《创业基础与实务》课件-项目一任务三3.2当前的创业环境

模块一

识时“知”务项目一

勇立潮头——拥抱双创时代Business

3.2当前的创业环境任务3大学生创新创业形势与政策当前的创业环境创业市场概述（1）顾客是谁？应提供什么产品？（2）产品是否有独特的卖点？（3）行业的市场规模、环境如何？（4）竞争对手与竞争对手的定位情况。（5）与竞争对手的差距。（6）产品的潜在市场及市场份额预计。（8）我们将提供怎样的商品或服务？（9）市场调查与决策的关系。（10）我们的营销调研结果如何？创业市场当前的创业环境调查法实验法观察法创业市场调研的方法当前的创业环境询问法是通过询问的方式收集市场信息，是营销调研中使用最普遍的一种调查方法。它把研究人员事先拟订的调查项目或问题以某种方式向被调查者提出，要求给予答复，由此获取被调查者或消费者的动机、意向、态度等方面的信息。创业市场调研的方法1.询问法当前的创业环境观察法是由调研员直接或通过仪器在现场观察调查对象的行为动态并加以记录而获取信息的一种方法。观察法主要用于消费者行为调研、店铺调研、户外广告调研等。观察法真实性大、客观准确，但是只能观察到外部现象，无法观察到调查对象的一些动机、意向及态度等内在因素。创业市场调研的方法2.观察法当前的创业环境实验法是先在小范围内进行小规模实验，取得数据资料后，研究决定是否扩大规模推行的一种市场调查法。这种方法一般适用于产品试销。实验法分为现场实验和实验室实验。现场实验法的优点是方法科学，能够获得较真实的资料。但是，大规模的现场实验往往很难控制市场变量，影响实验结果的内部有效性。实验室实验正好相反，内部有效度易于保持但难于维持外部有效度。此外，实验法实验周期较长，研究费用昂贵，严重影响了实验方法的广泛使用。创业市场调研的方法3.实验法当前的创业环境实验法的优劣

优势

劣势科学性较强可靠性较高结论说服力强可排除干扰因素所用时间较长成本较高对实验人员要求也较高实验法的优劣当前的创业环境二手资料调查法又称文案调查法，是利用企业内部和外部的现有的各种信息、情报资料，对调查内容进行分析研究的一种调查方法。1.二手资料调查法的特点（1）二手资料调查是收集已经加工过的次级资料，而不是对原始资料的搜集。（2）二手资料调查以收集文献性信息为主，它具体表现为各种文献资料。（3）二手资料调查所收集的资料包括动态和静态两个方面，尤其偏重于动态角度。二手资料调查法当前的创业环境（1）企业内部资料的收集第一第二第三第四业务资料统计资料财务资料企业积累的其他资料二手资料调查的渠道当前的创业环境（2）企业外部资料的收集第三第一，统计部门与各类政府主管部门公布的有关资料。第二，各种经济信息中心、专门信息咨询机构、各行业协会和联合会提供的市场信息和有关行业情报。

第三，国内外有关的专业性书籍、报纸、杂志所提供的文献资料、统计资料、市场行情、广告资料、企业名称和预测资料等。第四，公共图书馆和大学专业图书馆里的大量的经济资料。第五，国内外各种博览会、展销会、交易会、订货会等和专业性、学术性经验交流会议上发放的文件和材料。第六，其他信息来源。第七，国际市场的信息二手资料调查的渠道当前的创业环境第三市场调研，目的是通过各种方法搜集必要的资料，并加以分析和整理，得出一定的结论，为企业决策者提供决策依据。调研第一步必须认真确定调研目的。1.探索性调研2.描述性调研3.因果性调研创业市场调研的流程1.确定调研目的当前的创业环境第三企业可以利用和主动寻找许多资料来源。资料可分为第一手资料和第二手资料，第一手资料即企业为该调查某问题而收集的原始资料。第二手资料指已存在且为调查某问题而收集的资料。第二手资料主要包括以下内容。（1）内部资料如公司的资产负债表，损益表，销售报告，存货记录等。（2）政府文件如统计年鉴，行业资料统计等。（3）期刊和资料如专业杂志，消费者杂志的调查资料。（4）专业信息公司资料。创业市场调研的流程2.确定搜集资料的来源和方法当前的创业环境第三由于科学技术，尤其是电子技术的突飞猛进的发展，许多传统的信息收集方法已为先进、迅速、准确、及时的电子方法所代替。如借助光学扫描仪，对出售商品上条形码的阅读识别记录，商品的库存等重要信息就可通过专用或原有电讯网络传送到全国统一的信息中心并对配送中心等输出送货指令，从而提高工作效率和企业的经济效益。创业市场调研的流程3.收集资料当前的创业环境第三企业运用市场营销分析系统中的统计方法和模型方法对收集的信息加以编辑、计算、加工、整理。去伪存真，删繁就简，最后用文字、图表、公式将资料中潜在的各种关系，变化趋势表达出来。创业市场调研的流程4.数据分析和评价当前的创业环境第三创业市场调研的流程当前的创业环境第三针对市场调研的问题，调研人员运用分析资料，提出客观的调查结论。通常用调研报告的形式将市场调研结果呈送决策者。对于商业性市场调研公司来说，调研报告也是其递交客户的有关工作的主要结果。创业市场调研的流程5.提出调查结论，撰写调研报告当前的创业环境第三创业市场调研的流程当前的创业环境当获取了较为全面的市场信息之后，需要对这些信息进行处理，以辅助企业进行最后的经营决策。在这个过程中，面对收集到的不同信息可运用不同的营销分析工具和决策方法。1.综合竞争力分析企业的综合竞争力主要包括有形实力（人力、财力和物力等）和无形实力（营销能力、制造能力和组织能力）市场分析的工具当前的创业环境2.“SWOT分析法”进行市场分析SWOT分析法”又称态势分析法，是用来确定企业自身的优势、劣势，以及存在的机会和威胁，从而将企业的战略与企业内外部环境有机结合的一种科学分析方法。市场分析的工具当前的创业环境1.现有的市场机会2.潜在的市场机会3.衍生的市场机会创业机会的识别当前的创业环境1.市场机会与我们的生活息息相关，能真实地感觉到市场机会的存在。2.总有尚未全部满足的需求，在现有市场中创业，能减少机会的搜寻成本，降低创业风险，有利于成功创业。创业机会的识别现有的市场机会当前的创业环境2.规模经济下的市场空间3.企业集群下的市场空缺1.不完全竞争下的市场空隙创业机会的识别现有的市场机会当前的创业环境潜在的创业机会来自于新科技应用和人们需求的多样化等。成功的创业者能敏锐地感知社会大众的需求变化，并能够从中捕捉市场机会。创业机会的识别潜在的市场机会当前的创业环境创业机会的识别当前的创业环境衍生的市场机会来自于经济活动的多样化和产业结构的调