大学生创新创业基础教育（下篇共上中下3篇）

YOUBEIWUHUANCHUANGYEJIHUAYULUYANDESHEJI。项目八有备无患——创业计划与路演的设计

任务一创业计划概述任务二创业计划书的撰写与展示0102CONTENTS。

任务三路演的设计与呈现0323415学习目标了解创业计划的概念及作用。掌握创业计划书的书写格式、内容及注意事项。提高演讲能力。了解路演的概念、路演的准备、呈现以及策略。能够设计创业方案,独自撰写创业计划书。。学习目标三、工作存在问题了解创业风险的来源和分类。DummyTitle01掌握识别风险的方法。掌握创业风险的规避方法。树立风险意识。020304学习目标50页商业计划书引来的400万元风险投资案例导入2013年,24岁的林茂读完香港理工大学人文学院的研究生回到重庆,寻思着自己干点什么。他和留学回国的同学几经商议,决定开个鲜榨果汁店。于是,两人凑齐30万元,于2013年12月,在渝中区临江门洪崖洞,林茂的鲜榨果汁店开业。“开店前,认为鲜榨果汁模式正好能填充国内市场的空白。可想法太高端,实际操作时,小店无法吸引人气。”林茂回忆着小店开业初期的日子,为了提升销量、多接几单外卖,便不断在微信上宣传。......。1.林茂为什么会获得风投的青睐？2.商业计划书有什么作用？请思考。01。任务一创业计划概述一、创业计划的概念·创业计划是对与创业项目有关的所有事项进行的总体安排。创业计划包括商业前景展望,人员、资金、物质等各种资源的整合及经营思想、经验战略的确定等,是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。·创业计划用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。创业计划应能够有理有据地说明企业的发展目标,以及实现目标的时间、方式和所需的资源。。。二、创业计划的作用(一)为创业者提供创业行动的总纲领·创业计划是创业者事业的蓝图,有了明确的创业计划,创业者才不至于在创业过程中迷失方向和打乱思路。许多创业者在刚开始投入一项事业时凭借的仅仅是一腔热情,当真正着手去做时,会发现需要考虑的问题多而杂。制订创业计划需要创业者以认真务实的态度分析市场状况及自己所拥有的资源等,冷静地观察和分析自己的创业理想是否切实可行,清晰地认识创业机会与创业风险,明确创业活动的方向和目标。。二、创业计划的作用(二)为企业的经营活动提供依据·创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向,也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标,使创业者在创业实践中有章可循。·创业计划通过描绘新企业的发展前景和成长潜力,使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心,并明确要从事什么项目和活动,从而使每个人都了解自己将要充当什么角色、完成什么工作,以及自己是否能胜任这些工作。因此,创业计划可以帮助创业者吸引所需要的人力资源,有效凝聚人心。。二、创业计划的作用(三)是创业者与潜在投资者之间的桥梁·创业的构想通常比较复杂,如果仅通过口头解释让投资者完全了解创业项目,不仅需要花费很长的时间,而且不完全清楚创业者的整个创业构想,投资者是不敢轻易投资的。因此,创业者必须准备好一份详细的创业计划,从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案,只有内容翔实、数据丰富、体系完整、装订精致的创业计划才能吸引投资者的注意,让他们看懂项目商业运作计划,才能使外部资源的支持成为现实。02。任务二创业计划书的撰写与展示创业计划书(BusinessPlan,BP)又称商业计划书,是创业者针对创业企业发展战略、发展方向、环境分析等内容所撰写的,用于详细阐述创建新企业诸要素的重要书面文献。创业计划书的撰写有不同的针对性,包括针对企业内部员工和针对企业外部创业环境及外部投资者两种情况。。(一)创业计划书的概念一、创业计划书的概念及特点。掌上课堂创业计划的撰写和展示。一、创业计划书的概念及特点(二)创业计划书的特点特点内容说明开拓性创业最鲜明的特点就是创新,这种创新性通过其开拓性表现出来。一般而言,不仅要求创业计划书提出的是新项目、新技术、新材料、新的营销模式和新的运作思路,更重要的是创业计划书要把新的事物整合起来,通过一种开拓性的商业模式将其变成现实客观性创业者提出的创业设想和创业商业模式是建立在大量充分的市场调研和客观分析基础上的,要具有客观性可操作性创业计划书上的商业模式不仅是能够运作的,而且必须是能够接受现实考验的。只有经过实践检验,其预测的价值才能够真正体现出来。二、创业计划书撰写前的准备工作(一)明确撰写人·创业计划书由创业者自行撰写最合适,但不可能由其单独完成,而是以创业者本人为主体,在其他人支持和协助下完成。创业计划书是创业者能力和构思的具体体现,亲自撰写创业计划书可以帮助创业者厘清思路,把创业的激情融入创业计划书之中,有利于增强计划的感染力。二、创业计划书撰写前的准备工作创业者比任何人都了解包含在所创企业中的创造力和技术。创业者首先必须很清晰地表达出所创企业是经营什么的、有什么特色、有什么卖点。创业者应该用投资者的眼光来考察企业的生产经营情况,投资者往往特别关注创业计划书中的财务规划。如果创业者不具有财务分析和预测的能力,就应该聘请外部的专家来提供帮助。如果创业者是一位技术专家,往往只会考虑技术和产品本身,而不考虑产品能否卖得出去,这是失败的前奏。D1D2D3创业者的角度市场的角度投资者的角度。(二)明确创业计划书的内容。三、创业计划书的内容及撰写要求(一)创业计划摘要·为了吸引战略伙伴与风险投资人的注意,要将创业计划书的核心内容提炼出来,列在创业计划书的最前面,这就是摘要,它是整个创业计划书的精华。摘要虽然列在创业计划书的最前面,但它是在其他部分定稿之后才撰写的。摘要涵盖了创业计划书的要点,应简明扼要、条理清晰地阐明创业的基本思路、目标及优势,一般限于两页纸的内容。市场信息011.市场信息产品或服务的潜在市场信息对创业者尤为重要。2.运营信息在撰写创业计划书的过程中,需要的运营信息主要包括：企业选址情况、生产制造情况、原材料情况、设备情况、劳动技能情况、生产或办公场所情况等。3.财务信息

创业者必须对企业的资金需求、资金周转和盈利能力有一个全面的评价。财运营信息02财务信息03010203。二、创业计划书撰写前的准备工作(三)明确需要收集的信息。三、创业计划书的内容及撰写要求创业者一般要突出以下几项重要内容重要内容内容说明企业介绍企业介绍包括企业理念的简单描述,以及企业的名称、联系方式和重要联系人,并简要介绍企业的类型、法律形式,企业的业务范畴和经营目标产品或服务描述该项包括产品或服务的开发情况、产品或服务的特点等目标市场该项应列出将要进入的目标市场及选择这一目标市场的原因、市场发展趋势,同时要提供市场调查和研究分析的结果营销策略该项应说明如何进入目标市场、主要的营销策略是什么竞争优势该项应描述有关市场的竞争状况,分析企业能够在竞争中成功的原因,阐明企业产品或服务的优势。三、创业计划书的内容及撰写要求创业者一般要突出以下几项重要内容重要内容内容说明管理团队该项应说明管理团队的背景和能力,特别是企业创始人和主要决策人的情况生产管理计划该项应重点介绍如何组织和开发生产能力,包括生产制造的方式、生产设备和工艺流程等财务计划该项应预测未来3年的销售额和利润,项目所需资金的总数、来源、筹措方式,资金使用计划及投资者的回报等企业长期发展目标该项应主要介绍企业未来5年的发展计划。在介绍企业时,首先,要说明创办新企业的思路、创意的形成和发展过程,以及企业的目标和发展战略;其次,要客观地描述企业的背景和企业的经营范围,应突出经验和优势,同时不应回避失误,要中肯地分析并说明补救措施,这往往更能赢得信任。创业者要尽量突出自己的优点,使战略伙伴或投资人对创业者有一定的了解,从而为今后的合作打下基础。。三、创业计划书的内容及撰写要求(二)企业描述企业理念01企业理念。描述企业理念,让人们相信创业者的企业能为客户带来利益。满足客户的要求是创业者的经营理念。企业的基本情况。创业者简要介绍企业名称、成立时间、注册地点、经营场所,企业的法律形式、法人代表、注册资本、主要股东、股份比例等,重点介绍企业未来发展的详尽规划,企业近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。企业的发展阶段。创业者说明企业创立时的情况、早期发展情况、稳定发展期的情况等。企业情况02企业发展阶段03010203。三、创业计划书的内容及撰写要求企业介绍的主要内容包括以下三个方面:1.产品或服务的基本描述2.产品或服务的竞争优势3.产品或服务的研究和开发情况4.开发新产品或服务的技术和成本分析5.产品或服务的市场前景预测6.产品或服务的品牌和专利三、创业计划书的内容及撰写要求(三)产品或服务描述1.市场分析的内容市场分析主要包括:目标客户和目标市场;市场容量和未来市场的发展趋势;企业在市场竞争中的地位、竞争对手的情况,以及各自的竞争优势;预计的市场份额和销售额。2.营销策略的内容营销策略主要包括市场机构和营销渠道的选择,价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略。。三、创业计划书的内容及撰写要求(四)市场分析与营销策略介绍@·产品生产制造方式·生产设备情况·质量控制。三、创业计划书的内容及撰写要求(五)产品生产制造情况介绍。三、创业计划书的内容及撰写要求(六)管理团队介绍创业者首先要全面介绍企业管理团队的主要情况,包括企业的主要股东及他们的股权结构,董事和其他一些高级职员、关键雇员及企业管理人员的职权分配和薪金情况。创业者详细介绍企业的重要成员,包括他们的职务、工作经历、经营业绩和受教育程度等,特别要详细介绍其专业知识、技能和成就,描述管理团队中每个关键人员的确切职责。创业者说明企业准备设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况;是否考虑员工持股问题,如果考虑,要说明股票期权实施办法和红利分配原则;企业如何加强对员工的持久激励。1.管理机构2.关键管理人员3.激励和约束机制情况介绍2.未来三年的发展预测创业者要根据经营计划、市场计划的各项分析和预测,在全面评估市场信息和企业财务环境的情况下,提供企业今后3年的预计资产负债表、损益表及现金流量表。3.融资计划融资计划是创业计划的关键部分,是创业投资者十分关心的问题1.过去三年的财务情况企业过去的财务状况对战略伙伴或风险投资人具有重要的参考价值,所以创业者应提供过去3年的现金流量表、资产负债表、损益表和每年的财务总结报告书。。三、创业计划书的内容及撰写要求。(七)财务管理情况介绍。三、创业计划书的内容及撰写要求(八)附录附录内容说明附件附件包括营业执照副本、董事会名单及简历、公司章程、产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报告、注册商标等附图附图包括企业组织结构图、工艺流程图、产品展示图、产品销售预测图、项目选址图等附表附表包括主要产品目录、主要客户名单、主要供应商和经销商名单、主要设备清单、市场调查表、现金流量预测表、资产负债预测表、损益预测表等四、创业计划书的原则及应避免的误区23415原则结构完整,内容规范针对读者,突出主题保护知识产权,注意保密合理预测,数字准确周密计划,协调统一。(一)撰写创业计划书应遵循的原则abcd过度描述和分析认为创业计划书不需要修改妄图单独完成计划过分乐观01030204。(二)撰写创业计划书应规避的误区四、创业计划书的原则及应避免的误区12(一)创业能力

。五、创业计划书的评估创业能力是指在一定条件下,创业团队开拓性地将潜在的创业设想转化为现实的能力,这是一种富有价值的能力。创业团队的创业能力有强有弱,集中体现在业务水平、团队结构及团队的稳定程度上。团队应保持相对的稳定性,并具有强烈的创业意识。创新能够将最先进的技术转化为现实的生产力。大学生在启动新企业的初期,会出现许多创新活动,如在产品、模式、流程、技术或市场方面的创新,以及在创业初期资源较为稀缺的条件下,采用创新手段启动新企业。创业计划中应体现大学生的创新倾向和创新能力。关键性的创新活动可以启动新企业,甚至推动国家科技创新、经济增长和创造就业。(二)创新能力。五、创业计划书的评估创业项目01考察创业项目是否就绪,创业所需要的场所、资金、信息、服务支持等要素是否都做好了准备。在特许资源方面是否获得了相应的保障。例如,拥有了多少项自主创新的产品或服务,拥有多少项发明;创新项目是否申请了专利或注册了商标,获得了专利权或商标权。自主创新产品的数量与专利拥有量使创业计划的可行性大大提高。创业项目是否得到了有关科技中介机构和金融机构的支持,这里主要考察科技中介机构的数量和金融支持的力度。特许资源02金融支持03010203。(四)可行性五、创业计划书的评估AB(五)效益评价经济效益主要评价创业计划的财务效益与股东回报。有些创业计划在当前看来是颇具发展前景的,但是还要考察在变化无常的现代社会中,创业项目的经济效益是否能够保持长久,能否保证创业计划的投资者有长远的投资回报。除了考察创业计划的经济效益以外,还要评价其社会效益。社会效益主要考察创业计划是否以技术的传播和应用为途径,通过创新创业等方式达到促进地区经济发展和社会进步的目的,能否以创业带动就业,创造5人以上的就业机会,为社会做出重要贡献。。1.经济效益2.社会效益五、创业计划书的评估在创业计划书撰写完成之后,创业者最好对其进行检查,确认该创业计划书能准确地回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。通常,创业者可以从以下几个方面对创业计划书加以检查。(1)创业计划书是否显示出创业者管理公司的经验。如果创业者自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明自己已经聘请一位经营大师来管理公司。......。拓展阅读创业计划书的检查创业项目01信息搜集。创业者尽可能多地收集听众、评委、风投人的信息,可通过网络搜索,仔细调查背景信息。预演。创业者要清楚自己的演讲时间,并提前做好规划,严格控制时间,并根据大赛规定时间,多做多场景预演。注重礼仪和技巧。创业者的着装也要得体,团队成员的着装最好统一。此外,创业者要注意使演讲生动有趣、充满激情,如介绍个人经历或趣闻逸事,保持幽默感,通过手势和激昂的语调显示热情等。特许资源02金融支持03010203。六、创业计划书的展示(一)前期准备。六、创业计划书的展示(二)充分利用展示媒介媒介内容说明视频视频可以大幅度地增强视觉信息的传递效果,提高信息的传递效率,这是仅凭口头话语无法达到的。创业计划展示的开场视频一般可以很好地打开场面,渲染展示的气氛,吸引投资者的目光实物实物一般是指实际的产品、模型,具有极强的说服力和吸引力。实物展示主要有两类:一是产品功能效果的展示,二是技术原理的说明。实物展示可以增强其真实性,提高创业计划的可信度幻灯片幻灯片展示是创业计划展示必不可少的部分,在利用幻灯片展示创业计划时需要注意的是:首先,幻灯片的风格要符合整个展示的主基调,要与创业计划保持统一;幻灯片的背景不要选用太多色彩,一般1~2种比较合适,背景图案要尽量简单大方;幻灯片的版式要统一,有统一的展示模式和模板,要给人规范、专业的感觉。其次,幻灯片的内容安排要合理,其内容安排主要是指每张幻灯片展示内容的安排和布局,幻灯片首页设计要美观,在一致性的基础上,增添团队和创业计划个性设计。七、商业画布模块内容说明客户细分客户细分模块描述企业的目标用户群体是谁,这些目标用户群体如何进行细分,每个细分目标群体有什么共同特征价值主张价值主张模块描述为细分用户群体创造价值的产品或服务,这些产品和服务能帮细分用户群体解决什么问题?满足他们的哪些需求?渠道通路渠道通路模块描述企业通过什么方式或渠道与细分用户群体进行沟通,并实现产品或服务的售卖客户关系客户关系模块描述企业与细分用户群体之间建立的关系类型,如通过专属客户代表与用户沟通、通过自助服务与用户沟通、通过社区与用户沟通等收入来源收入来源模块描述企业从每个细分用户群体中如何获取收入。七、商业画布模块内容说明核心资源核心资源模块描述企业需要哪些资源才能让目前的商业模式有效地运转起来。核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产和人力资源等关键业务关键业务模块描述企业在有了核心资源后,应该开展什么样的业务活动才能确保目前的商业模式有效运转起来,如制造更高端的产品、搭建高效的网络服务平台等重要伙伴重要伙伴模块描述与企业相关的产业链上下游的合作伙伴有哪些,企业和他们的关系网络如何,合作过程如何影响企业等成本结构成本结构模块描述企业有效运转所需要的所有成本。应明确固定成本和可变成本、成本结构是如何构成的、哪些活动或资源花费最多、如何优化成本等03。任务三路演的设计与呈现路演通常是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念,以及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。。一、路演的概念。二、路演的准备(一)路演PPT·路演PPT主要是展示项目介绍作用,不用放大段文字,仅保存关键信息用于展示就好,如关键事例、模型、数据、照片等。同时,对路演PPT的排版,不用追求过度精美,但注意要排版清晰整齐,评委看着会更舒服。12(二)路演稿

。二、路演的准备·路演稿应怎么写?朝着如何能达成路演目标的方向去写,写项目的商业价值,写项目符合大赛评审规则的加分点,这是核心内容。路演稿由谁写?团队的每一个成员都要写,每个人都先写出一份稿件来。写完后,大家互相传阅、互相修改,结合彼此长处得出第一版路演稿。最终该让谁来路演?一定要是项目负责人吗?肯定不是。实际上最保险也是最正确的做法是,团队成员人人都准备路演,人人随时都可路演。不仅仅是因为我们要防范未然,为应对突发状况才这样做,从能力成长的角度,我们也该培养团队每一个人具备路演的能力。(三)路演人。二、路演的准备。二、路演的准备(四)路演设备·路演设备大家一定要提前熟悉操作,路演时因为不熟悉操作中现场出状况的团队不在少数,不仅浪费时间,而且有可能影响评委对你们第一印象的判断。对于线下路演,应提前熟悉不同电脑系统PPT如何播放、激光翻页笔如何使用、话筒如何使用等;对于线上路演,应提前熟悉PPT投屏操作,提前测试自己的麦克风、摄像头,调节好灯光、摄像头角度等。。二、路演的准备(五)路演练习·路演练习就是路演人在正式路演前要反复练习。首先要背稿,把路演稿背到滚瓜烂熟,张口就能来的地步。其次是脱稿,背完稿之后向身边的同学、朋友、家人等去讲,达到能脱稿流利讲出的水平。最后要找到或自己准备真实的路演场景,去真实路演。。二、路演的准备(六)着装准备·比赛期间穿着正装,建议着装大方朴素,整体的搭配不要过于显眼,整体颜色搭配不超过三种颜色。鞋子与整体衣着搭配即可,女生建议穿着三到五厘米的高跟鞋。切忌不要搭配太多的配饰,可戴手表加以点缀。。二、路演的准备(七)路演现场·路演现场的准备主要在于做好心理上的准备。路演稿已经滚瓜烂熟了,路演PPT准备好了,路演人反复练习多次可随时路演,路演设备也都调试好了,即使现场再多人看着也不会紧张。把准备做充分,发挥出我们正常的能力水平,路演结果肯定不会差。2016年10月18日,百万人关注的锤子手机发布会堪称罗永浩的相声专场。手机是同质化竞争如此激烈的一个行业,这家被长期看衰的公司通过这场迟来的发布会做了一次关于创新的示范。很多人不理解为什么销量并不太好的团队受到这么多人的力挺,其实理由没那么复杂,罗永浩认真做事的态度是值得敬佩的。在做仪式方面,罗永浩的路演体现了公司的企业文化。锤子科技披露的财务数据显示,公司资产总额由2015年年底的8.25亿元缩水至2016年6月30日的2.96亿元。......。案例链接路演的本质——做仪式、讲故事、传能量三、路演的呈现23415内容调整路演心态,克服恐惧心理确定留言内容,力求有说服力掌握路演PPT设计技巧和宣传片制作确定彩排的设备、场地和费用多做模拟预演,判断是否调整。。(一)做好准备@·精雕细琢,写逐字稿·善于使用表述语、提神语和说服语·做好故事演绎。三、路演的呈现(二)文字修辞(三)语音语调1.气发丹田持久有力气发丹田才能使声音洪亮、持久有力。所谓气发丹田,并非真有气从丹田发出,而只是在强调身体协调一致。2.声情并茂,声如洪钟发声讲究声情并茂,声如洪钟,这是路演演讲必须遵循的原则。“3.把握音量,控制节奏

音量和节奏是演讲发音时必须掌握的两个要领,在路演演讲中同样需要掌握这两个要领。路演的演讲者必须认真对语音进行研究,努力使自己的声音达到最佳状态。为此,演讲者应从气、声、音三个方面入手。123。三、路演的呈现。三、路演的呈现(四)肢体表达0102030405走姿眼神手势站姿表情AB在路演过程中难免会发生一些突发情况,为了保证路演的顺利进行,必须制定一些应对突发情况的应急预案,针对不同的突发情况采取有力的措施予以处理。路演并不一定就是成功的,路演之后要及时总结经验,吸取失败教训,反思改进,以便下次能够成功地进行路演。。三、路演的呈现(五)应对突发(六)反思改进1.模式陈旧创业者的错误在于切入点已经是“红海”(指某产业的发展已经很成熟,规则也已经完善,竞争非常激烈,剩下的市场份额很小,业内者都“杀”红了眼,所以新进入者生存非常艰难),但整个路演重点却在讲市场多大、有多少人用,自己的项目会有多少回报等,这样的市场与自己没有任何关系。......。拓展阅读创业路演为什么会失败abcd不要什么卖点都讲有的卖点可以留一手引导投资人提问的方向对常见问题提前做备课（一）（三）（二）（四）。四、路演的策略。掌上课堂项目路演的技巧◎实训目标学会收集、整理商业模式资料;掌握典型商业模式的分类与特点;了解不同商业模式的优缺点。◎实训流程步骤1收集与整理资步骤2分析典型商业模式的优缺点步骤3分组讨论。项目实训活动一：典型商业模式梳理◎实训目标了解商业画布的相关内容,为将来的创业做准备。◎实训流程步骤1选定自己感兴趣的行业,进行深入了解步骤2绘制商业画布(表8-3)步骤3与同学一起探讨商业画布中的模块。项目实训活动二：绘制你的商业画布01040302创业计划书撰写前的准备工作有哪些？简述商业画布的主要模块。路演前的准备工作主要包括哪些内容？路演的策略有哪些？。课后思考ThanksCHUANGXIN·TUPO·YINLING-创新

突破

引领-。GUIJUFANGYUANQIYEDESHELIYUGUANLI。项目九规矩方圆——企业的设立与管理

任务一创业企业的组织形式任务二创业企业的选址与注册0102CONTENTS。任务三创业企业的管理与建设03三、工作存在问题熟悉创业企业的组织形式。DummyTitle01掌握新企业的注册方法。了解企业生命周期阶段的划分,掌握新企业的管理及建设方法。培养管理能力。020304学习目标大学生试水“高科技创业”案例导入与一般的大学生创业者不同,贺××选择“玩把大的”。这位1988年出生的年轻人已是某生物技术开发有限公司的总经理。他的创业项目的核心技术来自一位留美归来的博士,生产的新型非培养微生物检测芯片填补了国内市场的空白。而仅一条小型生产线就可实现年产芯片100万片。......。贺XX是如何捕捉到商机的？在遇到困难时，他是如何解决的？请思考。01。任务一创业企业的组织形式一、个体工商户·个体工商户是个体工商业经济在法律上的表现,具有以下特征:个体工商户是个体经济的一种法律形式；个体工商户的生产经营范围只限于工商业；根据法律有关政策,可以申请个体工商户经营的主要是城镇待业青年、社会闲散人员和农村村民；自然人从事个体工商业经营必须依法核准登记,开办手续简单,业主只需要有相应的经营资金和经营场所,到市场监督部门办理登记手续即可；个体工商户对外以户的名义独立进行民事活动；个体工商户在经营上,由于全部资产属于自己所有,因此决策程序比较简单,不受他人制约。(一)个体工商户的法律特征。。一、个体工商户(二)个体工商户的财产责任·以个人名义申请登记的个体工商户和以个人名义承包的集体组织成员,个人经营收益也归个人者,对债务负个人责任;以家庭共同财产投资,或者收益的主要部分供家庭成员消费的,其债务由家庭共有财产清偿;在夫妻关系存续期间,一方从事个体工商户经营或者承包经营,其收入作为夫妻共有财产者,其债务由夫妻共有财产清偿;家庭全体成员共同出资、共同经营的,其债务由家庭共有财产清偿。·可以从事个体经营的人员有城镇待业人员,农村村民,辞职、退职人员,离休、退休人员,留职、停薪人员,机构改革分流人员,其他无固定职业人员。不可以从事个体经营的人员有党政机关、企业事业单位在职干部、职工,未满16周岁的少年和在校学生,被法院判处有期徒刑监外执行或保外就医期间的犯罪分子,传染病、精神障碍患者,无经营能力的人,国家规定不允许从事个体经营的其他人员。。(三)个体工商户申请开店的基本条件一、个体工商户二、个人独资企业23415设立条件投资者为一个自然人有合法的企业名称有必要的从业人员有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件有投资者申报的出资。。(一)个人独资企业的设立条件二、个人独资企业(1)在组织结构形式上,个人独资企业是由个人创办的独资企业,其投资者是一个自然人。(3)从性质上看,个人独资企业是非法人企业。个人独资企业没有独立的资产,企业的财产就是投资人的财产,企业的责任就是投资人的责任(2)在责任形态上,投资者个人以其个人财产对企业债务承担无限责任。投D1D2D3。(二)个人独资企业的法律特征·你知道个人独资企业需要承担哪些法律责任吗?。课堂讨论。三、合伙企业(一)合伙企业的设立条件0102030405有两个以上的合伙人法律法规规定的其他条件有合伙人认缴或者实际缴付的出资有书面合伙协议有合伙企业的名称和生产经营场所P2P3P4合伙企业以合伙协议为成立的法律基础合伙企业须由全体合伙人共同出资,合伙经营合伙人共负盈亏,共担风险合伙制企业的数量不如个人独资企业和公司制企业多,一般在广告、商标、咨询、会计师事务所、律师事务所、股票经纪人、零售商业等行业较为常见。（1）（2）（3）（4）P1。三、合伙企业(二)合伙企业的法律特征AB2.董事会。董事会是有限责任公司的执行机构,是由股东会选举产生,对内执行公司业务,对外代表公司的常设机构。3.监事会。为了防止董事会滥用权力,保护公司、股东及债权人的利益,设立监事会。1.股东会。股东会是有限责任公司的权力机构,是由全体股东组成的表达公司意思的非常设机构。。四、有限责任公司(一)有限责任公司的组织机构四、有限责任公司23415设立条件股东符合法定人数有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额有公司住所有公司名称,建立符合有限责任公司要求的组织机构股东共同制定公司章程。(二)有限责任公司的设立条件。四、有限责任公司(三)有限责任公司的法律特征0102030405股东人数的限制公司的经营状况不需要向社会公开股东对公司的债务只负有限责任股东出自的转让有严格的限制公司不得向社会募集。五、股份有限公司(一)股份有限公司的定义·股份有限公司,简称股份公司,是指公司资本为股份所组成的公司,股东以其认购的股份为限对公司承担责任的企业法人。其全部资本分为等额股份,股东以其所持股份为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任。这类公司,根据公司法的规定,必须在公司名称中标明“股份有限公司”或者“股份公司”字样。。五、股份有限公司(二)有限责任公司和股份有限公司的区别区别内容说明公司类型有限责任公司属于“人资两合公司”,其运作不仅是资本的结合,而且是股东之间的信任关系。股权表现形式差异在有限责任公司里,权益总额不做等额划分,股东的股权是通过所认缴的出资额比例来表示的,股东表决和偿债时以其认缴的出资额比例享有权利和承担责任设立方式及流程差异有限责任公司只能由发起人集资,不能向社会公开募集资金,也不能发行股票,不能上市股东人数限制有限责任公司的股东不得多于50人,保护了公司的封闭性。股份有限公司必须有2~200个发起人,股东人数无限制,上市公司拥有上百万人的股民都是公司的股东。五、股份有限公司(二)有限责任公司和股份有限公司的区别区别内容说明公司资本规模除了上海自贸区内的有限责任公司、股份公司取消最低注册资本要求外,其余地区的有限公司最低注册资本为3万元,股份有限公司最低注册资本为500万元,上市公司为5000万元。组织机构设置规范化程度不同有限责任公司比较简单、灵活,可以通过章程约定组织机构,可以只设董事、监事各一名,不设监事会、董事会股权转让与股权的流动性对于有限责任公司,股东之间可以相互转让出资额。向股东以外的人转让出资额时,必须经股东大会过半数股东同意,因而股权的流动性差,变现能力弱社会公开有限责任公司的生产、经营、财务状况,只需按公司章程规定的期限向股东公开,供其查阅,无须对外公布,财务状况相对保密02。任务二创业企业的选址与注册。掌上课堂新企业的开办。一、新企业的选址(一)新企业选址的重要性·对新企业来说,选址是关系企业发展成败的关键因素。据香港工业总会和香港总商会统计,在开业不足两年就倒闭的企业中,由于选址不当导致企业失败的数量就占到总量的50%以上。究其原因,一方面是新企业的竞争力受到该地区商业环境质量的强烈影响;另一方面是不同地域存在的知识、关系、动机等要素,这些要素具有难以被其他地域竞争对手模仿的特性,构成了该地域独有的地域竞争优势,使新企业难以立足。一、新企业的选址23415因素经济因素技术因素自然因素社会文化因素政治因素。(二)新企业选址需要考虑的因素。一、新企业的选址(三)新企业选址的思路@·生产性质的新企业选址·商业性质的新企业选址·服务性质的新企业选址作为一家老字号企业,北京稻香村食品有限责任公司(以下简称稻香村)在行业中拥有较强的号召力和影响力。目前,稻香村在全国有800多家专卖专营店,覆盖全国大部分区域,并以每年近百家的速度增长;为了响应国家“一带一路”和“中国企业走出去”的倡议,公司实施“稻香村出海”战略,在海外60多个国家和地区注册了“稻香村”的商标。在消费主体更加细分、消费倾向多元化的今天,稻香村能做到几乎店店盈利,秘诀何在?......。案例链接稻香村的选址策略一、新企业的选址1.市场信息收集研究3.最终地点确定2.多地点评价D1D2D3。(四)新企业选址的步骤。一、新企业的选址(五)商业选址调查调查内容说明家庭状况家庭状况是影响消费者消费需求的基本因素。家庭状况包括人口数量、收入状况、年龄状况等人口密度一个地区的人口密度可以用每平方千米的人数或户数来衡量。人口密度越高,则选址商店的规模可相应越大潜在消费者的数量每个人都是商店的潜在消费者,因此创业者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等行人的去向在新店选址时,创业者要将来往的客流量作为考虑的重点。同时,来往消费者的去向也是一个非常值得研究的问题,即使是同一个人,由于每次外出购物的目的不同,情况也就有所差别,如购买日常生活用品与购买高档艺术品的情况就完全不同。一、新企业的选址(五)商业选址调查调查内容说明交通地理条件商店附近的交通状况会在很大程度上影响商店的经营状况,尤其是住宅区,上班与下班的高峰时间,街道两旁的行人、车辆可呈现明显的差异,因此创业者在商店选址时都会考虑交通路线问题购买力消费水平取决于收入水平的高低,因此商店附近人口的收入水平对店址地理条件有决定性的影响竞争程度如果商店经营的是挑选性不强、购买频率较高的日用消费品,在同一地区又存在同行的恶性竞争,那么势必会影响商店的经济效益,除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源,否则很难成功未来有何变化创业者在进行选址时要清楚城市建设的规划,包括短期规划和长期规划。二、新企业的注册与开业(一)注册登记@·办理企业名称核准·申领营业执照·制章。二、新企业的注册与开业(二)择日开业·在所有的前置手续全部完成后,创业者就可以择日开业了。这里需要考虑的是开业时间的选择。在选择开业时间时,创业者一般要考虑有关部门人员是否有时间参加、天气是否晴好等因素。·以上就是自主创业运作的基本程序,但是这些还仅仅是创业的前置程序。在顺利开业以后,创业者还面临维持企业的日常活动,以及积累资金、发展企业等重要任务,这些都需要创业者具备相关的经验及胆识。03。任务三创业企业的管理与建设。一、企业生命周期阶段的划分·企业生命周期阶段的划分有多种不同的方法,迄今为止,已有二十余种企业生命周期理论模型问世。不同的学者对生命周期的阶段划分数目不同,有三段、四段、五段、七段甚至十段等,其中影响最大的当属美国管理学家伊查克·爱迪思(IchakAdizes)的分类法。爱迪思将企业生命周期分为三个阶段、十个时段。三个阶段分别为成长阶段、再生与成熟阶段、老化阶段。其中,成长阶段包括孕育期、婴儿期和学步期三个时段;再生与成熟阶段包括青春期、盛年期和稳定期三个时段;老化阶段则包括贵族期、官僚化早期、官僚期和死亡期四个时段。。一、企业生命周期阶段的划分四个生命周期有其各自不同特点及营销策略生命周期内容说明创业期也叫投入期,此时消费者对产品尚不了解,产品生产量与销售量均不大。因此此时的营销重点是迅速进入市场。这个时期可采取高价高促销、高价低促销、低价高促销、低价低促销策略成长期此时的产品已得到消费者认同,市场需求量增加,产品工艺定型企业开始批量生产,生产成本和促销费用下降,利润增长较快。此时的营销重点是抓住市场机遇,迅速占领市场成熟期这时产品成本已降到最低,但销售费用不断增加。产品被大多数消费者采用,潜在购买力不大,竞争日趋激烈衰退期产品销量迅速下降,利润很低。可采取收缩策略或实现产品的更新换代。此时的营销重点是收缩和维持策略P2P3P4财务管理的职能财务管理的目标和原则初创企业财务管理的具体内容初创企业应对财务风险的措施01020304P1。二、新企业的管理(一)新企业的财务管理1.新企业常见的人力资源管理问题2.新企业人力资源管理的重点。(二)新企业的人力资源管理二、新企业的管理AB(三)新企业的市场营销管理市场营销活动包括以下四个步骤：分析、发现和评估市场机会；细分市场,选择目标市场；制订营销计划,规划营销策略；落实营销计划。策略包括：目标市场策略；产品定位策略；市场营销组合策略。。二、新企业的管理1.市场营销活动的步骤2.市场营销策略。三、新企业的建设(一)新企业的企业文化建设@·企业文化的内涵·企业文化建设的原则·企业文化建设的方法(二)新企业的品牌建设（1）企业品牌传达的是企业的经营理念、企业文化、企业价值观及对消费者的态度等。（2）企业品牌的内涵至少应包含商品品牌和服务品牌两项内容,并在两者的基础上衍生出企业品牌。(3)企业品牌是在企业成立的初期进行设定的。1.企业品牌的内涵企业品牌的内涵包括以下三个方面。123。三、新企业的建设P2P3P41.企业可持续发展的关键因素核心竞争力持久的创新力明确的企业使命新业务领域的开拓（1）（2）（3）（3）P1。三、新企业的建设(二)新企业的可持续发展P2P3P42.中小企业品牌建设的方法进行准确的品牌定位从产品质量、服务开始创建品牌打造特色的品牌文化制订整体的品牌计划,进行品牌传播（1）（2）（3）（3）P1。三、新企业的建设(三)新企业的可持续发展AB2.企业可持续发展战略创新是指建立一种新的生产函数或供应函数,是在生产体系中引进一种生产要素和生产条件的新组合。优秀的企业文化是企业战略制定获得成功的重要条件,它包含三个层次,即精神文化、制度文化和物质文化。。三、新企业的建设(1)创新可持续发展战略(2)文化可持续发展战略(三)新企业的可持续发展企业文化创新是指企业为了使企业的发展与环境相匹配,根据本身的性质和特点形成体现企业共同价值观的企业文化,并不断创新和发展的活动过程。企业文化创新的实质是在企业文化建设中突破与企业经营管理实际脱节的文化理念和观点的束缚,实现贯穿全部创新过程的新型经营管理方式转变。......。拓展阅读企业文化创新的方法◎实训目标了解我国目前主要的企业组织形式,清楚不同企业组织形式的区别,明确不同企业组织形式的优缺点。◎实训流程步骤1阅读材料,收集信息步骤2分组进行总结归纳。项目实训活动：企业组织形式的认知01040302新企业选址的步骤有哪些？简述市场营销活动的步骤、营销策略。如何建设企业文化？简述中小企业品牌建设的具体方法。。课后思考ThanksCHUANGXIN·TUPO·YINLING。QINGCHUNFENGBAODAXUESHENGCHUANGXINCHUANGYESAISHI。项目十青春风暴——大学生创新创业赛事任务一中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛任务二“创青春”中国青年创新创业大赛0102CONTENTS。任务三“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛03任务四“中国创翼”创新创业大赛04任务五全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛05三、工作存在问题熟悉中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛的基本流程。DummyTitle01熟悉“中国创翼”创新创业大赛的基本流程。熟悉“创青春”中国青年创新创业大赛的基本流程。掌握参赛技能。020304学习目标玩3D,“蒜泥科技”有点狠案例导入风险投资人往往更青睐专业人做专业事。道理显而易见,做熟悉、擅长的项目,成功的可能性更大。如此来说,杨少毅和他的团队在大赛上轻松摘金,并受到超过半数风投的青睐,似乎顺理成章。......。01。任务一中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛本次大赛的主题是“我敢闯,我会创”。一、大赛主题二、总体目标23415总体目标更中国更国际更创新更全面更教育。三、主要任务·以赛促教,探索人才培养新途径。全面推进高校课程思政建设,深入推进新工科、新医科、新农科、新文科建设,不断深化创新创业教育改革,引领各类学校人才培养范式深刻变革,形成新的人才培养质量观和质量标准,切实提高学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。。P2P3P41.参赛项目类型新工科类项目新医科类项目新农科类项目新文科类项目（1）（2）（3）（4）P1。四、主体赛事(一)高教主赛道四、主体赛事本赛道以团队为单位报名参赛。所有参赛材料和答辩原则上使用中文或英文,如有其他语言需求,请联系大赛组委会。按照参赛学校所在的国家和地区,分为中国大陆参赛项目、中国港澳台地区参赛项目、国际参赛项目三个类别。D1D2D32.参赛方式和要求。(一)高教主赛道。四、主体赛事(一)高教主赛道3.参赛组别和对象

根据参赛申报人所处学习阶段,项目分为本科生组、研究生组。根据所处创业阶段,本科生组和研究生组均内设创意组、初创组、成长组,并按照新工科、新医科、新农科、新文科设置参赛项目类型。AB2.参赛方式和要求3.参赛组别和对象1.参赛项目类型。四、主体赛事(二)职教赛道1.参赛项目要求2.参赛组别和对象。(三)“青年红色筑梦之旅”赛道四、主体赛事1.命题征集2.参赛要求。(四)产业命题赛道四、主体赛事。五、参赛要求·参赛项目能够紧密结合经济社会各领域现实需求,充分体现高校在新工科、新医科、新农科、新文科建设方面取得的成果,培育新产品、新服务、新业态、新模式,促进制造业、农业、卫生、能源、环保、战略性新兴产业等产业转型升级,促进数字技术与教育、医疗、交通、金融、消费生活、文化传播等深度融合。......。五、参赛要求六、比赛赛制@·大赛主要采用校级初赛、省级复赛、总决赛三级赛制·大赛共产生3500个项目入围总决赛·高教主赛道每所高校入选总决赛项目总数不超过5个。七、赛程安排六、比赛赛制@·参赛报名·初赛复赛·总决赛02。任务二“创青春”中国青年创新创业大赛2018年“创青春”浙大双创杯全国大学生创业大赛的主题为“培养创新意识、启迪创意思维、提升创造能力、造就创业人才”。一、大赛主题。二、参赛对象·凡在举办大赛终审决赛的当年7月1日以前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校在校专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生(均不含在职研究生)可参加全部3项主体赛事;毕业3年以内(时间截至举办大赛终审决赛的当年7月1日)的专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生可代表原所在高校参加创业实践挑战赛(须提供毕业证证明,仅可代表最终学历颁发高校参赛)。。一、创业风险的来源(五)管理缺口·管理缺口是由于创业者不具备出色的管理才能造成的。管理缺口主要有两种:一是创业者利用某一新技术进行创业,他可能是技术方面的专业人才,却不具备专业的管理才能,从而形成管理缺口;二是创业者往往有某种“奇思妙想”,如新的商业点子,但在战略规划上不具备出色的才能,或不擅长管理具体的事务,从而形成管理缺口。@·1.大学生创业计划竞赛·2.创业实践挑战赛·3.公益创业赛。三、申报条件abcd以学校为单位统一申报,以创业团队形式参赛,原则上每个团队人数不超过10人。对于跨校组队参赛的项目,各成员须事先协商、明确项目的申报单位。对于经授权的发明创造或专利技术,在报名时须提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可、项目鉴定证书、专利证书等。对于已注册运营的项目,在报名时需提交相关证明材料(含单位概况、法定代表人情况、营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码复印件等材料)。01030204。四、参赛形式。五、注意事项·动植物新品种的发现或培育,须有省级以上农科部门或科研院所开具的证明。·对国家保护动植物的研究,须有省级以上林业部门开具的证明,证明在该项研究的过程中未产生对所研究的动植物繁衍、生长不利的影响。·新药物的研究须有卫生行政部门授权机构或具有同等资质机构的鉴定证明。·医疗卫生研究须通过专家鉴定,并最好附有在公开发行的专业性杂志上发表过的文章。·涉及燃气用具等与人民生命财产安全有关用具的研究,须有国家相应行政部门授权机构的认定证明。03。任务三“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。一、主体赛作品申报(一)申报方式·本届竞赛的作品申报方式以网上申报为主,传统纸质申报为辅。作品申报、学校和省级组委会审核均在网上进行。2021年5月24日起,参赛学生、学校及省级组委会可登录国赛网站(http://2021.),按导航提示进行操作。同时,各省级组委会还须组织参赛学生从网上下载申报书,打印纸质版本进行作品申报。一、主体赛作品申报23415申报程序确认账号作品申报纸质材料寄送省级审核学校审核。(二)申报程序各省级组委会须于2021年6月30日前,严格按照作品数额分配表,通过快递将作品寄送至全国组委会秘书处(地址:四川省成都市一环路南一段24号,四川大学望江校区行政楼校团委242办公室,邮编610065),寄出截止日期以当地邮戳为准。各发起高校须于2021年6月30日前将本校3件直送作品寄送至全国组委会秘书处(地址、邮编同上),寄出截止日期以当地邮戳为准。。(三)申报数额及时间一、主体赛作品申报12(四)注意事项

。一、主体赛作品申报(1)为确保评审工作的公正性和准确性,申报过程中,作品及附件中涉及的学校、院系等名称(含logo)须隐去,为审核材料的真实性,作品及附件中的参赛学生的姓名须保留。(2)自然科学类学术论文作者限本专科生。(3)凡有合作者的个人作品或集体作品,均按学历最高的作者划分至本专科生或硕士研究生进行评审。......AB(1)申报作品须为参加过第十五届或者第十六届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛全国竞赛的作品。“累进创新专项奖”获奖作品从本届竞赛入围终审决赛作品中产生。该奖项不计入总分。(2)作品经评审委员会认定。(3)参赛团队可以为原参赛团队中继续在本校深造的学生,也可以为继续进行原团队工作的在校学生(认定标准与“挑战杯”《竞赛章程》相一致)。参赛作者须登录“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛网站,进入“累进创新专项奖”作品申报界面并填写第十七届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛“累进创新专项奖”作品申报书,完成网络申报并通过学校审核后,打印导出的纸质版申报书一式4份,经学校审核盖章后与主体奖项作品申报书一并寄送至全国组委会秘书处。。二、关于“累进创新专项奖”的申报1.申报条件2.申报条件04。任务四“中国创翼”创新创业大赛2020年第四届“中国创翼”创新创业大赛的主题为“创响新时代,共圆中国梦”。一、大赛主题年满16周岁的各类创业群体均可报名参赛,项目所在地位于中国大陆。二、参赛对象主体赛面向各类群体,分为创新项目组和创业项目组两个组别,按照省级选拔赛、全国选拔赛、决赛三个阶段实施。按照省级选拔赛(或直接推荐)、决赛两个阶段实施。共32个项目进入全国决赛。。(一)主体赛三、组织形式及赛制安排(二)创业扶贫专项赛P2P3P4截至2020年6月15日,尚未在市场监督管理部门登记注册的创业团队或登记注册未满1年的初创企业或机构。参