5.1 淘宝直播推广

模块五：直播推广单元一：淘宝直播推广02淘宝直播推广渠道淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广活动目

录010301淘宝直播推广功能和发布流程PARTONE直播推广的核心是在搜索渠道向直播间进行引流。当用户搜索之后，在“综合排序”下点击搜索结果页的广告时，用户将跳转到直播间相关商品的直播看点（短视频落地页），消费者可选择直接点击进入直播间，或者查看详情页进行下一步商品购买。淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广功能直通车直播推广除了能够为正在直播中的直播间引流，也能够在直播结束后继续利用直播间视频讲解回放片段，并将其作为广告落地页进行投放。在消费者的购物过程中，通过更深入的商品展示，刺激引导后续购物行为决策。淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广功能淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广设置1.添加直播推广商品只有在直通车标准计划中推广的商品，才可添加至直播推广。新推广的商品最好在标准推广中先进行一段时间的投放，获得相应的数据累积，再进行直播推广。历史的标准推广数据，能够帮助提高直播推广的引流效率，进一步加快流量获取。在淘宝直播后台设置直播间相关的商品，直播间的商品都可同步添加到直通车后台的直播推广中。淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广设置2.设置直播引流词包、直播人群溢价在直播推广中设置的直播引流词包、直播人群溢价，仅作用于直播推广。直播引流词包、直播人群溢价，与标准计划中原有关键词、其他精选人群的关系如下：设置的直播推广生效时间段内，直播引流词包、直播人群溢价，以及原有标准推广中的关键词、词包、精选人群，将全部生效为直播间引流；设置的直播推广生效时间结束后，表示直播推广结束，直播引流词包、直播人群溢价将失效，原有标准推广中的关键词、词包、精选人群，将继续为之前的常规图文单品详情页引流，但不引流至直播间；淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广发布流程明确直播目的多渠道宣传强化直播目的，设置互动直播结束后的二次传播、复盘01020304淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广发布流程1.明确直播目的直播目的不同，推广过程和思路是不一样的，但是不同的目的其实也可以存在思路的交集。一般情况下，淘宝直播平台建议每周不低于3次的规律直播。淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广发布流程2.多渠道宣传淘宝直播推广可设计图文海报的宣传，还可使用其他渠道宣传。商家应避免过于依赖某一个固定的推广渠道，应考虑如何综合各个渠道增加自己的曝光和流量。例如，不同类型的卖家开展活动的目的不同，成熟卖家思考的是如何通过增加付费渠道引入更多的流量，而中小卖家仅仅是为了节省推广费。淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广发布流程3.强化直播目的，设置互动在直播推广策划中，可以根据需要规划互动活动强化直播目的，如：平均20～30分钟讲解、表演、演示；用5～10分钟来重复自己直播的目的；每3～5分钟，安排一次直播互动奖励。淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广发布流程4.直播结束后的二次传播、复盘直播结束后的二次传播也很重要，内容可以是直播中发生的趣事，也可以是宣布粉丝中奖的结果，目的是吸引没有来直播间的粉丝下次参与直播。02淘宝直播推广渠道PARTTWO淘宝直播推广渠道123平台内推广第三方平台推广其他付费推广方式淘宝直播推广渠道平台内推广首焦推广直播广场钻展或超级推荐在手机淘宝首页中有专门为淘宝直播搭建的首焦推广位置，商家可以通过这种方式让更多的顾客看到自己店铺的直播间，并通过海报的形式进行直播间链接的推广。直播广场是在商家精选位置的首屏当中，商家在进行该渠道的推广以后，若是已经对直播进行关注的人群，就可以通过这种方式直接进入直播间，这是针对已经是店铺粉丝或者直播间粉丝的推广渠道，这一点是和首焦推广有本质上的区别。商家既可以通过淘宝工具中的钻展或者超级推荐的方式建立直播推广计划，也可以根据自己直播推广的需求进行提升相应观看人数、点赞量、加购数量规划，不同的推广会达到不同的效果。123淘宝直播推广渠道第三方平台推广1.微营销推广通过具有一定粉丝量的微博可进行淘宝直播推广预热，吸引更多的粉丝在直播时来观看，增加观看直播的人数；还可运用淘宝的“订阅”功能和微信公众号进行宣传预热，拓展淘宝直播推广途径。淘宝直播推广渠道第三方平台推广2.粉丝互动推广（1）裂变优惠券发放在直播间发放裂变优惠券，通过优惠券的吸引力，让用户将直播间分享出去，从而吸引更多的用户进入直播间。（2）送礼品、发红包设置点赞数达到一定数量抽取幸运儿送礼品、发红包等方式，可以更好地提高用户观看直播的热情，也能够促进用户分享直播间。淘宝直播推广渠道第三方平台推广3.与商品相关平台合作根据主播的直播风格及商品卖点选择与相关的平台合作，可以更好地推广自己的淘宝直播，引来更多精准的观众。在此基础上，再根据商品卖点和观众的喜好做直播，从而更好地提高转化率。淘宝直播推广渠道其他付费推广方式阿里v任务直播任务佣金淘宝客模式结算佣金通过阿里V任务发布直播推广计划，设置佣金，淘宝直播主播领取直播任务后，完成相应的淘宝直播任务才能收取相应的费用。淘宝客模式主要根据销售件数提成，淘宝主播通过直播销售的产品数量提成相应的佣金。计算方法：淘宝直播主播佣金=客单价*销售量*佣金比率（佣金比率卖家可与主播协商）注意：阿里v任务和淘宝客也可以结合起来，既给予淘宝直播主播任务佣金，也给予淘宝客佣金提成，这样适合长期合作，利于调动双方合作的积极性，提升直播效果。03淘宝直播推广活动PARTTHREE淘宝直播推广活动互动转化引流淘宝直播推广活动：引流站内流量分为公域流量和私域流量，其中涉及是否有浮现权。如果没有浮现权，除了自身的粉丝，只能通过直播预告来获取薄弱的公域流量。如果有浮现权，通过直播预告后，可以获得在频道首页展示的机会，站内流量也会自然提升。站内流量不同的类目及直播间都有相应的直播活动，如每个月的排位赛，不同的主播及店铺争夺、冲刺的榜单自然也不一样。活动流量站外流量可以理解为从微博、抖音等除淘宝以外的一切站外平台获取到的流量。这种方式主要是在站外渠道吸粉，再导入淘宝直播变现，也是一种最简单快捷的方式。站外流量淘宝付费流量即在淘宝上通过付费推广得到的流量，通常包括直通车、钻展、淘宝客等付费推广方式，这些方式通常能有效转化吸引而来的粉丝。直播流量的划分付费流量淘宝直播推广活动：引流引流方法标准的淘宝直播预告在背景、封面及标题等方面有严格的要求。如背景干净整洁、无字幕和水印、视频比例横屏16：9、合适的标签；至少要在当天的16点前发布，否则将不予审核浮现；封面简单明了，直播标题切中痛点等直播预告在直播过程中及时标记直播看点，将会被平台推荐到所见即所得模块，会获得更多公域流量曝光，吸引新粉丝观看和关注直播看点有浮现权、权重高的账号排位靠前，被粉丝或游客发现的几率更大，点击进入直播间的机会也更大淘宝直播频道直播搜索直播搜索主要针对粉丝。刚起步的萌新主播，前期也可以通过取与大主播类似而又带一点辨识度的名字来蹭流量OneFourTwoThree淘宝直播推广活动：引流引流方法在淘宝直播中控台的互动面板，支持粉丝推送功能（此功能每天仅可使用1次）。粉丝推送显眼的直播海报入口对新老粉丝都很有必要，因为与直播挂钩的，还有真人试穿、实时解答、优惠力度，所以店铺首屏和淘宝详情页也是一个不容忽略的阵地。淘宝店铺首页与商品详情页重点通过发布高质量、有价值的内容来维护老客户，并可以与其他推广工具结合使用，以提升整体运营效果。淘宝“订阅”FiveSixSeven淘宝直播推广活动：互动促销转化活动比较适合新主播。直播间有明确的粉丝等级，不同等级的粉丝应该享受不同的福利和赠品。亲密度设置为了增加用户在详情页的停留时间，主播可以在直播间出一些商品相关的题目，与用户进行互动。用户互动在直播间使用道具来吸引用户的关注。利用道具直播间可以设置产品只限卖一定数量，或者限时下架，激发用户下单的欲望。饥饿营销即在直播间做大促。在打榜活动设置榜首的粉丝有优惠或免单等。淘宝直播推广活动：转化在直播中要引导买家进入店铺购买，收藏店铺。对于已购买的粉丝，需要继续促进分享店铺来追加销售。01增强粉丝黏性商家拥有长时间经营某一单品的天然优势，这就意味着商家可以和粉丝建立非常紧密的关系。02精进产