娃哈哈和宗庆后-娃哈哈公司研究调查报告

娃哈哈和宗庆后娃哈哈公司研究调查报告目录页CONTENTSPAGE04人物性格评价01行业及企业基本概况02企业发展历程03人物性格解读1)品类众多，饮料市场进入“战国时代”

2)市场格局基本已定，进入门槛较高

3)饮料促销战主打“健康牌”

行业现状2我国饮料市场各品类产量比饮料市场进入“战国时代”

2014年饮料市场按产量份额格局：饮用水占43.43%排第一，主要有农夫山泉、娃哈哈、雀巢等；果汁饮料占16.96%，主要有康师傅、美汁源、统一等，碳酸饮料为10.50%，主要可口可乐和百事可乐，茶饮料占15.27%，主要是康师傅和统一，凉茶类占7.21%，主要是加多宝和王老吉，功能饮料占6.63%，主要是红牛和脉动。品类众多格局已定3以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场1988——2000年特别是非典之后，茶饮料、功能性饮料异军突起2001年——2006年健康型，特别是果汁类，本草类天然饮料受到追捧2006年——至今绿色、健康、天然将成为饮料行业发展的必然趋势主打“健康牌”4杭州娃哈哈集团有限公司

目前为中国最大的饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。娃哈哈已连续近10年位居中国饮料行业首位，成为中国最大、效益最好的食品饮料企业。公司概况5公司产品杭州娃哈哈集团有限公司

主要从事饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。6目录页CONTENTSPAGE04人物性格评价01行业及企业基本概况02企业发展历程03人物性格解读艰苦创业西部之光战略合作19871991199419961998发展历程7历史转折多元发展2002挑战两乐白手起家1987—1988发现商机1989经济奇迹1990校办企业经销部为别人加工口服液创业三年产值已突破亿元大关艰苦创业杭州娃哈哈营养食品厂"喝了娃哈哈，吃饭就是香"810恩格尔系数变化人口出生率儿童营养情况911历史转折杭州娃哈哈集团有限公司

1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。自身扩大规模需要：1990年，仅娃哈哈儿童营养口服液，娃哈哈的销售额就近亿元。这既解决了当时供不应求的娃哈哈口服液的生产场地、熟练工人缺少等问题，同时也承揽了罐头厂近7000万元的债务，解决了2000多人的就业问题，一举多赢。杭州市委市政府支持：利税近3000万元，创业才三年的娃哈哈“意外”的成为浙江省的利税大户、蓝筹企业；促进民营企业的发展原因分析10西部之光杭州娃哈哈集团有限公司

1994年，为响应党和国家的号召——对口支援三峡移民建设，娃哈哈在重庆市涪陵以“移民经费与移民任务总承包”的改革思路，与当地政府各出资4000万元，兼并了当地三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵有限公司，这是娃哈哈在外省成立的首家子公司，从此，娃哈哈开始了全国销地产的布局。对口支援三峡移民建设：自1992年七届全国人大第五次会议决定兴建三峡工程之后，党中央、国务院十分关心库区移民的生产生活，于1992年做出了开展全国对口支援三峡库区移民工作，到2008年止，因修建三峡工程需要搬迁的移民总数将突破规划的113万人，三峡库区最终移民人数将达到140万人销地产销地产是在产品的销售区域组织生产，然后在当地销售。利用销地产可以降低生产成本，减少销售环节。背景资料11西部之光杭州娃哈哈集团有限公司随后，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的“火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业。民族企业初露锋芒：娃哈哈秉持着其”凝聚小家，发展大家，报效国家”的核心理念，既响应了国家建设，带动了贫困地区的经济发展，又扩大了企业规模，使自身在90年代的创业浪潮中站稳了脚跟。原因分析12战略合作131996年3月，基于当时的合资潮流及利用外资发展企业的思路，娃哈哈集团的下属5个企业与法国达能公司合作，在坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理的前提下，娃哈哈一次性引进外资4500万美元。公司先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进了大量具有20世纪90年代世界先进水平的生产线。通过引进资金及技术来发展民族品牌使娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。挑战两乐1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出"中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐"，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的"非常可乐，非死不可"，"非常可乐，非常可笑"的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。141996-2001娃哈哈茶饮料、果汁饮料系列顺势推出，加上前几年的乳饮料、瓶装水、碳酸饮料，自此，娃哈哈定位于“全方位（“全方位”指全人群、全产品、全区域、全面推广，不断巩固并提升中国饮料业的榜首地位）饮料公司”的战略规划初见雏形。20022002年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业。19951995年，急于扩大规模的娃哈哈，一年之内推出了红豆沙、绿豆沙、儿童健康饮料、清凉露、果冻、膨化食品、关帝酒、榨菜、康有利等10余种产品多元发展15目录页CONTENTSPAGE04人物性格评价01行业及企业基本概况02企业发展历程03人物性格解读早年经历16“上山下乡”15年农村劳作不忘读书最爱毛选1945年生于杭州

名将后代纸箱厂业务员深入农村市场承包校办企业经销部出生17岁32岁42岁娃哈哈诞生“自信”的宗庆后17“在娃哈哈，没有我，以后的发展的确会出现问题”“外资也是纸老虎，他们对中国市场不了解，水土不服。他们不可能比我更了解中国的市场。”“达能要么妥协，要么退出中国，我们赢定了。”“谁说碳酸饮料市场就一定是可口可乐、百事可乐的，我的非常可乐一定会三分天下有其一。”自信？自负？19951995年，急于扩大规模的娃哈哈，一年之内推出了红豆沙、绿豆沙、儿童健康饮料、清凉露、果冻、膨化食品、关帝酒、榨菜、康有利等10余种产品多元发展“失策”18但几乎全线失败！2002在坚持以饮料业为主的同时，娃哈哈进军童装产业，被称为“娃哈哈多元化元年”。不了解行业运作规律，自己操刀，按照饮料业的运作方式运作童装，竟然连饮料的经销商都跟着过来销售童装，结果陷入了困境，进退两难。自信与自负是孪生兄弟，自信过了头，就成了自负，而自负就必然出现决策上的失误。多元发展“失策”18但几乎全线失败！专制“中国现在成功的大企业,领导都是专制的”创业初期，办公室买个扫把他都要签字宗庆后迄今为止没有副总，高层仅其一人，事无巨细，大权独揽。专制的宗庆后宗庆后是娃哈哈绝对的“一支笔”。很少请教一些专家、学者并对咨询顾问公司不屑一顾19务实敬业勤奋苦行务实的宗庆后每年200多天走访市场，与每个一级经销商年年相见20没有娱乐、不会上网、不会打字西湖离公司总部仅几里路，20多年来，没有去游玩一次一颗“民族心”心”1挑战“两乐”2与达能纠纷，扛起民族大旗3当选全国人大代表并积极提案浓浓民族心悠悠赤子情21达娃纠纷事件22由于对合资企业股权比例的持有量、商标的重要性的忽略以及资本运作的不熟悉，娃哈哈“利用外资”的美好愿望变成了“引狼入室”，留下了很大的发展隐患。2006年4月，法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元