北京理工·2015（第2版）教学设计中职中职专业课工商管理类73 财经商贸大类

PAGE1PAGE2北京理工·2015（第2版）教学设计中职中职专业课工商管理类73财经商贸大类课题北京理工·2015（第2版）教学设计中职中职专业课工商管理类73财经商贸大类课程基本信息1.课程名称：工商管理

2.教学年级和班级：中职财经商贸大类专业二年级

3.授课时间：2015年秋季学期第5周星期三上午第2节课

4.教学时数：1课时核心素养目标分析本节课旨在培养学生财经商贸领域的职业素养，包括：1）增强学生的商业意识，理解市场运作规律；2）提升学生的数据分析能力，学会运用财务数据支持决策；3）培养团队协作精神，通过小组讨论和项目实践，提高沟通与协作能力；4）强化学生的法治观念，了解财经法规，确保业务操作合规。通过这些目标的实现，学生能够为未来的职业生涯打下坚实的基础。学习者分析1.学生已经掌握的相关知识：二年级学生已经具备基础的会计知识和简单的财务计算能力，对市场经济的基本概念有所了解。然而，他们对复杂的财务报表分析、市场预测和企业经营策略等方面的知识掌握程度有限。

2.学生的学习兴趣、能力和学习风格：学生对工商管理课程普遍表现出一定的兴趣，尤其对实际案例分析和应用操作较为感兴趣。他们的学习能力参差不齐，部分学生具有较强的逻辑思维和数据分析能力，能够快速掌握理论知识；而部分学生可能更倾向于实践操作，需要更多的时间和指导来理解抽象概念。学习风格上，学生群体中既有偏好自主学习、善于总结归纳的，也有依赖教师引导、需要更多直接指导的。

3.学生可能遇到的困难和挑战：在学习财务报表分析时，学生可能会遇到难以理解财务指标和比率之间的关系；在市场预测和企业经营策略方面，学生可能面临将理论知识应用到实际案例中的挑战。此外，部分学生可能因为基础薄弱或学习习惯不佳，导致对课程内容的理解和吸收存在困难。因此，教学中需要关注学生的个体差异，提供多样化的教学方法和学习支持。教学方法与策略1.教学方法：采用讲授与案例研究相结合的方法，以讲授为基础，通过案例分析帮助学生理解抽象的工商管理概念。

2.教学活动：设计角色扮演活动，让学生扮演不同角色模拟企业决策过程，增强学生的实践操作能力。同时，开展小组讨论，鼓励学生分享观点，提高团队协作能力。

3.教学媒体使用：利用多媒体课件展示财务报表和案例，辅以互动式软件，如模拟市场分析软件，让学生在虚拟环境中体验企业经营决策。教学过程一、导入新课

同学们，今天我们来学习的是工商管理中的“市场营销策略”。市场营销是企业成功的关键，它关乎产品的推广、销售和市场的开拓。你们是否想过，如何将一个新产品推向市场，让它被消费者接受和喜爱呢？让我们一起探究这个问题。

二、新课导入

（一）复习旧知

在开始新课之前，我们先来回顾一下已经学过的相关知识。请大家简要介绍你们了解的市场营销概念和策略。

（二）导入新课

今天，我们将深入探讨以下三个方面：

1.市场调研与分析

2.市场定位与目标市场

3.产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略

三、市场调研与分析

同学们，市场调研与分析是制定市场营销策略的基础。请结合教材内容，谈谈市场调研的目的和方法。

（学生回答后，教师总结）

（一）市场调研的步骤

1.确定调研目标

2.选择调研方法

3.收集数据

4.分析数据

5.制定营销策略

（二）案例分析

以某手机品牌为例，分析其市场调研过程。

（学生分组讨论，教师引导）

四、市场定位与目标市场

同学们，市场定位和目标市场是企业制定营销策略的重要依据。请结合教材内容，谈谈市场定位和目标市场的概念。

（学生回答后，教师总结）

市场定位是指企业在市场中确定自身产品或服务的位置，而目标市场则是指企业选择要进入的市场。

（案例分析，学生分组讨论）

五、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略

（一）产品策略

1.产品定位：产品应该满足消费者的哪些需求？

2.产品组合：如何优化产品线？

（二）价格策略

1.制定产品价格的方法

2.价格调整策略

（三）渠道策略

1.渠道选择：如何选择合适的销售渠道？

2.渠道管理：如何管理销售渠道？

（四）促销策略

1.促销方式：广告、促销活动等

2.促销效果评估

（学生分组讨论，教师引导）

六、课堂小结

同学们，今天我们学习了市场营销策略中的市场调研与分析、市场定位与目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。希望你们能够将这些知识运用到实际生活中，为自己的产品或服务制定出有效的营销策略。

七、作业布置

1.选择一个熟悉的品牌，分析其市场营销策略。

2.设计一个新产品，为其制定市场营销策略。

八、板书设计

（展示板书，内容如下）

市场营销策略

一、市场调研与分析

二、市场定位与目标市场

三、产品策略

四、价格策略

五、渠道策略

六、促销策略

九、教学反思

本节课通过讲解和案例分析，让学生了解市场营销策略的各个方面。在今后的教学中，我将继续关注学生的学习效果，及时调整教学方法，以提高教学效果。同时，注重培养学生的实际操作能力，使他们能够将所学知识应用到实际工作中。教学资源拓展1.拓展资源：

-商业案例分析库：收集国内外知名企业的市场营销案例，如可口可乐、苹果、华为等，涵盖产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等多个方面。

-行业报告与分析：提供各行业的市场分析报告，包括市场规模、竞争格局、发展趋势等，帮助学生了解市场动态。

-营销学经典书籍推荐：《市场营销原理》、《消费者行为学》、《广告学概论》等，这些书籍能够帮助学生深入理解市场营销的理论基础。

-在线课程与讲座：推荐一些优质的在线课程和公开讲座，如Coursera、edX上的市场营销相关课程，以及行业专家的讲座视频。

2.拓展建议：

-鼓励学生定期浏览行业报告，关注市场动态，了解不同行业的发展趋势。

-引导学生阅读营销学经典书籍，深入理解市场营销的基本原理和策略。

-组织学生进行小组讨论，分析案例中的营销策略，探讨实际应用中的挑战和解决方案。

-鼓励学生参与在线课程和讲座，拓宽视野，学习最新的营销理论和方法。

-建议学生参与校内外的营销竞赛，如商业计划竞赛、营销策划比赛等，将所学知识应用于实践，提升解决实际问题的能力。

-推荐学生加入市场营销相关的社团或俱乐部，与志同道合的同学交流学习，共同进步。

-建议学生关注市场营销相关的期刊和杂志，如《营销世界》、《销售与市场》等，了解行业最新动态。

-鼓励学生参与社会实践，如到企业实习，亲身体验市场营销的实际操作，将理论知识与实践相结合。

-建议学生关注行业领军人物和专家的观点，通过社交媒体、博客等渠道了解他们的营销思想和策略。

-组织学生参观企业，了解企业营销策略的制定和实施过程，增加感性认识。课后作业为了巩固学生对市场营销策略的理解和应用，以下是一些课后作业题目：

1.**案例分析题**：请分析某知名品牌的产品策略，包括其产品定位、产品组合和产品生命周期策略，并讨论这些策略如何帮助品牌在市场中保持竞争力。

**答案示例**：某知名品牌的产品策略包括创新性产品定位，针对年轻消费群体推出时尚、智能的电子产品。产品组合丰富，涵盖多个系列，满足不同消费者的需求。产品生命周期策略包括导入期、成长期、成熟期和衰退期，品牌通过不断推出新产品和改进现有产品来延长产品生命周期。

2.**价格策略设计题**：假设你是一家新成立的小型服装品牌的营销经理，设计一套价格策略，包括定价方法和价格调整策略。

**答案示例**：定价方法采用成本加成定价法，考虑成本、市场调研和竞争对手定价。价格调整策略包括季节性折扣、捆绑销售和限时折扣。

3.**渠道策略分析题**：分析一家在线零售商的渠道策略，包括其选择的原因和实施效果。

**答案示例**：该在线零售商选择多渠道策略，包括官方网站、移动应用和社交媒体平台。选择原因是为了覆盖更广泛的消费者群体。实施效果是提高了品牌知名度和销售额。

4.**促销策略创意题**：为一家新推出的健康食品品牌设计一套促销策略，包括促销活动、广告宣传和公关活动。

**答案示例**：促销策略包括与健康生活方式相关的社交媒体挑战、线下体验店和与健身房合作举办健康讲座。广告宣传侧重于健康饮食的重要性，公关活动与营养专家合作，提高品牌信任度。

5.**市场调研报告题**：设计一份市场调研报告，包括调研目的、方法、数据和结论，针对某个特定的目标市场。

**答案示例**：调研目的是了解年轻消费者对健康食品的需求。调研方法包括问卷调查和深度访谈。数据表明，年轻消费者对健康食品的需求较高，偏好天然成分和便捷性。结论是品牌应推出适合目标市场的健康食品，并强调其健康益处。课堂小结，当堂检测课堂小结：

今天我们共同探讨了工商管理中的市场营销策略，重点学习了市场调研与分析、市场定位与目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。通过案例分析，我们了解了这些策略在实际操作中的应用，以及它们如何共同作用于企业的市场营销活动。希望同学们能够将这些知识点内化于心，外化于行。

当堂检测：

1.请简要描述市场调研的步骤。

-确定调研目标

-选择调研方法

-收集数据

-分析数据

-制定营销策略

2.解释市场定位的概念，并举例说明。

-市场定位是指企业在市场中确定自身产品或服务的位置。

-例如，苹果公司定位为高端科技品牌，其产品以创新和高端品质著称。

3.分析产品策略中的产品组合策略，举例说明。

-产品组合策略包括宽度策略、深度策略和关联度策略。

-例如，某饮料品牌推出不同口味和包装的饮料，以满足不同消费者的需求。

4.阐述价格策略中的成本加成定价法，并举例说明。

-成本加成定价法是在产品成本基础上加上一定的利润率来定价。

-例如，某服装品牌的产品成本为100元，加上30%的利润率，售价为130元。

5.提出一种促销策略，并说明其适用的场景。

-促销策略：限时折扣。

-适用场景：在节假日或新产品上市时，通过限时折扣吸引消费者购买。教学反思与改进教学结束后，我总会进行一番反思，思考如何更好地帮助学生们掌握知识。今天我们学习了市场营销策略，我想分享几点反思和改进的想法。

首先，我发现有些同学在理解市场调研与分析的部分时显得有些吃力。这可能是因为理论知识较为抽象，难以与实际生活直接关联。为了改进这一点，我计划在未来的教学中增加案例分析，让学生通过具体案例来理解理论，提高他们的实际操作能力。

其次，我注意到在讨论产品策略、价格策略等部分时，学生的参与度较高。这说明学生对这些内容感兴趣，但也暴露出他们对某些概念的理解不够深入。因此，我打算在课后布置一些相关的拓展作业，如让学生自己设计产品或定价方案，以此来加深他们对这些策略的理解。

再者，课堂上的互动环节很重要，但我也意识到有些学生可能因为害羞或缺乏自信而不愿意发言。为了鼓励更多学生参与讨论，我打算在未来的课程中采用更多的角色扮演和小组合作活动，让每个学生都有机会表达自己的观点。

最后，我发现教学媒体的使用对学生学习效果有一定影响。我会尝试引入更多多媒体资源，如视频、图表等，以直观的方式呈现复杂的市场营销概念，帮助学生更好地理解和记忆。

-结合实际案例，帮助学生理解抽象理论。

-增加课后拓展作业，深化学生对知识的掌握。

-鼓励学生参与互动，提高课堂参与度。

-优化教学媒体的使用，提高教学效果。

我相信，通过不断的反思和改进，我能够更好地帮助学生学习和成长。板书设计:①