圣诞、元旦双节市场推广方案

圣诞/元旦双节市场推广方案第1/26页一、产品策略二、活动设计三、活动执行要点四、活动宣传目录五、终端包装六、激励机制七、物料设计八、反馈要求第2/26页形象上量产品重点主推上量产品（进一步扩大VIDAA销售份额）上量产品大连锁专供防御及冲量产品XT910XT890系列K680系列K600系列XT780/K610/K360X3D/K280J3D系列K260/270系列K360J/A300/K20/K180系列LED58K280J/LED32K300一、产品策略1、产品梳理第3/26页2、以4KVIDAA为核心，强势上量58吋及以上：55吋产品46-50吋产品75/85U-LED定位形象旗舰产品，树立海信高端品牌形象；65吋4KVIDAA配合65吋U-LED产品形成合力，组合LED65XT780G3D的性价比，强势占领65吋高端大板市场；重点主推58K680产品

，继续扩大与竞品优势，针对购买超高性价比超大板安卓智能产品的顾客可推介58K280实现成交，高低端合力主推，实现海信58尺寸段产品销量占比强势登顶。目前我品55吋4K产品与竞品差距较大，务必加快55K680终端布样，通过强化培训充分发挥该产品的优势、辅之激励引导，实现55吋4KVIDAA快速上量，实现该规格段4K产品销售登顶。55XT780、55k600、55k610、55K20JD四款产品分档组合，以VIDAA为核心，针对不同需求顾客进行推荐，带动中高端产品上量。目前整体市场大板销售占比逐渐提升，50吋作为目前顾客最受欢迎的尺寸段，也是4K产品集中上量的尺寸段，务必通过强化培训，突出海信4KVIDAA能用U盘播4K的绝对差异化优势，抢占50吋4K市场。47吋K600、47K610、48K20JD三款产品做好组合，明确VIDAA主推方向。一、产品策略第4/26页2、以4KVIDAA为核心，强势上量32-42吋：3、加速老品清理从近期的产成品周转来看，老品库存严重影响了新品的上样和推广，也给公司经营带来很大的风险，各分公司务必借助本次节日促销，不惜一切代价甩掉老品机包袱，快速处理XT880、K660等系列老品，42吋尺寸段我品产品线十分丰富，从42K680、42K600、42K610、42K360、42K20JD，价格阶梯合理，重点主推K680，K600，带动整体销量提升。39吋K680是目前我品4K登顶的短板，各分公司给予充分重视，快速实现39吋4KVIDAA上量。32吋组合K600、K360抢占32吋高端小板，32K300机型作为终端防御打点机型，抢占份额。一、产品策略从目前情况来看，4KVIDAA、K600系列产品在三四级市场下沉速度较慢，各分公司务必盘点各自所辖区域三四级K680出样情况，快速将4KVIDAA产品渗透到三四级市场。充分利用春节前返乡购物旺季，提升高端、大板销售，达到提升规模，改善结构的目的。4、加快新品三四级下沉速度第5/26页1、活动主题二、活动设计事件：海信LED55K680G3DU在PCHOME“中国好电视国产4K电视年终大比拼”的第三方测评中，勇夺第一的好成绩。

各分公司要以LED55K680G3DU评比第一开展事件营销，借助双节促销旺季，开展4K产品突围战，一举拿下4K产品占有率第一，从而带动整体规模和份额的提升。第6/26页2、档期规划3、活动区域

一二三四级市场全面开展（含城市快车、专卖店）项目活动周期宣传期集中爆量期备注第一阶段12月20日-12月22日12月12日-12月19日12月20日、21日、22日提前爆量圣诞节提前抢量活动第二阶段12月30日-1月5日12月23日-12月29日12月27、28、29日开展海信日提前抢量活动，12月30日-1月5日元旦期间爆量活动。元旦节活动第7/26页二、活动设计二、活动设计4、活动利益点惊喜1：购VIDAA抽大奖

双节期间，卖场氛围的营造对销售结果至关重要。顾客在活动期间购买任一款海信VIDAA即有机会获取抽奖机会一次，奖品丰富。（具体奖品和中奖率，均有分公司自己来设计）操作说明：本次抽奖活动为总部统一下发抽奖软件，其中各等奖的奖品总数、中奖概率可以手动设置，奖品抽完后不能再被抽到，奖项设置为“一二三四等奖”以及“谢谢参与”共5个部分。终端包装（抽奖机+KT板包装+礼品签收表）：分公司要选LED55K600X3D作为抽奖用机，机器下方要摆放KT板，中奖客户领取奖品要签收。终端推荐口径：顾客在购买海信电视后，在12月27日——1月3日期间，海信电视推出“新年送好礼”活动，打开电视进入首页抽奖板块，即可参与抽奖。每人每天有1次抽奖机会，最高可获得iPhone5S大奖（暂定）具体抽奖操作方式详见，抽奖APK使用指导：在12月27日——1月3日期间，海信电视运营中心将在电视主界面推荐位做一块抽奖板块，各分公司可抓住此点，作为活动利益点进行宣讲，突出顾客买了海信电视后，在家里可以继续抽奖。第8/26页二、活动设计4、活动利益点惊喜2：海信智能装备送不停（由分公司自行包装）惊喜3：双节欢乐购机型建议惊喜价（元）机型建议惊喜价（元）55K20JDLED47K600X3DLED50K680X3DLED39K680X3D机型赠送礼品机型赠送礼品LED65K680X3D2.1音响一套LED50K680X3D建议不送礼品LED58K680X3D无线键鼠套装LED42K680X3D8GU盘LED55K680X3D4K专用HDMI线LED39K680X3D4GU盘第9/26页4、活动利益点惊喜4：购海信全线VIDAA产品，享满千返百优惠购机

活动期间，购海信K680/K600系列VIDAA电视可享受“满千返百”优惠购机，上不封顶！

如:XX吋海信VIDAATV原价6999元，“满千返百”价6399元！惊喜5：全品类套购

凡在同一商场购买海信、科龙、容声任意两件以上产品，达到一定金额，在商场活动基础上有额外豪礼相赠：

马到成功奖

：购xxxx元以上赠价值XXX元的XXX

吉祥如意奖

：

购xxxx元以上赠价值XXX元的XXX

全家幸福奖

：购xxxx元以上赠价值XXX元的XXX

第10/26页二、活动设计三、活动执行要点1、提前制定好产品政策并梳理货源（1）要求分公司密切关注所辖区域内重点渠道竞品库存，通过库存分析找到竞品的推广方向，至少提前15天制定好产品政策，同时，提前1周召开产品对阵分析会，重新梳理产品对阵，及时调整产品政策。（2）根据确定的产品政策，逐个门店提前做好货源梳理，结合总部方案针对分公司实际到货情况明确主推，做好对各渠道的发货计划，保证双节期间的货源。2、争取渠道资源，在27日-29日开展排他性促销，提前抢量（1）总部大客户部已和连锁对接确认27-29日期间的活动档期，各分公司必须主动与连锁对接，抢占渠道资源，必须保证可再27日-29日开展排他海信日促销活动，具体活动可采用双节活动方案。（2）机制到位：为充分调动渠道人员的积极性，各分公司可用加大激励的方式，因为该阶段应该在渠道双节任务的考核周期内，渠道有推好活动的热情和动力。3、内部人员激励到位（1）要求各分公司针对销售额及重点产品，分别给各办事处下发任务，要求各办事处将任务及激励分解到各片区、各商场，针对促销导购人员强调以4KVIDAA为核心，主推高端、卖大板的产品推广思路，同时要求借助活动快速清理老品；（2）召开分公司内部动员会，下发重点产品给予内部员工专项激励机制，帮助员工理顺产品思路，做到思想、目标统一，从而调动员工的积极性；第11/27页三、活动执行要点4、跟进活动准备情况，及时总结改善（1）提前建立好三群：各分公司建立办事处微信交流群，各办事处建立业务员微信交流群，各业务员建立所辖区域内门店导购交流群；（2）在完成物料布置当天相关活动人员将终端布置照片上传至微信交流群，分公司通过活动照片及时跟进各门店布置进度，同时对反馈照片中出现的问题进行及时协调解决。（3）要求分公司通过微信交流群收到的终端活动布置照片、活动信息发布照片、现场检查等方式，跟进活动的执行进度，并在认筹期间每天监控认筹进度，及时发现并解决过程中存在的问题。5、做好活动执行过程的监控（1）分公司市场部、办事处、业务员全面做好活动执行过程的监控，跟进各项工作的落地执行情况；（2）要求业务员逐个门店进行片区自查、办事处/分公司抽查及下市场检查，做好活动推进跟踪检查、终端形象保障检查、培训掌握情况检查；同时，要求分公司市场部每日跟踪活动效果，日点评销量任务完成情况，确保活动执行到位，保障活动效果。6、活动推进表第12/26页四、活动宣传

终端宣传要解决顾客如何到海信展厅来，终端门店的活动氛围是消费者直观的判断活动力度。各分公司务必要做好如下4个方面的宣传工作：做透宣传打开顾客通道空中宣传卖场周边（5公里）终端宣传展厅造势第13/26页四、活动宣传1、空中信息发布，外围造势自有媒体活动信息发布

总部及各分公司官方微博，官方微信等自有媒体渠道必须提前两周发布本次活动信息。QQ、微博、微信签名及头像，活动微博、微信朋友圈宣传。

各分公司可利用微信群发助手功能，将活动信息裂变给微信好友。操作步骤：进入微信—设置—通用—功能—群发助手—开始群发—新建群发（可一键全选或针对性选择微信好友进行群发）—发送成功。公共媒体

因双节前广告信息多，做报纸等公共媒体，要集中资源大版面发布或者借助渠道宣传资源做联合。公交车媒体、广播电台

消费者购物要么开车去门店，要么坐车去门店，要在消费者到门店前提前就了解到消费者信息。公交车车载视频和广播电台，可以得到这个信息。第14/26页四、活动宣传2、卖场周边精准传播（5公里内信息发布）短信广告机只要手机用户在“圈地（信号覆盖范围0-3000米）”的范围内，系统可以自动识别，并记录其号码，然后结合目前移动通信网络及短消息发布平台，进行特定内容的信息发送。在活动核心门店方圆2公里之内，选择上午10:00或下午4:00人流量最集中的时候进行精准信息投放，确保当时在现场的所有顾客都能收到活动短信。微信“附近的人”

市场部人员及海信导购在活动前两周筹备时间，使用微信“附近的人”打招呼进行信息发布。小区拓展及门店周边投放单页宣传

在重点门店周围小区进行深度活动信息的发布，以及门店周边进行单页的发放。周边小超市活动海报张贴通过给与周边小超市，小卖部的老板一部分费用或赠送礼品，争取小超市的一些广告宣传位置进行活动宣传，如在小超市门口张贴活动海报，超市收银台处摆放活动单页等卖场周边公交车站

为让消费者到门店前就了解我品的促销活动，可以选择在卖场周边的公交车站牌集中宣传。第15/26页四、活动宣传3、终端信息发布位置抢占，抢占顾客通道操作强调：（1）门店内效果显著的广告位资源有限，如果我品牌抢占也挤压了竞品活动信息的发布。（2）抢占外展位+过道位+广播位+收银台位+展厅位5个效果较佳的信息发布位置。创建海信顾客通道发布位位置及物料布置门头LED门头上方，循环播放我品促销信息外展位门店正门口广告位：拱门、帐篷、电视机、其他物料主过道位门店主要通道：地贴、竖幅广播位广播音频，十分钟一次，播报我品活动信息电梯位电梯扶手、电梯口：扶手贴、地贴、X展架、龙门架收银台单页、海报、X展架、三角桌牌二展位电视机、临促、其他物料展厅位门头横幅、地贴、吊旗、气球拱门、单页等第16/26页四、活动宣传4、展厅终端氛围营造终端促销物料包装到位，终端包装要保持较竞品的比较优势深度包装，烘托活动氛围终端必备物料物料布置标准海报、横幅门店展厅门头必须有横幅、海报悬挂地贴、X展架厅内有地贴，进店门口，电梯处，展厅门口每处保证有一个X展架单页、爆炸贴电视机身有爆炸贴，活动单页放置开票台等明显位置LED发光胸牌导购员佩戴LED发光胸牌，显示钜惠三天，价保十一内容活动宣传视频至少选择一台醒目位置的46吋以上电视，用于播放活动宣传视频EPOP保证6台以上的样机，用于演示活动EPOP第17/27页展厅终端氛围营造效果图四、活动宣传第18/26页1、终端布样要求分公司必须完成总部下发重点机型布样任务，并加强三四级压货，保证现款商家库存可支撑旺季销售。布样原则：（1）终端遵循“4KVIDAA一面墙，全力主推大平板”原则进行布样；（2）同一展示墙区域内，要求样机成序列摆放，同系列靠近，不允许各序列混乱摆放；（3）一二三四各级市场，创维布样6台4K机型以上的网点，我品必须K680全系列出样；创维少于6台4K的网点，我品4K出样数不得少于创维，且门店出样平均尺寸不得低于创维；（4）K680系列产品集中摆放，统一循环播放4K*2K片源“生态微观”和“缩时影像”，要求每个导购员的U盘内必须拷贝4K演示片源，用于突出K680及85寸产品能够USB直接播放4K片源的优势；（5）U-LED必须摆放于VISION副形象位，在演示时必须打到Ultradiming演示的状态进行分屏演示终端推广逻辑：技术讲解+优势演示+顾客利益点体验，；（6）K600系列产品集中摆放，并连接网线和有线信号，没有网络环境的门店要统一演示DEMO，凸显VIDAATV与竞品的差异化优势；（7）国美、苏宁门店必须出样260/270X3D系列包销机，此工作请充分重视；（8）年累销售额高于50万的门店要出样I`BOX,要求务必进行演示;五、终端包装第19/26页五、终端包装第20/26页客流方向65XT78055XT78058K28085XT910主形象墙42K60050K360J/X3D39K68042K68065XT890Vision体验区55K20JD50K61065K68058K68050K68050K68047K60048K20JD50K60042/47K610J3DP32K360J32K600X3D/J39K600VISION专区VIDAATV体验区46K260/27040K260/270共出样27台产品，其中4K产品8台;50吋及以上大平板16台，占比59.3%55K68075XT89055K600A、旗舰店出样模型：客流方向55K60058K68065K680主形象墙(大平板集中展示)58K28050K61055XT78050K360J/X3DVisionTV体验区共出样21台产品，其中4K产品6台；50吋及以上大平板11台，占比52.4%55K68050K68046K260/27042K60055K260/27032K60032K360J47K60042K68039K68039K20D48K20JD4247K610J3DP65XT890/65XT780五、终端包装第21/26页B、普通门店出样模型：六、激励机制第22/26页目标任务完成情况激励机制备注销售额任务任务完成率≥100%正激励XXXX元激励金额由办事处经理自行分配

100%>任务完成率≥80%正激励XXXX元任务完成率＜80负激励XXXX元中怡康TV