《大学生创新创业基础教程》项目4寻找创业机会

寻找创业机会大学生创新创业基础教程识别创业机会任务一选择创业项目任务二自我思考创业机会的识别是创业项目选择的前提条件。创业者应充分发挥自己的能力来识别和把握创业机会，在此基础上推动创业项目的顺利展开。请同学们思考一下：在日常生活中，你发现过适合自己的创业机会吗？你是如何抉择的呢？你有无把握住这个创业机会？你能想到适合自己的创业项目吗？

知识目标了解创业机会的概念、特征、来源。掌握创业机会的识别和评价方法。掌握创业项目的选择原则和选择策略。素质目标加强个人修养，树立主动提升创业机会识别能力的意识。培养独立创新能力，增强勇于探索的创新精神，为创业做好思想准备。学习目标开篇故事张某紫是陕西省某职业技术学院的毕业生，在朋友眼里，30岁出头的她是一个心地善良、富有同情心的人。2021年，她牵头成立了一家社会组织服务中心，重点服务对象是当地社区的老人。提起创办服务中心的初衷，张某紫说，她之前曾在外地一家养老服务中心工作过一段时间，在工作过程中，她能切身感受到老年人生活的苦涩和无奈：“老人的子女其实都很孝顺，只是很多都在省城或外地工作，虽然老人们吃喝不愁，但却缺少子女的陪伴，他们最需要的不仅仅是足够的养老金，还有关爱和温暖。”怀着这样的想法，张某紫萌生了照顾家乡老人的想法。探索未来社区养老新模式她用善举温暖了老人们的冬天开篇故事恰逢此时，当地政府针对全县社会养老服务及其他公益事业中存在的问题和不足，提出“探索‘老有所养、老有所医、老有所乐、老有所学、老有保障’的未来社区养老新模式，鼓励有识之士参与到社会公共事业的建设中来”的口号，这与张某紫的想法不谋而合。于是，张某紫积极响应政府号召，于当年10月正式注册成立了本地第一家以养老服务为主的社会组织服务中心，该服务中心围绕“政府+基金会+社会组织+志愿者”四方协同的社区养老新模式，希望让老人足不出户享受到各项暖心服务。截至目前，张某紫的社区组织服务中心已为社区的上百位老人提供过帮助，具体包括走访慰问、暖心陪伴、义诊、义剪、助浴、家政、家电维修、管道疏通、智能手机设置等服务。一位曾接受过帮助的老人感动地说：“这女子人好心善，就像我们的亲生娃娃一样！”面对老人和身边人的赞扬，张某紫谦虚地说：“我只是做了自己该做的。老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。我们每个人都有父母，我们自己也都有老去的一天，善待老人就是在善待我们自己，帮助老人就是在帮助我们自己。”任务一识别创业机会创业机会的概念与特征创业机会的来源创业机会的识别创业机会的评价问题导入创业者难能可贵的地方在于，他们能发现其他人所看不到的机会，并采取行动把握住创业机会，最终实现创业价值。在进行下面的学习之前，请同学们思考以下问题。（1）如何才能更容易地识别创业机会？（2）面对众多的创业机会，怎样评估它们的商业价值？（3）怎样选择最佳创业机会？创业机会是指在社会经济活动过程中产生的一种带有偶然性且能被创业者识别和利用的契机。一、创业机会的概念与特征任务一识别创业机会（1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。（2）偶然性。对于一个创业者来说，创业机会的发现和捕捉有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”性。（3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着催生创业机会的客观条件的变化，创业机会可能会转瞬即逝。创业机会具有以下特征：二、创业机会的来源1技术变革技术变革可以为人们提供新的技术或手段，使其能够去做以前不可能做到的事情，或者更高效地去做以前只能低效完成的事情。同时，技术变革也能改变企业之间的竞争模式，为创业者创办新企业带来大量机会。任务一识别创业机会2政治和制度变革政策和制度变革往往意味着打破禁区、消除障碍、扭转价值观念和创造新的价值，进而带来大量的创业机会。二、创业机会的来源3社会和人口结构变革社会和人口结构变革可以改变人们的偏好或创造新的需求，从而带来创业机会。任务一识别创业机会4产业结构变革产业结构是指一个国家或地区的产业组成（即资源在产业间的配置状态）、产业发展水平（即各产业所占比重）及产业间的技术经济联系（即产业间相互依存、相互作用的方式）。随着社会生产力的发展，产业结构会不断发生变革，从而催生大量的创业机会。开拓创新硕士小伙用O2O模式卖水果新时代下，不少年轻创业者都瞄准了互联网创业。28岁的硕士研究生邱旺健放弃了自己稳定的工作，注册了长春果健商贸有限公司（下称“果健”），并用O2O（onlinetooffline，即“线上到线下”）模式卖起了绿色有机水果。从开水果超市起步上大学期间，有一次邱旺健去沈阳旅行，路过水果批发市场时，看到有些商贩在市场上买水果时一买就是10多箱，进货量较大。出于好奇，邱旺健上前询问，得知他们都是开水果超市的。善于留心生活细节的邱旺健发现，长春还没有大规模的水果超市，“为何不在长春开一家水果超市呢？”于是，他在沈阳考察了多家水果超市，以了解他们的经营模式。回到长春后，邱旺健便筹集了资金，并在某新住宅区租了一间130多平方米的门面房，复制沈阳大型水果超市的经营模式，和父母一起开起了水果超市。在开业的第一天，销售额就达到了1.3万元。“其实没有什么技术含量，就是照搬别人的开店模式。”邱旺健说。他认为，当时的生意之所以好，是因为水果超市在长春还很少见。随后，邱旺健采取了一系列销售措施（如发传单、每天推出特价水果等），以吸引顾客，并取得了显著的效果。创业的路途总是充满着艰难。邱旺健为了节省成本，凡事都亲力亲为，每天凌晨就到长春水果批发市场进货。看到水果超市利润喜人，邱旺健打算进一步扩大规模，与志同道合的几个朋友合作开水果连锁店，各店统一品牌，独立结算。开店第一年，邱旺健就还清了因创业而欠下的债务。但好景不长，因为这种传统水果超市门槛不高，可复制性很强，所以没过多久，长春市的水果超市数量激增，再加上房租不断上涨，邱旺健的收入变得不再那么可观。…………详见教材P74开拓创新三、创业机会的识别（一）影响创业机会识别的因素任务一识别创业机会在特定的产业中，先前经验有助于创业者识别创业机会，即通常所说的“走廊原理”。“走廊原理”是指创业者一旦创建了企业，就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。换句话说，一个人一旦投身于某一个产业创业，往往比那些产业外的人更容易识别产业内的新机会。1．先前经验有人认为，机会识别可能是一项先天技能（常称为“第六感”），创业者往往拥有这种技能，因而他们更容易发现创业机会。很多创业者也认同这种观点，认为自己比别人更“警觉”。这种“警觉”在很大程度上是一种习得性的技能。2．认知因素三、创业机会的识别（一）影响创业机会识别的因素任务一识别创业机会社会关系网络的广度影响着创业机会的识别。社会关系网络较广的人比那些社会关系网络较窄的人更容易得到好的机会和创意。研究发现，网络型创业者能比独立创业者识别出更多的创业机会。3．社会关系网络创造性有助于新奇创意的产生。从某种程度上说，机会识别是一个创造过程，是不断进行创造性思维的过程。具有创造性思维的人更容易发现创业机会。4．创造性三、创业机会的识别（二）创业机会的识别方法任务一识别创业机会1．通过系统分析识别创业机会多数创业机会可以由创业者通过系统分析来识别。创业者可以从企业的宏观环境（政治、经济、法律、技术发展等方面）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中识别创业机会。2．通过问题分析和消费者建议识别创业机会创业者往往能通过分析现存问题识别创业机会。创业者进行问题分析时，首先要问自己“什么才是最好的”，因为解决方法的提出是识别创业机会的基础。很多创业机会都是由消费者识别出来的，因为他们知道自己需要什么。创业者应多关注还未解决的问题和消费者建议，以便从中识别创业机会。案例阅读日本汽车公司识别并把握美国汽车市场机会20世纪60年代初，日本汽车公司利用政府、综合贸易商社、企业职能部门，甚至美国市场研究公司，广泛收集信息。通过市场调研，日本汽车公司发现美国市场有机可乘：①美国人把汽车作为身份或地位象征的传统观念正在逐渐削弱，大多数人把汽车作为一种交通工具，更重视其实用性、舒适性、经济性和便利性；②美国的家庭规模正在变小，核心家庭大量出现；③美国汽车制造商无视环境变化，继续大批量生产大型豪华车。因而，日本汽车公司认为，美国小型汽车存在空白市场。于是，日本汽车公司设计出能满足美国顾客需求的美式日制小汽车，这种汽车以其外形小巧、价格便宜、舒适平稳、耗油量低、驾驶灵活、维修方便等优势敲开了美国市场的大门。三、创业机会的识别（二）创业机会的识别方法任务一识别创业机会3．通过创新活动识别创业机会通过创新活动获得创业机会的方法在新技术行业中最为常见。通过创造获得创业机会的方法比其他方法的难度都大，风险也更高，但一旦创业成功，其所带来的回报也更大。四、创业机会的评价（一）定性评价法任务一识别创业机会1蒂蒙斯的创业机会评价模型定性评价法是指不进行数学分析，而根据评价对象平时的表现、状态或通过观察和分析文献资料，直接对评价对象做出定性结论的价值判断方法。定性评价强调观察、分析、比较、归纳与描述。拥有“创业教育之父”称号的蒂蒙斯总结出了一个包含8类指标的创业机会评价模型，如表4-1所示。该模型涉及行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷8个方面的53项指标。一些风险投资商、政府基金、创业大赛常借用该模型对创业项目进行评价。评价要素评价指标行业与市场市场容易识别，可以带来持续收入顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费产品的附加价值高产品对市场的影响力大将要开发的产品生命长久项目所在的行业是新兴行业，竞争不激烈市场规模大，销售潜力达到1000万～10亿美元市场成长率为30%～50%，甚至更高现有厂商的生产能力几乎完全饱和项目所在行业在5年内能占据市场的主导地位产品拥有低成本的供货商，具有成本优势任务一识别创业机会1蒂蒙斯的创业机会评价模型

蒂蒙斯创业机会评价模型经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间短于1.5年或2年盈亏平衡点不会逐渐提高投资回报率在25%以上项目对资金的要求不是很高，能够获得融资销售额的年增长率高于15%有良好的现金流量，能占到销售额的20%～30%能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%资产集中程度低运营资金不多，其需求量是逐渐增加的研究开发工作对资金的要求不高1蒂蒙斯的创业机会评价模型任务一识别创业机会续表1蒂蒙斯的创业机会评价模型任务一识别创业机会收获条件项目带来的附加价值具有较高的战略意义存在现有的或可预料的退出方式资本市场环境有利，可以实现资本的流动竞争优势固定成本和可变成本低对成本、价格和销售的控制较高已经获得或可以获得对专利所有权的保护竞争对手尚未觉醒，竞争较弱拥有专利或对专利具有某种独占性拥有发展良好的网络关系，容易获得签订合同的机会拥有杰出的关键人员和管理团队续表1蒂蒙斯的创业机会评价模型任务一识别创业机会管理团队

创业团队是优秀管理者的组合行业和技术经验达到了本行业内的最高水平管理团队的正直、廉洁程度能达到最高水平管理团队知道自己缺乏哪方面的知识创业家的个人标准

个人目标与创业活动目标相符合创业家可以做到在有限的风险下实现成功创业家能承受薪水减少等损失创业家渴望创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱创业家可以承受适当的风险创业家在压力下身心状态依然良好续表1蒂蒙斯的创业机会评价模型任务一识别创业机会理想与现实的战略性差异

理想与现实情况相吻合管理团队已经是最好的管理团队在客户服务管理方面有良好的理念所创办的事业顺应时代潮流所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手管理团队具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍创业家始终在寻找新的机会定价与市场领导者的定价几乎持平产品能够获得销售渠道，或已经拥有现成的销售网络项目能够允许失败致命缺陷创业机会不存在任何致命缺陷续表四、创业机会评估（一）定性评价法任务一识别创业机会2刘常勇的创业机会评价框架创业学者刘常勇教授归纳出的创业机会评价框架，是一种比较简单的评价方法。他认为创业机会评价主要围绕市场评价和回报评价两个层面展开。1）市场评价（1）评价创业机会是否有市场，是否专注于消费者的具体需求，能否为消费者带来新的价值。（2）依据“波特五力模型”评价创业机会的市场结构。（3）分析创业机会所面临的市场规模大小。（4）评价创业机会的市场渗透力。（5）预测可能取得的市场占有率。（6）分析产品的成本结构。四、创业机会评估（一）定性评价法任务一识别创业机会2）回报评价（1）税后利润是否高于5%。（2）达到盈亏平衡的时间是否在2年以内。如果超过3年还不能实现盈亏平衡，那么这样的创业机会是没有价值的。（3）投资回报率是否高于25%。（4）资本需求量是否较低。（5）毛利率是否高于40%。（6）新企业在市场上的战略价值。（7）资本市场的活跃程度。（8）退出市场和收获回报的难易程度。四、创业机会评估（二）定量评价法任务一识别创业机会定量评价法是指按照数量分析方法，从客观量化角度对数据资源进行优选与评价的一种方法。常用的定量评价法包括标准打分矩阵法、温斯丁豪斯法和珀泰申米特法。1．标准打分矩阵法标准打分矩阵法是指创业者首先选出对创业机会成功有重要影响的因素，再由专家小组对每个因素进行“最好”（3分）、“好”（2分）、“一般”（1分）3个等级的打分，最后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而对不同的创业机会进行比较的一种评价方法。表4-2列出了10项主要的评价因素，创业者在实际使用标准打分矩阵法时，可以根据具体情况选择其中的全部或部分因素来进行评价。任务一识别创业机会标准专家打分最好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性

质量和易维护性

市场接受性

增加资本的能力

投资回报

专利权状况

市场大小

制造的简单性

口碑传播潜力

成长潜力

标准打分矩阵法评价表四、创业机会评估（二）定量评价法任务一识别创业机会2）温斯丁豪斯法温斯丁豪斯法实际上是通过量化计算来比较各个机会优先级的一种方法。其计算公式如下：在该公式中，技术成功率和商业成功率以百分比（0～100%）表示；成本以单位产品的成本计算；投资生命周期收入是指投资期内可以预期的所有收入；总成本为研究、设计、制造和营销等环节的成本之和。对于不同的创业机会，应将其相应的具体数值代入计算公式。特定机会的优先级越高，表示创业者利用该机会创业成功的可能性越大。四、创业机会评估（二）定量评价法任务一识别创业机会3）珀泰申米特法珀泰申米特法通过计算创业机会成功潜力的各项指标分值来评价创业机会的一种方法。对于每个因素来说，不同选项的得分范围为从−2分到+2分。创业者可以通过加总所有因素的得分，得到最后的总分。总分越高，说明特定创业机会的成功潜力越高。只有那些最后得分高于15分的创业机会，才值得创业者进行下一步的策划，而低于15分的都应被淘汰。珀泰申米特法评价表如表4-3所示。评价因素得分税前投资回报率的高低

预期的年销售额增长率

生命周期中预期的成长阶段时间

从创业到销售额高速增长的预期时间

投资回收期长短

获得领先地位的潜力大小

商业周期的影响大小

产品定高价的潜力大小进入市场的容易程度

市场试验的时间长短

对销售人员的要求

总分珀泰申米特法评价表拓展训练生活中确实存在着大量的创业机会，但为什么有的人能发现，有的人却发现不了？学生每3～5人一组，结合影响创业机会识别的因素进行分析讨论。讨论结束后，每组选出一位代表讲述讨论的过程和内容。活动结束后，教师可根据表4-4进行评分。评分标准满分实际得分备注积极参与讨论20

能够提出鲜明的观点20

提出的观点具有合理性20

能够大胆表达自己的想法20

语言表达流畅20

总分100

活动评价表一、小组讨论拓展训练二、探索活动创业机会探索活动目的：通过探索活动，培养识别创业机会的能力。背景资料：现在的创业者常常会感叹生不逢时，羡慕20世纪八九十年代的创业者们面对的大量空白市场。而当今的市场上，似乎在任何领域都有着大量的竞争者，即使是在有前景的市场领域，很多刚起步的创业项目也会陷入恶性竞争。这说明依靠信息、资源稀缺性来实现创业成功的路已越来越窄。但这并不意味着现在已经没有了创业成功的机会。任何时代的创业者要想获得成功，都必须有超前的眼光和独辟蹊径的智慧。拓展训练二、探索活动活动内容：仔细观察，认真思考，寻找身边的创业机会。具体操作步骤为：每3～5人一组，每组通过头脑风暴的方式展开创业机会探索活动，然后以书面形式把所想到的创业机会一一列出。建议：创业机会的来源可考虑以下几个方面：（1）个人生活经历。（2）偶然的发现（日常生活或旅行中的发现等）。（3）个人兴趣爱好。（4）个人的家庭环境、家庭成员所从事的职业及其相关的行业背景等。（5）国家政策导向。（6）产业结构及技术的变革。拓展训练二、探索活动活动检测：活动结束后，教师可根据表4-5进行评分，并评选出表现最为优秀的一组。评分标准满分实际得分备注积极参与活动20

能列出创业机会（每个创业机会4分）

创业机会富有创意30

可操作性强20

总分

表4-5活动评价表三、能力训练拓展训练（1）假如你所在的社区存在以下几个问题，你能否从中发现创业机会？①当地没有令人感到舒服的、可与朋友会面的休闲咖啡店。②虽然当地的餐厅较多，但菜品、服务相似，没有特色。③社区服务不健全，离家近的菜店里商品种类少、价格高；离家远的地方虽有一个综合性农贸市场，且商品种类多、价格低，但坐车需要花费20分钟。④在当地的商店里，玩具品种比较少，顾客选择的余地不大。三、能力训练拓展训练（2）关注当今的社会变化和政策变化，并根据表4-6列出社会变化和政策变化带来的商机。社会变化和政策变化商机（一）商机（二）商机（三）商机（四）“互联网+”时代到来

数字电视普及

产业转型升级

旅游业的兴起

“一带一路”倡议的提出

食品安全问题频发

表4-6社会变化和政策变化带来的商机（3）请大家运用前面介绍的创业机会评价方法评价上述创业机会是否可行，然后由师生共同选出最具创意、最具可行性的创业机会，并进行创业模拟。创业机会的概念与特征创业机会的来源

课堂小结创业机会的识别创业机会的评价任务二

选择创业项目创业项目的选择原则创业项目的选择策略问题导入

创业者在创业之前必须选择好创业项目。项目是机会的具体化，是将创意转化为市场所需产品的实际表现。对创业机会进行识别和评价后，创业者还须结合自身条件，进一步评估机会的可行性，然后将创业机会进一步细化到产品上，以选择合适的创业项目。在进行下面的学习之前，请同学们思考以下问题。（1）如果你要创业，你会如何选择创业项目？（2）你拥有什么技能或技术？（3）你能用这些技能或技术抓住商机吗？

点击此处播放微课一、创业项目的选择原则（一）做自己熟悉的任务二选择创业项目创业是一项风险很高的活动，大学生的初次创业更是如此。选择创业项目时，创业者应尽量选择自己熟悉的行业和项目，充分利用自己的优势，如专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系等，这样既可以较好地控制风险，又可以发挥自己的特长，形成自己的经营特色，同时也更容易看清市场变化，从而在将来的市场竞争中占据主导地位。（二）做自己感兴趣的任务二选择创业项目兴趣是最好的老师。如果创业者在创业时选择自己感兴趣的创业项目，那么创业活动一般比较容易获得成功，并且活动的开展也会事半功倍；相反，如果创业者对创业项目并不感兴趣，而只是为了挣钱，那么创业者一般不太容易将创业项目做好，即使最后做好了，往往也是事倍功半。因此，正在选择创业项目的创业者，最好选择自己感兴趣的行业和项目。一、创业项目的选择原则任务二选择创业项目（三）做可以掌控的由于初次创业者普遍缺乏企业管理经验，资金和社会关系等资源相对匮乏，这些不足让他们极易遭遇创业的“初始危险期”。创业者必须清楚地衡量自己的资源，量入为出，把风险置于自己可以掌控的范围之内；在同等条件下，应优先考虑那些“短、平、快”的项目。这样，一方面可以迅速收回投资，降低投资风险；另一方面，即便项目后期成长性不佳，创业者也可以选择维持经营或主动退出，然后利用掘到的“第一桶金”另寻出路。现实生活中，不少成功的企业家当前所经营的项目与当初创业时的选择大相径庭，就说明了这一点。一、创业项目的选择原则（四）做市场需要的任务二选择创业项目产品生产要以市场为导向。创业者在选定项目之前，一定要做好充分的市场调查，获取市场的产品需求信息。创业者可以通过问卷、访谈、实地考察等多种方式进行市场调查，获取市场的第一手资料。创业者尤其要注意对市场空白进行研究，因为有市场空白就可能有巨大的消费需求，而这就是最好的创业项目。一、创业项目的选择原则任务二选择创业项目（五）做可持续发展的选择创业项目时，创业者要有长远的眼光，把可持续发展作为创办企业的一个重要目标。思想有多远，路就有多远，如果创业者只考虑眼前利益，那么创业企业离被淘汰也就不远了。创业者应该选择市场需求源源不断的创业项目，确保项目能向市场提供反复消费的商品，只有这样的项目，才能让创业企业实现可持续发展。一、创业项目的选择原则（六）做符合政策导向的任务二选择创业项目成功的创业者一定会时刻关注国家政策的变化。政策对于不同产业的导向，反映了国家对于不同产业的态度和这些产业未来可预见的前景。国家扶持的产业往往是国家重点发展的项目，而这正是创业者所需要的商机。随着改革开放的不断深化，越来越多的商机将不断涌现。需要注意的是，创业者一定要在国家允许进入的行业和领域选择创业项目。一、创业项目的选择原则二、创业项目的选择策略1基于解决“痛点”选定创业项目创业者可以找出当前尚未被满足而又被用户广泛渴望的需求，即“痛点”，并从中发掘出能够产生系列连锁反应的机会。“痛点”往往就是企业成功的机会。解决“痛点”，可谓是创业最好的出发点和切入点之一，很多创业者的起步都是从自己的“痛点”或身边人的“痛点”做起的。任务二选择创业项目二、创业项目的选择策略2通过分析已有商品存在的问题选定创业项目市场上销售的商品可能会存在这样或那样的问题。创业者可以通过调查并分析已有商品存在的问题，对商品进行改进和完善，在解决问题的过程中选定创业项目。使用该策略选定的创业项目成功率往往很高。任务二选择创业项目开拓创新一家独具特色的书店在某大学校门的正对面，有一家面积达1200平方米、24小时营业的书店——“岛上书店”。此书店是该大学的毕业生卢某创办的。卢某是一个热爱读书的人，她从小就立志开一家书店。大三下学期和大四上学期，卢某开始在学校门口摆摊卖书。为了解市场情况，她专门调查了京东商城和当当网两个月的交易数据：京东商城每天到本校的包裹有200个左右，其中40～50个都是图书包裹，当当网也基本如此。掌握这些数据后，卢某又客观分析了如今实体书店存在的若干问题：一是书店内的气氛通常严肃沉静，顾客置身其中会感到压抑，难以放松身心；二是实体书店中书的价格、折扣等与线上购书平台相比并无明显优势；三是实体书店通常只提供书籍购买服务，功能相对单一，线上购书平台也可以给顾客带来这样的体验。开拓创新经过仔细调查和分析，卢某决定创办一家与众不同的书店。毕业后，卢某就在母校的校门对面租下了商铺。数月后，卢某精心打造的主打人文社科类书籍的“岛上书店”横空出世。之所以叫这个名字，是因为卢某最喜欢的一句话“没有谁是一座孤岛，每本书都是一个世界。”就出自《岛上书店》这本书。“岛上书店”不仅卖书，还推出了民谣弹奏、读书沙龙、话剧表演等极具特色的活动。这些活动全部免费向所有顾客开放，多在夜间举行，参与的歌手或演员都是“岛上书店”的忠实“粉丝”。卢某提供舞台，他们献上精彩的表演。未来，卢某希望可以把“岛上书店”做成当地的文化地标，让更多市民放慢匆忙的脚步，走进书店享受阅读带来的快乐。二、创业项目的选择策略3通过透视热销商品或社会热点现象背后隐藏的商机选定创业项目创业者可以热销商品或社会热点为导向，认真分析热销商品或社会热点现象背后隐藏的商机，通过为那些“赶潮”的人们提供创新型商品或服务来选定创业项目，并进行经营实践。任务二选择创业项目二、创业项目的选择策略4基于市场供求差异分析选定创业项目从宏观上看，任何产品或服务的市场需求总量和市场供给总量之间往往都会存在一定的差距。通过调查分析，若发现某种产品或服务的市场供给不足，就可以从中找到创业机会，选定创业项目。市场需求不仅是多样化的，而且是不断变化的。因此，即使有时市场供求总量平衡，但供求结构不一定平衡。创业者通过分析供需结构差异，也可以从中发现创业机会，选定创业项目。任务二选择创业项目二、创业项目的选择策略5利用市场细分选定创业项目所谓市场细分，就是根据整体市场上消费者需求的差异性，以影响消费者需求和欲望的某些因素为依据，把某种商品的整体市场划分为若干个消费者群体（子市场）的一种市场分类方法。通过研究子市场，创业者可以找出某类消费者的共同特点，然后针对这些特点进行产品研发，进而发现创业机会，选定创业项目。任务二选择创业项目二、创业项目的选择策略6根据自身的喜好或特长选定创业项目自己喜爱或擅长的事情通常都比较容易做好。创业者可以结合自身的专业特长，认真分析市场需求和自身情况，进而选定创业项目。这样往往能最大限度地激发自身的创新创业激情，并提高创新创业实践的成功率。任务二选择创业项目案例阅读按特长选择创业项目加拿大SpinMaster玩具公司的创始人是3位年轻人：28岁的拉比、27岁的哈拉里和29岁的瓦拉迪。绘画专业的拉比和哈拉里在招贴画创作上非常有创意。在一次校园活动中，他们的一张招贴画卖了5美元。数目虽小，却让他们意识到，自己除了有艺术创作能力外，还具有一定的商业能力。大学毕业后，他们用卖招贴画所挣的一万美元开了一家玩具公司，并推出一种独特的玻璃头饰。该产品一上市，就大受欢迎，一个月的销售额就达数十万美元。后来，国际贸易专业的瓦拉迪加入他们的创业团队中，使得玩具公司如虎添翼，接连推出的多种产品都风靡欧美。如今，这家靠一万美元起步的小公司，年销售额达到了420万美元。拓展阅读大学生创业项目建议1．借助学校品牌的项目（1）各类教育培训。大学生创业者可借助大学的品牌优势和专业师资资源，开展各类教育培训项目。（2）成熟的技术转化。理、工、农、医类院校都有一些技术课题和成熟的技术项目，大学生创业者可以为这些技术寻找市场，实现技术转化。（3）各种专业的咨询。经济管理等专业的大学生可成立企业咨询组织，邀请业内权威专家组成“专家顾问组”，向有需求的人员提供咨询服务。拓展阅读2．利用优势的服务项目（1）成人考试补习。可以与本校的成人教育学院或其他相关部门合作，运作成人考试补习方面的项目。（2）会议礼仪服务。成立一支大学生礼仪服务队，既可以与专业的礼仪公司合作，也可以直接服务于各类大型会议。（3）速记训练营。许多场合（如研讨会、新闻发布会、各种论坛等）都需要速记人员。大学生创业者可以根据速记市场的需求，建立专业的速记人才队伍并提供相应的服务。3．可以独立运作的专业项目（1）各种专业外包服务。一些研发或服务项目可以外包开发，适合专业人才或小团队独立运作。互联网又为这种运作方式提供了可行且便利的条件。大学生创业者可以充分利用互联网，以外包和分包的模式运作这些研发或服务项目。（2）图书制作前期工作。例如，选题策划、文字录入、版式设计、包装设计、校对等，都适合具有该方面技能的大学生独立去做。（3）各类平面设计工作。平面设计工作包括广告设计、宣传画设计、封面设计、商标设计等。此类项目属于创意设计类项目，特别适合有艺术设计特长的大学生创业者。（4）各种专项代理业务。专项代理业务主要包括专利申请代理、技术产权代理及各类注册代理，如商标注册、域名注册等。有相关业务知识的大学生可以选择这种业务项目进行创业。拓展阅读拓展阅读4．利于对外合作的项目（1）婚礼化妆司仪。婚庆产业是长盛不衰的，又总是与节假日、双休日捆绑在一起，其服务内容包含多个类别，不限于化妆和司仪，其中任何一个项目都可以独立运作，并可以做得有特色、有创意。（2）服装鞋帽设计。服装鞋帽的生命力在于其不断推出的流行款式，设计是这类创业项目的生命。大学生创业者可以先设计出新款服装鞋帽并做出样品，然后让商家订货，再拿订单委托厂家加工。拓展阅读4．利于对外合作的项目（3）各类信息服务。大到行业信息，小到名录，无论哪类信息都有商