选址操作流程说明

选址作业流程操作阐明

1、目的区域都市总体市场调查：

对计划新进都市进行都市人口发展概况、初步确定宜开店日勺重要区域进行调查。

2、采集店址信息：

重要措施有沿街查见解、征询法、网络法、中介法等。

3、初步商圈调查：

理解店址周围500米商圈内的商业、住宅、人口及竞争店情形以及平均租金水平,

并与店铺业主进行初步洽谈。

4、市场调查汇报及预选址商圈调查呈报：

重要包括预选门面（及商场）基本状况、市场基本状况、保本销售预测、主商圈

基本状况、店前人流记录、市场价风格查等。

5、预选店址综合评估、实地考察：

通过对上报的商圈类型、人口特性、面积、租金等资料进行初步筛选并综合评估

后组织对预选店址实地考察。对总部不能现场实地考察的应将可预选址卖场建筑

平面图（需标明我方租赁面积）、所处商圈照片、卖场外立面照片（全景）、广告

位位置示意图、内部构造照片、周围商场照片等同呈报表上报。

6、预选店址谈判、签约：

预选门店获批后，由谈判组人员参照《房屋租赁协议》范本和业主进行复谈，将

复谈成果报分管副总复审，复审后修改部分再次与业主谈判，分管副总审核通过

后，由分管副总（拓展部负责人或谈判专人）和业主签订《房屋租赁协议》正稿,

签订后的协议原件由企业存档。

选址作业规范

一、新店开发的基本原则：

1、营业可行性：指此区域内的固定住户和人时尚动量及其消费需求和消费能力，

可以维持足够日勺营业水平。如：较大型住宅小区重要人流通道。

2、集客性：指周围有较大型日勺商场、超市、农贸市场、医院、车站等吸引客流

的地方，并且该店铺位于重要消费通道上，具有缎好的互动性。

3、经济性：指通过成本分析后，发现3-6个月内可抵达损益平衡点从经济学角

度可行。

4、发展性：指通过人口、住宅、商业场所等角度分析发现未来人气可望增长。

5、竞争性：指消费通道上竞争店较少，或新址比竞争店有优势。

6、合法性：出租方提供合法产权证明及租赁许可证；租金、转让费等提供正式

发票。

二、基本概念及选址原则：

1、商圈定义：指吸引消费者前来购置商品日勺有效范围。

2、商圈分类：（主商圈：指最靠近店铺日勺区域，顾客在人口中所占的密度最高，

占门店顾客总数的55%—70%,很少同其他商圈发生重叠，是忠诚度最高的顾

客群。次商圈：指位「主商圈外围日勺商圈，占门店顾客总数的15%-25%。辅

助商圈：占门店顾客总数日勺5%）

3、商圈范围的划分原则

（马路分界、单行道、人流走向、铁路阻隔、高架桥、地下通道阻隔

4、商圈类型

（商业区：70%以上日勺顾客为流动顾客；住宅区：70%以上日勺顾客为家庭顾客；商

住区：流动顾客及家庭顾客均不高于70%日勺混合区域）

5、商圈调查的要素和措施

基本要素（居民人口、户数、就业人口、人员构造、人流量（日均）、消费力（收

入水平）、竞争对手、其他集客点（大商场、超市、菜市场、医院、学校、公交

车站）、发展性（都市规划）

调查措施（调查人口、户数：实地考察法、征询管理处、征询居委会'派出所，竞

争对手调查：距离'面枳'品种数'营业额\经营特色，人流量测算：全天记录、

以不同样步段估算、单向'双向）

6、选址原则

店址位置选择规定：

a、集客性：依托各重要商圈、次要商圈和商场、超市销售的区域，重点选择

在医院、菜市场、商场超市、汽车站、公交车站、老居民区或小区附近

b、便利性：选择在交通便利、客流量大、人气旺日勺关键商圈和商业主干道，

离关键位置尽量靠近，不要选择商圈的末端。店比前至少最佳要有3条以上公交

线路通过并有公交站点和为出租车提供的上下车站的位置设置。店址周围100

米内原则上要无阻碍通行日勺立交桥、高架桥、交通护拦、交通隔离带、施工场地、

地面铁路线等。临时停车位置是小亮点。

c、品牌彰显性：市级都市、省级都市选址尽量在该市的关键商圈内。同步应

考虑各区域商圈的布点，尤其是市内空白点。

d、可发展性：通过市政规划理解都市现实状况及未来的发展和变化，以确认

a、固定租金：一般按月、季度或六个月度支付，应靠近或低于市场租金水平,

租金支付时间要作为薪店谈判日勺一种重点工作。

b、租金年递增率：头三年内不变，后来控制在5%以内，防止单年递增，最佳

方式为2年或3年递增一次。

c、押金：最佳无押金，如有押金一般相称于1-3个月租金。

d、转让费：最佳是无转让费，如有转让费，根据既有装修、设备可运用程度

及潜在商业价值权衡，按3年分摊在租金上，衡量整体租金。

e、装修期：指起租时用于装修的免租金期，一般10-20天不等，争取到30

天。

f、可签约期：至少3年，一般为5年，争取8年以上。

8、谈判签约的规定

a、合法性：指业主提供合法日勺产权证明。

b、红线图：协议中应附图纸，并用红线标注预选店址位置。

c、工程技术规定：用水、用电（一般为20—40KW不等）及空调室外机安放地

点。

d、招牌：协议中应注明业主同意我方招牌方案（免费使用）或附有效果图（业

主盖章或签字同意

e、出租方不得将同址其他场地租赁给与承租方经营范围相似的商家经营。

f、出租方必须容许承租方对承租场地进行独立装修，封闭管理，自主经营。

g、谈判的技巧

h、谈判的重点要素

资讯：调查市场租金水平，掌握双方筹码（考恚各方对对方日勺重视程度）。

途径：列出各要点的最佳、另首先、底线等不同样成果，从不同样要点分步谈。

时间：考虑双方时间压力与否一致。