2026年农民专业合作社联合社上半年工作总结

2026年农民专业合作社联合社上半年工作总结一、上半年工作概况1.1基本运行情况2026年上半年，本联合社以推动农业产业集约化、标准化、品牌化发展为核心，持续整合成员社资源，强化协同服务能力。截至6月底，联合社成员社数量从年初的42家扩增至48家，覆盖本市3个区县12个乡镇，涉及粮油种植、果蔬栽培、畜禽养殖、水产养殖四大核心产业，带动农户12600余户。上半年实现统一经营营收2.1亿元，同比增长18.2%；成员社户均营收突破437万元，同比增长16.8%；带动农户人均增收1120元，超额完成上半年增收目标的112%。1.2核心工作推进基调上半年联合社严格落实《乡村振兴战略规划（2021-2025年）》《农民专业合作社联合社示范创建指引》等上级文件要求，确立“强联合、提效能、增收益”的工作主线，聚焦农资降本、产品增值、服务赋能三个核心维度，同步推进内部管理优化、乡村振兴协同两项保障工作，确保各项任务落地见效。二、上半年主要工作成绩及亮点2.1农资集采服务：精准降本，筑牢生产保障联合社依托规模优势，打造“直供+抽检+配送”一体化农资集采体系，全面降低成员社及农户生产投入：集采规模与降本成效：上半年完成农资集采总量1.2万吨，其中化肥8500吨、农药120吨、种子230吨、农机具及配件1200台/套。统一采购价较本地市场均价低12%-18%，累计为成员社及农户节省生产成本1680万元，其中化肥类降本占比62%、农药类占比21%、农机具类占比17%。质量管控机制：与中化国际、隆平高科等国内一线农资品牌签订年度直供协议，建立“批次抽检+全程追溯”制度，上半年完成农资抽检36批次，合格率达100%；对不合格供应商实行“一票否决”，已清退2家不符合质量标准的合作商。配送体系优化：整合自建物流车队（6辆专用配送车）与第三方物流资源，实现成员社配送覆盖率100%，配送时效从年初的3天缩短至48小时内；针对偏远乡镇增设2个临时配送点，解决最后一公里配送难题。2.2农产品销售：多渠并举，提升产品溢价联合社围绕“本地稳基础、线上拓市场、订单保收益”的销售策略，打通全链条销售渠道，实现产品增值：订单农业稳定产能：与本市XX食品集团、XX粮油加工厂签订长期订单协议，上半年完成粮油订单供应1.2万吨、果蔬订单供应3500吨，订单营收占总营收的36.2%，为成员社锁定最低收购价，避免市场价格波动风险。线上渠道快速突破：运营“XX农联”官方抖音、拼多多、淘宝企业店，搭建直播带货团队（5名专职主播），上半年开展直播带货28场，线上销售额达3200万元，同比增长42%；对接“832平台”完成消费帮扶订单180万元，覆盖脱贫户农产品销售需求。线下市场纵深拓展：与XX连锁超市（12家门店）签订直供协议，上半年供应果蔬、粮油等产品5800万元；举办3场区域性农特产展销会，现场销售额210万元，签订意向订单860万元；拓展省外经销商3家，实现农产品省外销售额1200万元。品牌建设赋能增值：注册“XX农联”公共区域品牌，完成3个果蔬产品的绿色食品认证，启动“XX大米”地理标志产品申报；品牌授权成员社18家，授权产品溢价率达15%-20%，其中绿色认证产品售价较普通产品高25%。2.3技术服务赋能：精准指导，提升生产效能联合社搭建“专家+农技员+成员社”三级技术服务体系，为成员社提供全周期技术支持：技术培训全覆盖：邀请市农业农村局专家、农科院研究员，举办种植技术、病虫害防治、畜禽生态养殖、农产品加工等专题培训班12期，培训社员及农户2100余人次；制作标准化生产视频教程26个，通过数字化平台免费推送至成员社。田间指导常态化：建立“农技员包片”制度，16名专职农技员+2名兼职专家覆盖所有成员社，累计开展田间指导360余次，解决水稻纹枯病、果树流胶病、畜禽肠道疾病等技术难题128个；针对受灾成员社（2家遭遇暴雨洪涝），及时组织农技员开展灾后复产指导，减少经济损失约80万元。新品种新技术推广：试种高产优质水稻品种“XX1号”300亩，平均亩产达680公斤，较传统品种增产12%；推广果蔬绿色防控技术，覆盖成员社8家，农药使用量减少18%；3家畜禽成员社采用发酵床养殖技术，饲料成本降低8%，畜禽发病率下降15%。2.4金融对接服务：创新产品，破解资金瓶颈联合社联合金融机构推出专属金融产品，为成员社及农户打通资金通道：专属信贷产品落地：与XX农商银行、XX农业担保公司签订战略合作协议，推出“农联贷”专属信贷产品，额度5万-500万元，利率较普通涉农贷款低1.2个百分点；上半年累计为23家成员社、126户农户办理贷款1.28亿元，其中信用贷占比65%，质押贷占比35%。创新融资模式：推出“订单质押贷”产品，以成员社的农产品订单合同为质押物，为8家成员社办理贷款2100万元；联合XX保险公司推出“农业保险+信贷”组合产品，成员社购买农业保险后可享受贷款额度提升20%的优惠。补贴申请与落地：协助成员社申请农机购置补贴、产业发展补贴、高标准农田建设补贴等各类补贴，上半年累计申请到补贴资金320万元，其中18家成员社获得农机购置补贴126万元，5家成员社获得产业发展补贴98万元。2.5内部管理优化：规范运营，提升协同效率联合社完善内部管理制度，推进数字化建设，提升整体运营效能：制度体系完善：修订《成员社准入退出管理办法》《农资集采管理细则》《财务核算规范》《品牌使用管理办法》等5项核心制度，明确成员社权利义务、集采流程、财务审批权限等内容；建立成员社档案库，实现对成员社的动态管理。数字化平台建设：上线“XX农联”数字化管理平台，集成集采下单、产品溯源、财务对账、技术咨询、销售数据统计等功能，成员社线上使用率达92%；平台累计处理集采订单1280笔，产品溯源查询量达3.2万人次。决策与监督机制：召开成员社代表大会2次、理事会会议4次、监事会会议2次，对新增成员社准入、年度集采预算、品牌建设规划等重大事项实行集体决策；监事会每季度开展财务审计与工作督查，上半年提出整改意见8项，已全部整改完成。绩效考核激励：制定《成员社绩效考核办法》，从营收增长、标准化生产、品牌使用、集采参与率等8个维度进行考核，评选出6家优秀成员社，给予5万元-10万元的农资采购补贴，并优先推荐申报省级示范合作社。2.6乡村振兴协同：带动薄弱，助力共同富裕联合社履行社会责任，聚焦薄弱主体帮扶，推进乡村振兴协同发展：薄弱合作社帮扶：结对帮扶3家营收不足50万元的薄弱合作社，从农资供应（免费提供首批种子化肥）、技术指导（派驻专职农技员）、销售渠道（纳入联合销售体系）全链条帮扶，上半年帮扶社平均营收增长22%，达到78万元。脱贫户就业与增收：吸纳脱贫户、监测户186人就业，主要从事农资配送、农产品分拣、直播助农等工作，人均月收入达3500元，上半年人均增收12000元以上；对接本市12家机关事业单位食堂，销售脱贫户农产品380万元。高标准农田建设：联合成员社完成1200亩高标准农田改造，建设灌溉沟渠3.2公里、机耕路2.8公里，提升农田产能15%；协助成员社申请高标准农田建设补贴86万元。三、上半年工作存在的问题及不足3.1成员社发展不均衡部分传统种植类成员社存在观念陈旧、标准化程度低的问题，其中4家成员社未参与联合销售，集采参与率不足50%，营收增长仅为3%，远低于联合社平均水平；部分成员社之间协同性不足，存在私下采购农资、单独销售产品的情况，削弱了联合社的规模效应。3.2品牌建设与深加工短板突出“XX农联”公共品牌知名度仅局限于本市，省外市场认知度低；成员社产品多为初级农产品，深加工比例不足10%，附加值较低；产品溯源体系覆盖不全，仅20%的成员社产品实现全链条溯源，消费者信任度有待提升。3.3技术服务精准性不足农技队伍专业结构单一，缺乏水产、特种养殖领域的专业人才，无法满足部分成员社的技术需求；部分培训内容与成员社实际需求脱节，如针对高端种植技术的培训，对仍采用传统种植模式的成员社适用性不强；新品种新技术推广覆盖率仅为35%，部分成员社存在顾虑，不愿尝试新技术。3.4金融服务覆盖深度不够部分小规模成员社（年营收不足30万元）及散户因缺乏有效抵押或信用记录，贷款申请通过率仅为40%；部分成员社对金融政策不了解，未及时申请信贷支持；现有金融产品灵活性不足，缺乏针对农资采购、农产品收购的短期速贷产品，无法满足季节性资金需求。3.5数字化平台功能有待完善“XX农联”数字化管理平台的数据分析功能薄弱，无法为成员社提供生产预警、销售预测等决策支持；部分老年社员不会操作线上平台，仍依赖线下办理业务，线上使用率未达100%；溯源模块兼容性差，部分成员社的生产数据无法同步上传至平台，影响溯源体系的完整性。四、上半年工作的经验与体会4.1联合协作是核心驱动力联合社的核心优势在于资源整合与协同效应，只有成员社紧密配合，才能实现农资集采降本、联合销售增值的目标。上半年优秀成员社的实践证明，参与联合社全链条服务的成员社营收增长幅度比未参与的成员社高15个百分点，充分体现了联合协作的价值。4.2精准服务是关键支撑只有聚焦成员社的核心需求（生产、销售、资金、技术），提供精准化、个性化的服务，才能真正提升成员社的竞争力。如针对薄弱成员社的“一社一策”帮扶、针对季节性资金需求的“订单质押贷”，均有效解决了成员社的实际难题。4.3品牌建设是长期增长点区域公共品牌的打造是提升农产品附加值、拓展市场的核心路径，需要持续投入与维护。上半年绿色认证产品的溢价率证明，品牌化能为成员社带来稳定的增值收益，是农业高质量发展的必由之路。4.4规范化管理是运营保障完善的制度体系与数字化管理是联合社健康运营的基础，只有明确职责、规范流程，才能提升运营效率，保障成员社的合法权益。上半年内部管理制度的修订与数字化平台的上线，有效降低了管理成本，提升了决策透明度。五、下半年工作改进方向及计划5.1优化成员社管理，强化联合协同薄弱成员社精准帮扶：制定“一社一策”帮扶方案，为3家结对帮扶社及4家低效能成员社配备专职联络员，从农资供应（给予10%的集采补贴）、技术指导（每周上门服务1次）、销售渠道（优先纳入订单体系）等方面精准帮扶，确保下半年薄弱社营收增长不低于20%。强化成员社考核约束：将集采参与率（不低于80%）、联合销售占比（不低于70%）纳入绩效考核指标，对未达标的成员社减少政策支持；对连续2季度考核不合格的成员社，启动退出程序。促进成员社经验交流：每季度组织1次优秀成员社经验交流会，邀请营收增长Top5的成员社分享发展模式；建立成员社互助机制，鼓励优秀成员社与薄弱成员社结对帮扶，实现资源共享。5.2深化品牌建设，提升产品附加值品牌宣传与市场拓展：加大“XX农联”品牌宣传力度，在省级电视台投放广告2期，参加2次全国性农博会；拓展省外经销商5家，实现下半年省外销售额不低于1500万元；对接“抖音电商农特产计划”，获得流量扶持。推进产品深加工：联合3家果蔬类成员社建设小型果蔬加工车间，生产果汁、果干等深加工产品，下半年计划实现深加工产品销售额200万元；与XX食品集团合作开发定制化农产品礼盒，提升产品附加值。完善品牌与溯源体系：完成“XX大米”地理标志产品申报，新增2个产品的绿色食品认证；下半年实现所有核心产品（粮油、果蔬）全链条溯源，对接国家农产品溯源平台，提升消费者信任度；加强品牌使用监管，对违规使用品牌的成员社给予处罚。5.3强化技术服务，提升精准性与深度完善农技队伍结构：引进2名水产、特种养殖专业农技员，填补专业人才缺口；组织现有农技员参加省级技术培训2次，提升专业能力。订单式技术培训：提前调研成员社技术需求，定制培训内容，下半年计划举办8期针对性培训，包括水产养殖、农产品加工、数字化平台操作等，培训人次不低于1500人；针对老年社员开展上门培训，确保技术服务全覆盖。加大新品种新技术推广：下半年推广高产水稻品种“XX1号”1000亩，生态养殖技术覆盖所有畜禽成员社；建立新品种试种示范基地（50亩），为成员社提供直观参考；对参与试种的成员社给予种子补贴（每亩补贴50元）。5.4拓宽金融服务，破解资金难题创新金融产品：联合XX农商银行推出“季节性速贷”产品，针对农资采购、农产品收购的短期资金需求，额度10万-100万元，放款时效24小时内；拓展“农业保险+信贷”产品覆盖范围，实现所有成员社可享受该政策。金融知识普及：下半年举办2期金融政策宣讲会，邀请银行专家讲解信贷产品、补贴申请流程等内容，提升成员社的金融素养；建立金融服务联络员制度，为成员社提供一对一信贷指导。提升贷款覆盖率：针对小规模成员社及散户，推广“社员联保贷”产品，由3-5名社员联合担保，提高贷款申请通过率；下半年计划为至少30家成员社、150户农户办理贷款，贷款规模不低于1亿元。5.5完善数字化平台，提升运营效能平台功能升级：下半年完成“XX农联”数字化平台2.0版本开发，增加数据分析模块，为成员社提供生产预警、销售预测、成本核算等决策支持；上线农产品直播带货管理功能，实现直播订单、库存、物流的一体化管理。提升平台使用率：开展数字化平台操作培训3期，针对老年社员提供上门指导，确保成员社线上使用率达100%；优化平台界面设计，简化操作流程，提升用户体验。溯源体系优化：升级产品溯源模块，实现与成员社生产设备的数据