6-1 达成合作意向

教案首页授课时间年月日课次时数课型课题（章节、标号和本课的题目）学习任务一达成合作意向教学目标（从传授知识、训练技能两方面说明）一、了解合作的性质、核心意义，掌握促成合作的协商与谈判技巧，明确经济合同与聘书的性质、作用及核心区别。二、能灵活运用协商与谈判技巧处理合作中的分歧（如报价争议），熟练掌握经济合同与聘书的写作方法及格式规范，能撰写规范、完备的经济合同和聘书，提升沟通协商与文书写作能力。重点、难点：重点：促成合作的协商与谈判技巧，经济合同的核心条款与写作规范，聘书的结构与写作要求。难点：灵活运用谈判技巧化解合作分歧（如报价异议），准确撰写经济合同的核心条款（标的、价款、违约责任等），区分经济合同与聘书的适用场景及格式差异。教学方法（讲授法、练习法、讲练综合法、讨论法、实验观察法、模拟法）及教具应用：教学方法：讲授法、讨论法、模拟法、讲练综合法、案例分析法教具应用：幻灯片、协商谈判实录音频/文稿、经济合同与聘书范文及模板、合作分歧案例素材、谈判技巧思维导图、合同条款对比表板书设计（主板书标题、层次、图形位置、分栏区个数、副板书位置等）：达成合作意向一、合作核心知识二、合作沟通技巧1.合作的性质与意义1.协商（3要素+案例）2.合作相关文书2.谈判（4技巧+案例）（经济合同、聘书）三、文书写作规范1.经济合同（条款+格式）2.聘书（结构+格式）作业：1.完成课后“拾趣”“入境”思考题；2.撰写简单房屋租赁合同；3.代拟××集团有限公司聘书。后记（经验、不足）：教案内容教学过程（讲授内容、专业案例、职业案例、育人案例、提问内容与方法、导入方法、辅助教学手段的使用、时间把握、作业布置、演示部分的策划、结束方式）：重点环节提示一、情境导入导入方法：任务导入+提问引导讲授内容：江南学院大三学生林静在一家小微企业实习，近期公司计划与本市党建主题公园开展合作，但对方的文创产品报价比原有报价高出25%，双方就报价产生异议，陷入僵持。总经理指派林静等人前往协商，争取达成合作意向。面对这样的分歧，林静该如何与对方沟通谈判、化解矛盾？在合作沟通的过程中，又需要用到哪些文书来规范合作关系？今天，我们就围绕“达成合作意向”这一主题，学习合作的核心知识、沟通技巧及相关文书写作，帮助林静顺利完成协商任务。提问内容与方法：提问“如果你是林静，面对对方报价高出25%的情况，你会先做什么？”“合作中出现分歧时，沟通的核心是什么？”，引导学生自由发言，初步感知协商谈判的重要性；再追问“合作达成后，需要用什么文书来明确双方的权利和义务？”，引出本节课核心内容。辅助教学手段：展示林静实习协商合作的场景幻灯片，播放一段合作协商实录音频，让学生直观感受合作分歧的处理场景和沟通技巧，激发学习兴趣。情境代入，引出课题，激发学习兴趣二、教学过程（一）合作的核心知识讲授内容：结合幻灯片，系统讲解合作的性质、核心意义，明确合作相关文书的类型，结合林静的实习场景，帮助学生理解知识，为后续技巧学习和文书写作奠定基础。1.合作的性质：合作是两人、多人或机构之间为实现共同目标而建立的协调、联合、互助的关系，核心是共同目标、共同利益、共担风险、平等信任、互利互惠。广义上，合作更注重共同目标的实现，而非个人利益的满足。2.合作的意义：建立合作关系实现双赢，可提高资源利用率、提升工作效率、降低成本、减少重复劳动、增强创造力、化解冲突，这也是林静所在小微企业与党建主题公园合作的核心诉求。3.合作相关文书：达成合作意向后，需通过规范文书明确双方权利义务、强化合作关系，本节课重点学习两种核心文书——经济合同（规范合作细节、保障双方权益）和聘书（加强合作责任感、增强仪式感）。提问内容与方法：讲解完核心知识后，提问“林静所在小微企业与党建主题公园的合作，核心共同目标是什么？”“为什么合作达成后，需要签订经济合同？”，请2-3名学生发言，检验理解程度。辅助教学手段：展示合作意义思维导图、经济合同与聘书范文缩略图，让学生初步了解文书的基本形态。夯实基础，明确核心知识，为实操铺垫（二）促成合作的沟通技巧讲授内容：结合协商、谈判的训练实录，拆解核心技巧，结合林静面临的报价分歧场景，穿插模拟练习，强化技能应用，重点强调“平等协商、求同存异、灵活谈判”的核心原则。1.学会协商：协商的核心是商议讨论、达成一致，需把握三个关键要素，结合失败的别墅交易案例分析避坑要点。-协商的事件：聚焦核心矛盾点（如林静面临的“报价高出25%”），不纠结细枝末节，摆事实、讲道理；-协商的原因：以双方共同利益为前提，平等亲切沟通，语气不卑不亢，兼顾对方考量，真挚说明己方诉求（如小微企业预算有限）；-协商的结果：提出双方可实现的合理结果（如报价折中、调整合作方案），情理兼备，推己及人。2.学会谈判：谈判是化解分歧、促成合作的关键，重点掌握4大技巧，结合成功的房产销售案例分析应用方法。-顺势“听”：聚精会神倾听对方诉求，找出对方“软肋”（如对方报价过高的原因），积极引导对方表达，为后续应对铺垫；-巧妙“问”：先闲谈营造轻松氛围，再提问，先简单后复杂，不重复、不连续追问，重大原则问题直截了当；-虚实“答”：不急于回答，分析对方提问动机，准确回应，遇到难以回答的问题避重就轻，虚实结合；-适时“辩”：保持冷静，语言切中要害，僵局时用缓兵术，底线不可突破时可适当退却，优先保障己方核心利益。模拟演示：邀请2组学生，分别模拟“林静与党建主题公园负责人协商报价”，一组模拟失败场景，一组模拟成功场景，其他学生观察点评，教师总结纠正，重点关注技巧运用和沟通语气。辅助教学手段：播放协商谈判实录音频、展示技巧要点思维导图，结合别墅交易、房产销售案例幻灯片，拆解技巧应用细节。技巧拆解+案例分析+模拟练习，强化沟通能力（三）合作相关文书写作规范讲授内容：分经济合同、聘书两部分，结合模板和范文，逐环节讲解写作要点，对比分析二者的区别与联系，结合课后任务，帮助学生掌握规范，能独立撰写。1.经济合同的写作方法：重点讲解条款式、表格式、条款表格结合式三种体式，核心结构包括合同名称、当事人信息、合同条款、落款四部分，结合房屋租赁合同范文，拆解核心条款。-核心条款（必备）：当事人的姓名/名称和住所、标的、数量、质量、价款/报酬、履行期限/地点/方式、违约责任、解决争议的方法（结合《民法典》相关规定讲解）；-写作注意事项：标的合法、条款具体、语言严谨，避免歧义，违约责任明确，可根据实际合作情况补充附件；-范文赏析：逐段分析房屋租赁合同，标注核心条款和写作亮点，强调“价款、违约责任”的撰写要点，结合林静的合作场景，说明文创产品合作合同的核心侧重。2.聘书的写作方法：讲解聘书的性质、作用，核心结构包括标题、称谓、正文、落款四部分，结合两篇范文，明确写作规范。-正文核心内容：聘请原因、被聘者职务/任务、聘期、聘任待遇（可另附）、祝敬语；-写作注意事项：郑重严肃、短小精悍、语言简洁准确，聘期如需大写需用汉字，落款需加盖印章（单位聘请）或签字盖章（负责人聘请）；-范文赏析：对比两篇聘书，分析不同格式的特点，强调“聘期、职务”的撰写规范，明确聘书与经济合同的适用差异。3.区别与联系：联系是二者均为合作相关文书，用于规范合作关系、明确相关权利义务；区别是性质不同（经济合同是民事协议，聘书是聘请凭证）、用途不同（合同规范合作细节，聘书明确聘请关系）、格式不同（合同条款复杂完备，聘书简洁明了）。提问内容与方法：提问“林静所在小微企业与党建主题公园达成合作后，需要签订经济合同还是聘书？为什么？”“撰写聘书时，聘期用阿拉伯数字还是汉字大写？”，强化学生对写作规范的记忆，引导学生主动思考。辅助教学手段：展示经济合同与聘书范文、写作模板，发放核心条款对比表，为学生撰写提供支撑。范文赏析+模板辅助，厘清差异，规范文书撰写三、案例讲析1.案例：别墅交易协商失败案例、房产销售谈判成功案例、房屋租赁合同范文案例、聘书范文案例、化肥公司与银行融资谈判案例。2.分析：结合本节课所学知识，分析案例中协商谈判技巧的优缺点、经济合同与聘书的写作规范要点，总结合作分歧的处理方法、文书撰写的避坑要点，引导学生将所学知识迁移到林静的协商任务中，灵活运用沟通技巧和文书写作规范。提问内容与方法：提问“结合化肥公司与银行的谈判案例，分析双方运用了哪些谈判技巧？”“如果林静协商成功，签订经济合同时，需要重点明确哪些条款？”，引导学生结合本节课所学内容回答，实现知识迁移和应用。知识迁移，深化对技巧和规范的理解四、布置作业作业内容：1.完成课后“拾趣”“入境”思考题，分析李女士、周阿姨的应对方法，拆解化肥公司与银行双方的谈判技巧；2.选择房屋租赁合同中的核心条款，撰写一篇简单的房屋租赁合同，要求格式规范、条款完备；3.代××集团有限公司撰写一份聘书，聘任王琳为财务部副经理，要求格式正确、内容完备。作业要求：合同条款清晰、无歧义；聘书简洁庄重、要素齐全；思考题分析全面，结合本节课所学技巧给出具体应对方案。巩固知识，强化实操与应用能力五、结束方式1.课堂总结：回顾本节课核心内容，梳理合作的性质与意义、促成合作的协商谈判技巧，以及经济合同与聘书的写作规范和二者的差异，强调“灵活沟通+规范文书”是达成合作、保障合作顺利推进的核心，在实习、工