上海东海职业技术学院《国际营销概论》2025-2026学年期末试卷

自觉遵守考场纪律如考试作弊此答卷无效密自觉遵守考场纪律如考试作弊此答卷无效密封线第1页，共3页上海东海职业技术学院《国际营销概论》2025-2026学年期末试卷专业_______班级_______学号_______姓名_______题号一二三四五六七八九十成绩复核签字得分登分签字说明：本试卷共100分；答题要求：按要求答题考生须知:1.姓名、学号、系、专业、年级、班级必须写在密封线内指定位置。2.答案必须用蓝、黑色钢笔或圆珠笔写在试卷上，字迹要清晰，卷面要整洁，写在草稿纸上的一律无效。得分评分人一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.国际市场营销的核心是（）

A.产品差异化B.市场细分C.目标市场选择D.市场定位

2.在国际市场营销中，企业通常采用的产品生命周期策略是（）

A.同时进入策略B.滞后进入策略C.早期进入策略D.晚期进入策略

3.文化差异对国际市场营销的影响主要体现在（）

A.消费者偏好B.法律法规C.政治环境D.经济发展水平

4.国际市场营销中的“4P”理论中，与产品策略密切相关的策略是（）

A.价格策略B.渠道策略C.促销策略D.人员策略

5.国际市场营销中的“4C”理论中，与消费者需求密切相关的策略是（）

A.产品B.价格C.促销D.流通

6.国际市场营销中的渠道策略主要包括（）

A.直销B.间接销售C.直销和间接销售D.以上都不是

7.国际市场营销中的促销策略主要包括（）

A.广告B.公关C.人员推销D.以上都是

8.国际市场营销中的市场进入模式主要有（）

A.出口B.合资C.直营D.以上都是

9.国际市场营销中的市场调研主要包括（）

A.第一手资料调研B.第二手资料调研C.以上都是D.以上都不是

10.国际市场营销中的风险管理主要包括（）

A.政治风险B.经济风险C.文化风险D.以上都是

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

1.国际市场营销中的市场细分的主要依据包括（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

2.国际市场营销中的市场定位策略主要包括（）

A.领先者定位B.挑战者定位C.追随者定位D.聚焦者定位

3.国际市场营销中的产品策略主要包括（）

A.产品组合B.产品品牌C.产品包装D.产品质量

4.国际市场营销中的价格策略主要包括（）

A.成本加成定价法B.竞争导向定价法C.消费者导向定价法D.以上都是

5.国际市场营销中的渠道策略主要包括（）

A.直销B.间接销售C.水平渠道D.垂直渠道

三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

1.国际市场营销

2.市场细分

3.目标市场选择

4.市场定位

5.产品策略

四、（案例分析题）（本大题共2小题，共20分）

材料一：

某中国家电企业计划进入欧洲市场，该企业目前在国内市场已经取得了较高的市场份额，其产品以性价比高、质量稳定著称。然而，欧洲市场的消费者对品牌的忠诚度较高，且对产品的能效要求严格。该企业需要制定相应的国际市场营销策略以适应欧洲市场的特点。

1.该企业应该如何进行市场细分？（10分）

2.该企业应该如何进行市场定位？（10分）

材料二：

某中国服装企业计划进入美国市场，该企业目前在国内市场主要以中低端市场为主，其产品以时尚、款式新颖著称。然而，美国市场的消费者对品牌的忠诚度较高，且对产品的质量要求严格。该企业需要制定相应的国际市场营销策略以适应美国市场的特点。

1.该企业应该如何进行市场细分？（10分）

2.该企业应该如何进行市场定位？（10分）

五、（论述题）（本大题共2小题，共25分）

材料一：

某中国汽车企业计划进入巴西市场，该企业目前在国内市场已经取得了较高的市场份额，其产品以性价比高、质量稳定著称。然而，巴西市场的消费者对品牌的忠诚度较高，且对产品的能效要求严格。该企业需要制定相应的国际市场营销策略以适应巴西市场的特点。

1.该企业应该如何进行市场细分？（12分）

2.该企业应该如何进行市场定位？（13分）

材料二：

某中国手机企业计划进入印度市场，该企业目前在国内市场主要以中低端市场为主，其产品以时尚、款式新颖著称。然而，印度市