押题宝典房地产经纪人之职业导论题库附答案(基础题)

押题宝典房地产经纪人之职业导论题库附答案（基

础题）

单选题（共45题）

1、对于房地产经纪人员的职业资格，国际上通行的做法是设立房地产经纪人员

职业资格的（）认证制度。

A.一级

B,二级

C.三级

D.四级

【答窠】C

2、房地产经纪业务办理行为规范中，在当事人龙•房地产满意的情况下，（）

的过程就是房地产经纪人员代替委托人讨价还价的过程。

A.交易资金监管

B.协助签订房地产交易合同

C.服务费收取

D.撮合交易

【答案】D

3、房地产经纪业是以：）为主要资源的服务业。

A.信息

B.土地

C.宗地

D.市场

【答案】A

4、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于（）。

A.存量房经纪业务中的买方代理

B.存量房经纪业务中的卖方代理

C.新建商品房经纪业务中的买方代理

D.新建商品房经纪业务中的卖方代理

【答案】D

5、战略选择阶段的所要回答的问题是（）。

A,企业怎么走

B.企业当前怎么办

C.企业走向何处

D.企业如何发展

【答案】C

6、土地（）是土地所有权的派生权利之一。

A.使用权

B.收益权

C.处分权

D.占用权

【答案】A

7、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004

年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预

售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为

150m2,单价8000元/门2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房

（2000）200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，

致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款

并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面

积为145m2。（2006年真题）

A.王某直接向丁某追究责任

B.王某直接向乙公司追究责任

C.王某直接向甲公司追究责任，并由乙公司进行赔偿

D.王某同时向甲公司和丁某追究责任

【答案】C

8、人力资源管理的最终目标是（）。

A.为企业提供稳定人才

B.提高员工的整体素质

C.促进企业目标的实现

D.扩大企业的运营规模

【答案】C

9、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。

凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多

亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使

得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕

业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12

日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身

着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：

“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁”当

电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

A.守法经营

B.以“诚”为本

C.尽职守责

D.公平竞争

【答案】D

10、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作

为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负

担。2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这

套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、

解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房

间。

A.工商行政管理

B.房地产登记

C.公安

D.建设行政管理

【答案】B

11、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和

()0

A.职业道德

B.执业技术标准

C.执业纪律

D.行业组织章程

【答案】D

12、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是()。

A.建立品牌识别系统

B.制定企业品牌战略

C.提升顾客感知价值

D.制订品牌推广计划

【答案】B

13、房地产经纪服务合同的内容由当事人约定，具体的内容根据当事人不同需

要会有所变化，但合同的主要条款是具有共性的，可以作为（）。

A.明示条款

B.通常条款

C.价金条款

D.实体条款

【答案】A

14、甲房地产经纪机构聘用了没有房地产经纪人职业资格的李某从事经纪业

务。甲机构和李某的行为违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的（）。

A.恪守信用

B.尽职守责

C.守法经营

D.以诚为本

【答案】C

15、如果租约期内，因房屋设备出现老化，维修费用应由（）承担。

A.房东

B.房地产经纪机构

C.承租人

D.出租人与承租人共同

【答案】A

16、售楼处的基本功能是（）。

A.展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所

B.规范房地产交易行为

C.促成房地产交易

D.提升房地产价值

【答案】A

17、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机

构办理抵押贷款，该房地产经纪机构（）o

A.可以收取一定费用

B.只能代替银行收费

C.只能收取交通费等必要费用

D.不能收取任何费用

【答案】A

18、委托人隐瞒房产真相或有欺诈行为时，经纪人（）。

A.应继续为其提供服务

B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务

C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定

D.有权拒绝为其提供服务

【答案】D

19、以合伙企业形式设立的房地产经纪机构，应当有（）名以上持有《中华人民

共和国房地产经纪人执业资格证书》的专职人员和2名以上持有《中华人民共

和国房地产经纪人协理从业资格证书》的专职人员。

A.1

B.2

C.3

D.4

【答案】B

20、小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小

孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为

寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金

不得低于50元/（m2•月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小

孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋

租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2-月），租期2年，租赁期内丙公

司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公

司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/52•月）。丁公司承租半年之

后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押

的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

A.居间合同

B.代理合同

C.委托合同

D.行纪合同

【答案】B

21、客户开发中最快最有效的方式是（）。

A.驻守

B,同行开发

C.网络开发

D.老客户开发

【答案】B

22、下列关于单店模式和多店模式中“店”的描述，正确的是（）。

A.单店模式和多店模式中的“店”指的是“门店”

B.单店模式和多店模式中的“店”不是指作为经纪机构经营活动的具体组织单

元

C.单店模式和多店模式中的“店”不可以是经纪机构下属的分支机构

D,单店模式和多店模式中的“店”可以是独立的房地产经纪公司

【答案】D

23、通过房地产经纪机构的战略评价和调整，在考核和分析每一个阶段目标实

施情况的同时，实现了对企业的（）管理。

A.全动态

B.全方位

C.全过程

D.全控制

【答案】A

24、房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价

格的（）。

A.有效期限

B.调动范围

C.市场趋势

D.波动幅度

【答案】A

25、售楼处设置的一般程序不包括（）。

A.制定售楼处管理制度

B.组建售楼处工作团队

C.确定售楼处的主要功能

D.创造有利的经营环境

【答案】D

26、房地产经纪信息整序的主要方法是（）。

A.分类

B.排列

C.汇总

D.查询

【答案】A

27、经济发达国家最主要的房地产经纪业务类型是（）。

A.房地产买卖

B.房地产租赁

C.房地产居间

D.房地产代理

【答案】D

28、房地产经纪执业规范的适用对象是（）。

A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门

B.房地产经纪机构和房地产经纪人员

C.房地产经纪机构和从事房地产信贷'业务的银行

D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构

【答案】B

29、房地产经纪机构销售副总经理的主要工作不包括（）。

A.负责领导各个案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制

B.负责销售员及各种资源在各案场中调配

C.负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及预目营销方案的审定

D.负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训

【答案】D

30、房屋产权具有（），并且同一物上同时只能有一个所有权存在，但是房屋所

有权人却可以有两个或两个以上，所有的共有人作为一个整体共同拥有一个所

有权，因此在行使房屋所有权时需要共有人的一致意见。

A.唯一性

B.互斥性

C.独立性

D.排他性

【答案】D

31、相比其他组织结构类型，矩阵制组织结构的主要优点是（）。（2010年真

题）

A.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系

B.有利于人员精简

C.有利于高层管理者摆脱日常事务

D.有利于统一领导

【答案】A

32、在我国台湾地区，房地产经纪行业实行（）制度。

A.人必归业，业必归会

B.收费统一定价

C.自由加入行业协会

D,产权保险

【答案】A

33、房地产经纪机构未与委托人签订（）的，不得阻挠或者拒绝委托人再委托

其他房地产经纪机构参与同一交易的经纪服务。

A.独家代理服务合同

B.开放出售权合同

C.联营制合同

D.净卖权合同

【答案】A

34、企业业务流程分析和重组的步骤中，对现有流程进行调研的紧后步骤是

（）o

A.组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题

B.绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述

C.将问题分类，确定解决问题的先后顺序

D.选择最好的解决方案，安排专人负责实施

【答案】B

35、房地产经纪信息整序的主要方法是（）。

A.分类

B.排列

C.汇总

D.查询

【答案】A

36、房地产经纪信息计算机管理系统中，（）系统通过对信息化的原始数

据进行科学的加工处理，运用一定的计篁模型，为管理和决策的提供基础数据

支持。

A.流程控制

B.客户服务

C.数据管理

D.辅助决策

【答案】D

37、对于消费者来说，他们对品牌风格的感知是从一点一滴的局部开始，树立

品牌风格必须在创建品牌时就要作（）的考虑。

A.总体性

B.前瞻性

C.整体性

D.统一性

【答案】A

38、房地产经纪人应当具备（）以上学历。

A.高中

B.中专

C.大专

D.本科

【答案】C

39、信息的（），使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又

迫切需要开展行业内的广泛合作。

A.复杂性、积累性、时效性

B.共享性、积累性、时效性

C.共享性、复杂性、时效性

D.共享性、积累性、复杂性

【答案】B

40、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房

屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某

B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士

C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某

D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士

【答案】D

41、房地产经纪机构发布所代理的（）广告时，应当提供业主委托证明。

A.公有住房项目

B.新建商品房项目

C.二手房房源

D.存量房房源

【答案】B

42、（）是企业岗位设置时不容忽视的一条原则，指工作内容的纵向扩

展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的

责任感。

A.工作晋升

B.工作轮换

C.工作丰富化

D.工作扩大化

【答案】C

43、土地（）是土地所有权的派生权利之一。

A.使用权

B.收益权

C.处分权

D.占用权

【答案】A

44、甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某

和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王

某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲

机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的

发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了

一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机

构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调

查。

A.聚焦战略

B.低成本战略

C.一体化成长战略

D.多样化战略

【答案】C

45、通过制定MLS系统内（）以及系统运行规则，明确房地产经纪人的职业规范

和工作程序，提高了整个工作过程的透明度。

A.资源共享

B.信息共享

C.管理模式共享

D.管理流程共享

【答案】B

多选题（共20题）

1、为了规避房地产经纪纠纷而制订示范合同文本的作用有（）。

A.示范合同文本的推广既不干涉经纪活动的正常运行，又可以将合法的合同规

则通过公开的途径进行示范，鼓励、督促合同当事人自觉把握自己的权利义务

关系

B.示范合同文本的推广，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉

地违规、违法、违约行为

C.示范合同文本的推广，可以提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经

纪机构的自身管理，从而提高社会的整体福利，还会带动房地产经纪行业自身

的运行效率和发展前景

D.示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的

恶意行为的损害

E.示范合同文本也是政府管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利

益、行业形象和政府的政策导向的有效手段

【答案】ABD

2、信息的（）的不同，会造成信息发布成本的重大差异。

A.发布时间

B.发布任务

C.发布过程

D.发布方式

E.采用媒体

【答案】BC

3、房地产代理属于（）。

A.法定代理

B.指定代理

C.商事代理

D.委托代理

E.经营代理

【答案】CD

4、信息的（），是由消息和信号所含的具体内容和意义来决定的。

A.性质

B.传递

C.作用

D.反馈

E.时效

【答案】AC

5、关丁房地产经纪合同的说法，正确的有（）。

A.合同标的是劳务服务

B.合同是有偿合同

C.合同当事人取得权利必须要支付相应代价

D.合同经备案才生效

E.合同一般要采用书面形式

【答案】ABC

6、房地产经纪机构的经营战略类型中，属于多向多样化战略类型的是（）。

A.技术关系多样化战略

B.市场营销关系的多样化战略

C.资源多样化战略

D.复合多样化战略

E.产品多样化战略

【答案】ABCD

7、房地产经纪违规执业的法律责任按违反规定的性质不同及所承担法律责任和

方式不同可分为0。

A.民事责任

B.财产责任

C.行政责任

D.刑事责任

E.管理责任

【答案】ACD

8、房地产经纪信息的鉴别，就是对房地产经纪信息的（）等进行分析。

A.准确性

B.规律性

C.真实性

D.权威性

E.可信性

【答案】AC

9、关于承购房屋的委吒人应符合的条件，说法错误的有0。

A.若为自然人，应具有完全民事行为能力

B.若为法人，应取得法人资格

C.若为自然人，至少具有限制民事行为能力

D.若为法人，房地产交易授权委托书上办理房屋交易相关事项的人员与经办人

的姓名及证件号一致

E.若为其他组织，应具有相应资格

【答案】AD

10、房地产经纪机构的外部环境分析的内容包括（）

A.宏观环境分析

B.微观行业环境分析

C.风险分析

D.管理制度分析

E.市场分析

【答案】AB

11、在房地产经纪信息的利用中，通过信息发布影响消费者应该注意以下几个

方面（）。

A.尽快传递

B.广泛传播

C.完整准确

D.丰富翔实

E.即时更新

【答案】ABC

12、房地产经纪机构的案场销售经理岗位的主要岗位职责包括（）。

A.负责本项目销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作

B.负责年度销售目标制定、分解

C.负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析

D.评估销售业绩

E.负责销售员及各种资源在各案场中调配

【答案】ABCD

13、下列房地产经纪活动属于禁止行为的是()。

A.赚取不正当差价

B.隐瞒重要的交易信息

C.与他人串通、故意损害委托人利益

D.第三方代理

E.泄露委托人商业秘密

【答案】ABC

14、根据我国《合同法》，合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间

()民事权力义务关系的协议。

A.设立

B.签订

C.限制

D.变更

E.终止

【答案】AD

15、房地产经纪人协理是指()。

A.取得《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》

B,取得《中华人民共和国房地产经纪人协理职业资格证