直播电商基础 课件 模块四：直播执行

模块四：直播执行单元一：直播预热02直播预热物料直播预热渠道直播预告发布目

录010301直播预热渠道PARTONE直播预热渠道直播预热可以利用直播平台自带的渠道进行引流，也可以利用各种传播渠道如视频平台、微信公众号、微博、社群等进行直播前预热宣传。直播平台短视频平台微博微信公众号社群直播预热渠道（一）直播平台主播可以利用的流量来源包括直播预告、粉丝推送、店铺首页、商品详情页、逛逛、淘宝群等。直播可以通过这些渠道来进行引流。

店铺首页直播预告详情页预告直播预热渠道如果选择抖音、快手等短视频平台来进行直播的话，主播可以利用个人主页中的账号名、账号简介等信息来进行预热。主播在直播之前可以更新账号名和账号简介信息，如图，在账号名中加括号备注“今天下午5点完美日记专场”，也可以在账号简介中以文案的形式说明自己的直播时间，如“直播时间：每周一至周五18：00”。

抖音帐号引流直播预热渠道（二）短视频平台目前主流的短视频平台有抖音、快手等，主播一般在开播前发布短视频进行直播预热，预热的时间建议不超过3天，一般直播当天发送。例如，某些主播虽然直播的主战场是在淘宝直播，但是其本人也在抖音、快手等开始了帐号，在直播前可利用抖音、快手等发布预热视频，将粉丝从抖音引导到淘宝直播平台。抖音直播预告直播预热渠道（三）微博微博平台上，预热宣传的形式一般有“文字+图片”、“文字+视频”这2种形式来宣传直播。很多电商主播同样会在微博进行直播宣传预热，告诉粉丝具体的直播时间以及直播主题。同时可以利用微博的高互动性特征，开展粉丝互动活动，例如转发有礼、评论抽奖等。

家装节微博预热

直播预热渠道（四）微信公众号主播可以在微信公众号上以长文案的形式进行直播预热，同时添加贴片或海报，更清楚地说明直播的时间和主题。

例如，小米家装节直播前在公众号发布相关预热图文及产品剧透，以此进行预热引流。家装节公众号预热直播预热渠道（五）社群社群是直播流量的主要来源，有些主播会创建自己的社群，例如微信群、淘宝群、抖音群等。社群作为粉丝的聚集地，用户精准性及忠诚度往往比其他渠道的更高，所以在开播前通过在社群里发布预热信息，可以实现精准传播，高效引流。社群预热的内容形式通常以文案+图片+链接等为主。

微信粉丝群预热02直播预热物料PARTTWO直播预热物料直播预热之前需要提前准备好宣传物料，主要包括预热文案、视频、海报、H5等，物料根据直播具体内容来设计，一般需在引流宣传开始前三天就绪。在制作预热物料的时候最重要的就是明确直播的主题，了解本场直播的活动形式、促销内容、产品信息及价格，这样才能针对这场直播制作出符合传播规律，吸引粉丝关注的内容。直播预热物料（一）预热文案广告大师大卫·奥格威说过这样一句话：“阅读广告标题的人是阅读广告正文的5倍。如果你创作的标题不够吸引人，那么，你就浪费了广告主80％的费用。”同样的，电商直播的预热文案也是吸引用户进入直播间的第一扇门。如果直播预热文案毫无吸引力，可能很大一部分用户就不会进入直播间观看主播对于具体产品的讲解。那么，直播预热文案怎么写吸引人？下面介绍几种极具吸引力的文案写作技巧。01借势型直播预热文案02抽奖型直播预热文案03简单粗暴型直播预热文案04价值包装型直播预热文案05设置悬念型直播预热文案直播预热物料1.借势型直播预热文案目前，很多直播间会邀请当红明星来直播间做客，直接借“名人”的势来宣传造势，可以吸引大量明星粉丝关注，自然可以提高直播间关注度。预热文案直播预热物料2.抽奖型直播预热文案借助一些平台的互动抽奖方式，让文案可以传播的更快。大部分人或多或少都会有“占便宜”的心理，物质上的或者是精神上的。“三棵树×冬奥冠军”，策划的专场直播就是利用了用户的这种心理，超多惊喜和福利赠送给用户。直播预热直播预热物料3.简单直接型直播预热文案在直播预热文案中直接分享直播产品清单，并告知部分产品优惠，吸引精准用户进入直播间，提升产品转化。如果粉丝不多，就可以在列清单的同时，结合“转发抽奖”的方式，用福利诱惑用户为你二次宣传，并进入直播间。“国货节”直播预告直播预热物料4.价值包装型直播预热文案给直播预热文案做一次价值包装，如果用户从你的文案中看到了“价值”，自然就会进入你的直播间。例如，图中的助农直播预热文案。助力查干湖公益直播预告直播预热物料5.设置悬念型直播预热文案设置悬念，勾起用户的好奇心。这一点在某主播首次直播宣传海报文案中用得非常好（如图），用“欲语还休”的方式勾起用户的好奇心，让人产生进入直播间的欲望。某主播首次直播宣传海报文案直播预热物料预热文案通常是各种预热场景中都需要用到的，而不同的预热场景对于文字的数量的要求不同，平台的调性不同导致文字风格也有差异，在写文案的时候应该结合不同的平台进行修改。以微博平台为例，主播在发布直播预热文案时，要考虑直播活动的主题，并且要从用户的角度思考什么样的文字才是具有吸引力的。也可以将直播间的亮点展现出来，吸引更多用户和粉丝进入直播间。一般直播预热文案要体现以下几个要素：（1）直播活动主题：例如女王节。（2）直播活动时间和渠道：例如淘宝XX直播间，3月8号晚上7点开播。（3）直播特色亮点：例如本场直播活动的嘉宾、特色环节、特殊场景。（4）直播的产品：例如SK-Ⅱ，海蓝之谜、……你想要的大牌好物全都帮你准备好了！快看图get剧透！（5）直播活动利益点：例如“回血”红包雨#XX直播间千万补贴红包#全程送送送！微博文案写作时还可借鉴以下技巧：（1）使用活泼生动的语言，例如当下的网络用语、热词。（2）从用户的角度出发，让用户粉丝产生情感触动，例如产品联想、兴趣激发等。（3）巧用标点符号，善用修辞手法。（4）善用话题，例如当下热门事件，热门话题。（5）善用@相关人物，联动其他相关账号进行传播。（6）一定要带上直播链接，或其他进入直播的方法。直播预热物料（二）预热短视频预热短视频的发布渠道有淘宝直播、各个短视频平台、微博、公众号等，在内容设计上可以有以下几种方式：短视频常规内容+直播预热01利益点预热03直播产品预热05直播片段视频06直播亮点预热04真人出镜短视频预热02直播预热物料1.短视频常规内容+直播预热这种形式即是发布的预热视频在前半段输出和以往视频内容保持一致的内容，吸引固定粉丝的观看，然后在后半段进行直播预热，通过设置悬念、透漏直播亮点或介绍直播主题内容商品的形式，吸引粉丝的关注。类似于新媒体软文的思路，在文章的开头按照往常的思路输出垂直领域的内容，只是在文尾结束的时候宣布直播的主题和时间。短视频常规内容直播预热直播预热物料2.真人出镜短视频预热这类直播预告视频主要采用主播真人出镜的方式，向用户通知具体的开播时间。主播也可以在视频中留下悬念，勾起潜在用户的好奇心。真人出镜预热直播预热物料3.利益点预热对于没有关注主播的用户来说，主播希望通过预热视频来吸引用户进入直播间，就需要在预热视频中添加利益点，来增强视频的诱惑力，激发观看视频用户的好奇心和兴趣，并采取行动，预约直播或者关注主播。利益点预热直播预热物料4.直播亮点预热可以将本场直播中的亮点内容作为预热视频的主题，直播亮点可以是特殊嘉宾、特色环节、特色场景、特色主题等。例如某场直播邀请来某个明星、某知名人物或者连线其他品牌直播间等。例如直播主题为“支持新疆棉，为新疆代言”等具有特色具有社会意义的内容，也可以通过视频来进行呈现。例如：某主播某次直播邀请明星参加直播间活动，故提前制作发布了一条短视频预告，借助明星效应，提前圈住明星的粉丝，为本场直播积蓄流量。嘉宾预热视频直播预热物料5.直播产品预热直播预热视频也可以采取直接介绍直播产品，进行产品预告的形式。通过直播预热视频提前告诉用户这场直播间即将销售的具体产品，这样可以引导有明确消费需求的粉丝直接预定直播间。直播产品预热直播预热物料6.直播片段视频有些重要的直播活动可以通过直播前发布直播筹备阶段花絮，或者以往直播活动发生过一些有趣的事情，为直播活动引流造势。商品选品直播预热物料（三）预热图片图片能够直观地体现直播的内容和主题，直播之前要准备好预热需要的图片素材，一般图片形式有活动海报、直播产品清单。1.直播预热海报直播预热海报设计的时要考虑以下要点：（1）体现直播活动主题，例如，“买遍中国，助力美好生活”“热干面回来了”；（2）呈现活动要素，例如，直播的时间、观看直播渠道、直播产品名称、出镜主播等，如果是品牌专场活动，则需体现品牌名称、品牌标志等信息；（3）符合直播活动主题，配色和谐，排版合理，符合大众审美习惯；（4）建议使用竖屏图，符合目前大多数人使用手机的习惯；（5）海报要从用户的角度考虑，吸引消费者的注意力。例如，可将本场直播的特约嘉宾作为重要因素，也可以体现本场活动的利益点，如“大牌爆品2.4折起”。直播预热海报示例直播预热物料2.产品清单图产品清单图，一般以长图形式呈现，可以在直播海报图的基础上增加本场直播的产品及活动信息。要求：（1）可按照直播流程中产品发布的顺序依次排列，呈现产品；（2）要有产品品牌、名称、图片、直播价格、促销内容、赠品等信息；（3）产品清单图可以进行直播间价格与日常价格的对比，或标明折扣；（4）在产品清单长图尾部建议增加引导用户关注直播的指引。直播产品清单示例03直播预告发布PARTTHREE直播预告发布直播预告是直播之前不容忽视的环节，通过直播预告让用户提前了解直播，也便于平台将主播的直播内容匹配给用户观看，获得精准用户流量，积蓄流量。以淘宝直播为例，直播预告的发布方法如下：（一）移动端发布预告1.登录淘宝直播App账号后台，点击中间摄像头按钮。2.点击右下角菜单“发预告”。3.在打开的“发布预告”界面中填写直播预告的相关信息，然后点击“发布预告”按钮，直播预告即发布完毕。直播预告发布（二）PC端发布预告（1）进入“千牛卖家中心”—自运营中心—淘宝直播，进入直播中控台；（2）单击左侧的“发布直播预告”；（3）填写直播预告信息。

电脑中控台发布直播预告直播电商基础课程模块四：直播执行单元二：脚本初稿编写目录02直播脚本要素直播脚本含义及重要性0104直播脚本编写01直播脚本含义及重要性PARTONE直播脚本的含义脚本是指表演戏剧、拍摄电影等所依据的底本又或是书稿的底本。也可以说是故事的发展大纲，用以确定故事的发展方向。同样，直播中每一个环节以及主播的语言话术都是要提前精心准备的。直播脚本是指在直播之前制定的直播过程计划，用于把控直播的节奏，规范直播流程，以达成既定的目标。直播脚本示例直播脚本的重要性在直播前，制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本。一份合格专业的直播脚本至少有以下五方面的作用。0103020504明确主题，实现直播效益最大化调度协调直播分工把握直播节奏，规范直播流程帮助主播掌握主动权减少直播突发情况直播脚本的重要性1.明确主题，实现直播效益最大化在直播之前明确本场直播的目的是什么？是涨粉还是带货？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？不同的直播目的将影响整场直播的走向。直播主题就是要让粉丝明白在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。一场直播是耗费了很多人力、物力以及场地资源的，提前写好脚本才能确保直播朝着既定目标发展，实现直播效益最大化。2.调度协调直播分工直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。脚本能够对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导，包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。有了脚本，就能更加方便直播筹备及执行工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。直播脚本的重要性3.把握直播节奏，规范直播流程直播脚本就是在每一个时间点，对主播的话术以及直播间的各项活动进行提前的预设，可以从时间、利益点、人员的安排、产品的解说等方面，形成规范化、流程化的体系。根据直播脚本，主播在直播过程中也能够能合理地安排时间，不至于出现超时或者有空余时间的情况。例如，按照脚本设计某一场直播是8点开播，8点到8点10分要进行直播间的预热，那么主播在这十分钟内就需要通过和观众打招呼、热点话题互动等方式来积累直播间热度。4.帮助主播掌握主动权主播是直播控场的关键，在直播过程中，公屏上会有粉丝的各种提问以及其他互动内容，主播需要把握直播的主动权，有逻辑有顺序地展开直播介绍，有技巧有选择性地回答粉丝问题，不被粉丝带偏脱离直播主线。5.减少直播突发情况通过脚本的设计能够提前预知可能出现的各种突发情况，并做好突发情况处理预案以及处理，减少直播突发情况，提升突发情况的处理能力。02直播脚本要素PARTTWO直播脚本要素在一场直播中，有些信息是必不可少的，例如直播目标、直播时间、直播人员、直播主题、直播内容等，这些也就是直播脚本中必须包含的元素。010305060402直播目标直播人员直播时间直播主题直播内容直播活动机制直播脚本要素（一）直播目标直播目标是指本场直播希望达到的目标，包括对观看量、点赞量、进店率、转粉量、以及销售额等各项数据的具体要求。通过明确这些数据要求来促成直播目标的实现。（二）直播人员直播过程中，通常是主播和助播出镜，但一场直播的完成还需要场控、客服等其他工作人员的配合。要对直播过程中所涉及的人员进行分工和安排，注意各个岗位人员职能上的配合，如主播负责引导关注、介绍产品、解释活动规则，助播、场控、运营负责回复问题、发放优惠信息等互动工作，后台和客服负责修改产品价格、与粉丝沟通订单等。直播脚本要素（三）直播时间直播时间应该提前预设。在直播时严格按照预计的直播时间进行，时段也要相对固定。到了下播时间，及时预告下一次直播时间，让粉丝持续关注下次直播。这样一方面可以促进粉丝观看习惯的养成，另一方面还能让粉丝对主播保持新鲜感。（四）直播主题做一场直播，先要确定主题，整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展，例如配合品牌上新、爆款推荐、店庆活动或是回馈客户等。好的主题，能够在短短几个关键字中，就把核心信息传达，言简意赅，一目了然，吸引用户关注与参与。主题确认后，要确保直播中的内容与产品，与主题契合。如果发生主题与内容不符的情况，会导致部分粉丝的“失落感”，尤其是目的很明确的粉丝，空手而回，很容易流失。直播脚本要素（五）直播内容直播内容是整个直播脚本的精华和重点部分，包括直播的产品介绍、产品数量、产品类型、产品价格（日常售价和促销价）、产品成分、产品卖点、产品链接、店铺优惠与折扣或者其他平台活动等。（六）直播活动机制直播活动机制一般是由直播运营人员策划的，直播间活动有两种活动目的导向，第一类为互动导向，提升直播间热度，提高直播间观看人数、点赞量、评论量、平均观看时长、粉丝量等，常见的活动机制有关注主播领优惠券或领红包、点赞领优惠券、满观看时长领优惠券、评论抽奖、裂变分享直播间领优惠券等。另一类的直播活动以提升销量导向的，常见的活动机制满减、满赠、会员礼、充值礼、秒杀等。03直播脚本编写PARTTHREE直播脚本的内容设计24681357HGFEDCBA直播脚本用于规范整场直播流程和内容，对直播流程和产品顺序进行规划安排。通常包括开场预热、福利告知、产品预告、话题引入、产品介绍、直播互动、引导成交、下场直播预告等环节。开场预热福利告知产品预告话题引入产品介绍直播互动引导成交下次直播预告直播脚本的内容设计（一）开场预热直播一定要开场，先把场子预热，而不是直播开始就马上进行卖货。因为粉丝即使关注了直播间也并不都能准时到直播间，需要一个缓冲的时间，等候大部队粉丝过来。在预热过程中，一般直播会通过设计打招呼、主播自我介绍、欢迎粉丝到来、引导关注、今日直播主题介绍、互动聊天、拉家常或者抽奖等方式，来快速拉近粉丝距离，积累人情资产，打造主播人格魅力。（二）福利告知在预热之后一般会安排宣布本场直播福利环节，该环节是直播的获客高峰期，能够借助直播福利最大化地吸引用户入场。比如今晚某时间点抽大奖、赠送大红包、送限量产品、大让利或折扣，可以马上刺激用户情绪。如果是抽奖活动的奖品是实物，主播可以进行现场展示，强调活动时间点及参与条件，并号召用户互动刷屏，留住用户。有些直播会设计一些特殊环节，例如邀请了某个明星做客直播间，或者连麦其他直播间、才艺表演等，那么在这个环节也可以重点地进行预告。直播脚本的内容设计（三）产品预告主播可以根据直播脚本明确预告每一个产品的出场时间。事实上，大部分粉丝在直播间的停留时间是比较短的，要让粉丝保持整场情绪亢奋、并且看完整场直播，对于主播来说难度系数很大。所以直播产品预告可以让部分没办法全程观看直播的粉丝，能够根据预告中的时间直接按时进来抢购，以防粉丝由于时间关系，放弃一整场直播，错过特别想要的产品。（四）话题引入直播预告结束之后，主播可以根据直播主题或当前热点事件切入，来活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。在直播脚本中可以先准备好具体引入的话题内容。（五）产品介绍直播脚本中要对产品的出场顺序及时间进行规划，同时呈现产品信息。一般会将产品基本信息（规格、尺码、颜色、包装等）、品牌信息、商品卖点、使用人群、消费者痛点、使用场景、直播活动利益点等内容呈现在脚本中，方便主播全方位地了解直播商品，也能有效避免人员对接过程中产生疑惑或不清楚的地方。直播脚本的内容设计（六）直播互动在产品介绍之后，往往会穿插粉丝互动环节，例如直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、穿插回答问题等。直播就像一场设计好的表演，但是电商直播和泛娱乐直播存在着很大的区别。电商主播的本质是卖货，不能过度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞。主播除了可以在专业度上下功夫，可以通过设计一些特殊环节，打造个人魅力，提升个人形象识别度，塑造人格形象。此外，目前很多直播间设计了与大主播连麦、邀请明星参与互动等环节，有把直播带货也当成一档综艺节目来设计的趋势。助农专场直播直播脚本的内容设计（七）引导成交在完成所有产品介绍之后，可以检查销售情况，对个别产品或者是整场商品的进行回顾，进行二次推荐。而很多用户由于一些原因最后没有成交，这时要去引导用户做真正的成交，也即最后一次催款转化。（八）下次直播预告在直播即将结束的时候感谢粉丝，引导粉丝关注，预告下次直播时间、福利和产品活动。直播脚本的内容设计需要注意的是，脚本不是一成不变的，是需要根据主播需求不断优化的。在脚本执行的同时，直播团队可以针对不同流程内容的优缺点进行优化和改进，不断调整脚本。×××直播脚本直播主题：直播时间：直播目标：直播人员：内容提纲：直播流程序号时长（分钟）流程步骤直播内容备注12345……直播脚本模板AI生成直播脚本随着人工智能技术的快速发展，AI自动生成脚本的软件已经成为提升内容创作效率的有力工具。例如，抖音旗下数字化营销服务平台巨量引擎近日宣布推出一款AI直播脚本工具——巨量创意，该工具将免费开放给抖音商家使用。商家只需要输入商品名称、商品卖点等信息，系统会基于抖音同类/品类前15%的热门脚本，一分钟一键生成具备抖音爆款潜质的直播脚本。AI生成直播脚本AI直播脚本使用入口使用入口为：巨量创意—创意工具—AI实验室—AI直播脚本AI生成直播脚本AI直播脚本生成步骤（1）输入商品名称、商品卖点、优惠活动、直播间玩法等基础信息。AI生成直播脚本（2）生成脚本。脚本工具会按照优质直播间的脚本结构生成对应的直播脚本，包括商品卖点、优惠活动、直播间玩法、参与营销节点等内容，并将其中的高风险词进行高亮提示，生成的脚本可以按照需求进行保存、编辑、复制。如果生成的脚本中有高危风险词，将高亮提示，需要及时根据提示进行替换修改。如果需要更个性化的内容，可以多次与AI交互，提供反馈并请求修改。AI生成直播脚本（3）脚本编辑、复制、保存。用户可以通过输入商品、卖点、优惠活动等关键词查看历史生成的脚本，可点击任一脚本进行查看、编辑、复制、删除。直播电商基础课程模块四：直播执行单元三：直播间系统操作02直播间秒杀推送其他直播间系统操作优惠券/红包发放目

录040101优惠券/红包发放PARTONE优惠券/红包发放以淘宝直播间系统操作为例，淘宝直播间的优惠券和红包发放只能在PC端中控台进行发放。（一）登录直播中控台进入淘宝直播中控台，在直播互动面板单击“优惠券&红包”。优惠券/红包发放选中配置好的优惠券，如果想创建的是红包，则单击“选择权益”，创建优惠券/红包类权益。（二）选择权益优惠券/红包发放在设置投放条件时，可以选择粉丝的不同行为，例如，观看时长或者按照不同的粉丝等级来发放。（三）设置投放条件，确认投放02直播间秒杀推送PARTTWO直播间秒杀推送秒杀是直播间常见的活动类型，在淘宝直播中要发布直播秒杀活动需要完成以下两个步骤：秒杀配置秒杀推送直播间秒杀推送1.秒杀配置秒杀配置具体操作如下：登录中控台—开播—互动组件—秒杀配置—搜索商品—完成配置。注意配置秒杀价格需要是最近30天内最低价的5折，否则系统会报错。（1）（2）（3）（4）（5）直播间秒杀推送完成秒杀配置之后，再通过秒杀推送，将本次设置秒杀活动推送到直播前台，粉丝便可在直播间购买秒杀商品。2.秒杀推送03其他直播间系统操作PARTThree其他直播间系统操作直播间常见的系统操作还有店铺小卡、关注卡片、公告、粉丝推送、预告订阅卡片设置等。直播后台互动面板其他直播间系统操作店铺小卡：用于推荐某个店铺到直播间，让用户可以通过直播间进入店铺首页。直播后台互动面板其他直播间系统操作设置关注卡片：可以让直播间弹出关注信息，引导粉丝关注。直播后台互动面板其他直播间系统操作公告：公告入口可以设置直播间滚动公告，用于提醒用户注意信息。直播后台互动面板其他直播间系统操作粉丝推送：即是通过直播前给用户的点淘app以及淘宝app消息栏目推送开播信息，引导用户进入直播间。直播后台互动面板其他直播间系统操作预告卡片：即是提醒用户在看直播的时候关注订阅下一场的直播。直播后台互动面板直播电商基础课程模块四：直播执行单元四：直播间互动直播互动方式直播评论管理目录010201直播互动方式PARTONE直播互动玩法直播最大优点就是实时互动性，通过直播带货可以轻松接触成千上万的用户，做好互动不仅能够活跃直播间的气氛，也可以留住粉丝，提高直播间用户停留时长，提升转化率。直播互动玩法有很多，常见的有派发红包、抽奖互动、连麦互动、邀请名人做客直播间等。0103020504派发红包抽奖互动连麦互动名人做客直播间其他互动直播互动玩法（一）派发红包给用户具体可见的利益，是直播间聚集人气与用户互动行之有效的方法之一。不同平台派发红包的方式都不尽相同，例如口令红包、倒计时红包、分享红包等。淘宝直播间倒计时红包入口直播互动玩法（一）派发红包先约定时间内，提前预告用户。直播间派发红包步骤123在红包发放之前的5分钟或者10分钟通知如何领取红包，并引导用户邀请其他人分享直播间。到达约定时间后，主播可以通过倒计时的方式，制造紧张气氛，在直播间示范操作如何抢红包。4抢完红包之后，主播可以展示抢红包的成果，并预告下一波红包时间。同时，在直播间发红包之外，也可以考虑通过其他站外平台例如微博、微信群等向用户发放红包，用于站外平台“引流”。直播互动玩法（二）抽奖互动直播抽奖是主播常用的互动玩法之一。用抽奖的方法吸引用户停留在直播间，提高用户平均停留时长，增加用户黏性。但是抽奖的环节要设计好，避免造成花了钱达不到既定目标效果的情况。抽奖要遵循以下三个原则：奖品最好是直播间里推荐过的产品，可以是爆品，也可以是新品抽奖环节可以分散在直播间不同时间点，不能集中抽完，并且在直播过程中要不断预告提醒抽奖时间通过设计不同的抽奖门槛，例如分享、点赞、评论等方式，来控制直播的节奏，实现抽奖效果直播互动玩法分享抽奖是淘宝直播平台的抽奖玩法之一，是主播与直播间用户互动、拉新涨粉的利器，不但能够活跃直播间氛围，提升直播流量，更能通过用户拉新助力方式产生裂变促进涨粉，帮助主播提升用户直播间停留时长。淘宝直播分享抽奖直播互动玩法淘宝直播分享抽奖操作方法如下：开播后，主播在中控台-互动面板【分享抽奖】--进入分享抽奖设置页面；填写抽奖的活动信息和奖品内容。注意抽奖活动的奖品价值不能超过50000元。分享抽奖操作方法直播互动玩法（三）连麦互动主播在直播间与其他主播可以采取“连麦”方式进行合作，也即是两个正在直播的主播进行连线通话。主要的直播平台如淘宝直播、快手、抖音均支持“连麦”。“连麦”的应用场景包括账户导粉引流和连线PK。账户导粉是指引导自己的粉丝关注对方粉丝，并吸引对方的粉丝进入自己的直播间，加粉，实现互惠互利。连线PK方式通常是两个主播