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文档简介

选品的六大原则主讲老师：陆泽锦

高毛利润01高复购率02高相关性03高内容性04低客单价05低曝光度06目录Contents选品原则：高毛利润

用户在单独评估产品的时候，对价格的敏感度会下降，大多不会跟电商长时间地讨价还价，高毛利润则比较容易实现。

从内容的产出来讲，超高的毛利润促使电商不断生产出高质量的内容。选品原则：高复购率

高复购率可以保证资金循环良好，否则会给经营带来不利的影响。

例如，尼康曾生产过一批高品质的相机，但是因为复购率低而赔本了。试想，没有谁会反复地购买相机，所以资金回流就困难，产品也容易积压，因此电商要选高复购率的产品。选品原则：高相关性

用户大多会有一种心理，就是使用了一个体验很好的产品，连带想体验与之相关的产品。

相关性可以满足用户的购买需要。不仅要让产品有很高的相关性，而且还有延续性，可满足不同需求程度、不同个性的用户。选品原则：高内容性

产品的内容性可体现在独特的品质、良好的用户体验、优秀的设计上。

此外，关于产品的品牌故事也是进行内容创作很好的点。高内容性才能调动用户的情感，促使其购买产品。选品原则：低客单价每位电商都希望产品有很高的价位，但是不符合消费者的消费能力是不行的。因此价格可稍低一点，这方面的损失，用户黏性会帮你弥补。所谓薄利多销，不仅填补了价低的损失，还很有盈利空间。选品原则：低曝光率选择那些在各大电商平台上还没有热卖的产品去销售。这样的产品有助于你生产极具吸引力的内容。此外，没有其他电商和

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