《企业经营沙盘模拟理论与实务》-第3章

第3章运营规则介绍3.7ISO认证3.8融资渠道3.9综合费用与折旧、税金、利息3.10企业破产界定3.11企业综合排名的计算上一页返回3.1市场划分与市场准入3.1.1市场划分对市场的了解是企业能否存活下去的关键,也是企业能否壮大发展的根源,所以市场是各家企业的兵家必争之地,谁控制了市场,谁就是这场战役的赢家,但是市场是瞬息万变的,机遇与风险并存。企业经营沙盘分为5个市场,分别为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场,沙盘中企业最初始设定为没有任何市场,所有市场需要企业自行开拓,开拓市场的区域和先后次序由企业自行选择。下一页返回3.1市场划分与市场准入3.1.2市场准入我们知道任何一家企业在进入市场之前一定经过了长期的调研、分析、前期准备工作,所以在沙盘中也是一样的,开拓市场由于受时间、区域地理位置的影响,开发不同市场的时间以及资金投入也不同。只有开发了市场,才能投入广告费。具体市场的开拓要求见表3.1。上一页返回3.2销售广告与选单规则3.2.1销售广告在现实中,企业往往会通过各种渠道以投入广告来扩大产品的知名度。通过增加产品知名度来扩大销量,从而取得利润。同样在沙盘中广告费的投入也是企业能否发展的关键,如果广告费投入过多,企业利润减少,就会影响企业的后续发展;如果广告费太少,无法获得足够的订单,那么产品积压过多也会造成资金流断裂。而每个市场广告费的投入又与每个市场的订单量,以及其他企业的广告投放量有密切的关系,需要精准预测各方面的情况才能更好地进行广告的投放。此项工作年初就需销售总监根据企业自身情况制定好本年度的广告预算。下一页返回3.2销售广告与选单规则3.2.2选单规则每个市场的广告投放至少10W,但也可以选择放弃市场,不投广告。投10W广告有一次选单机会,每增加20W多一次机会;如果投入的小于10W,则无选单机会,但仍扣广告费,对计算市场广告额有效,广告投入可以是非10倍数,比如11W、12W。如想在本地市场拿2张订单,则在条件允许之下,投入广告费至少30W。注意:如果订单要求具有ISO认证,则需先完成ISO认证,再拿该订单,否则即会违约。投广告,只有裁判宣布最晚时间,没有最早时间,即在系统经营结束后可以马上投广告。上一页下一页返回3.2销售广告与选单规则以在本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单,如果两队本市场本产品广告额相同,则先看本市场广告投放总额;如果本市场广告总额也相同,则看上年本市场销售排名;如仍无法决定,先投广告者先选单。第一年无订单。选单时,两个市场同时开单,各队需要同时关注两个市场的选单进展,其中一个市场先结束,则第三个市场立即开单,即任何时候会有两个市场同开,除非到最后只剩下一个市场选单未结束。如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单,则系统将本地、区域同时放单,各市场按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单;若本地市场选单结束,则国内市场立即开单,此时区域、国内两市场保持同开;紧接着区域结束选单,则亚洲市场立即放单,即国内、亚洲两市场同开。上一页下一页返回3.2销售广告与选单规则选单时各队需要点击相应“市场冶按钮,一市场选单结束,系统不会自动跳到其他市场。注意:出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按钮,否则可能造成选单无效。在某细分市场(如本地P1)有多次选单机会,只要放弃一次,则视同放弃该细分市场该产品的选单机会。投了广告不代表一定就能拿到订单,需要精准把控广告费投入。上一页返回3.3厂房购买、租赁与出售厂房共为三种,分别为大厂房、中厂房、小厂房,具体有关厂房、购买、租赁、出售的相关信息见表3.2。厂房出售得到4个账期的应收款,紧急情况下可厂房贴现(4季贴现),直接得到现金,如厂房中有生产线,同时要扣租金每季均可租或买,租满一年的厂房在满年的季度(如第二季租的,则在以后各年第二季为满年,可进行处理),需要用“厂房处理冶进行“租转买冶、“退租冶(当厂房中没有任何生产线时)等处理;如果未加处理,则原来租用的厂房在满年季末自动续租;厂房不计提折旧;生产线不允许在不同厂房间移动。厂房使用可以任意组合,但总数不能超过四个,如租四个小厂房,或买四个大厂房,或租一个大厂房、买三个中厂房。返回3.4生产线安装、转产与维护、出售企业拥有手工线、自动线、柔性线,生产线能生产所有产品,加工费都为10W/个,不同生产线的性能不同,生产效率也不同,因此需要根据自身情况选择生产线,具体见表3.3。不论何时出售生产线,从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金,净值与残值之差计入损失;只有空的并且已经建成的生产线方可转产;当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费;生产线不允许在不同厂房移动;手工线不计小分。返回3.5原材料采购原材料的采购主要算准原料的提前期,比如R1的提前期为1意味着如果想在第二季度生产P1,必须在第一季度下好R1的订单,否则便无法生产P1,紧急采购则会带来高昂的损失,具体原材料情况见表3.4。返回3.6新产品研发、构成与生产新产品的研发、投资可以同时进行,按季度平均支付费用,可随时中断或终止投资,但不可加速投资,必须研发完成后才能生产产品,具体产品情况见表3.5。例如企业从第1年第1季度研发P3,研发周期为4个季度,因此企业要到第1年第4季度完成研发投资,第2年第1季度可以开始生产,所以在第2年年初可以抢P3订单。注意:研发产品一定要算准周期,提前下好原料,争取刚研发、刚到材料、刚生产的无缝连接,确保资金流的完美运转。返回3.7ISO认证ISO是国际标准化组织的简称,ISO认证是国际标准化组织颁布的在全世界范围内通用的关于质量管理方面的系列标准。在沙盘中,ISO认证分为ISO9000和ISO14000质量认证,具体认证要求见表3.6。ISO认证无须交维护费,中途停止使用,也可继续拥有资格并在以后年份使用。ISO认证,只有在第四季度才可以点击。返回3.8融资渠道企业的经营生产活动都需要资金,企业融资渠道分为长期贷款与短期贷款,长期贷款指一年以上贷款,还款期限为1~5年,每年还息,到期付本;短期贷款为一年的贷款,可按季度贷款,到期一次还本付息,具体融资情况见表3.7。返回3.9综合费用与折旧、税金、利息综合费用:行政管理费(每个季度10W)、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、转产费、设备维修、厂房租金等,如表3.8所示。折旧:设备折旧按余额递减法计算,当年建成生产线不计折旧,当净值等于残值时生产线不再计提折旧,但可以继续使用。平均年限法折旧方式见表3.9。税金:每年所得税计入应付税金,在下一年年初缴纳,所得税率为25%。注意:缴税满足以下条件:①经营企业的上一年权益+今年的税前利润>模拟企业的初始权益;②经营当年盈利(税前利润为正)。利息:每年以及每季度支付长短贷的利息费用。返回3.10企业破产界定当企业权益为负(指当年结束系统生成资产负债表时为负)或现金断流时(权益和现金可以为零),企业破产。返回3.11企业综合排名的计算完成预先规定的经营年限,将根据各队的最后分数进行评分,分