市场营销基础 课后习题及答案 习题5

课后习题5一、单选题（5道）1.产品生命周期的哪个阶段，销售额和利润达到顶峰，但增长速度开始放缓？（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期2.以下哪种定价策略是企业为了快速占领市场，将新产品价格定得较低，以吸引大量消费者？（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略3.在分销渠道管理中，以下哪种策略最能体现渠道扁平化管理，减少中间环节，提高渠道效率？（）A.选择性分销B.密集型分销C.独家分销D.直接渠道（零级渠道）4.在整合促销组合策略中，哪一项策略主要通过与媒体建立良好关系，塑造企业正面形象，增强公众信任感？（）A.人员推销B.营业推广C.公共关系D.广告宣传5.企业为了刺激消费者购买行为，给予直接付现金或提前付款的顾客价格折扣，这种折扣定价策略属于（）A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.价格折让二、多选题（5道）1.在产品生命周期的成熟期，企业可以采取哪些策略来延长产品的市场寿命？（）A.市场改进策略B.产品改进策略C.营销组合改进策略D.快速撇脂策略2.影响产品定价的因素包括哪些？（）A.成本因素B.市场需求因素C.竞争因素D.产品特性因素3.新产品开发过程中，企业需要关注哪些消费者态度类型以更好地定位产品？（）A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.晚期大众4.在制定促销组合策略时，企业需要考虑哪些因素以确保策略的有效性？（）A.促销目标B.产品因素C.市场性质D.促销策略5.在制定新产品定价策略时，企业可以采用以下哪些策略？（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.高价倾销策略三、判断题（5道）1.在完全竞争市场中，企业可以根据自身成本和市场需求自主定价。（）2.营业推广策略仅适用于短期促销，无法对品牌长期形象产生影响。（）3.产品组合的宽度指的是企业经营的产品线的数目。（）4.在分销渠道的宽度选择上，密集型分销策略适用于价格低廉、购买频率高的产品，如日用品、食品等。（）5.在产品生命周期的成熟期，企业应通过市场改进策略、产品改进策略和营销组合改进策略来延长产品的生命周期。（）四、简答题（4道）1.请简述产品生命周期各阶段的特征，并举例说明。2.请简要解释成本加成定价法。3.请简述分销渠道结构的三个主要维度，并举例说明。4.请简述广告宣传在企业市场营销中的作用，并列举至少两种广告宣传的种类。五、案例分析题（1道）案例背景：“闪耀之星”是一家新兴的玩具企业，近期推出了一款名为“闪耀之星”的儿童滑板车。这款滑板车具有炫酷的LED发光轮、可调节高度的把手以及卡通造型的车身，目标客户主要是3-10岁儿童及其家长，定位为中低端市场，主打性价比。在产品研发时，企业为了控制成本，选用了相对普通的材料，在保证基本功能的同时，简化了一些细节设计。定价方面，考虑到成本和市场竞争，产品定价较低，希望以价格优势吸引消费者。在分销渠道上，企业主要与一些小型玩具店和地摊商贩合作，通过他们进行产品销售。这些小型渠道虽然成本低，但覆盖范围有限，且店铺形象和销售能力参差不齐。促销策略上，企业在玩具店和地摊开展了简单的买一送一活动，还在一些社区张贴了传单，但效果并不理想，产品销量一直不高，市场知名度也较低问题：从产品整体概念角度看，“闪耀之星”儿童滑板车在核心产品、形式产品和附加产品方面表现如何？存在哪些不足？根据产品生命周期理论，该产品目前可能处于什么阶段？在这个阶段，产品面临哪些挑战？企业应该采取什么营销策略？参考答案：一、单选题1-5.CBDCC二、多选题1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC三、判断题1-5.××√√√四、简答题1.答：（1）导入期：销售额低且增长缓慢，通常亏损或微利。消费者对产品不熟悉，生产工艺不成熟，销售渠道和服务体系尚未完善。例如，共享单车在导入期时，通过注册免费骑、充值优惠等活动迅速打开市场。（2）成长期：销售额快速上升，利润逐渐增加。消费者开始广泛接受产品，市场份额扩大。企业需要扩大生产规模，改进产品质量，增加销售渠道。例如，共享单车在成长期时，车辆投放量急剧增加，智能锁的普及提高了用户体验。（3）成熟期：销售额达到顶峰后趋于稳定或缓慢下降，利润在高位后逐渐下滑。市场竞争激烈，企业需要通过市场改进、产品改进和营销组合改进策略来维持市场份额。例如，共享单车在成熟期时，品牌间展开全方位竞争，部分品牌通过提供定制化服务来吸引消费者。（4）衰退期：销售额和利润持续下降，产品逐渐失去市场竞争力。企业需要采取收缩策略、维持策略、集中策略或放弃策略。例如，共享单车在衰退期时，部分品牌因资金链断裂而退出市场，而一些品牌则通过转型或开发新产品来应对挑战。2.答：成本加成定价法是在产品单位成本的基础上，加上一定比例的预期利润来确定价格。3.答：分销渠道结构的三个主要维度：（1）长度：指产品从生产者到消费者所经过的中间环节的多少。例如，零级渠道（直接渠道）没有中间商，一级渠道有一个中间商，如零售商。（2）宽度：指企业为某一产品线所选择的中间商的数量。例如，密集型分销策略适用于日用品，选择大量的中间商来覆盖市场。（3）深度：指产品在渠道中的层次结构。例如，多级渠道可能包括批发商、零售商等多个层次，而单级渠道可能只有零售商。4.答：作用：广告宣传是企业向目标市场传递产品信息、塑造品牌形象、促进销售的重要手段。它可以帮