太原科技大学《国际贸易务实》2025-2026学年期末试卷

太原科技大学《国际贸易务实》2025-2026学年期末试卷一、单项选择题（本大题共12小题，每小题2分，共24分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.国际贸易术语解释通则中，卖方承担责任最大的贸易术语是（）

A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP

2.在国际贸易中，如果合同约定采用信用证支付方式，那么信用证的主要作用是（）

A.保障买方付款B.保障卖方收款C.规定贸易条件D.调解贸易纠纷

3.国际贸易中，最常用的运输方式是（）

A.邮寄B.海运C.空运D.铁路运输

4.国际贸易支付中，托收的主要特点是（）

A.银行承担付款责任B.买方承担主要风险C.交易双方通过银行结算D.交易双方直接结算

5.国际贸易中，仲裁的主要作用是（）

A.强制执行判决B.调解贸易纠纷C.规定贸易条件D.保障交易安全

6.国际贸易中，最常用的贸易壁垒是（）

A.关税B.配额C.最低限价D.进口许可证

7.国际贸易中，最常用的贸易促进措施是（）

A.关税减让B.配额限制C.最低限价D.进口许可证

8.国际贸易中，最常用的贸易争端解决方式是（）

A.诉讼B.仲裁C.调解D.协商

9.国际贸易中，最常用的贸易谈判策略是（）

A.坚持原则B.灵活变通C.强硬态度D.逃避责任

10.国际贸易中，最常用的贸易谈判技巧是（）

A.倾听B.发言C.说服D.诱导

11.国际贸易中，最常用的贸易谈判准备工作是（）

A.收集资料B.制定方案C.分析对方D.调整策略

12.国际贸易中，最常用的贸易谈判技巧是（）

A.倾听B.发言C.说服D.诱导

二、多项选择题（本大题共6小题，每小题3分，共18分）

1.国际贸易术语解释通则中，卖方承担责任最小的贸易术语是（）

A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP

2.在国际贸易中，如果合同约定采用信用证支付方式，那么信用证的主要作用是（）

A.保障买方付款B.保障卖方收款C.规定贸易条件D.调解贸易纠纷

3.国际贸易中，最常用的运输方式是（）

A.邮寄B.海运C.空运D.铁路运输

4.国际贸易支付中，托收的主要特点是（）

A.银行承担付款责任B.买方承担主要风险C.交易双方通过银行结算D.交易双方直接结算

5.国际贸易中，仲裁的主要作用是（）

A.强制执行判决B.调解贸易纠纷C.规定贸易条件D.保障交易安全

6.国际贸易中，最常用的贸易壁垒是（）

A.关税B.配额C.最低限价D.进口许可证

三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

1.简述国际贸易术语解释通则的作用和意义。

2.简述国际贸易支付方式的主要种类及其特点。

3.简述国际贸易争端解决方式的主要种类及其特点。

4.简述国际贸易谈判的主要策略和技巧。

四、材料分析题（本大题共2小题，共30分）

材料一：

某公司出口一批货物到国外，合同约定采用CIF贸易术语和信用证支付方式。在货物装运前，卖方发现买方提供的信用证存在一些条款与合同不符，于是卖方要求买方修改信用证。买方同意修改信用证，但要求卖方在货物装运前完成修改。卖方为了按时装运，同意了买方的请求。在货物装运后，买方又要求卖方提供一些单证，卖方为了尽快结汇，同意了买方的请求。但后来买方以单证不符为由拒绝付款。

1.分析卖方在此次交易中存在哪些问题？

2.如果你是卖方，你会如何避免这些问题？

材料二：

某公司进口一批货物到国内，合同约定采用FOB贸易术语和托收支付方式。在货物到港后，买方发现货物存在一些质量问题，于是要求卖方降价。卖方不同意降价，买方于是拒绝付款。卖方无奈之下只能通过仲裁解决争端。

1.分析买方在此次交易中存在哪些问题？

2.如果你是买方，你会如何避免这些问题？

五、论述题（本大题共2小题，共30分）

材料一：

某公司出口一批货物到国外，合同约定采用CIF贸易术语和信用证支付方式。在货物装运前，卖方发现买方提供的信用证存在一些条款与合同不符，于是卖方要求买方修改信用证。买方同意修改信用证，但要求卖方在货物装运前完成修改。卖方为了按时装运，同意了买方的请求。在货物装运后，买方又要求卖方提供一些单证，卖方为了尽快结汇，同意了买方的请求。但后来买方以单证不符为由拒绝付款。

1.分析卖方在此次交易中存在哪些问题？

2.如果你是卖方，你会如何避免这些问题？

材料二：

某公司进口一批货物到国内，合同约定采用FOB贸易术语和托收支付方式。在货物到港