公共关系促销策略教学设计中职专业课-市场营销知识-纳税事务-财经商贸大类

公共关系促销策略教学设计中职专业课-市场营销知识-纳税事务-财经商贸大类授课专业和授课专业和年级授课章节题目授课时间课程基本信息1.课程名称：公共关系促销策略

2.教学年级和班级：市场营销专业二年级

3.授课时间：2023年10月25日星期三上午第二节课

4.教学时数：1课时核心素养目标1.培养学生具备市场营销思维，能够运用公共关系策略分析市场环境。

2.提升学生沟通与协调能力，学会通过促销活动建立和维护客户关系。

3.增强学生创新意识，鼓励学生设计具有创意的促销方案。

4.强化学生数据分析能力，学会通过数据分析评估促销效果。学习者分析1.学生已经掌握了哪些相关知识：

学生在进入市场营销专业二年级之前，已经学习了市场营销基础理论、消费者行为学等课程，具备了一定的市场分析能力和营销理念。然而，对于公共关系促销策略这一具体内容，学生可能刚刚接触，对促销活动的策划、实施和评估等方面的基础知识掌握有限。

2.学生的学习兴趣、能力和学习风格：

市场营销专业的学生普遍对市场营销领域充满兴趣，他们喜欢探索新的营销策略和方法。在学习能力方面，学生具备较强的逻辑思维和问题解决能力。在学习风格上，学生表现出较强的实践操作能力，倾向于通过案例分析、小组讨论等方式进行学习。

3.学生可能遇到的困难和挑战：

在学习公共关系促销策略时，学生可能会遇到以下困难和挑战：

-对促销策略的理论知识理解不够深入，难以将理论与实践相结合。

-设计促销方案时，缺乏创新思维，难以提出具有吸引力的促销活动。

-评估促销效果时，难以准确收集和分析数据，影响促销策略的优化。

-在团队合作中，可能存在沟通不畅、分工不明确等问题，影响学习效果。教学资源-软硬件资源：多媒体教学设备（投影仪、音响系统）、笔记本电脑、平板电脑

-课程平台：学校内部在线教学平台，用于发布教学资料和作业

-信息化资源：市场营销案例库、促销策略相关视频资料、行业报告

-教学手段：PPT演示、小组讨论、角色扮演、案例分析教学过程（一）导入环节

1.教师以“同学们，今天我们来探讨一个非常重要的营销话题——公共关系促销策略。请大家思考一下，什么是公共关系？促销策略有哪些类型？它们之间有什么关系？”引导学生进入课堂主题。

2.学生积极思考，分享自己对公共关系的理解和对促销策略类型的认识。

（二）新课讲授

1.教师讲解公共关系的基本概念，包括公共关系的定义、特点、作用等。

2.学生跟随教师学习，对公共关系有更深入的了解。

3.教师介绍促销策略的类型，如广告、公关、销售促进等。

4.学生通过案例分析，了解不同促销策略在实际营销中的应用。

5.教师讲解公共关系促销策略的制定过程，包括市场调研、目标确定、策略选择、实施与评估等环节。

6.学生跟随教师学习，掌握公共关系促销策略的制定方法。

（三）案例分析

1.教师选取一个与公共关系促销策略相关的典型案例，如某知名品牌的促销活动。

2.学生阅读案例，了解案例背景、促销策略和实施效果。

3.教师引导学生分析案例，探讨案例中公共关系促销策略的优点和不足。

4.学生分组讨论，分享各自的观点，教师给予点评和指导。

（四）实践操作

1.教师提出一个与公共关系促销策略相关的实际问题，如如何为某产品策划一场促销活动。

2.学生分组讨论，根据所学知识，提出解决方案。

3.教师指导学生进行方案设计，包括活动目标、预算、时间安排等。

4.学生展示方案，教师点评并给出改进意见。

（五）总结与反思

1.教师引导学生总结本节课所学内容，强调公共关系促销策略的重要性。

2.学生回顾课堂学习过程，分享自己的收获和体会。

3.教师针对学生在课堂上的表现，给予点评和鼓励。

4.学生反思自己在学习过程中的不足，提出改进措施。

（六）作业布置

1.教师布置课后作业，要求学生撰写一篇关于公共关系促销策略的论文。

2.学生根据所学知识，结合实际案例，完成论文撰写。

3.教师在下一节课上检查作业完成情况，给予学生指导和反馈。学生学习效果学生学习效果

1.理论知识掌握：

-学生能够清晰地定义和理解公共关系以及促销策略的基本概念。

-学生了解了不同促销策略的特点和适用场景，如广告、公关、销售促进等。

-学生掌握了公共关系促销策略的制定流程，包括市场调研、目标设定、策略选择、实施与评估等环节。

2.实践能力提升：

-学生通过案例分析，学会了如何分析市场环境和消费者行为，从而设计有效的促销活动。

-学生在实践操作环节中，能够运用所学知识，为产品或服务策划具有创新性的促销方案。

-学生通过小组讨论和角色扮演，提升了团队协作和沟通能力。

3.分析与评价能力：

-学生能够运用数据分析方法，评估促销活动的效果，包括销售额、品牌知名度、客户满意度等指标。

-学生能够对促销活动的成败进行分析，提出改进策略，为未来的营销活动提供参考。

4.创新意识培养：

-学生在学习过程中，展现出了较强的创新思维，能够提出独特且有效的促销策略。

-学生对市场趋势有敏感度，能够结合当前的市场环境和消费者需求，设计出符合时代特征的促销活动。

5.综合素养提高：

-学生在课堂上积极参与讨论，表达自己的观点，提升了公共表达能力和自信心。

-学生通过自主学习，培养了独立思考和解决问题的能力。

-学生对市场营销行业的认知更加深入，对未来职业发展有了更明确的规划。

6.持续学习能力：

-学生意识到公共关系促销策略是一个不断发展的领域，学会了如何通过阅读最新的行业报告和案例来保持知识的更新。

-学生掌握了学习方法和资源获取途径，为终身学习奠定了基础。板书设计①公共关系基本概念

-定义：组织与公众之间的互动关系

-特点：信息传播、双向沟通、长期性、社会性

-作用：建立品牌形象、提升品牌价值、维护良好关系

②促销策略类型

-广告：品牌宣传、产品介绍、形象塑造

-公关：媒体关系、危机管理、社会责任

-销售促进：促销活动、优惠券、折扣

-人员推销：面对面沟通、建立客户关系

③公共关系促销策略制定流程

-市场调研：了解市场环境、消费者需求

-目标设定：明确促销目标、预期效果

-策略选择：选择合适的促销方式、组合策略

-实施与评估：执行促销活动、收集反馈、评估效果

④促销效果评估指标

-销售额：直接销售数据

-品牌知名度：品牌认知度

-客户满意度：客户对产品和服务的评价

-媒体曝光度：媒体报道和社交媒体讨论

⑤案例分析要点

-案例背景：产品、市场、竞争对手

-促销策略：具体实施方法和活动

-效果分析：促销活动带来的影响和成果

-经验教训：成功与不足之处课堂1.课堂提问：

-通过提问环节，教师能够实时了解学生对公共关系促销策略的理解程度。

-提问内容将涵盖课本中的关键知识点，如公共关系的定义、促销策略的类型、促销策略的制定流程等。

-学生在回答问题时的准确性、深度和逻辑性将被记录，作为评价学生学习效果的重要依据。

2.观察学生参与度：

-教师将观察学生在课堂上的参与程度，包括是否积极回答问题、参与小组讨论、完成课堂活动等。

-通过观察，教师可以评估学生对公共关系促销策略的兴趣和投入程度。

3.课堂测试：

-定期进行课堂测试，以检验学生对知识点的掌握情况。

-测试形式包括选择题、简答题和案例分析题，旨在全面评估学生的理解能力和应用能力。

4.小组讨论评估：

-在小组讨论环节，教师将评估学生的团队协作能力、沟通能力和问题解决能力。

-教师会关注学生在讨论中的角色扮演、观点表达和团队贡献。

5.作业评价：

-对学生的作业进行认真批改和点评，确保每个学生都能得到个性