武陵酒2014年年度郑州市营销推广方案(杨伟)

1者生存”的竞争生存方式，促使了企业间的营销模式的多种多样。然而，不管何种模式的营销，其最终途径都是要最大化的占据市场份额，取得行业最大利润值。因此，对于一个产品来说，如何扩大销路就成为其首要考虑的问题。郑州白酒市场品牌林立，各种类型、档次的酒层出不穷。在商场、超市、酒楼、烟酒专卖店的柜台中，我们就可以看出其品牌的丰富度。因此，作为一种在河南上市不久的中高端白酒，我们要考虑的就是如何在扩大知名度和影响力的同时，打开销路，提升销量。中国是酒的王国，酒的故乡，中国白酒是世界四大蒸馏酒之一。品种之多，产量之多，堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，饮酒之风，历经数干年而不衰。中国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境。目前，白酒市场的竞争异常激烈，竞争的结果将会导致价格战上演，这也对白酒企业的利润造成一定影响。经济的发展，传统酿造工艺与现代酿造技术的完美结合，使各种类型鲁酒群雄纷争，酱香型白酒开始逐步变暖回归为消费群体所接受。近些年来，由于很多企业对年份酒运做极其不规范，白酒塑化剂风波的影响，人们普遍开始对年份酒的年份真伪以及白酒的质量进行质疑，这种情况下白酒洗牌大有加速加剧的趋势为代表的20％的强势品牌占据了全国80％以上的中高端市场，而地方市场又被大量区域品牌所占有。而为了扩大市场和取得利润最大值，广告战、促销战等各种营销手段充斥其中。3、中小规模企业压力加大白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势，知名品牌销售额稳步上升。白酒市场的竞争已经进入白热化阶段，不论是在产品的开发、广告、通路、促销等各个方面，各个2酒类的生产厂家挖空心思，都做到了殚精虑竭，随着近几年消费升级，全兴、泸州、洋河几个做高端品牌的企业在前面的黄金十年中赚的是盆满钵满，中高档产品的市场的竞争更是空在众多酒类品牌的纷争中脱颖而出，是每个酒类企业必须面对的生存问题。武陵酒如何摆脱高端价格低位品牌认知的现状，如何挖掘其核心价值、占领新市场、迅速布局新市场成为白酒品牌成功与否的关键。一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺，中小规模企业压力加大，白酒产业将面临进一步优化。国家对白酒行业税收政策调整以后，向优质白酒的倾斜程度加大，对白酒产业的打压政策变为扶优限劣，宏观环境更有利于名优白酒企业发展，市场份额和资源配比也向名优白酒企业转移，拥有稀缺资源的名酒企业竞争力大大增强。加上消费逐渐的理性化以及由此带来的企业产品结构的不断调整，白酒的消费结构也继续向中端优质白酒转移，高端市场规模进一步缩小。预计在未来一段时期内，由于产品结构升级带来的吨酒价格上升，仍将是白酒行业增长的重要驱动因素。5、三公消费限制将对白酒市场产生更大冲击力十八大以来，中央出台了缩减公用费用支出的政策，各级政府都根据本省市的实际情况，对此政策和倡议做出了积极的响应。公款消费是高档白酒最主要的销售渠道，所以这一政策等一系列政策的出台，会对白酒市场的普通消费者起到一定的积极作用，但白酒企业对此不这是因为一方面一直以政府部门和事业单位是高端品牌的主要消费群体在以后的渠道销量中会越来越萎靡，这就会在实际中影响到高端品牌白酒的实际消牌白酒的另一主要消费渠道，那就是民营企业的商务招待，在经济发展中，民营企业受到利从近期茅台、五粮液大幅降价降价就足以说明近几年在白酒市场上呼风唤雨、价格一直上扬的一线高端品牌应该是感到了经营的强大的压力而被迫调整策略。3从范围上看，局部竞争将被整体竞争所取代。只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品，才会使产品形成前所未有的活力，才能使品牌具备强大的生命，并使竞争力提升到一个崭新的局面---这是整体竞争的优势所在。武陵酒是中国十七大名酒之一、酱香型三大名酒之一、中国驰名商标品牌、湖南省唯一的中国名酒•武陵酒，历史渊远流长，源自唐宋时期盛极一时的崔婆酒。1952年，武陵酒公司的前身——原常德市酒厂在崔婆酒酿造的旧酒坊上建成，1972年武陵酒的工程师在学习全国第五届评酒会上，与茅台、泸州老窖等一起荣获中国名酒称号并获得国家质量金奖，从此结束了湖南省没有“中国名酒”的历史。湖南武陵酒有限公司，坐落于风景秀丽的常德德山，厂区总建筑面积46000㎡，现有员工600余人，国家级品酒师、省级品酒师、高级酿酒师等各类专业技术人员80余人。历经半武陵少酱，浓香型武陵洞庭春色系列，兼香型武陵芙蓉国色系列，涵盖酱香、浓香、兼香三5月，中国名酒•武陵酒荣获中国驰名商标。武陵酒的快速发展吸引着资本市场的高度关注，对武陵酒的全资并购，在强大的资源支撑和成熟文化的推动下，武陵酒正焕发出新的生机。以52度的高度酒比较畅销。从香型来看，浓香型酒居主导地位。习酒、董酒、金沙回沙市场份额显著增加，董酒在河南市场虽有较高的铺货率但尚且未能解决其产品高端的形象和动销问题。习酒的区域市场发展很不平衡，郑州、新乡、平顶山是成熟市场，在其他地区市场习酒的品牌形象老化、价格差异现象严重，对年轻的、高端的消费群体影响力弱。而在其周边市场情况又各不相同例如河4品牌认知度、美誉度较低，其品牌个性尚没有形成。高档白酒品牌充足的物质、技术基础；但由于历史销售因素，其低档形象较为突出，品牌急武陵酒欲迅速提升为高档白酒品牌，还必须成功地解决三个问题：“为什么要出高价购买”和“如何购买”,“如何解决武陵长期沉淀在消费者心目中的不知名形象”。这三大问题的解决必须依靠品牌战略中的“稀有品质识别”和卓越的整合品牌传播的实施，而所有这些都需要大量的资金沉淀和时间的延续。2、郑州白酒市场概况郑州地处中原，是中部6省崛起的桥头堡，是全国最大的交通枢纽，全市辖6区6县市，据估算，郑州白酒市场容量在10亿元以上，消费潜力巨大。目前，在郑州市场上，高端白酒的竞争已进入了白热化阶段，主要高端品牌有五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573、习酒、红花郎等知名品牌。随着消费者生活水平的提升，高端白酒市场进一步扩大，竞争势必将愈演愈烈，这就需要企业在塑造产品形象和提高品牌忠诚度方面加大对市场的投入。五粮液：作为白酒企业的龙头，在国内有着绝对的市场影响力，在郑州市场表现一直都比较稳定，拥有大批固定的消费群体，是名酒中走量最大的。剑南春：剑南春在郑州一直有比较好的消费基础，在200元价位的名酒产品中表现最为突出，销售势头很好。茅台：茅台自去年以来的上升趋势比较明显，其香型、口感正国窖1573、水井坊、红花郎作为超高端白酒也拥有了一定的市场份额，但在销售额上经济的发展，产品同质化的加剧，使得白酒产品必须在引导消费上下工夫。而由于消费者的消费理念越来越趋于理性化，这就使得产品在建立品牌忠诚度上难度加大。现阶段1、市场化时代来临，消费者的消费空间加大，选择余地加大，因此，人们更加注重产品的内涵以满足精神需求。个性、生活质量、价值观的多元化，使得消费者十分追求商品52、市场化时代，消费者追求商品的个性化，自我实现的愿望强烈，价值观变化快，追求商品与心灵的高度和谐与共鸣。给其他高端和超高端市场空间带来严重的挤压。因此，酒是一种更多的与人们心理、精神、审美、身份、地位相关的特殊软性消费品。白酒消费已经成为社交的需求，它是品牌形象消费，是感觉消费。只有符合消费者特征的白酒品牌才能在日益激烈的市场竞争中更好的与消费者沟通，从而获取更大利润。1、上市时间短，渠道建设尚不完整，有待进一步开发。2、价位定位较高，有待加大宣传力度和促销力度。3、郑州中高端白酒市场品牌林立，竞争激烈。4、上市以来，广宣力度相对薄弱，在全省知名度还不高，有待进一步扩大知名度和影1、丰富的民俗文化底蕴，而民俗文化的强大张力足以支撑高档产品的精神价值。2、常德古称“武陵”，武陵人酿酒的历史，源远流长。早在先秦时代，这里已有“元月元日饮春酒”的习俗。五代时，以崔氏酒家产的酒著称，有诗云：“武陵城里崔家酒，地上应无天上有”。在宋代此地又酿有“白玉泉”酒，并以“武陵桃源酒”闻名。酒液色1952年，在据称有上千年历史的崔家旧酒坊上，建成常德市酒厂，并以古地名来命名所产之酒，谓之“武陵酒”。在上世纪60年代末期，随着毛主席两度回湖南常住，各地来客数量陡增。而作为接待专供的茅台酒，每年又只有1000斤配额供应湖南而供不应求。遂湖南省革委会决定在当地酿造一款与茅台口感，品质相当的接待专用酒。几经筛选，这一任务交给了武陵酒厂，理由在于武陵酒厂的自然环境、地理维度与茅台酒厂非常接近，同时时任武陵酒厂厂长的鲍沛生与茅台酒厂技术副厂长季克良是苏州轻工业学院的同班同学。终于在1972年，师法茅台又独具细腻优雅风格的酱香武陵酒酿造成功。在1988年度国家6评为国家名酒，并获金质奖章。武陵酒的区域市场发展很不平衡，湖南省内是其成熟市场，品牌形象低认知度、老化现度较低，品牌个性尚未形成。1、武陵酒作为酱香典范的历史名酒，有着明显的地域优势。不仅从口感还是酒自身所蕴含的文化因素考虑，与其它竞品相比，都有着深厚的地域底蕴。易被广大消费者接2、新上市的高端白酒，年轻，有活力，有巨大的发展空间。3、产品名称易记，蕴含浓厚的文化底蕴，易形成强有力的广告诉求点。随着市场竞争的日趋激烈，全国性白酒品牌和区域性白酒品牌加大对市场的开拓和向三四级市场的延伸，此外消费者理性的增加，健康意识增强和经济水平的提高，在消费行为和偏好方面更愿意选择知名的全国性品牌的白酒，这给地方白酒品牌的发展带来了巨大的冲击，无论在规模方面还是在实力方面，在宣传方面还是在终端，全国性白酒品牌和区域性白酒品牌远远超越了地方性品牌，地方品牌的发展空间日趋缩小，在竞争变革的环境中崛起，第二部分市场营销规划2、任务细分通路40万元通路40万元通路40万元通路40万元二、市场开拓白酒市场的开拓往往都是从批发零售店、超市（连锁超市和便利店）、商场渠（团购、婚宴）这五方面着手。武陵酒作为一种中高端白酒，我们在其目标群体构成的基7进而增进产品销售量。（一）郑州直营市场机会点：在现有资源的基础上扩大核心名烟名酒店的铺货率和渠道拥有量是提高产品销量的一种有效途径。在维持和优化现有资源的基础上烟名酒店的流通量和销量。（1）、优化现有渠道资源：对于销量持续低迷的渠道，分析其主要因素，以确定是否有必要继续上货。而对于销量高的，予以鼓励，使其能继续保持高销量的成绩。系，以使能尽快上货。业促销技能的相对薄弱，我们对其进行一定时间的知识技能培训和相关的激励措施，使其能主动的对武陵酒进行宣传推广。（4）对营销主管进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍武陵酒酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行（5）将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人（6）阶段性的制定营销人员的网点建设目标和计划，营销人员应按网建目标与计划推进，当期没有完成的，应及时研究原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于（7）建立营销人员固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。（9）建立系统的POP系统，让售点宣传形成统一的风格；（10）完善零售点网络，与零售商保持密切的关系，鼓励其推销“武陵干酒”产品；8（11）与零售商签订专卖合同，并给予一定的承诺保证：一是货源保证；二是质量保证；三是货品滞销时，公司负责回收的保证；进行一些评奖、竞赛等，对优胜者授予奖旗、荣誉证书或物质奖励，以鼓励其积极性；因此，酒店对流通渠道的带动作用必不可少。机会点：大部分酒水行业都把酒店作为产品的陈列销售区，对酒店的宣传、促销力度（4）、开发酒店媒体宣传，如，为酒店设计提其将为企业带来不可估量的利益。机会点：大客户是现代营销理念中，产品推广所不可缺少的组成部分。因此，开发大客户也是促使销量提高的一种途径。成员的各种活动，如聚会、登山、狂欢、高尔夫等。赠送等多项优惠措施。（3）、人性化关怀：在一些重要的节假日，对大客户经行短信问候，上门拜访，礼9（二）郊县市场招商是白酒企业扩大销量的一种最有效途径，而要招商成功，一方面产品必须有竞争力，经销商有一定的利润收入值，且招商政策的合理性、广宣力度的投入等等都会对招商结果产生影响。针对这些结合公司情况，招商我们从以下几方面入手：三、招商方案⑴、媒体媒体作为当今传播速度最快的通讯手段，即可在最短时间、最大范围的进行公众告知，也可彰显企业的实力。因此，借助于媒体平台，在刊登武陵酒的各类媒体中登出招商相关内容。务求使招商信息能有效告知。河南卫视：黄金时段节目冠名珍宝坊栏目广告烟酒食品类杂志：糖酒商情中原糖酒报纸：大河报河南商报河南日报网络：中国好酒招商网等分众传媒：楼宇广告户外：大型广告牌公交车体站台高炮LED㈠、相关条件⑴、具有良好的商业信誉并认同公司的产品和营销理念。⑵、具有先进的经营理念，对酒类产品营销具有实际操作经验。⑶、具有自己的业务团队并拥有专职的营销业务管理体系。⑷、具有良好的仓储和物流配送能力。B类餐饮终端，70%以上的商超及名烟名酒店资源。⑹、有一定的资金实力。资金要求：市级缴纳市场保证金3万元，首批进货不得低于50万元。县级缴纳市场保证金1万元，首批进货不得低于20万元。⑺、综合实力较强，在当地有较好的人际关系。⑻、合作方案详情面谈。㈡、可提供支持⑴、区域保障：每个区域只设一家代理商，严格区域保护，以阻止串货，防止不良⑵、价格保护：公司提供完整的价格体系，以保障各渠道的长期稳定的利益分配。⑶、人员支持：公司派驻专职业务员帮助代理商进行业务指导和人员培训。⑷、促销支持：终端销售产品，人员促销、礼品促销、会议促销、喜宴促销、团购促销等，针对终端商、服务员、消费者开展多种形式的促销。⑸、广告支持：公司每年按总体营销计划在电视、行业杂志、报纸、户外等适时进行广告宣传，以引导消费，提高产品知名度，扩大认知度。重点市场、表现优异的市场将给予重点支持。⑹、市场运作：充分与代理商协商，结合全国其它市场成功运作经验，针对目标市场制定出一套完整的市场运作方案，以确保市场操作成功。3、招商计划⑴、统筹计划内容时间跨度为招商全面启动到各代理商加盟店开始运营。⑵、招商阶段划分、招商目标和时间安排①、招商阶段划分1、人员招聘：在省人才市场安排2期现场招聘，同时在人才网进行网络招聘，计划招聘4人销售团队，分两个招商小组，每组设主管1人，业务1人；每组负责3个地区的招商及后期客户维护工2、人员培训:计划6天时间，5天培训，1天安排考试，各项指标达标可3、培训内容:公司企业文化，产品知识，终端运作模式，招商技巧，谈判技巧，开发客户技巧，客情关系维护。4、区域划分：第一组负责豫北，新乡、焦作、安阳地区的客户开发工作；第二组负责豫东开封、周口、商丘的客户开发工作。第三组负责重点白酒地区信阳、南阳、平顶山地区的招商。第二阶段：资料准备和媒体联系、选取阶段；在哪些媒体上刊登招商信息，刊登什么内容的确定。第三阶段：招商信息的发布、咨询、联系阶段；信息发布后及时回应有意向的客户的咨询、并联系意向客户。第四阶段：意向客户的选取、调查、合同签订；提供分析、指导、解决方案。②、招商目标一期目标（即巩义、登封、荥阳、新郑、新密、中牟）二期目标（郑州地区外招商）共选取4个加盟代理商，重点开发平顶山、新乡、信阳、南阳市场，并将其作为样本市场进行重点打造。③、招商时间第三部分广告策略1、提升武陵酒品牌知名度和品牌影响力，传播武陵酒独特的品牌诉求。2、促进年度销售目标的完成。3、完成渠道开拓；开拓和完善终端市场，同时完成武陵酒在郑州6个郊县的招商。二、广告诉求策略1、诉求对象表述①、中高端群体：武陵酒作为一种高档白酒，其诉求对象一般集中在中高端群体，这些群体有着深厚的酒文化底蕴，稳定的高收入来源，和巨大的消费潜力。②、一般消费者：虽然高档白酒的消费群体主要集中在中高端群体中，但由于受时尚文化气息的影响，礼品赠送用酒在高档白酒消费中所占的比例也越来越大，而这些礼品消费用酒的消费群体中也包括了一般消费者。③、经销商：向郑州地区经销商传递武陵酒的招商信息，增强经销商的信心。2、诉求对象的特性与需求不管是作为中高端宴请用酒，还是一般消费者的礼品用酒，他们都有一个共同的特点，即他们追求的并不仅仅是酒的口感，更多的是酒的文化特性和附加值。3、广告诉求重点每一个大品牌必定有其所倡导的独特价值观和品文化酒的第一品牌，在广告诉求中，其重点应放在自身所蕴含的品牌附加值和文化特性上。扩展武陵酒的品牌诉求内涵。三、广告媒介策略1、媒介选择标准①、郑州地区在中高端消费者中最巨有影响力的媒体；②、目标消费者接触频次较高的媒体；③、专业性强、针对性高、覆盖面广的媒体；④、消费者信任度高的媒体；2、广告形式电视+户外+杂志+楼宇液晶+报纸+网络+其它3、媒体性价对比表类别类别优势劣势性价对比合一、动态感强率高、适合深度背景分析广泛灵活实效性强、针对性强、引导性强，垄断性强相对低廉、易保存时空限制，可声、像、文、针对性弱、受众面差异大、广告数量多、存留性差时效性差、阅读选择性强（广告受阅率低）地域性强，最低投放时间限制大，实时性差，受众层面差异大，灵活性差受众面单一、强制接受性受众面窄、受众主动阅读技术制约大，资源制约大，操作相对复杂，内容良莠不齐，视觉疲劳感楼宇电视高高低较低较高4、媒体选择在2014年度应当充分发挥各媒体资源的优势互补，结合每季度、每月的活动、促销方案进行宣传投放。在媒体投放时应遵循以下几点：图像记忆点：在各类广宣活动中，突出武陵酒第一视觉冲击力强的图像信息。图像信息是人脑最容易记住的信息，有特色的包装和个性标志易形成品牌传播中的记忆点。文字诉求点：“武陵干，喝出男人味”媒体投放：以视频和平面广告为主，卖场等为辅。媒体形式媒体名称电视河南卫视、二套楼宇液晶报纸郑州城区外南、北主干道各一块户外大牌广告或高速路跨街桥广告。糖酒商情、新食品、糖烟酒周刊楼宇液晶电视河南日报及其大河日报武陵干企业网站糖酒快讯餐饮酒店商的支持政策，鼓舞经销商。针对区域市场高端消费者，展示大品牌形结合活动、促销进行宣传阶段性活动告知广告多方位形象宣传招商信息传播与沟通摆放相关武陵酒酒新颖独特的宣传物件商超、烟酒专卖店），终端进行拉动消费，增加消费者的指定购买商超、烟酒专卖店第四部分活动推广在各地市都会有不同程度的庆祝活动，有文艺演出、高峰论坛、酒会、文化展等各种形式的庆典活动，这对于定位高端群体的武陵酒来说，无疑是一种营销机遇。2、活动主题：武陵酒恭祝中华人民共和国建国63周年3、活动构思：国庆前的一个月和黄金周期间，在“户外大牌广告、楼宇液晶电视、电视等”媒体中，主打“将一种荣耀代代相传——武陵酒恭祝中华人民共和国建国63周年”这一主题诉求，多频次播出，为武陵酒宣传造势，扩大知名度，提升推广计划二：赞助××宴会指定用酒2、活动主题：“品味武陵酒畅享尊贵生活”——××宴会指定用酒3、活动构思：国庆期间，会有各种类型的文艺会演、酒会、峰会等类型的活动，选取政府类或参与群体高端的活动进行赞助，通过“武陵酒酒——××宴会指定用酒”直接锁定高端消费群体，同时以“展示、品尝、鉴赏、互动”等形式在极短时间内聚焦大众关注度，达成消费者与品牌的互动、企业与大众传媒的互动。在扩大市场和塑造产品品牌的同时塑造企业品牌，以保持消费者对企业品牌的忠诚度。（二）异业结盟创新营销推广以“异业结盟”的形式，强强联合，进行品牌宣传创新营销一：2、活动主题：“品味武陵酒畅享尊贵生活”3、活动构思：每年的夏季，家居卖场与酒水产业都处于销售淡季，因此，与郑州地区的大型家居卖场联合，共同推出以“品味武陵酒畅享尊贵生活”为主题的大型异业结盟促销展活动，在促销的同时，通过免费品尝、鉴赏等活动向高端客户宣传、介绍武陵酒的优质、高端白酒定位。2、活动主题：“品味武陵酒畅享尊贵生活”3、活动构思：选取郑州地区有实力、房盘开发定位在高端群体（如高档别墅区）、且楼盘开盘庆典在此阶段开盘的房产开发商，进行异业结盟，强强联合，通过开盘庆典上内外宣传、展示、促销，提升产品在高端群体中的影响力和销量。二、促销策略促销作为现代商家竞争市场份额的一种手段，已经被广泛应用于各种领域，它不仅对提升产品销量、拓展市场份额有巨大的促进作用，更是企业塑造产品形象的一种有效途径。因此，结合各种节假日进行的产品促销，对于产品的推广就显得必不可少。3.15全国质量月促销计划3.15是国际消费者权益日，每年的3月份已成了消费者维权和全国质量月。因而，3月份就成为了企业营造品牌文化，提升产品形象，展示企业诚信的一个有利时机。在高端白酒市场，据调查显示，消费者最担忧的问题就是买到假冒伪劣产品。展”必将成为企业获得广泛社会美誉度和知名度的最佳口号。鉴于此，①、整个3月份在商超，向购买、咨询武陵酒的客户讲解武陵酒真伪辨别；②、鼓励有意向购买的客户免费品尝；③、向客户郑重承诺，出现质量问题，假一赔三；对发现销售假武陵酒的客户予以④、媒体支持：报纸软文清明原为夏历二十四节气之一。我国广大地区有在清明之日进行祭祖、扫墓、踏青的习俗，逐渐演变为华人以扫墓、祭拜等形式纪念祖先的一个中国传统节日。而这个节日有着浓厚的酒文化气息。因此，清明这天，可以推出“武陵酒，清明祭祖用酒”大优惠活动，凡在KA卖场购买武陵酒的顾客，均可在享受现金折让，礼品赠送优惠的同时，还可获得一张由武陵酒制作的“武陵酒清明祭祖精美图卡”。附：图卡用途，一年内凡集齐武陵酒举办的各种节日图卡，可获得中国传统节日图卡的，可获得高级电压力锅一个）五一三天乐促销计划近年来由于受五一黄金周的影响，五一期间形成了一个消费旺季，尽管自08年开始国家对五一节假日进行了调整，但还是不影响消费者的消费热情。因此，此陵酒的铺货区设置色彩鲜明，主题明确的物料展示，加大宣传、促销的力度，使其武陵酒，与父亲共饮——武陵酒“父亲节”关爱行动每年六月的第三个星期日为“父亲节”，作为一个家庭的顶梁住，可能平时最大的爱好就是“喝上一两口”了，因此，在“母亲节”日益在国内流行的今天，父亲节的提倡无疑也能深入人心了。这一天，在活动现场营造父亲节营销氛围，突出“武陵酒——与父亲共饮”的主题口号，在各终端卖点对购买武陵酒或有意向购买、咨询的客户送上一朵玫瑰并送上最深切的节日祝福；同时，活动当天购买武陵酒的客户在享受多项优惠活动的同时，可获得“武陵酒，与父亲共饮”的精美图卡。武陵酒七夕情人节活动计划七夕—中国的情人节，牛郎织女“鹊桥相会”的故事在民间源远流长，有着深厚的文化底蕴和群众基础。因此，七夕节越来越倍受企业重视。这一天在各终端卖场以“武陵酒恭祝天下有情人百年好合”为主题口号，结合武陵酒酒的包装主色调，进行营销环武陵酒教师节促销活动计划教师节是中国人尊师重道的一个传统美德，在现代营销理念中，教师节促销越来越教师节这段时间，在各种宣传展示中，以“武陵酒恭贺天下园丁节日快乐”为主题，在KA卖场，推出“武陵酒情系园丁”活动，即，凡在（8.20—9.10）期间购买武陵酒的客户在获得“武陵酒教师节精美图卡”、现金折让、礼品赠送等多项优惠的同时，可由武陵酒酒向购买客户心系的老师送上一份“神秘的礼品”。武陵酒海南三亚三日游9.27日为世界旅游日，而随着经济