北京映翰通网络技术股份有限公司投资者关系活动记录表

北京映翰通网络技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号:2023-004

回特定对象调研□分析师会议

口媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动

口新闻发布会口路演活动

类别

□现场参观

□其他

招商证券股份有限公司、浙江浙商证券资产管理有限公司、民生证券股份有

限公司、江信基金管理有限公司、中国银河证券股份有限公司、东莞市榕果

投资管理有限公司、中国国际金融股份有限公司、浙江沃金投资管理有限公

司、北京金安私募基金管理有限公司、中邮人寿保险股份有限公司、东亚前

海证券有限责任公司、鸿运私募基金管理（海南）有限公司、青骊投资管理（上

海）有限公司、平安银行股份有限公司、MARCOPOLOPUREASSETMANAGEMENT

LIMITED,东兴证券股份有限公司、深圳前海聚龙投资有限责任公司、财通证

券资产管理有限公司、国寿安保基金管理有限公司、华西证券股份有限公司、

工银理财有限责任公司、光大证券股份有限公司、西藏源乘投资管理有限公

司、华安证券股份有限公司、南京天奥投资管理有限公司、兴合基金管理有

限公司、国寿安保基金管理有限公司、泰康养老保险股份有限公司、上海仁

布投资管理有限公司、申港证券股份有限公司、广发证券股份有限公司、浙

商证券股份有限公司、ManagementLtd..中信建投证券股份有限公司、天弘

基金管理有限公司、深圳丞毅投资有限公司、中国国际金融股份有限公司、

华创证券有限责任公司、信达证券股份有限公司、华泰证券股份有限公司、

国泰君安证券股份有限公司、瑞银证券有限责任公司、上海敦颐资产管理有

参与单位名称限公司、兴业证券股份有限公司、英大证券有限责任公司、中邮证券有限责

任公司、浙商基金管理有限公司、国开证券股份有限公司、招商证券股份有

限公司、广州思诺钳投资管理中心（有限合伙i、束方阈除（集强1）有限公司、

东方证券股份有限公司、西部证券股份有限公司、国元证券股份有限公司、

长城证券股份有限公司、中银基金管理有限公司、北京城天九投资有限公司、

财通基金管理有限公司、北京炼金聚信投发管理有限公司、建信保险资产管

理有限公司、国泰君安证券股份有限公司、上海牛乎资产管理有限公司、君

义振华（北京）管理咨询有限公司、广州睿融私募基金管理有限公司、上海庐

雍资产管理有限公司、杭州锦成盛资产管理有限公司、申万菱信基金管理有

限公司、宁波梅山保税港区激浚投资管理有限公司、方正证券股份有限公司、

东方证券股份有限公司、深圳市景从资产管理有限公司、重庆环保产业股权

投资基金管理有限公司、工银国际控股有限公司、招商信诺资产管理有限公

司、长江证券股份有限公司、上海途灵资产管理有限公司、长城财富资产管

理股份有限公司、广州云禧私募证券投资基金管理有限公司、浙江省浙商资

产管理有限公司、上海趣时资产管理有限公司、汇添富基金管理股份有限公

司、海南宽行私募基金管理有限公司、华夏基金管理有限公司、湖南长心私

募基金管理有限公司、上海煜德投资管理中心（有限合伙）、上海极濒私募基

金管理有限公司、上海合道资产管理有限公司、丰琰投资管理（浙江自贸区）

有限公司、国融证券股份有限公司、福建海峡银行股份有限公司、安信基金

管理有限责任公司、国华人寿保险股份有限公司、华安基金管理有限公司、

长江证券（上海）资产管理有限公司、中邮仓J业基金管理股份有限公司、银

华基金、交银施罗德、上海毓璜投资

时间2023年4月27-28日

地点网络会议

上市公司接待人

董事会秘书李炜华

员姓名

一、公司2022年及2023年第一季度情况介绍

2022公司实现业务收入38,695.32万元，较上年同期下降

13.92%,归属于上市公司股东的净利润7,034.99万元，较上年同期

下降32.97机本报告期内原控股子公司宜所智能不再纳入合并，去

年同期该子公司实现营业收入3,855.44万元：若剔除此因素影响，

则报告期内收入下降为5.85%.公司本期实现主营业务收入

38,420.76,占收入总额的99.29%,其中：工业物联网通信产品实

现营业收入22,685.38万元，同比增长4.13%；智能配电网状态监

测系统产品实现营业收入8,037.89万元,同比下滑18.58%智能

售货控制系统产品实现营业收入5,817.57万元，同比下滑20.32%；

投资者关系活动技术服务及其他收入为1,879.92万元，公司技术服务及其他收入中

主要内容介绍

不再包含宜所智能收入，导致该部分收入同比下降66.21%o

进入2023年，在国内宏观环境向好的背景下，公司各产品线在

2023年第一季度都得到了恢复，本季度实现营业收入9,430.37万

元，同比增长53.83%,归母净利润932.71万元，同比增长374.60%。

其中，智能配电网状态监测系统产品实现180舟的增长，工业物联网

通信产品实现约35%的增长；智能售货控制系统产品实现13%的增

长。

二、问答环节

Q1：公司去年海外收入增长明显，主要原因和产品是？

A：公司海外收入在2022年销售收入1.41亿元，同比下滑

4.41%,如果剔除宜所智能出表的影响，海外收入实现28.88%的增

长。

公司出海的产品主要以工业物联网通信产品为主，产品主要落

地在北美、欧洲等一些工业发达国家，行业涉及工业、商业、车载

等等；公司非常重视海外市场的发展，经过多年的市场拓展和布局,

公司产品在海外打开了一定的市场空间，品牌建设已见成效，品牌

认知度提升，另外，国内的产品出海木身石.工程师红利与制造业红

利，海外收入贡献不断攀升。

Q2：今年配电网业务的展望，以及行业的招投标节奏，公司比

较有优势的省份。

A：当前配电网仍是我国电网系统的主要薄弱环节之一，加快配

电网改造升级，推动智能配电网、主动配电网建设，提高配电网接

纳新能源和多元化负荷的承载力和灵活性，国网与南网都在十四五

规划期间规划部署对配网建设的投资力度，进一步提升配电网数字

化、智能化水平。

目前公司智能配电网状态监测系统产品主要通过招投标或以项

目的方式进入电力系统，各省电网公司都是根据自己的建设需求制

定招投标计划，目前江苏、上海等省份已经陆续发布招投标的信息,

公司会紧跟市场的招投标信息，积极参与投标工作。

公司的智能配电网状态监测系统产品于2017年开始进入全国

各省电网市场，到FI前在国家电网、南方电网超过20个省市得到应

用，已安装设备数量数万套，覆盖线路上千条，取得了良好的应用

效果和经济效益。

目前，公司已在沙特、泰国、印度尼西亚、马来西亚等20个国

家开展试点应用，全面拓展欧洲，北美，南美，亚洲等海外市场，

部分地区试点工作进展顺利，目前已经在泰国、马来西亚形成批量

销售，土耳其项目进展顺利，目前已小批量的订单落下。

Q3：公司新兴业务如车载网关、企业分支网络等业务目前的布

局和展望。

提升，工业通信产品实现约35%的增长；③2023年，去外部因素后,

智能零售领域也在逐步恢复，一季度实现13%的增长。

公司各业务发展的可持续性：

未来公司会围绕工业与楼宇IoT、数字能源、智慧商业、企业

网络、车载与运输五大业务板块，全面推进公司数字化、全球化的

发展，打造一个基于产品家族，市场组合，销售体系，渠道伙伴共

同组成的曳实的全球网络体系，多渠道，多措施开拓市场空间，推

动公司快速发展壮大公司，公司三块产品线未来发展如下：

A：工业物联网通信产品：随着数字绎济、工业互联在全球范围

内的兴起，5G、人工智能、云计算等新技术的发展，各行业需要连

接设备的需求会不断放大，公司的工业无物联网通信产品未来会保

持一定的增速，公司工业通信产品中的边缘计算网关、车载网关、

星汉云管理网络解决方案(边缘路由器)等新产品也是公司近几年

主推的产品，未来会随着整个工业IoT行业的快速发展而形成一定

的规模销售，并保持快速增长，公司研发方面也会适应市场需求不

断推出新的产品去覆盖更多的应用场景c

智能配电网状态监测系统产品(IWOS)：当前配电网仍是我国

电网系统的主要薄弱环节之一，加快配电网改造升级，推动智能配

电网、主动配电网建设，提高配电网接纳新能源和多元化负荷的承

载力和灵江性，国网与南网都在I四五规划期间规划部署对配网建

设的投资力度，进一步提升配电网数字化、智能化水平。目前公司

的IWOS产品技术成熟、技术领先，且经过儿年的市场验证，客户对

该产品的认可度很高，IWOS硬件产品搭配公司独有的算法和主站系

统，产品竞争优势明显；公司的电缆型暂态录波故障指示器产品也

在部分省份进入试点安装阶段，并在北京形成小批量的招投标供货;

另外，公司也积极切入数字能源领域，探索布局了新的数字能源方

向，确定了智能低压配电解决方案的研发方向。

智能售货系统产品：随着劳动成本逐年.卜・升、移动支付的普及

和人工智能、大数据、物联网等前沿技术的快速发展与应用融合，

新零售自助产业蓬勃发展，作为其中代表的智慧零售爆发出了巨大

的潜力，目前国内市场一是一些头部品牌厂商在经济生活逐渐恢复

的同时会增加自助售货设备的布放量，扩大市场布局：二是“无接

触经济”的发展，自助设备的需求量增加：三是海外市场旧机改造

等待移动支付手段的普及，未来自助设备市场还是一个增量的状态。

另外，公司根据市场跟踪，确定了智能零售机器AI方案的方向，R

前已经推出了AI智能开门柜产品，目前己经形成小批量销售v

海外市场拓展规划：海外市场一直是公司特别看重的市场，R

前在公司工业物联网通信产在境外市场有较强的竞争力的前提下，

公司一方面集中力量将公司的工业通信产品更多的推向海外市场，

新产品车载网关产品市场拓展顺利，有几十个客户在做样机测试，

项目储备丰富，今年会逐步放量，公司新推出的用于企业网络的边

缘路由产品在美国也落地了一些项目；二是将公司的智能配电网状

态监测系统产品（1M£）向海外推广，公司已在沙特、泰国、印度

尼西亚、马来西亚等20个国家开展试点应用，全面拓展欧洲，北美,

南美，亚洲等海外市场，部分地区试点工作进展顺利，目前已经在

泰国、马来西亚形成批量销售，土耳其项目进展顺利，目前已有小

批量的订单落下；三是境外的非智能售货机智能化改造预期，境外

售货机市场非智能机存量很大（上千万台），目前，在美国和欧洲等

地，当地居民对移动支付方式及触屏交互体验的需求也在提升，公

司已在移动支付应用比较普及的东南亚国家进行推广，随着移动支

付手段在海外市场的普及，未来境外非智能售货机智能化改造及智

能机布放的空间很大。

Q6：新产品中边缘计算网关22年的体量及23年的目标。目前

算力爆发对这类产品有没有真实的拉动，我们有没有看到一些新的

商机，主要是国内还是海外的