《跨境电子商务》-项目五产品定价与发布

项目五产品定价与发布学习目标：

通过本章内容的学习，了解跨境电商产品价格的构成，能够按成本导向法和竞争导向法准确计算产品上架价格。了解产品发布的工作流程、掌握标题制作方法、能够正确选取关键词、进行产品英文描述、并按一定利润率发布产品。教学重点：

跨境电商产品价格的构成、成本导向定价法、竞争导向定价法、产品标题拟定、主图处理与制作、商品详情描述教学难点：

文案撰写、产品信息诊断与优化一、跨境商品价格核算出口商品的价格构成商品价格＝成本＋各项费用＋预期利润+平台佣金各项费用：国内费用、国际运费成本利润佣金费用价格平台佣金敦煌网实行“阶梯佣金”政策，即：当单笔订单金额少于300$，平台佣金率为8.5%~15.5%；（根据类目不同而不同）当单笔订单金额达到300$且少于1000$，平台佣金率为4.0%；当单笔订单金额达到1000$且少于5000$，平台佣金率2.0%当单笔订单金额达到5000$且少于10000$，平台佣金率为1.0当单笔订单金额达到10000$，平台佣金率直降为0.5%；Wish、亚马逊佣金率——15%速买通平台佣金速买通平台佣金成本1688是批发价——1688解读一定是包邮到货成本导致亏损情况：选计价单位的时候选错，袜子选

piece.

算价格的时候按双卖，选计价单位的时候选按打卖例题商品包邮价50元，重量400g，尺码：30X20X15cm，产品符合邮政小包运输条件，平台佣金率5%，公司能拿到货代的9折运费，请按50%利润率发布。汇率按6.5算。运费预估：0.4*90.5*0.9+8=44.2X=50+44.2+X*50%+X*5%X=209.3/6.5=32.2美元打40%OFF，问销售利润多少？成交价=32.2*0.6=19.32美元*6.5=125.58元19.32-19.32*5%=18.354美元利润=18.354*6.5-50-44.2=119.3-50-44.2=25.1元例题1688拿货，项链，10条每包，重量100g，每一条项链的包装重量30g，采购价格为22元每包，国内快递费8元，上架利润率50%，，国际运费9折，银行汇率1：6.5，按条卖，请计算该产品速买通平台上架价格和不包邮价格。平台佣金率8%答案成本=（22+8）/10=3元国际运费=0.03*90.5*0.9+8=10.4价格=成本+运费+利润+佣金X=3+10.4+X*50%+X*8%X=31.9元÷6.5=4.9美元

若不包邮：X=3+X*50%+X*8%X=7.14元÷6.5=1.1美元不同价格下的利润计算方法二分布计算先计算保底价（包邮）

保底价=成本+国际运费+佣金再计算产品上架价格

上架价格=保底价+利润

=保底价+上架价格*销售利润率上架价格=保底价/（1-销售利润率）国际运费9折计算wish发布价格，重量900g保底价=成本+国际运费+佣金成本=62+7=69重量预估（大家思考如何预估重量）国际运费=0.9*90.5*0.9+8=81.3X=69+81.3+X*15%X=176.8元÷6.5=27.2美元上架价格=保底价+利润

=保底价+上架价格*预期利润率Y=27.2+Y*50%上架价格Y=54.4美元假如店铺限时折扣40%OFF时出了一单，请问这单的销售利润是多少？成本利润率=利润÷出口总成本销售利润率=利润÷销售价格参考答案利润=净收入-成本-费用

=收入-佣金-成本-费用净收入=收入-佣金=54.4*（1-40%）*（1-15%）=32.64*0.85=27.744美元=180.336成本=62+7=69元国际运费=0.9*90.5*0.9+8=81.3元利润=180.336-69-81.3=30元÷6.5=4.62美元同行比价

——确定商品类型在选品并核算后，一定要去速卖通上调研同类产品的价格，来确定自己产品的定位，好放入相应的营销分组。利润款引流款主推款合理分配比例选择合适的产品英文关键词，并利用搜索结果里的信息反复搜索四、产品定价营销分组成本核算市场对比产品定位价格计算同行比价同行调研二、产品发布标题拟定、属性、关键词、主图、价格、详情页、运费模版、服务模版Excel表格记录发布产品表格里加英文标题排序规则

影响产品链接排序的两大因素：相关性得分和商业性得分综合排序规则相关性得分商业性得分类目标题属性描述四重匹配可成交性服务能力反作弊信息质量其它指标交易类指标标题是什么？1.给你自己的产品贴上标识，让买家找到你的产品，增加搜索流量和曝光机会。2.标题的目的就是为了让买家发现。所以买家习惯搜索的词，就是我们需要用到的词。这些词就是标题的重要组成部分，就是我们常提到的关键词。标题是最好的关键词根据产品特性选用关键词制作标题：三段法核心词+属性词流量词+长度，颜色，材质，功能，配置，款式等（影响排行，影响点击）实际带来流量的词标题编写基本语法格式：形容词+名称收集关键词1.速卖通后台“数据纵横”功能模块

2.关注速卖通卖家频道和卖家论坛3.Ebay，Amazon等一流国外电商网站4.借鉴爆款标题5.与产品相关的海外行业论坛产品基本信息-产品标题含有丰富、精准关键词的产品名称会带来较高的曝光量。基本要求必须使用空格间隔，使用其他符号间隔会影响系统识别；必须使用英文填写。好的标题包含此类产品常用的关键词，尽量避免缩写；标题应包含产品的关键信息及销售亮点，如：颜色，尺寸，材质，风格等；注明可以提供的特色服务，如：可定制logo，退换货，快速发货；单词首字母大写；重要的关键词要放在前面；结尾关键词非常重要，要尽量添加关联关键词。平台规则Freeshipping和wholesale由平台统一添加，无需填写；不要滥用关键词。产品名称决定了一件产品的曝光量！要点：包含足够多的关键词！产品名称整体原则标题拟定的注意事项1不要出现虚假描述—会降权比如，不是真皮，写的真皮，不包邮，写包邮。材质要特别当心2不要出现关键词堆砌，同一个中心词反复使用3侵权，仿牌等，把logo放在标题里面会扣分，甚至关店4标题滥用速卖通规定标题不能多于128个字符（包括空格）无线端需要注意字符排列。要准确的表达产品的属性和特质是一个合格标题的基本素质。材质尺码版型风格要体现、装饰、点缀、领口等写清（服装）加上一些热搜词学会归纳卖点。注意语法、错别字

关键词当搜索关键词的所有单词可以在产品的以下两项信息中，找齐时，产品就会进入搜索结果中A标题B系统提供的标准属性系统会根据以下两点，计算出相关性得分

判断产品的所在类目与搜索词的关系远近

判断产品标题在语义上与搜索词关系高低关键词1）核心词（如T-shirt)2）属性词+核心词（突出卖点）(如Cottont-shirt)3）修饰词+核心词(如2014Newt-shirt)4）GoogleAdwords关键词工具关键词来源参考以男装T恤为例关于体恤衫的搜索词关键词分总的关系举例：wafertypebutterflyvalve

那么关键词就可以分别设置为：waferbutterflyvalve;butterflyvalve;valve

即：对夹蝶阀，蝶阀，阀门

范围差异，范围越来越大，不同层次的关键词都要有

以某一个关键词为中心，用其他词对其进行修饰：

waferbutterflyvalve,concentricwaferbutterflyvalve,manualwaferbutterflyvalve

即：对夹蝶阀，同心对夹蝶阀，手动操作对夹蝶阀

***关键词最好出现在任何地方：基本信息，产品属性，产品详情等，不会填的就填关键词~产品基本信息-产品图片图片基本要求及优化不得抄袭其他卖家图片，以免受到网规处罚图片清晰，分辨率不得低于250*250，尺寸统一图片格式JPEG，文件大小2M以内多维度展示实物图片的展示效果要远远好于效果图基本要求:优化：正、侧、背、细节、包装的展示都要有要重视首图片,传满8张，首图的好坏直接决定买家点击清晰直观首图重要性三、主图的选择1.卖点清晰直观，不要误导消费者2.尺寸合适800X800px，图片饱满3.女装主图（有模特又有实物的效果最佳）4.建议白底平铺图，多角度展示5.尽量不要出现中文字，水印等6.一共有6个位置，尽量填满主图有尺寸表主图有购物说明主图尺寸问题主图出现误导详情页的一般格式

四、商品详细描述顺序1：2:导航（itemsize)+尺寸表3：导航(modelshow)+模特图3：导航(design)+平铺图4：导航(detailshow)+细节图尺寸：一般情况下，宽度710px,高度不超过1500px5：导航（Relatedproduct)+关联产品，引用后把文字删掉6：加运费说明属性要求：填写准确并完整多方位多角度的提高买家浏览量，提升产品售出率

角度一：获取60%买家流量

角度二：获取多维度展示流量

角度三：获取平台主题推广流量

角度四：获取更多SEO流量

减少沟通成本，降低纠纷退款率

以鞋为例，在上传产品时如果不填写尺寸这一属性，买家购买时，看中款式就下单，导致卖家无法发货，需要进行多次沟通，通常会出现线上沟通不畅，或者时间拖延的问题，导致纠纷退款等情况。设置完备的购买属性，将有效的避免这个问题。产品属性的重要性属性填写率要高于优质产品填写率颜色图：200X200px有的类目没有颜色图选项，只能在详情页里做表格说明，让客户下单是先告知颜色。产品属性由于难以确定，但必须多填，所以尽量写混合材料，避免纠纷。品牌要慎填，一旦纠纷又出不了授权证明，只能被处罚。关联营销产品互链工具指在