雨课堂学堂在线学堂云《生创业实训课（安徽农业）》单元测试考核答案

第1题开始创业的三种方式()A创意B技术C激情D能力正确答案：ABC第1题市场细分的主要步骤是?()A头脑风暴B缩小范围C主要市场调查正确答案：ABC第2题定义一个市场的三个条件是()A市场中的客户都购买类似产品B市场中的客户具备相似的销售流程,期望产品以相似的方式提供价值C市场中的客户容易形成口碑效应正确答案：ABC第3题最终用户模型中应包含的潜在特征是()A性别、年龄B收入状况、地理分布C购买动机、有何顾虑D特点、特长、习惯正确答案：ABCD第4题实际市场规模通常会比你的预期值()A高一些B低一些C差不多第5题在刻画形象时,首先要选择最能代表()的潜在客户,然后从中选择一位最终用户加以描述。A最终用户B决策团队C拥护者章节练习第1题典型的产品生命周期的四个阶段是()A介绍期B成长期C成熟期D衰退期正确答案：ABCD第2题产品的核心规格本质上是一张图,是根据目前你对产品的了解程度绘制的视觉化表达图,表述是否正确()A正确B错误第3题简单地说,产品给客户带来的利益可以分为()A更好B更快C更便宜正确答案：ABC第4题核心竞争力包括()A客户服务B成本最低C用户体验D先发优势E锁定供应商正确答案：ABC第5题最强大的竞争对手是客户当前的消费行为习惯。()A对B错章节练习第1题决策团队中的主要角色是()A扮演者B拥护者C最终用户D采购决策者正确答案：BCD第2题拥护者和采购决策者是最重要的,但拥有否决权的人和主要影响者也不能忽视。()A对B错第3题绘制获取付费客户的流程讲述的主要内容是()A描述客户决定采购产品的过程B估算产品的销售周期C识别任何可能延长产品销售周期的预算、法规或合规性因素正确答案：ABC第4题确定获取付费客户的流程能够说明决策团队是如何决定购买产品的,它还能揭示一些阻碍企业销售产品的隐形障碍。()A对B错第5题采购决策团队中的其他角色是()A主要影响者B次要影响者C肯定者D否定者正确答案：ABD章节练习第1题设计商业模式的要素包括()A客户B价值创造和获取C竞争对手D分销正确答案：ABCD第2题对互联网企业来说,常见的商业模式有两种,第一种是免费模式,第二种叫“边做边看”模式,实际上这两种都不是商业模式,因为在客户掏钱购买你的产品之前企业根本没有完成任何商业交易。()A对B错第3题基本定价概念可概括为()A成本不应成为定价的关键因素B利用决策团队和付费客户的获取流程确定关键价格点C了解客户可选替代方案的价格D不同类型的客户支付不同的价格E对早期试用者和“灯塔型客户”灵活定价F涨价总比降价难正确答案：ABCDEF第4题客户终身价值是一个重要的创业指标,它不但能确定企业能否存活,而且能帮助你发现和聚焦那些能推动业务可持续性和盈利性的重要环节。()A对B错第5题怎样降低客户获取成本?()A谨慎使用直接销售手段B尽可能实现自动化销售;C提高销售机会转化率D降低销售机会开发成本,提高销售开发质量E加快销售流程F选择商业模式时注意思考客户获取成本G口碑效应,持续专注目标市场正确答案：ABCDEFG章节练习第1题确定关键假设条件是验证主要市场调查过程的第一步,第二步是寻找客户观察他们的具体行为是否符合假设条件。()A对B错第2题确定了关键假设条件后,接下来要设计实验方式,以()对它们进行测试。A成本最低廉B速度最快C最简单的方式正确答案：ABC第3题开发最可能购买的基本产品必须具备()核心要素A客户通过使用产品获得价值。B客户为产品支付费用。C产品足以推动客户反馈循环,利用客户反馈进行迭代,不断开发出更好的产品。正确答案：ABC第4题关于测试客户是否付费使用产品,产品的初始价格并不重要,它只是表明目标客户会不会为使用产品付费。按照HubSpot联合创始人哈米斯·沙哈的说法,它的目的是“测试客户的支付能力”。()A对B错第5题为实现企业在经济上的可持续性和规模化性,他们针对()关键目标进行了进一步测试。A付费意愿B市场接触C销售流程D价值交付正确答案：BCD章节练习第1题后续市场通常有两种,第一种是向相同客户销售附加产品或应用的市场,即通常所说的追加销售市场;第一种市场,即创新型企业经常采用的方式,向毗邻市场销售相同的基本产品。()A对B错第2题估算后续市场的规模是一项快速验证工作,它能证明你的产品未来会有更大的销售规模和市场,而且能有效激励团队成员和投资者,让他们意识到你的企业同时具备短期和长期发展潜力