上海体育大学《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷_第1页
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文档简介

上海体育大学《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷一、单项选择题（本大题共10小题，每小题5分，共50分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪一项不属于商务谈判的要素？（）

A.价格B.质量C.服务D.政策

2.商务谈判中，哪项原则不是双方应该遵循的？（）

A.诚信原则B.合作原则C.竞争原则D.尊重原则

3.商务谈判的准备工作不包括以下哪一项？（）

A.调研对手B.制定谈判方案C.准备谈判队伍D.准备谈判场所

4.在商务谈判中，以下哪项技巧不是有效的？（）

A.倾听B.避免冲突C.拖延时间D.谈判立场坚定

5.商务谈判中，以下哪一项不是谈判策略？（）

A.强硬策略B.柔性策略C.合作策略D.胜败策略

6.商务谈判中，以下哪一项不是谈判技巧？（）

A.沟通技巧B.观察技巧C.指责技巧D.倾听技巧

7.商务谈判中，以下哪一项不是谈判策略？（）

A.分而治之B.联合对抗C.优势互补D.转移话题

8.商务谈判中，以下哪一项不是谈判技巧？（）

A.立场坚定B.调整态度C.耐心等待D.频繁妥协

9.商务谈判中，以下哪一项不是谈判策略？（）

A.借助第三方B.利用优势C.软硬兼施D.争取先机

10.商务谈判中，以下哪一项不是谈判技巧？（）

A.适时调整谈判策略B.灵活应对C.过度承诺D.避免敏感话题

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题5分，共25分。在每小题给出的四个选项中，至少有两项是符合题目要求的）

1.商务谈判的目标包括以下哪些？（）

A.获得最大利益B.建立长期合作关系C.争取市场份额D.提高企业知名度

2.商务谈判的准备工作包括以下哪些？（）

A.调研对手B.制定谈判方案C.准备谈判队伍D.培训谈判人员

3.商务谈判的基本原则包括以下哪些？（）

A.诚信原则B.合作原则C.竞争原则D.尊重原则

4.商务谈判的策略包括以下哪些？（）

A.强硬策略B.柔性策略C.合作策略D.胜败策略

5.商务谈判的技巧包括以下哪些？（）

A.沟通技巧B.观察技巧C.指责技巧D.倾听技巧

三、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

1.某公司拟与一家外国公司进行商务谈判，以下哪些因素是该公司的优势？（）

A.产品质量优良B.市场占有率高C.技术领先D.良好的信誉

2.在商务谈判中，该公司应该如何应对以下问题？（）

A.对方提出降价要求B.对方要求延长付款期限C.对方提出增加额外服务D.对方提出修改合同条款

四、论述题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）

1.结合实际案例，论述商务谈判中如何运用沟通技巧。

2.分析商务谈判中合作与竞争的关系，并阐述如何在谈判中处理这一关系。

五、材料分析题（本大题共2小题，每小题20分，共40分）

材料一：

某公司拟与一家外国公司进行商务谈判，双方就产品质量、价格、交货期等问题进行磋商。经过几轮谈判，双方在产品质量和交货期上达成一致，但在价格问题上存在分歧。

材料二：

在谈判过程中，双方代表均表现出较高的专业素养和谈判技巧，但在价格问题上始终无法达成一致。经过多次

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