EP雅莹女装服饰小红书内容营销年度方案含报价

ELEGANTPROSPER筐L筐③出网个声肉声筐身9-11月淘宝内容营销方案WHOAM

I?我们是：电商内容营销专家淘宝、京东、苏宁、小红书、今日头条、大鱼号等官方机构内容服务商。天猫电器内容服务商，居家数码领域TOP

级内容机构。淘宝自有资源TOP

服务商，天猫国际内容服务商。金麦奖、淘宝京东商家培训大会特邀嘉宾。阿里巴巴、京东集团采购供应商。海澜之家鞋服项目Q1季度项目合作·

累计图文数量：30

3

篇·

累计阅读曝光数：300W+·

累计进店引导：

35W+Q1

季度同期进店流量增幅11%微淘们无法在电话里或者面对面说一声：“老爸，父亲

节快乐“或者老爸，您辛苦塔”或者“老爸，我爱你

“。也许我们身处他乡，工作的忙碌，生活的琐碎也就逢年过节才会回家陪父母住几天。也许。就算记得父亲节，也不好意患发微信语音或者视

频直接表达我们内心的感谢。不用担心，海澜之家来帮你，父亲节，给老爸买几件日常的必备品。比如衣服，夏季到了，天气愈发炎热，来几件老爸喜欢的衣服吧，让爱常伴优秀案例HLA海澜之家ExcellentCases伊芙丽项目(6.18)累计图文数量：16篇·

累计阅读曝光数：22

W+·

累计进店引导：4

W+阅读PV达成率2

98%心机显高术，小个子衣品也开挂搭配上还学不会一招显高术可就绝尬了，人富

被埋没在人群里，哪都找不着的身影。这个时候,你是不是要重新换份穿搭清单了?身高在160左右的娇小女生对休闲风的着装特别

的钟爱。可以说俏皮的休闲风就是小个女孩的知ei

优秀案例ExcellentCases优秀案例ExcellentCasesLACOSTE

鞋服项目合作(双11)

PLAYBOY男装项目合作(季度)结合品牌产品特性，切入国内市场，将品牌落地

品牌转型，触达年轻化消费群体累计站内阅读96W+累计进店引导12

W+累计站内阅读133W+累计进店引导16

W+·Lacoste是法国中高端的商务鞋服品牌，推崇法式优雅的品牌理念，为了将这一理念落地到中国，

Lacoste

与我司在淘宝平台内达成了内容合作；·playboy作为美国当地知名的杂志潮牌，今年在服饰领域计划扭转之前偏商务、

两性的品牌印象，主打年轻化的潮牌风尚。LACOSTE01.02.03.04.05.06.项目背景ProjectBackground消费者洞察ConsumerInsight沟通策略Communication

Strategy执行规划Execution

Planning项目报价Project

Quotation服务流程Service

Processes目录/contentsPart.1Project

Background项目背景品

牌

现

状

分

析Bran

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Statu

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A

N

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R

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S

PE

R已有优势▶数百家线下门店，企业

实力雄厚▶多渠道线上销售服务网

络▶已有一定品牌认知度及

大量忠实消费者，其中30-50岁消费者转化率较高面临挑战▶时尚品牌增多，竞争压

力大▶原有品牌认知偏向高龄

化，较难以触动年轻消费

主力群体本

次

项

目

背

景ProjectBackground换季需求旺

大促节点多进入下半年，秋冬换季期，迎来换季置

装需求旺季。在内容电商的趋势下，应

继续用内容制造场景吸引粉丝，驱动消

费，增进与消费者之间的互动黏性，完

成内容化布局进入双11大促阶段，平台节点众多，如10.22粉丝日、11.8PlusDay

、11.11购物节等。因此将全面启动内

容营销战略，通过内容与用户产生强关联，把分散

的流量重新聚集，同时通过内容种草促进节点成交

转化，带动销售热潮品牌印象针对雅莹品牌目前市场认知高龄化的问题重点打造时尚化且具区别化的品

牌印象并通过多维度的内容输出强化品

牌记忆辐射更广泛年龄阶段消费者产品种草通过双11大促节点引流日常持续多频次的内容输出贴台消费者需求及产品特性全方位触达目标用户实现产品

种草粉丝吸引通过对品牌的印象塑造以及对产

品的解读种草为品牌吸引更多粉

丝我

们

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RPart.2Consumer

Insight消费者洞察核

心

消

费

者25-3

5岁

9

0后年轻女性1.追求时尚潮流(25-29岁)TA们是追求时尚，热爱潮流的年轻女性TA们时常混迹于各大内容互动社区易受网红kol影响潮流，个性，彰显自我魅力是TA们消费时的重要标签2.追求精致生活(29-35岁)TA们是追求品质与品味的职场精英女性TA们是介于青春和成熟之间的轻熟派崇尚精致生活品质，独立，高级、气质是TA们消费时的重要标签时尚fashionL

虚

NT肉患声区A

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们

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货

品EP2019秋冬新款印花长款茧形保暖白鹅绒羽绒服EP2019冬季新款女装中长款时尚

修身毛呢外套EP雅莹2019秋冬新款羊毛V领宽

松吃土针织衫毛衣女EP2019秋冬新款女装休闲大口

袋羊毛呢大衣外套EP雅莹2019秋冬新款长款羊羔

毛两穿毛呢外套EP雅莹2019秋季新款女装A摆裙

伞裙中长纱裙半身裙①逛街时：她要时尚流行，赚足路人的回头率②约会时：她要精致优雅，增加约会的印象分③工作时：她要气质品质，提升办公的效率感④聚会时：她要光彩夺目，点燃欢聚的热氛围与

服

饰

相

关

场

景Conte

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n

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rio深度挖掘各个内容场景下分消费需求

分品类、分人群进行内容触达，催化

消费冲动▶25-29岁

追求时尚潮流

崇尚自我个性▶29-35岁

追求品味品质崇尚精致生活连接消费者+产品+使用场景--组建内容端的立体“人货场”逛街约会工作聚会EP2019秋冬新款女装休闲大口袋羊

毛呢大衣外套EP2019

秋冬新款印花长款茧形保暖

白鹅绒羽绒服EP雅莹2019秋冬新款羊毛V领宽松吃土针织衫毛衣女EP2019冬季新款女装中长款时尚修

身毛呢外套EP雅莹2019秋季新款女装A摆裙伞

裙中长纱裙半身裙EP雅莹2019秋冬新款长款羊羔毛两

穿毛呢外套货(超品尖货)人

(消费者)场(使用场景)推荐种草货品推荐种草货品那么,在对EP的人货场完成聚焦后淘内该如何将

内容落地?如何借助站内资源达成与目标消费群的内容沟通

?Thin

k策

略思

考Part.3CommunicationStrategy沟通策略BIG

IDEA精致美学

自成一派精致美学：自

成

：一

派

：EP

将传统与摩登兼容并收，以中西融合

的美学视角，集结当代都市生活方式的

万干灵感，演绎当代精致美学EP

从自然中获取灵感，体现人与自然的

和谐统一，亦展现女性自信风采安利EP满足不同消费者的美学需求，尊重消费者个性表达，独立态度站内公域

私域一微淘全渠道流量整合

触达更多的公域泛流量人群私域精准意向用户公域：勤沟通+广传播私域：强互动+高留存多渠道展开内容，搭建购物场景，引

导购物路径。私域一店铺Channelstrategy渠

道

策

略

Channelstrategy渠

道

策

略AIPL以

模

型互相感知sense兴趣&互动Interest&Interactive连接&沟通Connect&Communication购买Action认知Awareness兴趣Interest购买Purchase忠诚Loyalty以AIPL的营销链路规划渠道选择，形成导购闭环

依据不同阶段的消费者属性，匹配相应的内容渠道头条评测好物点评团全球时尚淘宝头条有好货/多元化有好货

微淘曝光

触达点击

进店加购

购买返购

分享哇哦视频TMALL天猫淘宝渠道雅莹官方旗舰店内衣/男士内衣/家居服10.15%肤/美体/精油13.42%移动联通/电信充值中心女鞋1428%女装/女士精品：27.9%●移动联通电信充值中心女装/女士精品

●女鞋爱包人17%买鞋控25.76%家庭主妇：18.27%时尚酸妹19.99%数码达人：1898%粉丝城市分布成都市郑州市广州市北京市杭州市200000060008000●美容护肤/美体/精油●女士内衣/男士内衣家居服美搭类达人以90后的女性群体居多，且主要分布在一、二线城市，有一定的消费能力，平时也爱关注女装。综合以上的用户标签，我们认为美搭类达人的粉丝较符合EP的产品属性，与穿搭类产品的消费对象存在需求关联，因此建议本阶段重点采用美搭类目的达人kol。Talent

strategy达

人

策

略

聚焦

美

搭

类达人的粉丝群体，多维度挖掘达人潜在的用户特征美妆类达人示例

居家类达人示例

美搭类达人示例认真少女-颜九104.4万

鹤妆个护序号

达人信息粉丝数服装搭配师miuo美描品130.4万抬物玩意周家器

81.3万稳稳-Athena14篱设个护

1.1万是小星酱明6.1万

美描屋厘里Lte

品

19万567111113李佳场Austin满救个的/美食器

320.1万淘榜单|OTO相关内容国格属享乐汇器P20美

搭、居

P50美妆类达人群

整体覆盖千万14

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292万家类垂

体级粉百韵。直达人古的汉服美豆包大人美描器

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盟2.6万3

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佬端投个护通上叫我办木刚兜黄放个Mignon美设研究所美设个护全球女王种草酱加收个护聚焦器

41万嗣

1.9万话

题器地球尖货

物8913Tone黄妆个护SweetL草莓盖收个护/美描器器45.4万26.7万13洛家庄恩家器14.8万值得入手的小物130美描品82.3万年轮故事39.8万

黑家new请叫我皂皂呀其他品9.6万10人肉种草机

黄妆个护器50.3万割草小分队

周家器

20.9万Heika-Zf

盖放个护/美摆/美食

器

112.8万探描道美家消秀核心类目达人聚焦，触达精准粉丝群体高粉丝量引爆话题热度丝群体妖达

人

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略Talentstrategy英O

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!两个人相爱时，都会挑选一对或指来佩戴，据说这样

的的首饰可以用来套牢彼此的心。钻石光芒恒久璀

…有

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!Alice小小妞粉丝年龄分布：

85-95后占比60%粉丝消费类目：

女装/女士精品/女鞋/美体护肤/家居服内容互动数据716.83w90日内容数据：发布数：3285

内容引导进店数716.83

w内容浏览次数1667.59w内容播放次数76.15w1667.59w直播90日内容观看次数076.15w短视频90日内容描放次数0●

品牌心智角度：对“精致美学，自成一派”进行主题阐述,安利每个选择EP的女性都是独一无二的个体，独具魅力与内涵。●

场景搭配角度：依据消费者身份植入不同的货品内容，结合实际生活场景进行深度种草。淘内内容策略结合人货场的内容策略，撰写优质种草文传播#精致美学，自成一派#的品牌心智Content

Policy内

容

策

略通过整合内容、渠道、达人三大策略我们想达成的目的告诉消费者

让消费者了解

让消费者购买EP尊重每一位年轻消费者的个性时尚态度表达，让每个消费者都能找到适合自己的风格EP不仅象征着高质量、好品位，也将带给消费者独特的精致美学新时尚找到属于自己的精致美学，匹配自身对于时尚/品质着装的诉求Part.4Execution

Planning执行规划事件链路热度波动买家秀内容上线品牌口碑集中爆发强化用户消费决策优质买家秀&达人试穿体验分享主推货品持续种草，站内品牌资讯曝光话题互动：天生优雅派哇哦视频：我的优雅，自成一派主题式哇哦视频矩阵

多路径内容沉淀Road

Map资讯、单品内容铺量

话题内容炒作扩充前期声量10月蓄势期11月10.20预售爆发期双11大促9月I

Campaignactivation

plan蓄势种草期(9.25-10.20)

升温收割期(10.20-11.

11)MCN淘宝头条、有好货、种草猫、全球时尚、微淘

有好货、iFashion、哇哦视频、微淘、洋淘、淘宝经验激发更多真实买家秀，加深与消费者关系度双11平台主题图文活动主题

精致美学，自成一派1s店铺新品上新专属福利券派发双十一品牌大促重点渠道内容发布，福利信息引流转化2nd店铺动态话题消费者参与+双11购物券派发等大量铺设内容公域重曝光+垂直频道重进店达人私域响应买家秀公域透出私

域O

Message

House·

潮流时尚人群·

高端品位人群·

气质白领人群可拆卸式羊羔毛面料100%羊毛含量100%绵羊毛面料2色可选大口袋设计超高含量绵羊毛宽松版型吃土色绵羊毛+马海毛中长款灰花色3色可选加入亮丝轻质网纱A字版型白鹅绒填充90%充绒量印花茧型设计轻松搞定百变风格舒适温暖羊羔毛独特个性纯绵羊毛材质面料大口袋时尚设计优雅色彩宽松舒适版型流行吃土色温暖柔软绵羊毛温暖舒适面料时尚人字呢修身中长款显气质星辰亮丝点缀朦胧层层飘逸网纱优雅配色超保暖白鹅绒

温暖不臃肿

时尚显瘦版型主

推SKUEP雅莹2019秋冬新款羊毛

EP2019

冬季新款女装中

V领宽松吃土针织衫毛衣女长款时尚修身毛呢外套EP雅莹2019秋季新款女装

A摆裙伞裙中长纱裙半身裙EP雅莹2019秋冬新款

长款羊羔毛两穿毛呢外EP2019

新款印花长款茧形保暖白鹅绒羽绒服EP2019

秋冬新款女装休闲大口袋羊毛呢大衣外套卖

点

锁

定人群角度打通品牌与用户之间的芥蒂，结

合用户触媒习惯、兴趣特点进行

场景分化，促进用户情感共鸣。蓄

势

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plan蓄势种草期(9.25-10.20)

升温收割期(10

.20-11

.

11)活动主题

精致美学，自成一派大量铺设内容公域重曝光+垂直频道重进店MCN淘宝头条、有好货、种草猫、全球时尚、微淘1s店铺新品上新私

域专属福利券派发双十一品牌大促重点渠道内容发布，福利信息引流转化有好货、iFashion、哇哦视频、微淘、洋淘、淘宝经验激发更多真实买家秀，加深与消费者关系度双11平台主题图文2nd店铺动态话题消费者参与+双11购物券派发等达人私域响应买家秀公域透出预估PV:36000淘

宝

头

条

(

导

购

)渠道特色：首屏大容量内容窗口，流量引导力强，大众化用户群

体，展现效果较好文章类型：经验，导购，推荐渠道优势：呈现贴近消费者生活的内容，场景搭建教育消费者，

创造需求，打造商品立体化认知达人类型：美搭切入点：冬季穿搭，高级感精致时尚标题示例

：1

.做个寒风中的暖美人，冬季精致穿搭2

.传出时尚高级感，

一件就够大火预警!这些鞋款面能又要遭到哄抢!烟火家值哭了!真丝碎花系带围裹连衣裙卡裴娜加勒比菠萝椰奶酒，舌尖绽放甜蜜三只松鼠全麦吐司，营养美味一片就好裂帛条纹长袖连衣裙，凸显S曲线预估PV:36000多

元

有

好

货渠道特色：首页高流量展现，流量引导力强，高消费群体，

手淘的王牌主流渠道渠道优势：淘宝趋势渠道，未来有好货将会全面改版为多元

化有好货，更立体展现产品多维卖点特色文章类型：导购，推荐不同分类词内容：风格：真人实拍，突出宝贝，将模特风格与商品风格演绎一

致穿搭：个人穿搭经验分享，图片体现整体造型，详解造型亮

点及个人心得趋势：解读宝贝背后所代表的流行趋势，凸显同类优势口碑：达人推荐预估PV:575006.全

球

时

尚渠道特色：汇集优质的时尚领域内容，以时尚指南、潮流资讯等

栏目打造用户所喜爱的女性内容导购频道。文章类型：经验，导购，推荐渠道优势：以软文的形式定向推广，为单身男女提供购物指南。一起挑到颜值最高的好货!切入点：百变风格、穿搭建议标题示例：1.选对羽绒服，冬季温暖不臃肿甜美棉服时尚品牌大赏2.精致轻熟女的通勤必备韩风快时尚品牌

韩国清新小包

标志性英国奢侈达人类型：美搭天猫app端唯一UGC内容阵地1

.

定义：在天猫app端的用户真实分享2.展示形态：可以视为高端买

(xiao)

家(hong)

秀(shu)3.投放方法：受邀达人定向发布专治背部找不到发力感觉的天

猫APP底

部icon种草猫

预估PV:下午4:54

猫

·理想生活社区欢迎来到种草猫

发现理想生活之美84000@65%内容方向

：#纯羊毛材质#、#高品质#、#精细做工#、#时尚流行#、#优雅气质#、#版型

好#、#大气设计#、#精致细节#标题示例

：11:131理想生活分享社区明星御用梳妆台有奖|送娜比同款粉底液天

猫APP底

部icon种草猫垂涎三尺的美味有奖|活动送三重好礼邓伦哥哥来了，买了他推荐

的彩妆可以做旭凤的女孩.…种草猫

购物车的纸巾环保又安心，纸巾

…微淘发布新品剧透：根据新品系列的推送季节展开发散，重点展EP

新品不同于其他女装的设计优势，通过场景展示，美景+美衣，演绎EP式“精致美学”示例：#EP新品带你引领冬日精致美学##时尚是什么?是浮躁浮夸?是不拘小节?EP

所展示的时尚，是一种精致的自我表达。我们向往美好生活，向往精致完美的一切。这个冬季，让EP

伴随你展示不一样的时尚。精致美学，自成一派。#微淘上新“#新品剧透#冬日里的精致美学”聚焦强曝光，强转化型内容渠道

,通过节点福利引导用户达成进店行为，并沉淀粉丝基数。升

温

收

割

期TransformationPhaseI

Campaignactivation

plan蓄势种草期(9.25-10.20)升温收割期(10.20-11.11)大量铺设内容公域重曝光+垂直频道重进店MCN淘宝头条、有好货、种草猫、全球时尚、微淘1s店铺新品上新私域专属福利券派发双十一品牌大促重点渠道内容发布，福利信息引流转化有好货、iFashion、哇哦视频、微淘、洋淘、淘宝经验激发更多真实买家秀，加深与消费者关系度双11平台主题图文活动主题

精致美学，自成一派2nd店铺动态话题消费者参与+双11购物券派发等达人私域响应买家秀公域透出Step

2◆正面互动，分享女性生活

中的精致魅力，诠释品牌

风格Step

1◆官方微淘话题发起，达人

跟进造势Step

3◆精致女神站内竞选微淘话题互动精

致

美

学，自

成一

派微淘互动话题引发粉丝关注讨论，促进粉丝活跃，福利加持增进粉丝复购转化话题发酵，引导用户讨论互动，筛选优质话题内容进行官方展示话题发起人：EP官方+kol达人第一波互动每个懂得精致的女人，都有着独一无二的个性魅力。从你的精致美学穿搭，看出你的时尚属于哪一派!即刻参与话题盖楼，上传简单文字+图片，一句话/一张图展示你的“自成一派”~有机会获得双11限定权益哦~预估PV:252000(洋淘+淘宝经验)经验型渠道口碑爆发增进大促转化哇哦视频▶把产品，用一个动态的、3

分钟以内的视频的方式，非常

直观、立体的投放在手淘首页哇哦视频频道。▶视频形式主要分为30s单品

展示、30-60s情景、60-90s场

景视频/评测视频淘宝经验▶将引导用户进入内容详情页

进行浏览，通过强化购买行为

的内容详情页引导用户在浏览

内容时购买成交。▶内容主搜窗口渠道，精准触

达意向购买消费群。店铺

淘宝经验洋淘▶通过真实用户的图片介绍商

品促成购买转化，形成获取真

实优质内容的固定渠道。▶达人买家秀优质分享，首页

真实展示产品生活场景下的状

态，使用心得评测、分享。Q

小米扫地机器人2全部

直播

便宜好货

洋淘▶选取时尚美搭达人，进行产品设计、品质、材质多方面卖点解读，搭配展

示等，多角度多场景养草▶配合双11视频玩法，加入视频互动

问答，发放双11权益优惠券哇

哦

视

频

矩

阵

打

造◆邀请邀请符合品类特性的达人拍摄专题视频内容◆根据品类节点制定相应的视频内容，促进转化的同时沉淀品类相关的意向人群◆阶段性统计视频内容效果，从观看与进店双向维度考核视频内容质量多阵地，多场合街拍取景，近、远景镜

头交替。细节设计放大特写，全方位提

升EP的立体美感。达人线下探店，口播产品介绍+实

地穿搭，更真实的效果展示，以及

高端服务体验展示。视频类型1:达人街拍视频类型2:卖点解读近景细节特写，展示EP细节品质从设计思路、工艺细节、纯羊毛材质/质感多方面为EP

服饰品质种草视频类型3:

风格展示#精致美学，自成一派#达人+素人主题风格展示呈

现EP为不同风格类型消费者者带来的“自

成一派”的精致美学，为EP

品牌吸引更多，

更广泛圈层消费者关注(哇哦视频/微淘/达人私域同步投放)垂直渠道Banner

位强势引流大促信息精准触达iFashion街拍Banner垂直触达美搭人群穿搭精选002时髦精iFashion--时髦年轻人的潮流穿搭社区!手机淘宝搜索：ifashion,与百万年轻人一起变时髦!iFashion

/

搭配精选(需申请资源)上午9:53iFashion用美衣留住夏天趁着天未冷抓紧时髦潮品连帽羽绒柔软潮流上衣拉链羽绒小编推荐

趣味印花

高级复古用夏装回味夏天的味道江小花旅Part.5ProjectQuotation项目报价EP雅莹淘内营销概算方案9.1-9.3010.1-10.3111.1-11.30淘内图文投放推广渠道发布数量价格金额预估单支PV预估阅读PV篇数金额预估pv篇数金额预估pv篇数金额预估pv头条导购12¥1,000¥12,0003000360005¥5,000150005¥5,000150002¥2,0006000洋葱盒子(洋淘)42¥1,500¥63.000350014700015¥22.5005250015¥22,5005250012¥18,00042000种草猫24¥1,500¥36.0003500840006¥9.0002100010¥15.000350008¥12,00028000多元化有好货9¥1,500¥13,5004000360003¥4.500120003¥4,500120003¥4,50012000全球时尚23¥1,000¥23,0002500575005¥5.0001250010¥10,000250008¥8,00020000ifashion(搭配图文)0¥800¥0250000¥000¥000¥00淘宝经验30¥1,500¥45,00035001050008