2021万豪收益管理团队房定价测试题 附标准答案解析

2021万豪收益管理团队房定价测试题附标准答案解析

一、单项选择题（总共10题，每题2分）1.万豪酒店在旅游旺季时，通常会采取哪种定价策略？（）A.渗透定价B.撇脂定价C.心理定价D.差别定价2.万豪酒店的某间套房，市场价格为每晚1000元，而酒店的会员价格为每晚800元，这种定价策略属于（）。A.心理定价B.差别定价C.价值定价D.竞争定价3.万豪酒店通过对市场需求和竞争对手价格的分析，确定了自己的最优房价，这种定价方法属于（）。A.成本加成定价法B.目标收益定价法C.竞争导向定价法D.需求导向定价法4.万豪酒店的某间客房，其固定成本为每晚500元，变动成本为每晚200元，酒店希望获得20%的利润率，那么该客房的定价应该为（）元。A.700B.800C.840D.9005.万豪酒店在制定房价时，需要考虑的因素不包括（）。A.客房成本B.市场需求C.竞争对手价格D.酒店员工工资6.万豪酒店的某间客房，其市场需求为每晚100间，而酒店的供给为每晚80间，那么该客房的价格应该（）。A.上涨B.下降C.不变D.无法确定7.万豪酒店的某间客房，其价格为每晚800元，而酒店的竞争对手的类似客房价格为每晚700元，那么万豪酒店应该（）。A.提高价格B.降低价格C.保持价格不变D.无法确定8.万豪酒店在进行房定价时，通常会采用（）方法来预测市场需求。A.统计分析B.市场调研C.经验判断D.以上都可以9.万豪酒店的某间客房，其价格为每晚800元，而酒店的目标客户群体的支付能力为每晚700元，那么万豪酒店应该（）。A.提高价格B.降低价格C.保持价格不变D.无法确定10.万豪酒店的某间客房，其价格为每晚800元，而酒店的实际销售量为每晚60间，那么该客房的收入为（）元。A.48000B.40000C.32000D.30000二、填空题（总共10题，每题2分）1.万豪酒店的房定价策略主要包括（）、（）、（）等。2.万豪酒店在制定房价时，需要考虑的因素包括（）、（）、（）、（）等。3.万豪酒店的某间客房，其固定成本为每晚500元，变动成本为每晚200元，酒店希望获得20%的利润率，那么该客房的定价应该为（）元。4.万豪酒店在进行房定价时，通常会采用（）方法来预测市场需求。5.万豪酒店的某间客房，其市场需求为每晚100间，而酒店的供给为每晚80间，那么该客房的价格应该（）。6.万豪酒店的某间客房，其价格为每晚800元，而酒店的竞争对手的类似客房价格为每晚700元，那么万豪酒店应该（）。7.万豪酒店在进行房定价时，需要考虑的竞争对手因素包括（）、（）、（）等。8.万豪酒店的某间客房，其价格为每晚800元，而酒店的目标客户群体的支付能力为每晚700元，那么万豪酒店应该（）。9.万豪酒店的某间客房，其价格为每晚800元，而酒店的实际销售量为每晚60间，那么该客房的收入为（）元。10.万豪酒店的房定价策略需要根据（）、（）、（）等因素进行调整。三、判断题（总共10题，每题2分）1.万豪酒店在旅游旺季时，应该采取低价策略来吸引更多的客户。（）2.万豪酒店的会员价格通常比市场价格低，这是一种差别定价策略。（）3.万豪酒店在制定房价时，只需要考虑客房成本，不需要考虑市场需求和竞争对手价格。（）4.万豪酒店的某间客房，其固定成本为每晚500元，变动成本为每晚200元，酒店希望获得20%的利润率，那么该客房的定价应该为700元。（）5.万豪酒店在进行房定价时，通常会采用统计分析方法来预测市场需求。（）6.万豪酒店的某间客房，其价格为每晚800元，而酒店的竞争对手的类似客房价格为每晚700元，那么万豪酒店应该提高价格。（）7.万豪酒店在进行房定价时，不需要考虑酒店员工工资等固定成本。（）8.万豪酒店的某间客房，其市场需求为每晚100间，而酒店的供给为每晚80间，那么该客房的价格应该上涨。（）9.万豪酒店的某间客房，其价格为每晚800元，而酒店的目标客户群体的支付能力为每晚700元，那么万豪酒店应该降低价格。（）10.万豪酒店的某间客房，其价格为每晚800元，而酒店的实际销售量为每晚60间，那么该客房的收入为48000元。（）四、简答题（总共4题，每题5分）1.请简述万豪酒店的房定价策略。2.请简述万豪酒店在制定房价时需要考虑的因素。3.请简述万豪酒店在进行房定价时常用的方法。4.请简述万豪酒店的房定价策略需要根据哪些因素进行调整。五、讨论题（总共4题，每题5分）1.假设万豪酒店的某间客房，其市场需求为每晚100间，而酒店的供给为每晚80间，酒店应该如何调整房价来实现利润最大化？2.假设万豪酒店的某间客房，其价格为每晚800元，而酒店的竞争对手的类似客房价格为每晚700元，酒店应该如何调整房价来保持竞争力？3.假设万豪酒店的某间客房，其价格为每晚800元，而酒店的目标客户群体的支付能力为每晚700元，酒店应该如何调整房价来满足客户需求？4.假设万豪酒店的某间客房，其价格为每晚800元，而酒店的实际销售量为每晚60间，酒店应该如何调整房价来提高客房利用率？答案：一、单项选择题1.D2.B3.D4.C5.D6.A7.B8.D9.B10.A二、填空题1.渗透定价、撇脂定价、差别定价2.客房成本、市场需求、竞争对手价格、酒店定位3.8404.统计分析、市场调研、经验判断5.上涨6.降低价格7.竞争对手价格、竞争对手产品、竞争对手市场份额8.降低价格9.4800010.市场需求、竞争对手价格、酒店定位三、判断题1.×2.√3.×4.×5.√6.×7.×8.√9.√10.×四、简答题1.万豪酒店的房定价策略主要包括渗透定价、撇脂定价和差别定价。渗透定价是指在新产品或新服务推出时，以较低的价格吸引客户，以迅速占领市场份额；撇脂定价是指在新产品或新服务推出时，以较高的价格获取高额利润，以尽快回收投资；差别定价是指根据客户的不同需求、不同购买数量、不同购买时间等因素，制定不同的价格，以实现利润最大化。2.万豪酒店在制定房价时，需要考虑的因素包括客房成本、市场需求、竞争对手价格、酒店定位等。客房成本是指酒店为提供客房服务所发生的各种费用，包括固定成本和变动成本；市场需求是指客户对客房的需求数量和需求价格；竞争对手价格是指酒店的竞争对手所制定的房价；酒店定位是指酒店在市场中的定位，包括酒店的档次、服务、设施等。3.万豪酒店在进行房定价时，通常会采用统计分析、市场调研、经验判断等方法来预测市场需求。统计分析是指通过对历史数据的分析，预测未来市场需求的变化趋势；市场调研是指通过对客户的调查和访谈，了解客户的需求和购买意愿；经验判断是指根据酒店的经验和直觉，对市场需求进行预测。4.万豪酒店的房定价策略需要根据市场需求、竞争对手价格、酒店定位等因素进行调整。当市场需求增加时，酒店可以适当提高房价，以获取更高的利润；当竞争对手价格下降时，酒店可以适当降低房价，以保持竞争力；当酒店定位发生变化时，酒店需要重新制定房定价策略，以适应新的市场需求。五、讨论题1.酒店可以通过提高房价来实现利润最大化。因为市场需求大于供给，酒店可以通过提高房价来提高客房利用率，从而提高利润。2.酒店可以通过降低房价来保持竞争力