集成电路产业行业宏观环境分析

集成电路产业行业宏观环境分析

以图像传感器、功率半导体器件为核心，引进、培育一批集成电

路企业，建设一批特色园区。全力推动国家重大专项实施，加强集成

电路设计及制造、封装测试、材料及专用设备生产等多领域布局，提

升产业创新能力和发展质量。

（一）集成电路设计

依托设计优势，加快智能感知控制芯片研发，做强图像传感器，

重点突破高性能处理器、智能传感器设计，重点开发工业、通信、汽

车和安全等领域应用芯片，开展IP和设计服务。

（二）集成电路制造

依托半导体产业优势，建设集成电路先进工艺制造生产线，做强

高压、功率、图像传感等特色芯片制造，推进化合物半导体芯片研发

制造，谋划建设半导体产业园。

（三）集成电路封装测试

依托封装工艺基础，做强功率半导体模块封装测试，加快半导体

封装测试生产线落地，突破晶圆级封装、系统级封装等先进封装技术。

（四）集成电路关键材料及设备

依托系统技术优势，做强晶圆探针台、光刻机光学系统，加速极

紫外光刻技术攻关。突破高端光刻投影物镜、OCA光学胶、半导体贴片

胶、硅外延片及第三代化合物外延片等关键材料器件。

一、营销调研的含义和作用

（一）市场营销调研的含义

市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整

理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律

的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现

机会与问题，从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普•科特勒

认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连

接的过程。

（二）市场营销调研的作用

市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。

1、有利于制定科学的营销规划。

营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需

求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销

环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。

2、有利于优化营销组合

企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的

效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品，制定产品生命周期各

阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度，以及对

产品及包装的偏好，改进现有产品，开发新用途，研究新产品的创意、

开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格

策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广

告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要

的中间环节，节约储运费用，降低销售成本，提高竞争力。

3、有利于开拓新的市场

通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上

现有产品及营销策略满足消费者需求的程度，从而不断开拓新的市场。

营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为，

给企业带来新的机会和挑战，企业可据以确定和调整发展方向。

二、主要目标

到2025年，新一代信息技术产业比重显著提升，电子信息产业创

新能力持续增强，产业在全省工业经济中的战略性作用进一步凸显。

产业规模不断壮大。到2025年，全省电子信息产业规模达到1000亿

元。创新能力显著增强。建设一批创新中心、工程（技术）中心、重

点实验室等创新平台，参与制定一批行业标准，承担一批国家和省级

等载体，协同打造促进资源、资金、技术、人才等各类生产要素集聚

耦合，催生新产业，培育新动能。

（二）围绕产业链提供政策链

紧跟国家政策和投资导向，大力扶持一批产业重点项目，争取重

大项目纳入国家规划布局。落实集成电路企业或项目、软件企业税收

优惠政策。支持企业发展壮大和提档升级，培育企业快速成长为国家

专精特新企业及高新技术企业，争取国家产业基金、专项资金支持。

充分发挥省级专项资金效能，加大电子信息领域重大科技创新、产品

升级、平台建设、智能制造等支持力度，加强重大项目前期专项补助

资金投入。鼓励地方加大对电子信息产业资金支持力度，引导市州地

区强化土地、资金等要素保障，优化营商环境，对重大项目采取一企

一策的方式推进，确保项目落地实施。

（三）围绕产业链健全人才链

健全以创新能力、质量、实效、贡献为导向的绩效评价机制和人

才评价体系。建立健全企业家培养、选拔、激励、监督和服务机制，

培养造就具有现代经营理念和全球视野的现代企业家。加大对产业创

新创业人才的扶持力度，引导企业引进和培育创新人才，鼓励创新创

业人才在省内创办企业或科技成果在我省转化落地。加强技能人才、

企业管理人才培训力度，提升人才素质。重视高端人才引进，鼓励企

业推行员工持股、个税奖励、家属安置等激励手段，着力营造拴心留

人良好环境。

（四）围绕产业链完善资金链

建设产融合作平台，搭建银企对接机制，引导金融机构加大对产

业的信贷支持力度，加快发展信用融资、知识产权抵质押等适应产业

需求的新金融产品，建立融资服务通道，促进一对一信贷供给无缝对

接。发挥各类基金作用，推动重点领域和薄弱环节技术突破，支持金

融机构与重点园区、重点企业合作设立产业投资基金，加大项目投资

力度，推动产业快速发展。

（五）围绕产业链优化营商环境

探索功能导向的平台支撑模式，顺应产业数字化、智能化、网络

化趋势，着力发展公共技术中心、检测中心、工业互联网等平台经济,

通过资源集聚、要素整合、功能塑造、系统集成，重构产业链供应链

体系，形成线上线下结合、产学研用协同、大中小企业融合配套的集

群格局。进一步优化要素环境，充分保障企业资金、用地、用工、施

工等方面需求；进一步优化人才环境，更加注重引进人才、用好人才、

留住人才；加强知识产权保护，深化法治吉林建设；进一步优化开放

环境，加大招商引资力度，畅通经济循环、补齐开放短板。

四、面临机遇

东北振兴的政策机遇，国家新一轮振兴东北战略的重要部署和支

持东北地区深化改革创希推动高质量发展等一系列重大政策措施的出

台，进一步促进我省产业结构调整，深化与浙江、广东等省份的产业

合作，为电子信息产业实现弯道超车带来新机遇。新发展格局的融入

机遇。我国正在构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进

的新发展格局，内需潜力不断释放，智能制造、智慧健康养老、智能

网联汽车、能源互联网等的典型应用不断涌现，为电子信息制造业融

合创新、打造产业新优势提供有利条件。产业升级的趋势机遇。新一

代信息技术为产业发展带来新动能。云计算、大数据、物联网、虚拟

现实、人工智能等新一代信息技术的快速发展，引领全球新一轮产业

革命。硬件、软件、服务等核心技术体系加速重构，5G、工业互联网、

智能化升级和数字新型基础设施快速推进，为电子信息产业发展带来

新空间、新思路、新机遇。同时，传统产业转型升级的迫切需要为电

子信息产业融合发展提供了广阔空间。国产化战略的窗口机遇。贸易

摩擦和技术管制倒逼电子信息产业自主可控发展，加速国产化进程。

随着我国电子信息产业规模的不断扩大、技术的不断成熟，部分产品

的进程不断加速，为产业自主化发展带来重大窗口机会。人才和科教

优势带来的发展机遇。我省是科教大省，能够提供较为充足的智力支

撑，拥有长春光机所、长春应化所，吉林大学、长春理工大学等知名

科研机构和高校，建有多个国家重点实验室，同时集聚了一批国内外

行业领域高端技术团队和专业技术人员，形成了从基础研究、应用研

究、工程技术研究到产业化的创新体系，为产业发展提供了人才技术

保障。产业布局带来的动力机遇。我省高度重视电子信息产业发展，

正在加速布局。高端芯片、富赛电子工业园等重点项目的加速落地，

超高清视频、汽车电子等产业的布局发展，行业头部企业与我省产业

的深度合作，为产业发展注入新的动力。

五、加强平台建设，完善公共服务体系

分类打造产业链支撑平台，依托省光电子产业孵化器，积极搭建

创新创业孵化平台，助力中小企业稳步发展；依托省工业技术研究院,

探索建设产业发展研究服务平台，统筹电子信息产业发展趋势和产业

现状，谋划指导各细分领域产业布局，促进重点项目建设；依托省电

子信息产品监督检验研究院，为行业提供检验检测服务，打造产业转

型另级技术服务平台。依托现代产业学院、长光工程师培训中心等产

教融合平台，加快应用型、复合型、创新型人才培养。支持申建国家

技术创新中心、国家重点实验室、国家工程研究中心、国家企业技术

中心等平台，推动产业关键、共性技术研发。

六、立足特色基础，实现关键领域突破

坚持特色发展，充分发挥我省在光电子、汽车电子等领域的科研、

技术、人才的比较优势，整合运用好科研力量和要素资源，加快突破

高端通用芯片、新型显示器件、智能传感等一批核心关键技术，提升

核心基础元器件、集成电路特色工艺及特色装备、关键基础材料、基

础软件等的研发创新能力。探索培育发展技术转移机构，培养技术经

理人，建立技术成果转移机制，加速产业化步伐，推进产业快速扩张。

七、市场细分的原则

从企业市场营销的角度看，无论消费者市场还是生产者市场，并

非所有的细分市场都有意义。所选择的细分市场必须具备一定的条件:

（一）可实现性

可实现性即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前

的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目

标市场。例如，通过适当的营销渠道，产品可以进入所选中的目标市

场；通过适当的媒体可以将产品信息传达到目标市场，并使有兴趣的

消费者通过适当的方式购买到产品。

（二）可营利性

可营利性即所选择的细分市场应当具有能够盈利的规模，且有一

定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润，值得营销者为之设计一

套营销规划方案的尽可能大的同质群体。例如：如果专门为2米以上

身高的人生产汽车，对于汽车制造商来说就是不合算的。应当注意的

是：需求量是相对于本企业的产品而言，并不是泛指一般的人口和购

买力。

（三）可衡量性

可衡量性表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量

和推算。比如在电冰箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人

更注重价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更注重外观，或兼顾

几种特性，当然，将这些资料予以量化是比较复杂的过程，必须运用

科学的市场调研方法

（四）可区分性

可区分性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素

和方案有不同的反应，比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤类

型等变量加以区分；汽车市场可以根据收入水平和年龄层次等变量进

行区分。

八、整合营销传播执行

（一）整合营销传播的操作思路

（1）以整合为中心。着重以消费者为中心并把企业所有资源综合

利用，实现企业的一体化营销。

（2）强调协调、统一，系统化管理。企业营销活动的协调性，不

仅强调企业内部各环节、各部门的协调一致，而且强调企业与外部环

境协调一致，整体配置所有资源，形成竞争优势，实现整合营销目标。

（二）影响整合营销传播执行的技能

1、营销贯彻技能

为使营销传播计划贯彻执行快捷有效，必须运用分配、监控、组

织和配合等技能。分配技能指营销各层面负责人对资源进行合理分配,

使其在营销活动中优化配置的能力。监控技能指在各职能、规划和政

策层面建立系统的营销计划结果的反馈系统并形成控制机制。组织技

能指开发和利用可以依赖的有效的工作组织。配合技能指营销活动中

各部门及成员要善于借助其他部门以至企业外部的力量有效实施预期

的战略。

2、营销诊断技能

营销传播执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时,

需确定问题的症结所在并寻求对策。

（1）问题评估技能。营销执行中的问题，可能产生于营销决策，

即营销政策的规定；可能产生于营销规划，即营销功能与资源的组合;

也可能产生于行使营销功能方面，如广告代理、经销商。问题发现后,

应评定问题所处的层面及解决问题所涉及的范围。

（2）评价执行结果技能。将营销活动整体的目标，分解成各阶段

和各部门的目标，并对各分目标完成结果和进度及时进行评价，这是

对营销活动实施有效控制和调整的前提。

（三）整合营销传播执行过程

在整合营销传播执行中，涉及资源、人员、组织与管理等方面。

（1）资源的最佳配置和再生。实现资源最佳配置，既要利用内部

资源运用主体的竞争，力求实现资源使用的最佳效益，又要利用最高

管理层和各职能部门，组织资源共享，避免资源浪费。

（2）人员的选择、激励。人是实现整合营销目标的最能动、最活

跃的因素，要组成有较高的合作能力和综合素质的非正式团队小组，

保证圆满完成目标；通过激励措施不断增强人员信心，调动积极性，

促使创造性变革的产生。

（3）学习型组织。整合营销团队具有动态性特点，而组织又要求

具有稳定性。要建立组织中人们的共同愿景，保持个人与团队目标和

企业目标的高度一致，并强化团队学习，创造出比个人能力总和更高

的团队，形成开放思维，实现自我超越。

（4）监督管理机制。高层管理力求使各种监管目标内在化，通过

共同愿景培养各成员、各团队自觉服务精神，通过激励、培养塑造企

业文化，通过团队中人员、职能设置强化团队自我管理能力。团队自

身也承担了原有监管应承担的大量工作，在最高层的终端控制下，自

觉为实现企业营销目标努力协调工作。

九、整合营销和整合营销传播

（一）整合营销的内涵

整合营销强调以满足消费者需求为中心，以整合企业内外部所有

资源为手段，把一切企业活动进行一元化整合重组，使企业在各个环

节上达到高度协调一致，从而实现企业目标的一体化营销。整合既包

括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企

业内外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒认为：“当公

司所有的部门都能为顾客利益服务时，其结果是整合营销。”“整合

营销包含两方面的含义：首先，各种营销职能（推销人员、广告、产

品管理、营销调研等）必须彼此协调……其次，营销必须使公司其他

部门接受‘思考顾客’的观念。”他又说：“整合营销一般包括两大

主题，分别是：①许多不同的营销活动都能够传播和交付价值；②在

有效协调的情况下，实现各项营销活动的综合效果的最大化。”

营销组合概念强调将市场营销中各种要素组合起来的重要性，营

销整合则与之一脉相承，但更为强调各种要素之间的关联性，要求它

们成为统一的有机体。在此基础上，整合营销以企业由内向外的战略

为基础，以整合企业各种资源为手段，以消费者为重心，要求各种营

销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。

（二）整合营销传播的含义

整合营销传播（IMC）,也称整合营销沟通。美国市场营销协会将整

合营销传播定义为，“是一种用来确保产品、服务、组织的顾客或潜

在顾客所接收的所有品牌接触都与此人相关，并且随着时间的推移保

持一致的计划过程”。被誉为“整合营销传播之父”的唐・E.舒尔茨

教授认为，IMC不是以一种表情、一种声音，而是更多的要素构成的概

念性。IMC是以潜在顾客和现在顾客为对象，开发并实行说服性传播的

多种形态的过程。

整合营销传播是在一体化营销的基础上导入了传播概念，但IMC

对营销影响很大，人们不得不认真考虑怎样才能使企业与利益关系者

间的有效沟通成为可能。

十、新产品采用与扩散

（一）产品特征与市场扩散

1、创新产品的相对优点

新产品的相对优点愈多，在诸如功能、可靠性、便利性、新颖性

等方面比原有产品的优越性愈大，市场接受得就愈快。

2、创新产品的适应性

创新产品必须与目标市场的消费习惯以及人们的产品价值观相吻

合。当创新产品与目标市场消费习惯、社会心理、产品价值观相适应

或较为接近时，则有利于市场扩散，反之，则不利于市场扩散。

3、创新产品的简易性

这是要求新产品设计、整体结构、使用维修、保养方法必须与目

标市场的认知程度相适应。一般而言，新产品的结构和使用方法简单

易懂，才有利于新产品的推广扩散，消费品尤其如此。

4、创新产品的明确性

这是指新产品的性质或优点是否容易被人们观察和描述，是否容

易被说明和示范。凡信息传播便捷、易于认知的产品，其采用速度一

股比较快。

（二）购买行为与市场扩散

1、消费者采用新产品的程序与市场扩散

人们对新产品的采用过程，客观上存在着一定的规律性。美国学

者罗吉斯调查了数百人接受新产品的实例，总结归纳出人们接受新产

品的程序和一般规律，认为消费者接受新产品一般表现为以下五个重

要阶段：

(1)认知。这是个人获得新产品信息的初始阶段。新产品信息情

报的主要来源是广告，或者其他间接的渠道如商品说明书、技术资料

等。人们在此阶段获得的情报还不够系统，只是一般性了解。

(2)兴趣。指消费考不仅认识了新产品，并且发生了兴趣。在此

阶段，消费者会积极地寻找有关资料，进行对比分析，研究新产品的

具体功能、用途、使用等问题。如果满意，将会产生初步的购买动机。

(3)评价。这一阶段消费者主要权衡采用新产品的边际价值。如

采用新产品获得的利益和可能承担的风险，从而对新产品的吸引力做

出判断。

(4)试用。指顾客开始小规模、少量地试用新产品。通过试用，

顾客评价自己对新产品的认识及购买决策的正确性。企业应尽量降低

失误率，详细介绍产品的性质、使用和保养方法。

(5)采用。顾客通过试用收到了理想的效果，放弃原有的产品，

完全接受新产品，并开始正式购买、重复购买。

2、顾客对新产品的反应差异与市场扩散

在新产品的市场扩散过程中，由于社会地位、消费心理、产品价

值观、个人性格等多种因素的影响制约，不同顾客对新产品的反映具

有很大的差异。

(1)创新采用者。也称为“消费先驱”，通常富有个性，勇于革

新冒险，性格活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地

位较高，受过高等教育，易受广告等促销手段的影响，是企业投放新

产品时的极好目标。

(2)早期采用者。一般是年轻，富于探索，对新事物比较敏感并

有较强的适应性，经济状况良好，对早期采用新产品具有自豪感。这

类消费者对广告及其他渠道传播的新产品信息很少有成见，促销媒体

对他们有较大的影响力，但与创新采用者比较，持较为谨慎的态度。

(3)早期大众。这部分消费者一般较少保守思想，接受过一定的

教育，有较好的工作环境和固定的收入；对社会中有影响的人物，特

别是自己所崇拜的“舆论领袖”的消费行为具有较强的模仿心理。他

们经常是在征询了早期采用者的意见之后才采纳新产品。研究他们的

心理状态、消费习惯，对提高产品的市场份额具有很大的意义。

(4)晚期大众。指比较晚地跟上消费潮流的人。他们的工作岗位、

受教育水平及收入状况往往比早期大众略差，对新事物、新环境多持

怀疑态度或观望态度。往往在产品成熟阶段才加入购买。

(5)落后的购买者。这些人受传统思想束缚很深，思想非常保守,

怀疑任何变化，对新事物、新变化多持反对态度，固守传统消费行为

方式，在产品进入成熟期后期以至衰退期才能接受。

新产品的整个市场扩散过程，从创新采用者至落后购买者，形成

完整的“正态分布曲，线”，这与产品生命周期曲线极为相似，为企

业规划产品生命周期各阶段的营销战略提供了有力的依据。

十一、市场导向组织创新

现代市场营销管理哲学要求企业创造顾客和顾客满意，将顾客利

益摆在核心地位。许多企业在此基础上也开始认识到兼顾行业、合作

伙伴、社区和国家利益对企业成功经营与发展的重要地位。然而，在

实践中真正贯彻这种观念，保证企业健康成长，却并不容易。面对现

代科技迅速发展、市场环境急剧变迁和竞争日趋激烈的挑战，企业必

须对自身组织与管理制度进行革新，形成能够全面有效地招律顾客并

为之提供良好服务的机制。

里特尔咨询公司在总结卓有成效的公司管理模式的基础上，提出

了一个高绩效业务模型。该模型将企业资源与组织配置列为基础。我

们可以将它作为企业组织与体制创新的主要原则来讨论。

（一）满足利益方的要求

在今天的价值交换体系中，企业绩效及其利润目标只有在能使其

他利益方获得利益的条件下，才有可能实现。因此，企业及其经营业

务，都要确定利益方及其要求。一般地说，利益方主要包括顾客、供

应商、经销商、企业员工和股东。如果这些利益方觉得不满意，就不

能实现理想的合作，导致整体绩效下降，甚至经营失败。

为此，企业必须遵循一个原则：满足每一个利益团体的最低期望。

企业要致力于为不同的利益方传递高于最低限度的满足水平。同时，

也需要根据不同程度满意水平，为员工尽好责任（基本满意水平），

为经销商提供绩效满意水平。

在确定这些满意水平的时候，企业必须注意，不要让利益方之间

感到相对待遇有失公平。

各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。从经营

动态关系上看，通过顾客