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文档简介

第一节创立企业的基本原则志向要大，计算要精，规模要小一、志向要大

1、就是要立足长远；以实力不是侥幸取胜。（针对市场和顾客）2、就是要积蓄资源，包括人力、物力、技术（针对企业内部）3、就是要做感兴趣并追求一生的事业。（针对创业者）

二、计算要精1、就是各种开支都要考虑在项目里。2、就是要考虑投入产出的效率。3、就是要减少库存、减少浪费。三、规模要小就是要从小做起，实事求是，量力而行。1、不放弃原有工作，用业余时间办企业。2、尽量租赁设备。3、先雇非全时工，条件好时再雇全时工。4、购买设备先买二手设备，以后更新。5、逐步拓展新的业务领域。第二节企业类型一、贸易企业

该类企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。贸易企业成功的要素：

1、地段和外观好。4、库存可靠。

2、销售方法好。5、尊重顾客。

3、商品选择面宽。

二、制造企业该类企业生产实物产品。制造企业成功要素：

1、生产组织有效。4、生产效率高。

2、工厂布局合理。5、产品质量高

3、原材料供应有效。6、浪费现象少。三、服务企业

该类企业不出售任何产品，也不制造产品。

它提供服务，或提供劳务。

服务企业成功要素：

1、服务及时。5、对顾客诚实。

2、服务质量好。6、服务收费合理。

3、地点适合。7、售后服务可靠。

4、顾客满意。

四、农、林、牧、渔企业该类企业利用土地或水域进行生产。农、林、牧、渔企业成功要素：

1、有效利用土地和水源。5、恢复草场、森林植被。

2、不过度使用地力和水源。6、向市场运输产品。

3、出售新鲜产品。7、保护土地和水资源。

4、降低种植、养殖成本。第三节发现市场机会

上一次讲到创业过程至少包括两个要素或阶段：

发现和捕获机会

创造出价值发现市场机会的方法：体会人们为满足自己的需要，或解决各自问题时所遇到的难处。

一、你自己遇到过的问题想一想你在当地买东西和需要服务时遇到过什么问题。

二、工作中的问题在你为一家机构工作时，你也许注意到，由于某种服务跟不上或材料不足影响你完成工作任务。三、其他人遇到过的问题通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。四、你所在的社区缺少什么在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪里服务。第四节验证你的企业构思SWOT分析方法：优势、劣势、机会、威胁分析法。优势：你企业的长处。劣势：你企业的缺点国。机会：周边地区存在对企业有利的事情。威胁：周边地区存在对企业不利的事情。经过分析，评

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