《市场营销管理》-任务7-研究价格制定与价格策略_第1页
《市场营销管理》-任务7-研究价格制定与价格策略_第2页
《市场营销管理》-任务7-研究价格制定与价格策略_第3页
《市场营销管理》-任务7-研究价格制定与价格策略_第4页
《市场营销管理》-任务7-研究价格制定与价格策略_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

任务目标理解营销定价的内涵，掌握定价的主要影响因素了解定价的目标与程序掌握成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价等一般定价方法和基本策略能分析产品市场生命周期各阶段特征及其相应的营销策略了解价格调整的依据；能够在分析影响价格因素的基础上进行定价，适时调整价格7.1了解价格7.1.1价格的含义对于产品的价格，以经济学和市场营销学的观点看其含义是不同的。从经济学的观点看：价格是严肃的，是商品价值的货币表现形式，是不可随意变动的。从市场营销学的观点看：价格一般指顾客为得到一单位产品或服务而必须支付的货币数量单位，或指产品和服务的提供者提供某一单位产品或服务所收取的费用。7.1了解价格7.1.2

影响定价的主要因素

1.确定定价目标2.了解企业状况

3.熟悉产品成本

4.了解市场需求

5.明确竞争因素

6.明确产品特点

7.了解其他相关因素7.1了解价格7.1.3

价格决策过程

1.分析定价环境2.选择定价目标3.确定需求水平4.评估商品成本5.了解国家有关物价的政策法规6.分析竞争者产品及价格7.选择定价的方法和定价策略8.确定最终价格7.2掌握定价的一般方法任务情景分析珠海九州城和日本东京都滨松町咖啡运用的定价方法。7.2.1成本导向定价法1.总成本加成定价法2.售价加成定价法3.目标收益定价法4.边际成本定价法5.盈亏平衡定价法6.收益比较定价法

7.2掌握定价的一般方法7.2.2需求导向定价法1.认知价值定价法2.反向定价法

7.2掌握定价的一般方法7.2.3竞争导向定价法1.随行就市定价法2.产品差别定价法3.投标定价法4.低于竞争者产品价格定价5.高于竞争者产品价格定价7.2掌握定价的一般方法7.3了解定价的基本策略任务情景

分析“一元水果”收消费者喜爱的原因7.3.1新产品定价策略1.撇脂定价2.渗透定价3.适中定价7.3了解定价的基本策略7.3.2细分定价策略1.根据购买者的类型细分2.根据购买地点细分3.根据购买时间细分4.根据产品功能细分7.3了解定价的基本策略7.3.3产品生命周期定价策略1.市场开发期创新产品定价2.市场成长期产品定价3.市场成熟期产品定价4.市场衰退期产品定价7.3了解定价的基本策略7.3.4心理定价策略1.小数定价策略2.整数定价策略3.吉利数字定价策略4.声望定价策略5.招徕定价策略7.3了解定价的基本策略7.3.5折扣定价策略1.数量折扣2.现金折扣3.季节折扣4.功能折扣5.回扣和津贴7.3了解定价的基本策略7.4掌握价格变动反应及价格调整方法任务情景：

分析美国亚利桑那州一珠宝店成功销售出绿宝石的价格策略7.4.1企业降价与提价策略1.降价策略2.提价策略7.4掌握价格变动反应及价格调整方法7.4.2

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论