挖掘机构造课件 学习单元4.4产品的生命周期各阶段的营销策略

学习情境四工程机械产品策略学习单元4.4产品的生命周期各阶段的营销策略04【工程机械技术服务与营销】Learningtarget学习目标学习目标1了解产品生命周期各阶段的营销策略。2能根据产品生命周期不同阶段的特点采取正确的营销策略。目录CONTENTS一投入期的营销策略二成长期的营销策略三成熟期的营销策略四衰退期的营销策略知识准备一.投入期的营销策略产品投入期的营销策略有哪些？1快速掠取策略采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，尽快获取丰厚回报。缓慢掠取策略采用高价格、低促销费用的方式经营，以求获取尽可能多的利润。快速渗透策略采用低价格、高促销费用，以最快的速度打开市场，达到最大的市场占有率。缓慢渗透策略采用低价格、低促销费用，使市场迅速接受该产品，获取较多的利润。产品投入期营销策略1234知识准备二.成长期的营销策略产品成长期的营销策略有哪些？2234（三）（二）（四）（一）1、扩大产量，改善产品品质2、扩大广告宣传的重点3、寻找新的细分市场4、选择适当时机降低产品价格知识准备三.成熟期的营销策略产品成熟期的营销策略有哪些？3市场改变策略1产品改进策略2实验法3这种策略不需要改变产品本身，而是发现产品的新用途，改变产品销售方式等，使产品销售量由下降转为上升。这种策略就是通过对成熟产品做某种改进，从而吸引新的使用者，使趋于呆滞的销售量重新获得回升。把原有的产品市场营销组合进行改变，使之适应变化了的新情况。同时改变市场营销组合四因素，也可以改变其中一个或几个因素。知识准备四.衰退期的营销策略产品衰退期的营销策略有哪些？3继续策略集中策略收缩策略放弃策略继续沿用过去的营销策略，保持原有细分市场、销售渠道及促销方式，任其自然延续直至该产品完全退出市场为止。1把企业能力和资源集中到最有利的细分市场和销售渠道上获取利润，同时减少广告宣传规模和促销活动，为维持其销量作最后的努力。2大幅度降低促销水平，尽量减少销售和营销费用，并大批廉价处理产品，从而增加当前利润。3对于衰退期迅速的产品，必须当机立断，放弃经营、退出市场。可采取两种放弃方式：（1）完全放弃方式；（2）逐步放弃方式。4课堂训练填空题11.衰退期的营销策略：继续策略、____________、_____________、放弃策略。2.产品经过成长期以后，销售量的增长会缓慢下降，利润开始缓慢下降，这标志着产品已进入__________。3.采用缓慢渗透策略具备的市场条件是：_____________很大、消费者对该新产品有已了解并有一定知名度，但对____________敏感、存在潜在竞争者。市场规模价格高低成熟期集中策略收缩策略课堂训练简答题21.说出两种产品投入期的营销策略及其特点。答：1.快速掠取策略采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，尽快获取丰厚回报。采取这种策略应具备的市场条件是：大多数潜在消费者还不了解此种新产品，已经了解该新产品的人急于求购，并愿意按价购买。企业面临潜在竞争的威胁，应迅速使消费者建立对自己新产品的偏好。2.缓慢掠取策略采用高价格、低促销费用的方式经营，以求获取尽可能