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文档简介

商务谈判的报价2026/3/281报价的概念报价的基础报价的分类2026/3/282一报价的概念广义来讲，报价是指谈判双方各自向对方提出全部交易条件的过程，其内容不仅包括价格问题，还包括交货条件、品质规格、数量质量、支付方式、运输费用等条款。工会酒厂A厂（领导）技术人员诉求书面申请2026/3/283报价的基础报价主要考虑的条件是市场行情，其次是产品本身。市场行情：同行业其他酒厂的技术人员的工资水平产品本身：A厂技术人员的酿酒技术、工作能力2026/3/284报价的分类根据报价的方式分类：书面报价，口头报价根据报价的战术分类：西欧式报价，日式报价2026/3/285书面报价：谈判的一方事先提供了比较详尽的文字材料、数据和图表等，将本企业愿意承担的责任，以书面形式表达清楚，从而进行报价。义务约束感强。口头报价：口头方式。较大的灵活性。谈判者可以根据谈判的进程，来调整变更自己的谈判技术，先磋商，后承担义务，没有义务约束感。2026/3/286西欧式报价:提出较大余地的价格讨价还价达成交易稳住买方成本：10元/瓶报价：30元/瓶成交：20元/瓶2026/3/287日式报价：

将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。

一般以对卖方最有利的结算条件为前提条件，同时，各个方面可能很难满足买方的要求。如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。通常，成交价格>报价成本：10元/瓶报价：15元/瓶成交：20元/瓶2026/3/2882026/3/289谢谢！2026/3/28102026/3/28112026/3/28122026/3/28132026/3/28142026/3

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