2020初级营销员考试终极押题卷及标准答案

2020初级营销员考试终极押题卷及标准答案

一、单项选择题(总共10题，每题2分)1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商3.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度6.品牌中可以用语言称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产7.企业定价时价格最高界限的决定因素是（）A.竞争B.固定成本C.需求D.总成本8.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道9.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系10.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶二、填空题(总共10题，每题2分)1.市场营销学的研究对象是以满足____需求为中心的企业市场营销活动及其规律。2.市场的构成要素包括____、购买欲望和购买能力。3.企业的宏观营销环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和____。4.消费者市场细分的标准主要有地理细分、人口细分、心理细分和____。5.企业在选择目标市场策略时应考虑的因素有企业资源、产品特点、市场特点和____。6.产品生命周期一般分为导入期、成长期、____和衰退期四个阶段。7.新产品开发的程序包括寻求创意、____、形成产品概念、进行营业分析、产品开发、市场试销和批量上市。8.企业定价的基本方法有成本导向定价法、需求导向定价法和____。9.分销渠道的类型有直接渠道和____渠道。10.促销的方式主要有广告、人员推销、营业推广和____。三、判断题(总共10题，每题2分)1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔·斯密提出的。（）3.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（）4.消费者市场的购买者大多缺乏专门的商品知识和市场知识。（）5.企业的产品组合的宽度越大，经营范围越广，越能分散经营风险。（）6.品牌仅在一定程度上保证产品的质量。（）7.需求导向定价法是根据消费者对产品价值的理解和需求强度来定价的。（）8.直接渠道是消费品销售的主要渠道类型。（）9.营业推广是一种短期的促销方式。（）10.市场营销学是一门应用科学。（）四、简答题(总共4题，每题5分)1.简述市场营销的含义。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。4.简述影响企业定价的因素。五、讨论题(总共4题，每题5分)1.讨论企业如何应对市场竞争。2.讨论新产品开发对企业发展的重要性。3.讨论企业如何选择合适的分销渠道。4.讨论促销策略在企业营销中的作用。[答案]1.单项选择题-1.C市场营销的核心是交换。-2.A市场细分是根据买方的差异对市场进行划分。-3.C当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是对抗策略。-4.A产品整体概念中最基本、最主要的部分是核心产品。-5.B企业产品组合中所包含的产品项目的总数是产品组合的长度。-6.A品牌中可以用语言称呼的部分是品牌名称。-7.C企业定价时价格最高界限的决定因素是需求。-8.A当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用长而宽的渠道。-9.B营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。-10.B市场营销学作为一门独立学科出现是在20世纪初。2.填空题-1.消费者-2.消费者-3.社会文化环境-4.行为细分-5.竞争对手策略-6.成熟期-7.筛选创意-8.竞争导向定价法-9.间接-10.公共关系3.判断题-1.×市场营销不仅仅是推销和广告，还包括市场调研、产品开发、价格制定、渠道选择、促销等一系列活动。-2.√-3.×企业不能随意改变市场营销环境，只能适应和利用环境。-4.√-5.√-6.×品牌能在很大程度上保证产品质量，同时还具有其他重要作用。-7.√-8.×间接渠道是消费品销售的主要渠道类型。-9.√-10.√4.简答题-1.市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。它包括市场调研、目标市场选择、产品开发、价格制定、渠道选择、促销等一系列活动，旨在通过满足消费者需求来实现企业的目标。-2.市场细分的作用有：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定针对性的营销策略；有利于提高企业的竞争能力。-3.产品生命周期各阶段特点及营销策略：导入期，产品销量低，成本高，利润低，营销策略重点是快速占领市场，如采用快速撇脂策略（高价格高促销）或缓慢撇脂策略（高价格低促销）等；成长期，销量迅速增长，利润上升，应改进产品质量，加强品牌推广，拓展销售渠道等；成熟期，销量稳定但竞争激烈，可采用市场改良、产品改良、营销组合改良等策略；衰退期，销量下降，利润减少，可采取维持策略、集中策略、收缩策略或放弃策略。-4.影响企业定价的因素有：成本，包括固定成本和变动成本，是定价的基础；需求，市场需求强度影响价格高低；竞争，竞争对手的价格和策略影响企业定价；产品特点，如独特性、质量等影响定价；企业定价目标，如利润最大化、市场份额最大化等影响定价决策；政府政策法规，对某些产品定价有限制等。5.讨论题-1.企业应对市场竞争可采取以下措施：加强市场调研，了解竞争对手和市场需求，制定差异化的竞争策略；不断创新产品和服务，提高自身竞争力；优化成本结构，降低成本以获得价格优势；加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度；拓展市场渠道，扩大市场覆盖范围；加强与供应商、合作伙伴等的合作，共同应对竞争。-2.新产品开发对企业发展至关重要。它能满足消费者不断变化的需求，开拓新的市场，提高企业的市场竞争力。通过开发新产品，企业可以吸引新客户，增加销售额和利润。还能提升企业形象，保持创新活力，在激烈的市场竞争中占据优势地位，推动企业持续发展。-3.企业选择合适的分销渠道要考虑产品特点，如易腐产品宜选短渠道；市场因素，包括市场规模、顾客分布等，顾客分散则需长渠道；企业自身条件，如资金、销售能力等；竞争状况，参考竞争对手的渠道策略；成本效益，选择成本低效益高的