直播电商基础 课件 模块二：直播场景搭建与开播准备

模块二：直播场景搭建与开播准备单元一：直播场景搭建02直播环境搭建直播灯光布置直播场地选择目

录030101直播场地选择PARTONE直播场景是用户在进入直播间之后最直接视觉体验场所，专业的、真实可信的直播场景可以提升观看体验，产生信任，激发购买愿望。直播场景的搭建主要包括：直播场景搭建直播场地选择直播环境搭建直播灯光布置直播场地的选择根据直播类型和产品而定，目前比较常见的有两种，一种是在生产、种植、销售等现场，一种是搭建专门的直播间。直播场地选择直播场景搭建（一）直播场地设在供应链真实场景中我们在直播中经常会看到，很多农产品、水产海鲜销售的直播场地就设在果园或者是海边，结满果实的树林、放满刚刚捕捞上来的海鲜的渔船就是真实的背景，主播从树上直接采下水果或者直接海边加工装箱发货的海鲜，都能瞬间激发用户的购买愿望。直播场地的选择根据直播类型和产品而定，目前比较常见的有两种，一种是在生产、种植、销售等现场，一种是搭建专门的直播间。直播场地选择直播场景搭建（二）搭建专门的直播间对于大部分直播而言，都是通过搭建专门的直播间进行直播。搭建专门的直播间需要重点考虑以下几个要素：1.直播间环境，包括直播间风格、大小、背景、货架、地面等。2.直播间灯光，包括环境灯、主光灯、轮廓灯、背景灯、补光灯等。3.直播间收音，包括隔音棉、隔音设备等。4.直播间拍摄及输出，包括手机、摄像头、摄像机、电脑等。在搭建直播间的时候我们要通盘考虑这四个要素，才能搭建具有品牌调性、体现产品特色的直播间，从而吸引用户停留，促进快速成交。02直播环境搭建PARTTWO直播间在搭建之前，要对场地面积、装修成本、装修风格、环境灯光等做整体规划，然后根据规划来搭建直播间。直播环境搭建（一）规划直播间大小一个优秀直播间的标准是：饱满而不拥挤。既能让用户感受直播间的丰富和视觉上的舒适，又不至于太过拥挤。直播场地的大小要根据直播的内容进行调整，大致控制在5到20平方米左右，如果是美妆直播，5平方米的小场地即可，如果是穿搭、服装类的直播，要选择15平方米以上的场地。直播间隔音设置也是非常重要的一个方面，在搭建初期就要考虑好。一般空间不是太大，相对比较安静的直播间只需要在地板铺上吸音毯，避免回音。如果直播间较空，墙壁光滑有回音，就需要在墙壁上布置吸音棉，加强隔音效果。直播间在搭建之前，要对场地面积、装修成本、装修风格、环境灯光等做整体规划，然后根据规划来搭建直播间。直播环境搭建（二）设定直播间风格当用户点进你的直播间，直播间的整体风格决定了他们的第一观感。直播间的风格跟产品品类、品牌调性、主播人设、用户群体等都是息息相关的，在确定直播间风格的时候要综合考虑这些因素。如果产品的用户群体为年轻女性，主播人设也是可爱风格的，就可以用粉色系、紫色系、梦幻系风格；如果产品的用户群体为男性，则可以用偏科技感的深色风格。我们在确定直播间风格的时候要去多多借鉴同品类的直播间风格。可爱风直播间

现代感直播间（三）布置直播间背景确认场地和风格之后，要对直播间进行适当的面积划分和设计，考虑每个部分需要放什么东西，衡量在镜头里呈现的效果。直播间的背景不要过于花哨，整体建议用浅色系，比如浅灰色、灰色等冷淡色系，也可以用带有图案的背景纸，延伸视觉空间，提升直播间调性，网上就可以买到这样的墙纸和布。一般不建议直接用白色的墙作为背景，因为白色在灯光的作用下会反光，展示产品时，容易给用户造成镜头模糊、看不清楚的困扰。

直播间背景纸直播环境搭建除了背景纸，直播背景还可以用LED屏、活动海报或者用实物展示货架，这些都能够明确直播主题，并且可以很好地烘托直播的气氛。LED屏背景海报背景实物展示背景总结目前的直播间背景，我们会发现：大咖级主播的直播间会使用科技感十足的LED显示屏、可移动背景墙；专业级的直播基本是采用有LOGO、有设计、有灯光的背景墙；一般低成本的就是使用刷漆纯色墙壁、不反光贴纸、直播背景板等。直播环境搭建AI直播间背景直播环境搭建近年来，随着人工智能（AI）技术的快速发展，直播行业正经历智能化变革。AI在直播中的应用主要依托自然语言处理、计算机视觉和大数据分析等技术，实现内容生成、虚拟主播、智能互动等功能，显著提升直播效率和用户体验。例如，NLP技术可生成拟真对话和实时字幕，CV技术能塑造虚拟主播形象并分析观众表情，而大数据分析则能优化内容推荐和营销策略。其典型应用包括24小时自动化带货直播间、个性化教育直播及多语言跨境直播等，覆盖电商、娱乐、教育等多个领域。此外，AI还通过智能剪辑、实时风险监测等功能降低运营成本，并借助5G和VR/AR技术探索沉浸式直播新场景。（四）划分直播间区域直播间区域通常划分为直播区、产品陈设区、其他活动区。直播区货品陈设区其他活动区直播区是直接出现在观众屏幕里边的区域；产品陈设区部分出现在画面中，在镜头前或在主播身后作为背景，部分在画面外，放置直播需要的样品；其他活动区指的是不入镜的区域，比如说运营人员的操控区,在规划装饰的时候要坚持这块区域的干净和整洁,防止影响现场直播活动。直播环境搭建03直播灯光布置PARTTHREE直播间打造别具一格，可以给直播带来很好的加分，而灯光布置好，可以制造良好的气氛和突出风格，使直播效果变得更好，增加客户的体验感，让客户能够留存更长时间，从而提高转化率。（一）直播间灯光类型对于直播来说通常用到的灯光分为：主光、辅助光、轮廓光、顶光和背景光。直播灯光布置直播间灯光类型3.轮廓光轮廓光又称逆光，从主播的身后位置放置，勾勒出主播轮廓，可以起到突出主体的作用。摆放位置：主播身后。呈现效果：从背后照射出的光线可以使主播轮廓分明，将主播从直播间背景中分离出来，突出主体。注意事项：作为轮廓光，一定要注意光线亮度的调节，如果光线过亮会造成主播背后佛光普照的效果。直播灯光布置1.主光主光是直播间主要光源，承担起主要照明的作用，可以使主播脸部受光匀称，是灯光美颜的第一步。摆放位置：放置在主播的正面，与摄像头镜头光轴成0-15°夹角。呈现效果：从这个方向照射的光充足均匀，使主播脸部柔和，达到磨皮和美白的效果。注意事项：关于主光源的使用，建议使用球形灯，因为球形灯打出来的光最柔。2.辅助光辅助光是辅助主光的灯光，增加整体立体感，起到突出侧面轮廓的作用。摆放位置：从主播左右侧面90°照射，左前方45°打辅助光可以使面部轮廓产生阴影，打造脸部立体感。右后方45°打辅助光可以使面部偏后侧轮廓被打亮，与前侧的光产生强烈反差。呈现效果：制造面部轮廓阴影，塑造主播整体造型的立体感。注意事项：光照的亮比调节，避免光线太亮使面部出现过度曝光和部分过暗的情况。直播灯光布置4.顶光顶光是次于主光的光源，从头顶位置照射，给背景和地面增加照明，同时加强瘦脸效果。摆放位置：从主播上方照下来的光线。呈现效果：产生浓重的投影感，有利于轮廓造型的塑造，起到瘦脸的作用。注意事项：顶光位置最好不要离主播位置超过两米。5.背景光背景光又被称为环境光，主要作用为背景照明，同时起到室内光线均匀的作用，需要注意一点，背景光不宜过强，避免影响别的光源。摆放位置：背景光采取低光源照射背景，可以同时使用多个光源。呈现效果：使主播与背景完美分离展现，烘托气氛。注意事项：背景光的设置要尽可能的简单，切忌喧宾夺主。（二）直播间灯光布置直播间灯光布置要根据直播间的面积、直播的产品、直播的要求、主播的特点等来综合考虑。在灯光布置的过程中也需要通过多次测试和调试才能完成。在灯光布置过程中可参考出售灯光设备网店的建议布置图。直播灯光布置图10直播间灯光类型护肤品类直播灯光布置参考图服装类直播灯光布置参考图珠宝玉石类直播灯光布置参考图直播电商基础课程模块二：直播场景搭建与开播准备单元二：直播设备调试直播声音设备调试直播拍摄设备调试目录030101直播拍摄设备调试PARTONE直播拍摄设备可以用手机、摄像头和专业摄像机。直播拍摄设备调试拍摄设备：手机设备要求：1.画面高清，选择分辨高的手机2.画面稳定流畅，选择内存比较大的手机3.夜间模式，如果有夜间直播需求，建议考虑夜间拍摄效果好的手机直播拍摄设备调试直播拍摄设备可以用手机、摄像头和专业摄像机。拍摄设备：手机支架设备要求：1.手机样式：落地式支架、桌面支架2.支架选择指标：稳定、轻便、可多角度灵活拍摄直播拍摄设备调试直播拍摄设备可以用手机、摄像头和专业摄像机。拍摄设备：摄像头设备要求：1.高品质音画效果，获得清晰的细节和鲜艳的色彩2.自动对焦和光线校正功能3.可多角度捕捉声音直播拍摄设备调试直播拍摄设备可以用手机、摄像头和专业摄像机。拍摄设备：摄像机设备要求：1.提供更广的色域和亮度范围2.提供更多细节、更接近真实的影像3.能够在直播拍摄过程中精准、快速地捕捉拍摄对象，让视频拍摄得心应手直播拍摄设备调试直播拍摄设备可以用手机、摄像头和专业摄像机。拍摄设备：拍摄云台设备要求：1.兼容手机和相机2.多角度旋转3.快装板安装方便快捷4.支持横拍竖拍02直播声音设备调试PARTTWO直播过程中清晰、辨识度高的声音也是很重要的要素，常用的直播声音设备包括：直播声音设备调试麦克风声卡图中的物品1为外置声卡，物品2为麦克风，其他为连接线等配套设备。1.麦克风。在直播的过程中为了保证音质，一般会选用专业的麦克风来保证好的收音效果。麦克风的类型主要有动圈麦克风和电容麦克风两种，比较常用的是电容麦克风。2.声卡。外置声卡就像是一个调音台，可以调节音量，清晰度，加伴奏，加音效，也可以连接各种设备，如监听耳麦、乐器等。好的声卡标准就是看声卡处理芯片，输出到电脑端或与手机直连，是否无失真，是否可以减少延迟，以及音质损失越小越好。常见的声音设备直播声音设备手机直播时，通常一部手机做直播，一部手机做伴奏导入，中间通过外置声卡的伴奏接口接入。同时声卡可提供一些音效和特效音，让直播间更有气氛。手机与声卡连接如图所示。电脑直播时，麦克风通过无损的卡农线连接上声卡，然后声卡使用USB线连接电脑就行了，在外置声卡上，我们可以进行调音以达到最佳的音质。直播声音设备连接方法手机直播声卡连接典型案例：直播声卡套装我们在选购直播声音设备的时候，可以根据自己的需求去电商平台购买成套的声音设备。如图中即为某品牌经典直播声卡套装。典型案例：直播声卡套装我们在选购直播声音设备的时候，可以根据自己的需求去电商平台购买成套的声音设备。如图中即为某品牌经典直播声卡套装。典型案例：直播声卡套装我们在选购直播声音设备的时候，可以根据自己的需求去电商平台购买成套的声音设备。如图中即为某品牌经典直播声卡套装。知识拓展选择摄像机拍进行直播画面的拍摄，还需要用到视频采集卡，也就是说通过视频采集卡，把摄像机的画面和声音信号转接到电脑上，然后再通过电脑的OBS软件推流到直播平台进行直播，一般来说摄像机有HDMIOUT输出接口，通过HDMI线接入采集卡，再用USB线转接到电脑即可，采集卡的连接操作如图所示。直播电商基础课程模块二：直播场景搭建与开播准备单元三：直播物料准备直播物料准备的重要性直播物料准备也是直播前期准备的重要方面，在直播之前，需要根据直播内容，整理形成直播物料清单，并根据清单要求提前准备好，从而保证直播的顺利进行。02直播样品准备产品/活动介绍板制作物料清单制作品牌展示物料准备目录04010301物料清单制作PARTONE物料清单制作直播前与直播委托方、主播进行重新沟通，准备好规范完善的物料清单，可以让直播进行有条不紊，保证直播的顺利进行。直播物料清单样式可以根据直播产品类目、平台要求、推广渠道进行设计。物料清单直播样品品牌展示物料产品/活动介绍板物料清单示例直播主题×××零食节直播直播时间8月17日20:00-22:30负责人××物料需求背景板*1、直播贴片*1、预告图&封面*1整体素材收集规范素材搜集内容：1.品牌LOGO（可以是：整套VI、PSD、Ai文件）；2.产品图（主推KV（首选）、主推品硬广实拍图（次选）白底图（必须有））3.直播优惠信息、福利礼品（贴片上应用）；4.主播形象照硬照为佳；5.手持KT板的内容（内容方向：产品大图、效果介绍、核心利益点强调）背景板直播样式；背景板尺寸预告图&封面筛选主推商品，实拍图或kv均可（商品数量最好不超3个）直播贴片提供详细的直播贴片内容某公司直播前的物料准备清单02直播样品准备PARTTWO直播样品准备在进行直播间物料准备时，直播样品的准备是非常重要的一个方面。在准备样品时主要考虑以下几个方面：123直播间样品类型样品摆放货架样品配合道具直播样品准备直播间样品类型根据每场直播的要求以及前期直播的复盘数据，确定带进直播间的样品数量和比例，要注意引流款、爆款、日常款等产品的合理分配。同时直播间位置有限，有些样品不能够全部展示在直播镜头里，需要根据直播的时间段和直播间观众的反馈和互动调整展示产品。直播样品准备样品摆放货架样品摆放货架的作用：直播间样品摆放整齐有序，位置合理可以快速地吸引进入直播间的观众注意力。直播样品准备样品摆放货架不同产品要提前准备好适合的展示场所和摆放货架。01如果是外部特征明显的小件商品，需要呈现出琳琅满目的感觉，就需要提前准备好货架；02如果是服装产品，则需要提前准备好挂衣架；03如果是珠宝首饰商品，则需要提前准备首饰架等。直播样品准备样品配合道具除了样品，还需要提前准备好配合的道具。例如，食品类直播间的烹饪器具、服装类直播间的配饰等。03品牌展示物料准备PARTTHREE品牌展示物料准备直播间是非常好的品牌展示场所，在直播前要根据直播内容和品牌方要求，与品牌方充分进行沟通，准备品牌玩偶、品牌logo桌牌、品牌延展物料等现场环境需要的道具，遇到问题及时反馈确认。04产品/活动介绍板制作PARTFOUR产品/活动介绍板制作产品/活动介绍板的作用：产品/活动介绍板是主播在介绍产品时，对产品进行动态的播放，方便直播间的观众随时了解福利和活动等，内容可以是直播优惠信息、福利礼品等。产品/活动介绍板制作目前常见的产品介绍板有简易的小黑板或者纸质产品介绍板，还有一种就是可以实时更换内容的电子板。在直播过程中，主播介绍是基于产品本身，但电子板播放广告或者宣传片时打造的场景，能帮助唤醒用户线下消费的记忆，促成成交。纸质产品介绍板电子板知识拓展品牌直播五要素1.直播常态化。把直播做成用户了解品牌的常规渠道。2.装修品牌化。在直播间装修过程中每一个落地点，都要考虑品牌维度。品牌的形象应该是什么样的，装修风格就应该是什么样，而且线上线上要基本统一。3.主播专业化。专业度高的主播可以提升快速下单率和直播转化率。主播的专业化体现在对行业和产品的了解，用户痛点的分析，专业可信的推荐。4.运营精细化。要有策略的将整个直播间的利润，包括活动赠品这些要算得非常清晰，而且还要多样化。5.活动节奏化。提前做好半年乃至更长时间的规划，每一个电商节日活动的安排都提前安排好。直播电商基础课程模块二：直播场景搭建与开播准备单元四：短视频拍摄短视频是什么？短视频是一种继文字、图片、传统视频之后新兴的互联网内容传播形式，它融合了文字、语音和视频，可以更加直观、立体地满足用户表达和沟通的需求，满足用户相互之间展示与分享信息的诉求。短视频与直播的关系随着直播电商的发展，短视频与直播的结合也愈加火热，“短视频+直播”两者结合，相得益彰。短视频是为直播引流的有效手段，也是直播准备过程中非常重要的一个环节。短视频负责“种草”，消费者利用碎片化时间观看视频，为直播吸引流量，直播负责“拔草”，取得更好的带货效果。02短视频内容策划“短视频+直播”模式短视频引流策略短视频拍摄与剪辑目录04010301短视频引流策略PARTONE短视频引流策略据巨量引擎官方数据显示：一场直播的流量，有70%-80%来自于直播当天发布的预热视频。优质的短视频，能够帮助主播通过免费和付费的形式获得更多的推荐页流量，而用户一旦进入到直播间，关注和转化的概率就大幅度提升。短视频引流策略分享具备专业度的知识点产生有情感共鸣点的内容强化产品的卖点和场景123有情感共鸣点的内容，能激发用户共情、移情，可以提升短视频引流的效果。首先，内容短视频要真实性，有真情实感；其次，内容的取材和选题要与账号定位吻合；最后，账号本身的人设要足够稳定。做到这三点才能取得用户信任，而不会让用户感受主播在通过贩卖感情获得商业利益。直播间里产品卖点可以归纳为好用、好看、好玩、好吃、便宜、新奇等，短视频一定要将这些产品的卖点淋漓尽致地展示，让原来“闲逛”的用户能快速切换身份，从“观看者”转变为“消费者”，想象“在拥有或体验该产品之后的状态”，从而有兴趣进入直播间里观看。另一方面，则要在视频里强化产品使用场景，增加用户的购买欲望。对于大众认知度高的产品，应该创新产品使用场景，赋予产品以额外的价值；而对于大众认知度低的产品，则要善于营造情境，让用户感同深受，从而更具象地感受产品，进而下单购买。有知识点的内容，往往能更好地激发用户点赞和关注。对于引流短视频而言，分享知识点往往能够提升主播的专业性，建立更强的用户信任。尤其针对那些用户认知度偏低的产品，分享知识能够有效激活用户的购买兴趣，从而种草该产品。如果要做配套直播，主播可以在发布视频后2小时内开播，这样才能更好地借助流量和热度，吸引更多的用户进入直播间。02短视频内容策划PARTTWO短视频内容策略做好选题建立选题库做好选题短视频内容策划的第一步就是要做好选题。做选题可以借助一些短视频数据分析工具平台来确定选题和内容。通过数据分析平台对同类目热门短视频数据进行筛选分析。做好选题短视频内容策划的第一步就是要做好选题。做选题可以借助一些短视频数据分析工具平台来确定选题和内容。在同一类别账号里找到其爆款视频，分析其内容。做好选题短视频内容策划的第一步就是要做好选题。做选题可以借助一些短视频数据分析工具平台来确定选题和内容。观察该账号粉丝变化情况，并分析涨粉较多的时间段里短视频的推送情况。做好选题短视频内容策划的第一步就是要做好选题。做选题可以借助一些短视频数据分析工具平台来确定选题和内容。分析多个同类账号热门短视频，并在此基础上确定短视频选题。准备素材，建立短视频选题库为了保证短视频账号的正常运营，就需要有持续不断的短视频作品输出，如何更好、更快地创作短视频内容，是需要短视频创作者重点考虑的关键问题。进行素材储备，建立爆款选题库，既能为打造优质的短视频内容提供参考依据，也能为短视频账号的正常运营提供坚实的基础。03短视频拍摄与剪辑PARTTHREE短视频拍摄脚本撰写1短视频拍摄2脚本撰写短视频脚本是短视频创作的关键，是短视频的拍摄大纲和要点规划，用于指导整个短视频的拍摄方向和后期剪辑，具有统领全局的作用。虽然短视频的时长较短，但优质短视频的每一个镜头都是经过创作者精心设计的。创作者撰写短视频脚本、可以提高短视频的拍摄效率与拍摄质量。分镜头拍摄提纲（内容）镜头展现文案脚本动作/对白设计1比赛现场高位拍摄由远到近xx学校第x届秋季运动会开始啦跑步起步、调高起跳、铅球扔出的瞬间2裁判评判瞬间近景个人各学院激烈角逐动作：吹哨、举牌、成绩公布的瞬间3啦啦队助威整体跳操个人镜头......4后勤的准备近景个人镜头2倍速...5上台领奖领奖顺序拍摄、获奖者个人镜头...短视频拍摄12学会画面构图是关键所在，要求视频创作者根据故事情节、题材和主题的要求，把想要表现的人物，画面适当地组织起来，构成一个协调且完整舒适的画面。在拍摄短视频的时候要避免画面混乱，拍摄对象不突出等问题的出现。成功的构图应该是画面人物主体突出，主次分明，画面简洁明细，让人有赏心悦目之感。镜头的运用拍摄注意点学会构图在拍摄短视频的时候，拍摄的画面要有一定的变化，不要一直是同一个焦距，一个姿势拍摄全程，要通过推、拉、摇、移、跟这类运动镜头拍摄，横向运动的摇镜头可以使画面富有变化，突出故事情节。在人物拍摄时，要注意通过推镜头来进行远、全、中、近、特写镜头来实现画面的切换，这样才会使镜头富有变化，增添活力。短视频拍摄34光线的运用拍摄注意点在视频拍摄中，光线的运用也是一个重要的点。在拍摄的过程中要注意运用顺光、逆光、侧逆光、散射光等来突出拍摄的物体与人物，同时也要注意曝光过度与曝光不足的问题，更重要的是需要确保视频是清晰的，拍摄环境如果光线不足，就需要运用补光灯或者其他方式打光来满足光线要求。即便视频内容故事情节非常好，但如果视频画面抖动摇晃严重，也会影响用户的体验感，从而导致用户失去观看的欲望。视频拍摄时画面防抖有两种方法：（1）借助防抖器材，例如三脚架、防抖稳定器等；（2）注意拍摄的动作和姿势，避免大幅动作。画面防抖短视频剪辑流程4321采集和复制素材：将前期拍摄的视频影像素材文件输入计算机，或者将素材文件直接复制到计算机，然后整理前期拍摄的所有素材文件，并编号归类为原始视频资料。短视频剪辑流程4321采集和复制素材研究和分析脚本：在归类整理视频影像素材文件的同时，对准备好的短视频文字脚本进行仔细和深入的研究，从主题内容和画面效果两个方面进行深入分析，以便为后续的剪辑工作提供支持。短视频剪辑流程4321视频剪辑：审看全部的原始视频资料，然后从中挑选出内容合适、画质优良的视频资料，并按照短视频脚本的结构顺序和编辑方案，将挑选出来的视频资料组接起来，构成一则完整的短视频。接着，在此基础上精心调整有关画面，包括剪接点的选择，每个画面的长度处理，整个短视频节奏的把控，音乐、音效的设计，以及被摄主体形象的塑造等，按照调整好的结构和画面制作成新的短视频。采集和复制素材采集和复制素材短视频剪辑流程4321采集和复制素材研究和分析脚本视频剪辑配音字幕合成：为短视频添加字幕、添加解说配音、制作片头片尾等，并全部合成到视频画面中，制作成最终的短视频。导出并上传至短视频平台，目前最常见的短视频输出格式为MP4格式。AI短视频智能生成AI短视频智能生成是指利用人工智能技术，自动将文字、图片或其他媒体内容转化为短视频的一种新型内容创作方式。AI短视频智能生成的步骤1.选择AI短视频生成工具首先，选择一个AI短视频生成工具，如Pika、GenmoAI、Dreamina和PixVerse等。这些工具都提供了从文本或图片生成短视频的功能。AI短视频智能生成的步骤2.输入内容（1）文本输入。在选定的AI短视频生成工具中，通过文本框输入想要生成的短视频的描述。描述可以包括场景、人物、动作等具体信息，以便AI更准确地理解用户的需求并生成相应的短视频。AI短视频智能生成的步骤（2）图片输入。除了文本描述，还可以选择上传图片作为生成短视频的参考。上传图片后，AI会分析图片内容，并据此生成与图片主