工程建材销售的步骤_第1页
工程建材销售的步骤_第2页
工程建材销售的步骤_第3页
工程建材销售的步骤_第4页
工程建材销售的步骤_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

工程建材

销售

的步骤成交八个步骤：（一）、市场调查收集信息（二）、确定目标（三）、邀约（四）、洽谈（五）、明确合作条件（六）、首期合作条件与合作模式达成共识（七）、签单促成（八）、回款

工程直做：

一、工程信息来源

1、设计院（推荐作用）7、投资建设

2、规化审批部门8、监理单位

3、消防部9、在建工地

4、招投标公证处10、基建处

5、媒体网络

6、施工单位（建筑单位）

·找乙方的队长（关键人）决策通常是甲方

·招投标公证处：取得信息，直接找到决策人

·通过乙方可以找到很多工程

·投资方：通过甲方的关系做敲门砖，不是业务员，是合作关系

·监理单位：桥梁作用，（成事不足败事有余）没有决策权，但了解信息，不能得罪，可以起破坏作用·社会关系：土地局、基建处

在众多人中找到关键人，帮助动作工程的人，找到决定用货的人即是决策人。如何找到方位：

二、工程分类，采购模式：甲指甲购，甲指乙购、乙购、多个甲方，

1、甲指甲购：甲方指定品牌，甲方购买。特点：甲方重产品质量，回款可靠少风险。注意：操作过程中，由上而下。注意关系，基层关系创造气氛，不需要给任何好处，更不能给提成（价格低）2、甲指乙购：

甲方指定品牌，乙方出资购买，存在一定风险，主动权在我，但是要平衡好关系，注意考虑到乙方的利益。

考虑进去给乙方利润空间，从乙方入手，控制好利润，同时甲方的宣传工作要跟上，谈话中找客户接受的价位，平衡好甲乙双方的关系。3、乙方购买（大包）：从基层找起，工程大的老板难找，分清事由，亦可找材料员，谈发展，谈利润空间，与我们聊天让对方感觉有利可图，注意报价不能太高，风险大，控制的方法就是现款现货。4、多个甲方：这种情况很少，规模大，由多个开发商合作，

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论