医药品牌年度品牌传播规划方案

第一部分|战略背景与机遇洞察HAPHARMGROUP战略背景与机遇洞察战略背景与机遇洞察：品牌焕新的关键窗口期品牌价值重塑同为品牌提供了天然的信任基础新兴品牌难以复制的核心优势平均年龄26岁,1.7亿健康高关注用户,中长视频内容具平均年龄26岁,1.7亿健康高关注用户,中长视频内容具战略背景与机遇洞察：市场竞争格局分析渭必治面临达喜(快速缓解)、斯达舒(养胃)的挤压,需聚焦"快速缓解+长效养护"的双重价值,建立差异战略背景与机遇洞察：AI时代的品牌挑战战略背景与机遇洞察：AI时代的品牌挑战ChatGPT、文心一言等AI大模型正在改变信息获取方式。当消费者询问"儿童补钙哪个牌子好"AI的回答将直接影响品牌心智品牌定位与核心策略HAPHARMGROUP品牌定位与核心策略品牌定位与核心策略：核心策略-“全人群关怀计划”「全人群关怀计划」以"人群颗粒度"重构媒介逻辑——不做无效覆盖,只做深度种草。让每一款产品找到它的"情绪共同体"，全人群不是广撒网,是精准狙击后的满盘皆活。“品效合一·全人群关怀计划”品牌定位与核心策略：战略定位-RoadMapTVC38大促成长季/618年中大促双11大促/冰雪季 渭必治胭爽含片、胭爽糖 #胃的情绪价值#菊梅利胭爽糖上市#脱口秀综艺合作1月底1月底 #BOSS合作-职场消化文学#开心麻花新剧合作看为消甚至能消化了这节车厢（里的所有广告）三精超级补钙魔盒TVC胃的情绪价值TVC胭爽糖上市TV三精超级补钙魔盒TVC胃的情绪价值TVC胭爽糖上市TV品牌定位与核心策略：核心策略-“三维传播体系”三维传播体系维度三:场景化转化(快而准)维度三:场景化转化(快而准)维度二:专业深度种草(精而深)维度二:专业深度种草(精而深)央视、户外、线上品牌广告央视、户外、线上品牌广告小红书/B站/知乎等平台达活场品牌定位与核心策略：成长季事件营销-贯穿618#每一厘米都算数时间周期：4月-6月（Q2黄金季）核心定位：春夏生长黄金期×年中健康囤货节科学背书：建立专业信任基础科学背书：建立专业信任基础2.搜索占位：抖音搜索TOP3、小红书笔记前12.搜索占位：抖音搜索TOP3、小红书笔记前1电商转化:618爆发收割电商转化:618爆发收割1.618前期流量蓄水：抖音主账号视频加投、小3.618前期蓄水（5月中下旬）：加大KOC铺量，制造"抢购预品牌定位与核心策略：冰雪季事件营销-贯穿双促+双旦+次年春节全品类联动全品类联动扩大战果最大化收益囤货心智制造稀缺感与紧迫感长周期转化5个月持续收割引擎文化深耕建立情感认同基础东北地域文化绑定要""长辈送晚辈：祝你新年长得高"冬季=督促补钙、储备能量文化认知春节送礼场景深度渗透团队协同共创佳绩202X年度重点项目重点工作任务蓝瓶为主力联动全品类组合购买占比及客单价提升全品 "三精冰雪季"成为冬季符号品牌定位与核心策略：品牌年轻化&音乐节焕新计划5将音乐节营销从单次campaign升级为年度IP，持续沉淀品牌资产，通过音乐节这一年轻化IP，通过蓝条&胭爽从传统药品形象转变为年轻人的"能量伙伴"和"活力补给站"。544321"音乐节体能准备完全攻略""唱前一粒胭爽的科学原理"节惠达人素材包、菊梅咽喉养护达人素材包、菊梅咽喉养护品牌定位与核心策略：品牌年轻化&音乐节焕新计划roadmap三精x汽水音乐节物料筹备商圈路演拉票活动开启（半决赛、决赛）三精x汽水音乐节物料筹备商圈路演拉票活动开启（半决赛、决赛）草莓音乐节-胭爽品牌预热草莓音乐节-胭爽品牌预热商圈路演舞蹈大赛大众评审团颁奖#三精好气色音乐节话题打造#胭爽唱得响亮话题打造#三精好气色音乐节话题打造#胭爽唱得响亮话题打造小型音乐节持续发酵达人资源盘点与预约（储备200+人）现场快闪店现场快闪店：能量补给站+嗓音养护站（联合）#好气色音乐节舞蹈挑战618特别活动#好气色音乐节舞蹈挑战618特别活动年度白皮书输出小规模达人测试（10人）年度白皮书输出小规模达人测试（10人）TVC脚本创作（4支）接接上达人空降胭爽直播间TVC拍摄与投放第三部分｜新品、培育品、主导品产品维度分析与策略规划HAPHARMGROUP产品维度分析与策略规划产品维度分析与策略规划：总述考该考核维度:\进店UV、CPM\\CPE、ROI\\年均综合ROI考核目标0.75\产品维度分析与策略规划：基础指标与预算明细单位：万元单位：万元分类产品简称整体指标电商指标媒介投放预算投放预计贡献产品维度新品三精蓝条钙2526.872526.87500375三精蓝条锌2526.872526.87主导品三精蓝瓶钙80360.3512210.31325024375三精蓝瓶锌74717.4619297.42培育品赖氨酸350280渭必治4062护彤8940.3472.41双黄连354.72680544合计195861.4638602.6500037685年均综合年均综合ROI0.75产品维度分析与策略规划：三精蓝瓶&蓝条产品人群覆盖地图产品维度分析与策略规划：三精蓝瓶&蓝条产品投放MAP2027年暑期作战春节健康&专家背书春节带娃有蓝瓶更安心送礼母婴囤货成长季核心战役#蓝瓶陪伴成长每一天权威背书+母婴场景深度种草#抖音冰雪季#蓝瓶安心暑期新年健康规划健身季&职场白领深耕健康新风尚·年中冲刺场景化内容(如办公室开箱2027年暑期作战春节健康&专家背书春节带娃有蓝瓶更安心送礼母婴囤货成长季核心战役#蓝瓶陪伴成长每一天权威背书+母婴场景深度种草#抖音冰雪季#蓝瓶安心暑期新年健康规划健身季&职场白领深耕健康新风尚·年中冲刺场景化内容(如办公室开箱、旅行随身带)引导即看即买;投放精致生活人群2026年产品维度分析与策略规划：三精蓝条（详细展示策略规划）三精葡萄糖酸钙乳酸钙口服液三精葡萄糖酸锌口服液产品维度分析与策略规划：新品-三精蓝条&传播Timeline各平台达人首批铺底达人切片、CID信息流等（testroi至0.8-1➡Q3复投➡Q4追投【费用循环】）产品维度分析与策略规划：新品-三精蓝条&行业趋势洞察维矿市场行业规模2023-Q102023-Q102023-Q22023-Q32023-Q42024-Q12024-Q22024-Q32024-Q42025-Q12025-Q22023-Q22023-Q32023-Q42024-Q12024-Q22024-Q32024-Q42025-Q12025-Q2市场规模•市场规模巨大，2024年全年百亿零售额，同比年度增长9%，销售趋势增长迅速•品牌份额分布较为分散，头部品牌没有形成绝对优势，各品牌依靠品牌优势及产品差异化占据各自市场•品牌价格策略差异较大，低价策略在竞争中没有形成绝对优势，品牌性仍为主导。产品维度分析与策略规划：新品-三精蓝条&核心消费人群及需求功能痛点洞察女性用户•占比约为77.82%•年龄区间约21-35岁一线城市•新一线城市为核心市场并存需求•母婴需求（26-30岁，TGI154）•美颜需求（21-25岁，TGI149）兴趣集中于•健康（TGI2537）•美妆（TGI2439）•母婴育儿（TGI700）什么在影响消费决策？词云10次词云41次词云23次“减少痘痘”“提高免疫力”“体质改善”什么在影响复购？词云43次“忠实回购词云43次“忠实回购”“极度方便”*数据来源：魔镜市场洞察产品维度分析与策略规划：新品-三精蓝条&人群分析核心人群定位：对谁来说“三精无糖液体锌”是更产品维度分析与策略规划：新品-三精蓝条&人群分析核心人群定位：对谁来说“三精无糖有机钙”是更产品维度分析与策略规划：新品-三精蓝条&产品差异化优势三精无糖钙口服液·六大优势安心守护不含糖无负担，血糖无忧木糖醇辅料不含糖无负担，血糖无忧木糖醇辅料，安全甜味，助力肠道消耗水溶性有机钙肠道刺激小，服用依从性高，吸收更好成分温和安全辅料安全，安全甜，温和钙复合钙协同吸收，优于单一钙服用依从性高，长期坚持方便携带全场景/全人群/全生命周期尤其，糖尿老人/糖高孕妈/控糖人群产品维度分析与策略规划：新品-三精蓝条&产品差异化优势三精无糖锌口服液·五大优势安心守护不抑制铁元素吸收适量低计量补锌，不抑制铁元素吸收不抑制铁元素吸收适量低计量补锌，不抑制铁元素吸收无糖配方，血糖无忧木糖醇辅料，安全甜，助力肠胃健康蠕动避免过度补充风险，安全性高非药剂类，无吃药感草莓味，液体补剂，方便口服依从性高填补细分市场空白①糖高孕妇补锌市场/②糖尿病人群补锌市场/③敏感肌控糖补锌市场•精准剂量：2.5mg/支设计完美匹配1岁以上儿童（每日1-2支）和孕妇（每日2-3支）的《中国居民膳食指南》推荐量，避免竞品高剂量（如自然唯他•无糖安全：木糖醇替代蔗糖，GI值仅为7（蔗糖GI=65符合《中国2型糖•吸收效率：葡萄糖酸锌吸收率约50%，结合液体剂型可提升至60%-70%，优于颗粒剂（30%-50%），且黄原胶增稠稳定，减少胃肠道沉淀。产品维度分析与策略规划：新品-三精蓝条&竞品分析1、小红书达人类型集中头腰部母婴达人、职场女性、户外健身达人2、内容信息主要集中在补钙误区和补钙指南，突出产品含有钙+VD3+VK1、小红书达人类型集中头腰部母婴达人、职场女性、户外健身达人2、内容信息主要集中在补钙误区和补钙指南，突出产品含有钙+VD3+VK2，K2含量高，吸收效率高小红书注重母婴人群细分以及真实种草；抖音平台重曝光声敏宝成分妈饭渣宝敏宝成分妈1、抖音达人类型集中在腰尾部母婴类、萌娃类达人1、小红书达人类型集中腰尾部母婴类达人2、内容信息主要集中在季节性补锌1、抖音达人类型集中在腰尾部母婴类、萌娃类达人1、小红书达人类型集中腰尾部母婴类达人2、内容信息主要集中在季节性补锌，挑食宝宝补锌，突出产品吸达人类型：育儿博主，科普博主，KOC为主要平台：达人类型：育儿博主，科普博主，KOC为主2、内容信息主要集中在孩子日常补锌，突出产品锌含量充足、18收率高，0糖0防腐剂种维生素、好吸收达人类型：育儿博主收率高，0糖0防腐剂种维生素、好吸收主投放内容：缺锌症状引入补锌主投放内容：夏季补锌，敏感宝宝补锌投放内容缺锌症状引入补锌投放内容：夏季补锌，敏感宝宝补锌关键词：聚焦产品受众，与“补锌”强关关键词：聚焦产品效果，与“补锌”强关联联关键词关键词：聚焦产品受众，与“补锌”强关关键词：聚焦产品效果，与“补锌”强关联联景景产品维度分析与策略规划：新品-三精蓝条&BrandHouse传播核心传播目标传播slogan传播节点传播活动传播载体多代际健康价值主张、全链路情感连接策略、差进店UV≥150万-新客占比≥70%ROI0.多代际健康价值主张、全链路情感连接策略、差进店UV≥150万-新客占比≥70%ROI0.1.开年蓄力期（1-4月）核心种草阵地：小红书生态、品牌建设阵地：TVC+长视频内容、体验营销阵地：线下IP产品维度分析与策略规划：新品-三精蓝条&Social平台声量账号素材+直播及时承接广告外溢账号素材+直播及时承接广告外溢效果广告+种草配合UGC裂变回流店铺产品维度分析与策略规划：新品-三精蓝条&投放端效果广告抖音投放优质素材积累抖音投放小红书站外跳转种草直达小红书站外跳转种草直达小红书小红书红京、红猫、红美计划小红星、小红盟红京、红猫、红美计划产品维度分析与策略规划：新品-三精蓝条&投放端达人种草小红书端健康类健身类、母婴类达人测评场景化内容+小黄车挂链KOL+KOC联动种草小红书端健康类健身类、母婴类达人测评场景化内容+小黄车挂链KOL+KOC联动种草抖音端产品维度分析与策略规划：新品-三精蓝条&投放端中插产品维度分析与策略规划：新品-三精蓝条&内容端账号发声双账号配合双列信息流@哈药营销双账号配合双列信息流@哈药营销：无糖钙锌内容以图文形式为主，配合细分场景做种草人群增长。@三精小蓝条：以图文和视频配比平均，主要在店铺自播期间为直播间发布流量加热视频，做数据跳转中、长视频：产品测评，工厂溯源等内容每周1期内容更新为2026年B站信息流投放做内容蓄水主要为细分人群，细分痛点，以及细分场景进行不同类型的内容，进行官方发声，配合达人内容蓄水，做声量预热，绑定店铺及电商品专，在店铺自播进行中持续发布视频内容，为直播进行引流及加热。 @三精小蓝条产品维度分析与策略规划：新品-三精蓝条&内容端品牌直播 建立全平台直播矩阵产品维度分析与策略规划：新品-三精蓝条&思考plus跨境、膳食投放形式多元化，各平台可玩性更高品牌可以保健品/跨境/膳食同款包装进行同系列宣传调整增加品牌营销端口可玩性，顺应平台营销趋势产品维度分析与策略规划：主导品-三精蓝瓶产品维度分析与策略规划：主导品-三精蓝瓶-“专注因为爱,陪伴每一代”专注&专业强化哈药三精在补钙/补锌赛道30年的专业积淀,以科研实力、配方创新、临床验证建立行业权威地位,让消费者感知"专注才能专业"。专注因为爱,专注因为爱,陪伴每一代品牌品牌父母一代的"蓝色记忆",并将这份信任传递给下一代,形成品牌传承的良性循环,建立跨代际的品牌资产护城河。化穿透力传递品牌 父母一代的"蓝色记忆",并将这份信任传递给下一代,形成品牌传承的良性循环,建立跨代际的品牌资产护城河。情感性认同。产品维度分析与策略规划：主导品-三精蓝瓶&钙品类探查儿童/孩子补钙需求是第一，缺/补钙缺锌是同出现的大诉求*来源巨量算数，近半年产品维度分析与策略规划：主导品-三精蓝瓶&钙品类探查【本品钙】内容关键词【补钙】【本品钙】内容关键词对比【澳诺】等竞品对比【澳诺】等竞品，【本品词】月搜素量很高但，被【拦截】情况非常严重【补钙】类目下【葡萄糖酸钙】品类词展位高-有利【竞品：扶娃/澳诺】排位也高，【三精】No.11【补钙】搜索情况【本品钙】搜索情况【补钙】搜索情况择“困扰” 择“困扰”下游词被【INN下游词被【INN/迪巧/健敏思】竞品词占据，未见本品【本品词】与【液体钙】【儿童补钙】关联强，认知准但下游充斥【竞品词】，印证上方观点产品维度分析与策略规划：主导品-三精蓝瓶&锌品类探查不常独立出现，常与其他补给成分协调种草*来源巨量算数，近半年产品维度分析与策略规划：主导品-三精蓝瓶&锌品类探查【本品锌】内容关键词【补锌】【本品锌】内容关键词细看【本品】关联词依然为【钙锌同补】及其他竞品词其中【扶娃】【巨可生】显眼平台内，消费者对于补锌需求认知精准，“知道要补锌所以来搜索”细看【本品】关联词依然为【钙锌同补】及其他竞品词其中【扶娃】【巨可生】显眼儿童补锌依然范需求，但【长痘】等细分需求表现亮眼，需求上涨中【补锌】搜索情况【本品锌】搜索情况【补锌】搜索情况【补锌】上游词多为其他营养补剂联动搜索【补锌】上游词多为其他营养补剂联动搜索下游词本品占位优秀，有自然优势产品维度分析与策略规划：主导品-钙锌品类整体探查补钙市场远高于补锌市场，人群关注无敏配方产品维度分析与策略规划：主导品-蓝瓶钙锌痛点分析关键词综合指数（内容反馈）*来源巨量算数，近半年；蝉妈妈魔方，近一个月投放产品维度分析与策略规划：主导品-三精蓝瓶钙&锌BrandHouse庭科学补钙/锌43214321攻坚：孕产补充成分焦虑场景备孕及孕产人群选购补剂往往化身“成分党”，安全无副有效是机会。备孕及孕产人群营养品购物痛点攻坚：孕产补充成分焦虑场景备孕及孕产人群选购补剂往往化身“成分党”，安全无副有效是机会。备孕及孕产人群营养品购物痛点数据：新生代养护：母婴营养品市场洞察解析攻坚：青春期发育焦虑场景”效果焦虑场景”攻坚：青春期发育焦虑场景”效果焦虑场景”高钙青春期发育焦虑激发钙锌需求，中学正值骨量增长爆发阶段，高钙含量OTC液体钙+锌是机会。数据：默沙东诊疗手册；2018年中国脊柱微创医疗发展现攻坚：婴幼儿“婴幼儿补充需求宽泛无从下手？婴幼儿阶段营养补充需求宽泛，钙+锌正好一步到位。泛需求下另有解法，OTC+专家，“降维打法”是机会。//拓拓新：成人补锌场景高压生活下健康问题频发何以解忧？高热适应症：高热适应症：口腔溃疡+痤疮高热健康场景：备孕+脱发高压职场人的健康困扰万能解法产品维度分析与策略规划：主导品-三精蓝瓶钙&锌达人矩阵策略儿科医生营养师妈妈母婴好物达人儿科医生营养师妈妈xx产品维度分析与策略规划：主导品-三精蓝瓶钙&锌核心人群策略人群描述人群特征他们曾伴着三精蓝瓶长大，对国货情有独钟，对蓝瓶功效信任满满。几个词“蓝瓶的人群描述人群特征他们曾伴着三精蓝瓶长大，对国货情有独钟，对蓝瓶功效信任满满。几个词“蓝瓶的”“好喝的”，便能唤醒儿时记忆与情怀。她们初为人母，喜悦掺杂着慎重，每一次选择，都为孩子的健康负责。“精细化”孕产管理，每一个成分的补充，都力求放心。【人群特征】年龄25-30，蓝瓶有认知高压职场生活，健康困扰频出冲浪小达人，攻略养生派【消费特征】爱跟风，易种草痛点感知强，转化效率高具备长期多重转化潜力年龄30-40，蓝瓶认知高小时候多半使用过三精人生进入孕产+育儿阶段【消费特征】线上购药习惯日渐养成社媒冲浪驾轻就熟消费力强，更信任国产品牌年龄25-30，蓝瓶有认知初次怀孕，“精细化”孕产管理严格选择，常为成分焦虑【消费特征】备孕→孕产→初生，全程呵护自用+宝宝用，同时兼顾聚焦安全，为健康护航新手爸妈他们是新生代父母，成分党、科研派，孩子的每一个健困扰，他们都力求寻得“最专业”的解法，蓝瓶是他们信赖的专业选择。他们从小就是三精蓝瓶的拥趸，和蓝瓶一起成长“进阶”，第三代高含量有机钙，一样的蓝瓶，买给努力长高的孩子，才安心。年龄25-30，蓝瓶有认知消费视野开阔，国内外品牌兼修新手父母，育儿更谨慎【消费特征】攻略派，育儿问题“科研党”精挑细选，专家建议更有效价格敏感度低，为效果买单年龄35-40，蓝瓶认知高孩子青春期，成长关注度高同龄比较，更易焦虑【消费特征】家庭消费主力，补剂消费需求高焦虑驱动，最怕错失长高时机寻找最优解，选择信任的品牌产品维度分析与策略规划：主导品-三精蓝瓶钙&锌OVREVIEW以“三精蓝瓶”为信任根基，液体钙为强劲抓以“三精蓝瓶”为信任根基，液体钙为强劲抓手，唤醒记忆，抢占认知，高效覆盖市场以老牌OTC以老牌OTC为切入口，攻占覆盖“成长陪伴补剂”市场，成就【全龄的钙，万能的锌】终极市场目标春季补钙/春季补锌 科普达人/营养师妈妈EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up7(承上启下),腰部医生)EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up7(种草达人带),东北妈妈团)动EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up7(销售转化),母婴达人)全域电商承接科普达人/营养师妈妈 头部权威领衔 头部权威领衔，碑覆盖式盖章（横测） 地域营销：冬季×旅行×营销大事件•种草：结合“秋冬补钙场景” •素材长线投放•直播间观众UP TVC内容释出，全民情怀召回（复古）产品维度分析与策略规划：主导品-三精蓝瓶钙&锌平台策略一览 情感TVC内容释出+站内信息流投放定向人群，提高对三精口服液在补钙+专业领域的认知用抖音：自有人群召回情感TVC内容释出+站内信息流投放定向人群，提高对三精口服液在补钙+专业领域的认知用专业医生领袖kol进行30年专业补足产品教育用小红书：品牌好感蓄水种草内容角度在和站内口碑蓄水，多渠道击打唤起消费者的品牌产品映像利用站内问答形式，提高并稳定三精在“补钙”“儿童补钙”“长高”等相关产品利益点话题下的排位妈妈的攻坚人群中，从专业医生背书三精专业补钙，利用人设身份代表kol进行用户体验分享TYCTYC健康相关媒体和党央媒盖章的国产补钙品牌，维护在大众心中的好感美誉，为日后的心智占位和大事件存储“人气”前期站内A0-A3人群资产积累，利用人群画像细分补钙场景，从前期情感沉淀到人群心智收割，提高品牌在用户心中顺位，用小黄车等站内工具开始人群回割站内商业化内容建设，积累品牌dmp人群资产，品牌上下游次建设，SEM竞品词、品类词拦截等工具，提高和深度挖掘品牌人群价值冰雪事件打造，利用平台热搜性质提高全民关注度；微博刷屏效应短平快提高品牌热度品牌自有内容建设品牌多触点营销+获客（内容+电商）三精葡萄糖酸锌/钙口服液传播卖点：预防和治疗钙缺乏症治疗缺锌引起的疾病孩子挑食、不长个、免疫力差口腔溃疡、痤疮三精葡萄糖酸锌/钙口服液传播卖点：预防和治疗钙缺乏症治疗缺锌引起的疾病孩子挑食、不长个、免疫力差口腔溃疡、痤疮•TA女性-影娱区、美食区高播UP主•TA男性-搞笑区、知识区高播UP主产品维度分析与策略规划：主导品-三精蓝瓶钙&锌垂类平台策略#宝宝成长milestone时刻#:记#宝宝成长milestone时刻#:记妈妈网妈妈网亲宝宝亲宝宝宝宝树信息流投放策略:CPM控制在30元内、ROI：1宝宝树信息流投放策略:CPM控制在30元内、ROI：1产品维度分析与策略规划：主导品-三精蓝瓶钙&锌内容x信息流&关键词策略痛点人群热门场景截胡新客品牌防守成分党三精痛点人群热门场景截胡新客品牌防守成分党三精功效痛点词热搜词赛道进攻/辅食品牌直出产品安利成分科普营品牌直出产品安利成分科普营养吸收问题场景沟通竞品截流产品维度分析与策略规划：培育品-胭爽胭爽菊梅利咽含片&菊梅胭爽糖同源"大健康领域延伸的核心产品。新品定位为咽喉养护快消品,以"护"双重价值打破传统含片"良药苦口"的刻产品维度分析与策略规划：培育品-胭爽&产品定位与市场背景（办公族、教师、主播、歌手、烟民、辣食爱好者）品类定位：咽喉养护糖果-含片=治疗-含片=治疗（咽炎急性期，药品属性）-利咽糖=养护（日常预防，食品属性）-形成"治疗+养护"完整产品矩阵，延长用户生命周期政策突破：食品类目无广告限制，可大规模种草、达播、综艺植入产品维度分析与策略规划：培育品-胭爽&竞品分析各平台独立店铺精细化运营各平台独立店铺精细化运营抖音前端矩阵自媒体拍摄食品抖音前端矩阵自媒体拍摄食品抖音店铺OTC二转数据种草、达播无限制产品维度分析与策略规划：培育品-胭爽&内容策略胭爽、菊梅=咽喉用药数据联通、符号联想通过食品饮料等广告限制产品→拓宽胭爽品牌的用药人群认知通过食品饮料等广告限制产品→拓宽胭爽品牌的用药人群认知产品维度分析与策略规划：培育品-胭爽&传播策略传播主战场 传播重点：1、产品新开发：菊梅利咽爽糖/饮/茶（国潮包装，颜值即正义，主要对标人群00+90）；2、声音类综艺节目传播投放人群标签细分药食同源产品联名知乎咽喉养生问题回复人群标签细分药食同源产品联名知乎咽喉养生问题回复CID信息流加持声音类综艺脱口秀、音乐B站话题加热建立自媒体胭爽子账号声音类综艺脱口秀、音乐B站话题加热建立自媒体胭爽子账号KOL深度种草KOC铺量话题重心#嗓子不爽，用胭爽#菊梅咽喉养护手册#扒一扒那些年吃过的含片#菊梅口腔糖产品维度分析与策略规划：培育品-胭爽&营销MAPTVC项目搭建准备工作#产品上架完成#菊梅胭爽养护手册推动基础店铺及媒介平台搭建完成#真正的关心推动基础店铺及媒介平台搭建完成#真正的关心=好好说话胭爽含片、胭爽糖迎接1月底1月底#脱口秀综艺合作#开心麻花菊梅OTC-TVC胭爽食品-TVC菊梅OTC-TVC胭爽食品-TVC产品维度分析与策略规划：培育品-三精赖氨酸磷酸氢钙颗粒三精赖氨酸磷酸氢钙颗粒产品维度分析与策略规划：培育品-三精赖氨酸磷酸氢钙颗粒&投放策略攻人群抓流量深度种草攻人群抓流量深度种草哈药赖氨酸-陪伴每个关键期产品维度分析与策略规划：培育品-三精赖氨酸磷酸氢钙颗粒&人群/内容“赖氨酸钙的科学原理“赖氨酸钙的科学原理:为什么吸收率更高”“如何选择高吸收钙剂?成分党妈妈必看”三精赖氨酸钙vs普通钙剂:效果对比”-“医学级补钙配方:专业妈妈的选择”-“高端补钙品类深度解析”产品维度分析与策略规划：培育品-护彤护彤小儿氨酚黄那敏颗粒产品维度分析与策略规划：培育品-护彤BrandHouse "到"守护孩子的父母""到"守护孩子的父母""儿童退烧专家"品牌资产再激活：从"童年记忆"到"育儿选择"曾经陪伴过我"品牌人设重塑：从"儿童退烧药"到"两代人的童年守护者"牌的"自来水"牌的"自来水"产品维度分析与策略规划：培育品-护彤&内容策略-“儿童感冒用药指南:如何选择安全有效的退烧药-“儿童感冒用药指南:如何选择安全有效的退烧药”-“护彤vs小快克对比测评:哪个更适合孩子”“孩子发烧了怎么办?儿科医生教你正确应对”-“家庭常备儿童感冒药清单:护彤为什么是首选”-“秋冬流感季:如何守护孩子健康”产品维度分析与策略规划：培育品-三精双黄连三精双黄连口服液产品维度分析与策略规划：培育品-三精双黄连BrandHouse传播核心传播目标传播slogan传播节点传播活动传播载体多代际健康价值主张、全链路情感连接策略、差+多代际健康价值主张、全链路情感连接策略、差+1.开年蓄力期（1-4月）核心种草阵地：小红书生态、品牌建设阵地：TVC+长视频内容、体验营销阵地：线下IP产品维度分析与策略规划：培育品-三精双黄连&内容策略-“秋冬养生攻略:如何预防感冒上火-“秋冬养生攻略:如何预防感冒上火”-“上火了怎么办?中医教你温和调理”-“双黄连的正确使用方式:预防+缓解双管齐下”-“家庭常备中药清单:三精双黄连守护全家健康”产品维度分析与策略规划：培育品-渭必治渭必治产品维度分析与策略规划：培育品-渭必治BrandHouse从"功能型胃药"到"职场情绪n传播策略：强调"快速""专业""应急"n传播策略：强调"快速""专业""应急"n功效科普：复方铝酸铋的作用机制（中和胃酸+保护胃黏膜）n使用场景：急性胃痛时的正确用药指南n专家背书：消化科医生推荐，建立专业信任消化43214321箱"箱"场消化不良白皮书》产品维度分析与策略规划：培育品-渭必治&内容策略-“职场人养胃攻略:如何在忙碌中守护胃健康-“职场人养胃攻略:如何在忙碌中守护胃健康”-“胃痛时怎么办?快速缓解+长效养护双管齐下”-“如何判断自己是否有胃病?这些信号要注意”-“养胃的正确方式:不只是喝粥那么简单”-“渭必治vs达喜:哪个更适合职场人?”品牌维度分析与传播规划HAPHARMGROUP品牌维度分析与传播规划品牌维度分析与传播规划：总述品牌侧曝光类预算总计1500万元或或品牌维度分析与传播规划：主导品牌-三精传播策略核心主题品牌人格专业:30年专注补钙锌赛道,科研实力雄厚；温暖:陪伴每一代中国孩子成长,品牌有温度；信任:国货品牌,品质保障,值得信赖品牌传播策略-传播目标唤醒80后、90后父母的"蓝色记忆",激活品牌情感资产；建立"30年专业积淀+科研实力"的行业权威地位；塑造"陪伴每一代成长"的品牌温度,形成代际传承品牌维度分析与传播规划：主导品牌-三精各平台核心打法抖音+小红书核心策略开屏广告(200万)：投放节点包括春节(1月)、618(6月)、双11(11月)三大节点。创意主题为"小时候喝的蓝瓶,现在给孩子喝"，开屏广告(200万)：投放节点包括春节(1月)、618(6月)、双11(11月)三大节点。创意主题为"小时候喝的蓝瓶,现在给孩子喝"，旨在唤醒品牌记忆。视觉设计采用怀旧风格与现代家 信息流品牌广告(200万)：投放人群定位25-40岁有孩子或关注母婴内容的用户。创意主品牌话题运营(150万)：话题设计包括"晒出你的蓝瓶记忆#"激活8牌理念和价值观认同。激励机制包括参与送三精大礼包和优质内容官方转发。K明星/头部KOL合作(150万)：合作对象为5位明星或头部母婴博主(向涵盖"三精品牌故事：陪伴两代人成长的蓝色记忆"，"我为什么选择三精：专业×品牌维度分析与传播规划：主导品牌-三精各平台核心打法B站+知乎核心策略B站推广策略知乎推广策略品牌纪录片(100万预算):品牌纪录片(100万预算):内容策划围绕"三精30年品牌故事"制作20-30分钟纪录片，涵盖品牌历史展现30年专注历程、科研实力通过实验室探访展示配方研发、情感传承挖掘用户故事与代际温情、社会责任强调守护中国孩子健康。采用高质量制作标准契合B站精品调性，通过首页推荐+分区置顶+UP主联动推广。UP主定制内容(50万预算):合作10位知识区UP主，创作方向包括"国货品牌的科研实力:走进三精实验室"、"哈药三精的品牌故事:30年专注背后的坚持"、"为什么说三精是国货之光?数据告诉你"，目标实现播放量≥5000万且品牌好感度提升≥40%。品牌专栏(50万预算):设立"三精健康科普专栏"，每周更新2-3篇全年100篇+内容，涵盖儿童营养科普（补钙/补锌/生长发育知识）、品牌故事（30年专注之路）、用户真实案例，邀请医生/营养师专业背书共问答品牌植入(50万预算):针对核心问题如"如何选择儿童补钙产品"、"哪些国货品牌值得信赖"、"三精蓝瓶怎么样"等高热度话题植入品牌内容，建立专业形象，目标实现专栏阅读≥1000万且品牌提及率≥70%。品牌维度分析与传播规划：主导品牌-三精户外广告核心打法投放城市选择投放城市选择核心城市地标投放:投放城市:北京、上海创意主题:“三精陪伴每一代成长”品牌维度分析与传播规划：培育品牌-盖中盖传播策略平台预算(万元)核心打法目标万万品牌定位品牌维度分析与传播规划：培育品牌-朴雪传播策略品牌定位——聚焦"成分党+气色党"口服护肤、食补朴雪使用体验成分解析朴雪使用体验成分解析平台预算(万元)核心打法小红书66.70%美妆博主合作+成分解析内容曝光≥5000万抖音5033.30%品牌广告投放曝光≥3000万品牌维度分析与传播规划：新品牌-世一堂传播策略品牌定位将古老中医智慧与现代科技手段相结合，打造独具特色品牌定位面向30-50岁的中青年群体，特别关注养生与健康生活世一堂品牌传播策略内容方向涵盖"中医养生智慧:传统与现代的结合"、"世一堂品牌故事:传承中医,守护健康"以及"现代人的中医养生指南"内容方向营销目标实现品牌曝光量不低于3500万次，品牌认知度达到营销目标待增加年度执行节奏与预算分配HAPHARMGROUP年度执行节奏与预算分配年度执行节奏秋冬转型·冰雪季预热年终冲刺·冰雪季高潮9-10月秋冬转型·冰雪季预热年终冲刺·冰雪季高潮618大促·成长季高峰年中大促爆发+成长季持续深耕全品类618大促总动员618大促·成长季高峰年中大促爆发+成长季持续深耕全品类618大促总动员三精冰雪季正式开启+双促蓄能-大IP启动:#三精冰雪季（10月-次年3月）-主题定位:"冬藏春发·科学储钙迎接春季猛长期"双口+胭爽组合营销-秋冬启动-"守护全家流感健康"场景定位-双黄连+胭爽组合拳-深耕"季节预防"概念618大促·成长季高峰开学预热7-8618大促·成长季高峰开学预热三精成长季启动"每一厘米都算数·三精助力黄金成长期1.医生科普2.达人种草三精成长季启动"每一厘米都算数·三精助力黄金成长期1.医生科普2.达人种草3.搜索优化UGC共创:-宝宝成长milestone时刻三精蓝瓶-冰雪季收官战-延续#三精冰雪季话题热度-承接哈尔滨冬季文旅流量-"冬藏春发"主题科普：储钙迎接春季猛长期-春季生长发育黄金期科普-"开学季长高攻略"内容种草-对标开学销售高峰新年启航·冰雪季冲刺音乐节预热1-2新年启航·冰雪季冲刺音乐节预热预算分配与目标预期：季度拆分钙迎接春季猛长期”重点项目:重点项目:重点项目:重点项目:-小红书UGC话题#宝宝成长milest学补钙助力新学期”重点项目:重点项目:重点项目:重点项目:类型预算(万元)类型预算(万元)类型预算(万元)类型预算(万元)媒介侧品效类800媒介侧品效类230046%媒介侧品效类22%媒介侧品效类36%品牌侧曝光类35023.30%品牌侧曝光类50033.30%品牌侧曝光类30020%品牌侧曝光类35023.30%纯品牌类项目34.20%纯品牌类项目18.80%纯品牌类项目23.90%纯品牌类项目23.10%Q1合计130019.50%Q2合计291042%Q3合计154022.20%Q4合计228533%预算分配与目标预期：预算总览类型预算(万元)占比媒介侧品效类500072.70%品牌侧曝光类150021.80%纯品牌类项目5858.50%总计7085100%人员编制与职责分工HAPHARMGROUP人员编制与职责分工人员编制与职责分工核心职责媒介策略经理媒介策略经理2.广告素材审核:与内容策划专员协同,4.数据监控:监控CPM、CPE、进店UV等核核心考核指标核心考核指标人员编制与职责分工核心职责媒介投放专员媒介投放专员4.重大项目决策:央视投放、品牌活动、大型c核心考核指标核心考核指标抖音巨量千川投放、达人合作对接、素材审核、数据优化35%小红书信息流投放、搜索优化、达人合作对接25%快手粉条投放、达人合作对接B站/知乎/其他广告投放、内容优化数据监控与优化实时数据监控、投放策略调整月度复盘与报告产出投放报告、效果分析5%人员编制与职责分工核心职责4.社区管理:管理品牌官方账号,回复用