2023年单招 第九类试题及答案

2023年单招第九类试题及答案

一、单项选择题（总共10题，每题2分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.下列不属于市场宏观环境的是（）A.人口环境B.经济环境C.供应商D.社会文化环境3.消费者购买行为的直接原因是（）A.动机B.感受C.有钱D.攀比4.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品线C.产品项目D.产品品牌5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价6.促销的实质是（）A.沟通信息B.促进销售C.增加利润D.寻找顾客7.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。A.渠道类型B.渠道长度C.渠道宽度D.渠道深度8.市场定位是（）在细分市场的位置。A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手9.以下哪种不属于企业的促销方式（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.成本控制10.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌象征D.品牌图案二、填空题（总共10题，每题2分）1.市场营销观念是以（）为中心的企业经营指导思想。2.市场细分的依据是（）的差异性。3.产品整体概念包括核心产品、（）和附加产品三个层次。4.企业定价的方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法和（）。5.促销组合是（）、人员推销、公共关系和营业推广四种促销方式的组合。6.企业的分销渠道可分为直接渠道和（）。7.品牌资产是一种特殊的（）。8.市场定位的实质是使本企业与其他企业（）。9.消费者购买决策过程包括确认需求、（）、评价选择、购买决策和购后行为五个阶段。10.市场营销组合的“4P”是指产品、价格、（）和促销。三、判断题（总共10题，每题2分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）3.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）4.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的产品。（）5.人员推销的缺点在于成本高、接触顾客有限。（）6.公共关系的目标是塑造企业形象，建立良好的公众关系。（）7.企业在选择目标市场时，只能选择一个细分市场。（）8.品牌仅代表企业的一种信誉，不具有经济价值。（）9.顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额。（）10.市场定位一旦确定就不能再改变。（）四、简答题（总共4题，每题5分）1.简述市场营销的含义。2.简述市场细分的作用。3.简述产品定价的影响因素。4.简述促销组合的构成及特点。五、讨论题（总共4题，每题5分）1.讨论企业如何根据不同的市场环境制定市场营销策略。2.讨论品牌对企业的重要性。3.讨论网络营销对传统营销的影响。4.讨论企业在绿色营销中应承担的社会责任。答案一、单项选择题1.C。市场营销的核心是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现企业目标。2.C。供应商属于微观环境，人口、经济、社会文化环境属于宏观环境。3.A。动机是引发和维持个体行为并导向一定目标的心理动力，是消费者购买行为的直接原因。4.B。产品组合的宽度是指企业所拥有的产品线的数量。5.B。渗透定价是将新产品价格定得较低，吸引大量顾客，提高市场占有率。6.A。促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通。7.B。企业决定选用多少层次的渠道销售产品是渠道长度决策。8.B。市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。9.D。成本控制不属于促销方式，广告、人员推销、公共关系是常见的促销方式。10.A。品牌中可以用语言称呼、表达的部分是品牌名称。二、填空题1.消费者需求。市场营销观念强调以满足消费者需求为中心来开展企业经营活动。2.消费者需求。市场细分就是根据消费者需求的差异性将整体市场划分为若干细分市场。3.形式产品。产品整体概念包含核心、形式和附加产品三个层次。4.竞争导向定价法。企业定价方法主要有这三种类型。5.广告。促销组合由广告、人员推销、公共关系和营业推广构成。6.间接渠道。企业分销渠道分为直接和间接渠道。7.无形资产。品牌资产具有价值，属于无形资产。8.差异化。市场定位实质是使企业与其他企业形成差异。9.收集信息。消费者购买决策过程包含这五个阶段。10.渠道。市场营销组合的“4P”为产品、价格、渠道和促销。三、判断题1.错误。市场营销不仅仅是推销和广告，它是一个包括市场调研、产品开发、定价、渠道选择、促销等一系列活动的过程。2.正确。市场细分是将整体市场按照一定标准进行划分，为选择目标市场提供依据。3.错误。产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。4.错误。撇脂定价策略适用于需求价格弹性较小、具有独特优势的产品。5.正确。人员推销需要投入较多的人力、物力和财力，且接触的顾客数量有限。6.正确。公共关系通过各种传播手段，塑造企业形象，建立良好的公众关系。7.错误。企业可以选择一个或多个细分市场作为目标市场。8.错误。品牌具有经济价值，是企业的重要资产之一。9.正确。顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本的差额。10.错误。市场定位可以根据市场变化、企业战略调整等进行适当改变。四、简答题1.市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。它包括市场调研、产品开发、定价、渠道选择、促销等一系列活动，以实现企业的目标，满足消费者的需求。企业通过市场营销活动，将产品或服务推向市场，与消费者建立良好的关系，提高市场占有率和经济效益。2.市场细分的作用主要有：有利于企业发现新的市场机会，通过细分市场，企业可以找到尚未满足的需求；有助于企业制定针对性的市场营销策略，满足不同细分市场的需求；可以提高企业的资源利用效率，集中资源服务于目标市场；增强企业的市场竞争力，更好地满足消费者需求，提高顾客满意度。3.产品定价的影响因素包括：成本因素，如生产成本、营销成本等，是定价的基础；市场需求，需求的大小和需求价格弹性影响定价；竞争因素，竞争对手的价格策略会影响企业的定价决策；消费者心理，消费者对价格的敏感度和心理预期也会对定价产生影响；此外，政策法规等也会对产品定价产生一定的约束。4.促销组合由广告、人员推销、公共关系和营业推广构成。广告的特点是传播范围广、速度快，但成本较高；人员推销针对性强，能直接与顾客沟通，但成本高、接触顾客有限；公共关系能树立企业良好形象，提高企业美誉度，但效果难以量化；营业推广能在短期内刺激消费者购买，但效果具有短期性。五、讨论题1.企业在不同的市场环境下制定市场营销策略时，在经济繁荣时期，消费者购买力强，可推出高端产品或进行品牌升级，采用高价策略。在经济衰退时，应注重性价比，推出低价产品。在竞争激烈的市场，可采用差异化策略，突出产品特色；若市场竞争小，可注重成本控制。同时，根据不同的社会文化环境，调整产品的包装、宣传等内容，以适应消费者的文化需求。2.品牌对企业至关重要。它是企业的无形资产，能提高产品的附加值，使产品获得更高的价格和利润；有助于树立企业形象，增强消费者对企业的信任和忠诚度；可以吸引新顾客，扩大市场份额；品牌具有一定的稳定性，能降低企业的经营风险；良好的品牌还能在企业拓展新业务时提供支持，帮助企业顺利进入新市场。3.网络营销对传统营销产生了多方面的影响。在传播方面，网络营销传播速度快、范围广，打破了时间和空间的限制，传统营销的传播相对较慢、范围较窄。在成本上，网络营销成本较低，传统营销成本较高。在互动性上，网络营销能实现与消费者的实时互动，及时了解消费者需求，传统营销互动性较差。但传统营销在一些方面仍有优势