武汉院及通信股份有限公司战略报告

1前言研究方法研究过程考虑的核心问题还需进一步研究的问题战略报告研究的和不研究的问题23表2.国内主要通信设备制造商上市公司财务指标对比456789格局与机会：五要素分析运用波特的竞争五要素分析，我们对通信业的基本观点是：一.主要观点1，尽管中国的通讯设备制造业高度集中，但是仍存在很大的并购空间以改变竞争机构2，通讯设备制造商被挤在上游和下游中间3，存在强烈的内部替代4，存在强烈的外部进入者的威胁二.战略涵义1，用并购获取竞争优势是通讯设备制造商应该考虑的策略2，存在用正反向并购的方式改变竞争地位的可能性3，用并购来扩充技术能力是应对替代的一个比较好的策略4，并购以对付外部进入的威胁10格局与机会：PEST分析

根据分析行业外部环境的PEST（政治、经济、社会、科技）方法，我们对通信业的分析结论是：中国最大的资料库下载

一.主要观点1，中国的产业政策并不利于中国本土的通讯设备制造企业2，未来5年的经济环境比较好3，第二代电信消费者正在崛起，他们可能改变电信的消费结构4，电信竞争趋势要求通讯设备制造企业提供性能价格比更优的解决方案二.战略涵义1，通讯设备制造企业要学会理解政策、影响政策，但是不能依靠政策2，未来5年是通讯设备企业重新确立位置的好时候3，理解电信消费的新趋势是通讯设备企业获取竞争优势的关键之一4，用各种办法（包括并购）增加技术实力 11格局与机会：竞争手段和竞争阶段分析

通信设备制造业的发展分为三个竞争阶段，不同阶段采用不同的竞争手段：1.市场成长期：市场拓展2.市场进入期：研发改进3.市场成熟期：并购和资本运作（表）竞争阶段和竞争手段分析未来5年通信设备企业获得竞争优势的手段是并购。12格局与机会：长跑和短跑

一.基本观点：现代通信技术正在超倍速地更新，要求竞争市场的参与者具有快速反应的能力。通讯设备制造企业之间的竞争就象短跑选手之间的竞争，瞬间的技术革新可以成就一个企业，也可以毁灭一个企业。二.思考：长跑与短跑的协调三.应对策略:1,增加组织灵活性和技术实力2,用产品多元化应对短跑实力上的缺陷13格局与机会：市场领导者和市场参与者

问？我们要做行业领导者还是行业参与者？我们是在所有产品领域还是在局部领域做行业领导者？我们如何在我们选择的领域做行业领导者？答！我们要在光传输和光器件方面做行业领导者，投入资源，开展科研和并购；在IP和无线方面我们做行业的参与者。14格局与机会：危机分析中国通信设备制造业面临四种可能的危机：1，经济危机2，产品周期3，产品性价比改进产生的危机4，技术革命导致的危机如何应对危机？15格局与机会：在中国经营高新技术企业的战略

（联想和华为的启示）所有IT企业要发展，需要三方面的能力：科研、市场、资本。中国通信设备制造商的优势是市场和资本，而在科研方面只能采取局部领先，整体跟进的战略。战略可采取内部联盟的方式，也可采取许可证的方式，试图在科研方面采取全面领先的战略，成功的概率很低。华为的成功在于产品线的模仿性延伸，市场的不断扩张和渗透。联想的经验在于走贸工技之路，抢占中国电脑市场的先机。16格局与机会：WTO的冲击和影响WTO，福兮？祸兮？WTO会改变外国企业和中国企业竞争的规则：估计下一个外资进入高峰可能在3－5年内出现，其主要特征是中国经济的强劲走势导致外国投资的大量进入。最近阿尔卡特控股上海贝尔就是一个信号。因此这个行业面临外部进入者的威胁不可小视。加入WTO，中国政府对通讯设备制造业的保护力度会越来越小。失去垄断和壁垒的政策环境将使中国的通讯设备制造企业面临生存危机。17格局与机会：电信营运商目前中国电信营运商的格局正在发生变化。据预测，中国电信营运商将由原来的六家变成四家，集中程度更高。同时执照资源可能重新分割，也可能导致通讯设备需求结构的变化，他们也可能在未来若干年上市。电信格局的重新确认，新机构中内部权力的分配、移动市场的重新划分等不确定因素使通讯设备制造企业的经营环境变得不确定，与下游的谈判格局又会产生新的变化。18格局与机会：竞争对手的战略意图19格局与机会：战略涵义20格局与机会：三个案例（如何通过资本运作获取竞争优势）