钛矿电池存在问题分析

钛矿电池存在问题分析

一、市场需求测量

（一）不同层次的市场

市场作为营销领域的范畴，是指某一产品的实际购买者和潜在购

买者的总和，是对该产品有兴趣的顾客群体，也称潜在市场。潜在市

场的规模，取决于现实顾客与潜在顾客人数的多少。

购买者身份的确认，一般依据三个特性，即兴趣、收入和购买途

径。兴趣指购买需求和欲望，是采取购买行为的基础。收入决定支付

能力，是采取购买行为的条件。市场规模是兴趣与收入两者的函数。

购买途径决定购买者能否买到所需产品。有效市场是指对某种产品感

兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。

同样的产品，往往因购买者必须具备某一特定条件才能获取，如

规定到一定年龄者才能购买汽车。有效市场中具备这种条件的顾客群

体，构成该产品的合格的有效市场。

企业可将营销努力集中于合格有效市场的某一细分部分，这便成

为企业的目标市场。企业及竞争者的营销努力，必能售出一定数量的

某种产品，购买该产品的顾客群体，便形戌渗透市场。

（二）市场需求

某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平下，一定时

期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产

品总量。对需求的概念，可从八个方面考察。

(1)产品。首先确定所要测量的产品类别及范围。

(2)总量。可用数量和金额的绝对数值来表述，也可用相对数值

来表述。

(3)购买。指订购量、装运量、收货量、付款数量或消费数量。

(4)顾客群。要明确总市场的顾客群、某一层次市场的顾客群、

目标市场或某一细分市场的顾客群。

(5)地理区域。根据非常明确的地理界线测量一定的地理区域内

的需求。企业根据具体情况，合理划分区域，测定各自的市场需求。

(6)时期。市场需求测量具有时间性，如年度、5年、10年的市

场需求。由于未来环境和营销条件变化的不确定性，预测时间越长，

测量的准确性就越差。

(7)营销环境。测量市场需求必须确切掌握宏观环境中人口、经

济、政治、法律、技术、文化诸因素的变化及其对需求的影响。

(8)营销努力。市场需求也受可控制因素的影响。市场需求受产

品改良、产品价格、促销和分销方式等的影响，一般表现出某种程度

的弹性，不是一个固定的数值。因此，市场需求也称为市场需求函数。

随着行业营销赛用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般

会随之增大，但报酬率由递增转入递减。当营销费用超过一定水平后,

就不能进一步促进需求，市场需求所达到的极限值，称为市场潜量。

由于市场环境变化深刻地影响着市场需求的规模、结构和时间等，所

以也会深刻地影响着市场潜量。

在基本销售量与市场潜量之间，显示了不同类型市场整体需求的

营销敏感度。受产业营销支出水平影响明显者为可扩张市场，如保健

品市场；受产业营销支出水平影响不大者为非扩张市场，如食盐市场。

（三）企业需求

企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。

在市场竞争中，企业的市场占有率与其营销努力成正比。

此外，如果营销费用分配于广告、促销、分销等方面，它们有不

同的效率及弹性。

（四）企业预测与企业潜量

企业预测指企业销售预测，是与企业选定的营销计划和假定的营

销环境相对应的销售额，即预期的企业销售水平。这里，销售预测不

是为确定营销计划或营销努力水平提供基础，而是由营销计划所决定

的，它是既定的营销费用计划产生的结果。与销售预测相关的还有两

个概念：一个是销售定额，即公司为产品线、事业部和推销员确定的

销售目标，是一种规范和激励销售队伍的管理手段，分配的销售定额

之和，一般应略高于销售预测。另一个是销售预算，主要是为当前采

购、生产和现金流量做决策。销售预算一般略低于销售预测，以避免

过高的风险。

企业潜量即企业销售潜量，指公司的营销努力相对于竞争者不断

增大时，企业需求所达到的极限。当公司的市场占有率为100%时，企

业潜量也就是市场潜量，但这只是一种少见的极端情况。

二、关系营销的主要目标

关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去市

场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大

大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划，目标

是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息，随时与顾

客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅维持较高的顾客满意度和

忠诚度还不够，必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于

对企业行为绩效的感知和理解不同，表示满意的顾客，原因可能不同,

只有找出顾客满意的真实原因，才能有针对性地采取措施来维系顾客。

满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾客会重复购

买某一产品或服务，不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过的

产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传，有助于树

立企业的良好形象。此外，满意的顾客还会高度参与和介入企业的营

销活动过程，为企业提供广泛的信息、意见和建议。

三、钙钛矿电池优势

2006年，Miyasaka课题组首次将钙钛矿材料添加到染料敏化电池

中作为吸光层，并取得2.2%的效率。2009年，他们又将MAPbI3和

MAPbBr3作为无机敏化剂添加到染料敏化电池中，并将效率提升至

3.8%,经过13年的技术突破，2021年单结钙钛矿电池最高效率已达到

25.7%,这一世界记录由韩国蔚山科技大学UNIST创造，相比于晶硅电

池，钙钛矿电池技术进步更快，从3.8%到28%仅用了13年，而晶硅电

池为了达到这个效率，用时近40年。单结钙钛矿电池的极限转化效率

可达33%,而晶硅电池极限转化效率仅有29.43%。并且钙钛矿可利用

叠层技术制备超高效太阳电池，双结钙钛矿叠层电池主要分为全钙钛

矿叠层电池和钙钛矿/晶硅叠层太阳电池，钙钛矿叠层电池在过去几年

得到快速进展，2022年6月南大谭海仁团队研制的全钙钛矿叠层电池

稳杰光电转换效率高达28.0%,在国际上苣次超越单晶硅电池的最高转

化效率26.7%,钙钛矿/晶硅叠层电池目前实验室最高效率已经达到

31.3%o双结钙钛矿叠层电池理论极限光电转换效率45%左右，三结钙

钛矿叠层电池理论极限光电转换效率50%左右，叠层技术未来发展潜力

值得期待。

钙钛矿电池制造成本更低。晶硅光优弓池有硅料、硅片、电池、

组件等多个环节，每个环节都有巨头从事生产，这些工厂分布在全国

各地，从硅料到组件，最快生产流程也需三天，而钙钛矿所有工艺流

程则都可以在一个工厂完成，从原料到组件只需45分钟。且晶硅电池

材料要求纯度高，铸锭和拉晶的工艺都需要高温，与之相比，钙钛矿

材料来源丰富、原材料成本低，且材料配方可调，比例选择空间大，

因此制造成本更低，MW规模的生产线的生产成本可达到1元/W,而GW

规模的生产线可以做到0.6元/%

四、叠层电池

钙钛矿/晶硅叠层电池理论上叠层效率可以高达43%O晶硅太阳电

池的功率转换效率正在接近29.4%的Shock1ey-Queisser极限，由于能

量不匹配光子和电学复合的存在，提升单结太阳电池效率将会越来越

困难。最简易的方法是使用不同带隙的吸收材料来吸收不同能量的光

子，这可以减少高能电子的热损失，最经济的方法是两端钙钛矿/晶硅

叠层太阳电池。数值计算表明，使用带隙为L72eV的钙钛矿与L12eV

的晶硅结合，理论上叠层效率可以高达43吼

叠层电池主要包括两端(2T)和四端(4T)结构。在两端结构中,

异质结钙钛矿叠层电池由硅电池上直接沉积钙钛矿电池制成，通过复

合层或隧道节将两个子电池串联在一起，共两个电极。四端结阂是简

单的机械堆叠，两个电池各有两个电极，电路相互独立。两端结构要

求两个电池制备的工艺和环境相近，比如异质结电池和钙钛矿电池都

是在低温环境下制备。且两端结构比四端结构少了两层透明电极，对

光的损耗更少，在材料和沉积步骤上的成本也有所降低。因此目前较

为经济的方法是两端钙钛矿/晶硅叠层太阳电池。

常见钙钛矿/硅异质结叠层电池由钙钛矿顶电池、中间连接层（隧

穿结）和硅异质结底电池三部分组成。晶硅钙钛矿叠层电池工作原理

是利用不同带隙材料吸收不同的太阳光光谱，从而提高转化效率，将

钙钛矿电池与硅电池按能隙从大到小的顺序从外向内叠合，短波长的

光被最外侧的宽带隙钙钛矿吸收，波长较长的光能够透射进去让窄带

隙的硅电池吸收，可以更大限度将光能转化为电能。

异质结钙钛矿叠层电池在钙钛矿电池基础上效率有所提升。目前,

二结主要分为三种类别：钙钛矿/晶硅、钙钛矿/铜锢钱硒和钙钛矿/钙

钛矿。目前最高认证的转化效率分别为29.8%、24.2%和26.4队钙钛

矿薄膜电池能有效地利用高能量的紫外和蓝绿可见光，而异质结电池

可以有效地利用钙钛矿材料无法吸收的红外光。因此，通过钙钛矿电

池与异质结电池叠层方式组合，可以突破传统晶硅电池理论效率极限,

生一步提升太阳能电池的转换效率，理论上叠层效率可以高达43%。

目前，在制绒硅片上获得均匀钙钛矿薄膜仍是目前亟待解决的问

题。晶硅电池片需制绒来加强吸收光线的能力从而提高效率，其绒面

呈倒金字塔状，粗糙程度达到数个甚至十几微米，但钙钛矿薄膜在叠

层中只需要300-400纳米厚，在绒面连绵起伏的锯齿“山谷”里实现

均匀沉积钙钛矿薄膜仍是目前亟待解决的问题。制备上的困难也将给

异质结-钙钛矿电池的转换效率与成本带来压力。

异质结-钙钛矿叠层电池产业化处于起步阶段。以目前公告情况来

看，仅有杭萧钢构子公司合特光电计划在2022年底投产首条异质结-

钙钛矿叠层电池中试线，计划产能100M肌一期目标量产转换效率28%,

未来目标30%以上。设备方面，合特光电采用外购改装模式，嵌入新材

料新工艺调节半导体材料带隙和界面钝化，未来预期可达30%以上转化

效率。

钙钛矿电池所需的材料包括封装材料和电极材料，其中TC0玻璃

是最核心的材料，从成本构成来看，玻璃及其他封装材料占比最高，

占比34%,另外是电极材料（靶材），占比约30.9%。TC0玻璃即透明导

电氧化物镀膜玻璃，通过在平板玻璃表面镀上一层透明的导电氧化薄

膜，使得玻璃具有透力和导电的作用，从而能够有效地收集光生载流

子，而不能引入不必要的串联电阻，其膜材料主要包括In、Sn、Zn和

Cd的氧化物及其复合多元氧化物薄膜材料。

TCO玻璃按照导电氧化物的不同主要分为ITO.FTO和AZO三种。

IT。玻璃是掺杂锡的氧化锢（In203：Sn）导电玻璃，技术发展非常成熟,

主要通过磁控溅射工艺生产，具有导电性好、透过率高、膜层牢固等

特点，初期曾应用于先优电池的前电极，但随着光吸收性能要求的提

高，TTO玻璃由于无法提高光散射能力和其较差的激光刻蚀性能、在等

离子中不够稳定等原因，现已不再是光伏电池主流的电极玻璃，而主

要运用在显示屏、触控面板领域。FTO是掺杂氟的氧化锡（SnO2：F）导

电玻璃，发展较为成熟，主要通过化学气相沉积法生产，是当下薄膜

电池主流的电极材料，尽管导电性略差于IT0玻璃，但具有成本低、

激光刻蚀容易、光学性能适宜等优点。AZO是掺杂铝的氧化锌（ZnO：Al）

导电玻璃，主要通过磁控溅射工艺生产，但也可以通过化学气相沉积、

溶胶凝胶法等工艺进行镀膜，具有透光率高、导电性优、稳定性好等

特点，与IT0玻璃相比，AZO玻璃光电性能接近，且原材料易得，生产

成本较低，在等离子体中性能更为稳定，与FTO玻璃相比，AZ0玻璃的

导电性、光透过率更优，日后有替代ITO、FTO的可能，但AZO玻璃也

存在膜层偏软、耐潮性差等缺点，现阶段市场空间仍较小。

根据镀膜工艺是否与玻璃生产线结合，TC。玻璃的生产工艺可分为

在线镀膜与离线镀膜，其中在线镀膜优势明显。在线TCO镀膜玻璃生

产工艺主要采用化学气相沉积（CVD）技术，沉积氧化物是生产工艺的

核心技术，膜层厚度、折射率、膜层结构等参数将对产品质量起到关

键作用，在线TCO玻璃生产工艺具有工艺设备相对简单，涂层与基体结

合强度高，膜层坚硬耐用，强度、耐侵蚀、稳定性等指标好，可以长

期储存，可以热弯、夹层、钢化，二次加工性能优良等优点。离线TCO

镀膜玻璃生产工艺即可采用物理气相沉积法（PVD）,又可采用化学气

相沉积法（CVD）,但主流方式还是采用PVD中的磁控溅射技术，相比

于在线技术，离线设备投资价格昂贵，能耗高，产品耐磨性差，膜层

易氧化，存储要求高，镀膜前需要清洗等步骤，二次加工性能差。

TCO玻璃供应商国外主要是日本板硝子，国内主要是金晶科技、日

本旭硝子等企业。金晶科技是国内最大的TCO玻璃生产企业，在技术、

产能方面均处于国内领先地位，充分占据先发优势，当前国内整体需

求仍然较低，未来随着钙钛矿电池发展，对TC。玻璃需求或有大幅上

升，中长期来看，旗滨等浮法玻璃龙头也有进入的可能，TCO玻璃的原

片是超白浮法玻璃，目前具备超白浮法玻璃原片产能的企业仅10家，

主要集中在南玻、金晶、旗滨、信义等头部企业，总产能约13850T/D,

由于TCO玻璃原片一超白浮法玻璃产能已严禁新增，因此没有原片产

能储备的企业将更难参与TCO玻璃市场。

五、钙钛矿电池

钙钛矿太阳能电池（PerovskiteSolarCell）是指使用钙钛复合氧

化物晶体结构的化合物作为吸光半导体材料的太阳能电池，最初是指

化学式为CaTiO3的矿物质以及拥有CaTiO3结构的金属氧化物，经过

多年发展，目前演变为具备化学通式ABX3的物质都可被称为钙钛矿。

钙钛矿作为第三代薄膜太阳能电池，相比于硫化镉组件，其优势主要

在于极限转化效率更高、成本更低，22年7月28日纤纳光电生产的全

球首款钙钛矿商用组件a成功出货5000片，也标志着钙钛矿电池开

始进入商业化阶段。

PSCs主要由以下五个功能层组成：透明导电氧化物（TC0）、N型

半导体（电子传输层ETL）、钙钛矿层、P型半导体（空穴传输层HTL）

和背电极。根据功能层的堆叠顺序，PSCs可分为正置的n-i-p和倒置

的p-i-n结构。主要工作原理为：在光照条件下，卤铅胺钙钛矿化合

物（图11（b）中所示为CH3NH3Pbi3）能够吸收光子，在吸收光子后其

价带电子会跃迁至导带，然后导带电子会被注入到Ti02的导带，然后

再被传输到FT0,与此同时，空穴传输至有机空穴传输层（HTL）,从而

电子-空穴对分离，当接通外电路时，电子与空穴的移动将产生电流。

顶电极层Q'CO）通常由玻璃生产企业负责，电池企业直接采购1C0

玻璃，来完成后续工艺。通常可以分为五个步骤：TCO玻璃的处理一制

备电子传输层一制备钙钛矿层一制备空穴传输层一制备背电极。具体

来看：1）TCO玻璃的处理：先将TCO玻璃裁成合适面积的小块，再用

溶液或激光刻蚀，然后清洗干燥。2）制备电子传输层：通常用磁控溅

射法或溶液旋涂法来实现制备，其材料通常为Ti02、Sn02、ZnO等等。

磁控溅射或旋涂后退火，得到电子传输层。3）制备钙钛矿层：钙钛矿

层的实验室制备通常分为一步旋涂法、二步旋涂法和双源共蒸法。虽

然这些方法在钙钛矿器件的制备中被广泛应用，但它们都具有一个不

可避免的缺点就是不适用于大面积钙钛矿薄膜的制备，与工业化生产

难以兼容，而且所需材料损耗大，导致器件成本较高。为了解决上述

问题，目前开发了一些大面积钙钛矿薄膜制备工艺用于工业：溶液涂

布法（刮刀涂布法、狭缝涂布法和丝网印刷法）、溶液喷涂法（喷涂

法、喷墨打印法）、软膜覆盖法和气相沉积法。4）制备空穴传输层：

通常使用溶液旋涂法来制备，其材料通常为PTAA、Spiro-OMeTAD.

NiOx或PEDOT：PSS等等。旋涂完成后退火获得HTL。5）制备背电极：

将器件放入掩膜板固定住，放入镀膜机进行蒸镀，冷却后完成制备。

六、钙钛矿电池经济效率

钙钛矿电池选择杭州纤纳光电a组件（组件参数：功率130W/组

件尺寸1245*635/转化率约16.6%）,价格方面，假设单晶硅组件价格

为L9元/W,钙钛矿电池为L5元/W,其他客观条件保持一致，在BOS

成本中，设备及安装工程、建筑工程及项目建设用地费用等项目，使

用单晶硅电池和使用钙钛矿电池的差异主要在于用地面积增加所带来

的成本提升，提升比例假设等于用地面积增加的比例，计算结果为：

若使用单晶硅组件，则该项目单W静态投资额为3.33元，若改用钙钛

矿电池，则该项目单W静态为3.25元，可以看出，使用钙钛矿电池的

初始投资成本要更低。

从项目IRR角度，使用a钙钛矿电池必须达到稳定运行35000个

小时以上，IRR才可以达到单晶硅项目水平。由于钙钛矿电池的稳定性

不如晶硅，因此从项目运行周期来看，使用钙钛矿电池可能会更短，

通过计算单晶硅电池和钙钛矿电池的项目IRR来对比二者的经济性。

假设使用单晶硅组件项目运行周期为25年，年均利用小时数为

1786.7h,测算得到该项目IRR为13.5%,采用情景假设方法，计算在

钙钛矿电池单W价格确定的情况下，不同转化率和运行时间对应该项

目IRR情况，可以看出，假设钙钛矿电池价格维持L5元/肌该a组

件（转化率16.6%）的稳定运行时间必须在35000小时以上才能达到和

单晶硅项目相同的IRRo

七、薄膜电池

光伏组件按照材料的不同主要分为晶硅组件和薄膜组件。晶硅组

件作为第一代太阳能弓池，由玻璃、EVA、电池片、背板和电池板组成,

具有转化率高、成本低、技术成熟等优点，可进一步细分为单晶硅组

件和多晶硅组件；薄膜电池被称为第二代太阳能电池，是在玻璃、不

锈钢或高分子聚合物衬底上附着感光薄膜材料从而形成PN级，用硅量

极少，同时具有弱光性好、温度系数低等特点，可进一步细分为非晶

硅、谛化镉（CdTe）、铜锢钱硒（CIGS）、钙钛矿等。

晶硅电池用硅量大，加之晶硅转化率已大幅提升逼近极限，产品

同质化竞争激烈，未来晶硅市场的发展或放缓。反观薄膜电池，凭借

以下优势有望开始逐渐发力：1）透光性可调节，颜色丰富，能够充分

满足建筑美观的要求，可直接替代玻璃幕墙使用，因此在BIPV幕墙领

域需求空间大；2）温度系数低，高温、潮湿等环境下发电功率损耗较

低；3）弱光性好，发电量多，即使被挡住了阳光或者在阴天，也能吸

收光并发电，因此薄膜组件的安装也不受角度的局限；4）轻薄且延展

性好，相比起晶硅组件的笨重和易碎，薄膜电池大大减少了建筑施工

难度。但晶硅电池和薄膜电池两者更多是互补并非替代关系，例如屋

顶的面积有限，且不要求透光和美观，因此更适合安装目前转换效率

更高的晶硅电池，而大部分建筑立面对透光性和美观性有要求，所以

立面首选薄膜电池。

晶硅电池产业链繁琐，而薄膜电池生产过程更加简洁。晶硅产业

链基本由五个环节构成，分别是高纯多晶硅原料生产、单晶硅拉制或

多晶硅定向浇铸、硅片切割、电池芯片制造、组件及系统封装与应用,

每个环节都需要非常多的生产设备、配备设施以及资金投入，其中，

进入壁垒最高的环节是太阳能级高纯多晶硅原料生产，该过程技术门

槛高，产线投入大，因此市场呈现寡头竞争格局，其次，电池芯片的

制造对技术、设备的要求也较高，其转换效率的高低决定了企业的盈

利能力；相反，单晶硅拉制或多晶硅定向浇铸、组件及系统封装与应

用的进入壁垒较低，国内涉足的企业较多。与晶硅产业链相比，薄膜

产业链则要短很多，仅需要一条300百米长的全自动生产线，就能实

现从原材料光伏玻璃的磨边清洗，到化合物半导体薄膜的制备，再到

最后光伏组件成品封装测试的完整生产流程。

从产业链能耗来看，晶硅产业链几乎每个环节都需要使用大型重

型设备，过程中会产生大量的能耗并排放二氧化碳，因此，尽管晶硅

组件能利用太阳能进行发电，产业链前端所留下的碳足迹也不容忽视。

相比之下，薄膜产业链的碳足迹则小很多，近日，中国国检测试控股

集团股份有限公司对国内硫化镉组件厂商龙姣能源研发生产的硫化镉

薄膜光伏组件进行了严格的碳足迹评估计算，根据组件原材料获取、

生产和运输等数据，结果显示，龙景硫化镉薄膜光伏组件碳足迹为

366gC6eq/肌这是目前国内光伏组件通过第三方机构认证最低的碳

足迹数据，而晶硅PERC组件现在的碳足迹数值为600gC02eq/W左右。

目前薄膜组件市场份额仍然偏低。薄膜组件曾凭借成本优势占据

一定的市场份额，但由于一直无法突破效率瓶颈，再加上形成规模优

势后晶硅价格大幅降低，导致近些年薄膜组件的份额逐渐被挤压，

2021年,全球薄膜太阳能电池产能为10.7GW,产量约为&28GW,同比

增长27.7%,主要受FirstSolar产量增长的拉动，薄膜组件市场占有

率仅为3.8%,同比下降0.2pct。

薄膜组件主要有4种主要类型，其中非晶硅(a-Si)薄膜太阳能

组件、铜锢钱硒(CIGS)薄膜太阳能组件、稀化镉(CdTe)薄膜太阳

能组件已实现商业化量产。2021年稀化镉薄膜电池的产量约为8.03GW,

其中国外7.9GW,国内130MW,占比为97%；铜锢钱硒薄膜电池的产量

约为245MW,其中国外210MW,国内35MW,占比为3%；据测算，非晶

硅薄膜电池的产量约为5MW0

谛化镉组件发展成熟，美国第一太阳能公司一家独大，钙钛矿是

新一代技术。非晶硅薄膜电池为最早的薄膜太阳能电池，但由于对太

阳能长波区域不敏感，转换效率难以提高，并且光衰退现象较为严重,

现已基本被市场淘汰。铜锢钱硒薄膜电池虽然规模较小，但生产技术

也较为成熟，达到了量产规模水平，其具有较高的量产平均转化率

16.5%,主要生产企业是汉能控股、中建材凯盛科技和神华光伏，但其

存在着制备过程复杂、贵金属价格昂贵等弊端，也已经不是市场主流。

相比之下，硫化镉组件是目前主流的薄膜组件品种，21年硫化镉组件

产量占全球薄膜组件产量比重约为97%,国内硫化镉组件生产企业主要

是成都中建材（产能100MW）、龙姣科技（产能120MW）、中山瑞科

（产能100MW）,国外来看，美国第一太阳能公司（FirstSolar）是全

球最大的谛化镉组件生产企业，21年组件产量达7.9GW,其占据全球

薄膜电池90%以上的市场份额，目前其产能主要分布在美国俄亥俄州、

马来西亚和越南，公司计划在印度和美国俄亥俄州分别新建3.3GW产

能，预计将在2023年投产，并预计2024年组件产能达16GW。钙钛矿

电池目前国内参与企业主要是纤纳光电、协鑫光电以及极电光能，钙

钛矿作为第三代薄膜太阳能电池，相比于谛化镉组件，其优势主要在

于极限转化效率更高、成本更低，22年7月28日纤纳光电生产的全球

首款钙钛矿商用组件a成功出货5000片，也标志着钙钛矿电池开始

进入商业化阶段。

八、钛矿电池存在问题

钙钛矿电池的大面积制备工艺还有待优化，大尺寸组件的转化效

率仍较低。转换效率较高的钙钛矿电池其尺寸均为实验室级别，仅有

0.01平方厘米或1平方厘米，未达到商业化尺寸。目前较难生产薄且

均匀的大面积钙钛矿层，一旦电池尺寸增大，光电转换效率随之下降,

因此在大面积制备技术方面还有待完善，目前溶液旋涂法是实验室制

冬钙钛矿太阳电池的常用方法，虽然操作简单、成膜速度快、重复性

好，但无法满足钙钛矿太阳电池大规模工业化生产所需的大面积、低

成本等制造要求。目前工业上制备钙钛矿的生产工艺较未多样，包括

刮涂法、狭缝涂布法、喷涂印刷、气相辅助沉积等，但均存在一定的

问题。

材料稳定性差导致电池寿命较短。钙钛矿电池对潮湿环境敏感，

材料暴露在潮湿空气中会很快分解，昼夜温差造成的水蒸气也将对其

造成破坏，因此对防水封装的要求十分严苛。此外，氧气氧化、光辐

照、紫外线等都会对材料的稳定性产生显著影响。根据上文测算，钙

钛矿电池单W售价1.5元的条件下（比晶硅低0.4元），尺寸为

1.245*0.635,功率达130W的标准化组件工作时间需要至少在35000

个小时以上，才能够达到晶硅电池的项目IRR,而目前，钙钛矿电池持

续光照实验最长达到10000h,仍存在较大差距。目前提高钙钛矿太阳

电池稳定性有两种研究思路：一是改善钙钛矿材料本征稳定性从而抑

制其分解，另一种是寻找合适的传输层材料或封装材料使电池与环境

隔绝，目前仍处于探索阶段。

国内钙钛矿电池企业目前布局较快的主要是纤纳光电、协鑫光电

以及极电光能，纤纳光电已于2022年初投产全球首条100MW产线，其

生产的a组件尺寸为1245X635X6.4nmi,最大功率可达130肌并于7

月28日实现首批5000片发货。协鑫光电生产的尺寸为ImX21r.的全球

最大尺寸钙钛矿组件已经下线，100MW量产线已在昆山完成厂房和主要

硬件建设，计划2022年投入量产，预计稳定后转化效率将超过18%,

极电光能目前正在建设150MV钙钛矿试制线，预计在2022年可进行投

产，组件尺寸为1.2X0.6平方米，效率将不低于18%。在叠层电池方

面，杭萧钢构计划于2022年底投产首条100MW高效异质结+钙钛矿叠

层电池中试线，目标转化效率在28%以上。除此之外，宁德时代、通威

股份、隆基股份等电池龙头也有进军钙钛矿电池领域的想法，目前正

处于研发阶段，预计随着技术的突破，行业产能将实现快速放量。

九、关系营销的具体实施

（一）组织设计

关系营销的管理，必须设置相应的机构。企业关系管理，对内要

协调处理好部门之间、员工之间的关系，对外要向公众发布消息、征

求意见、搜集信息、处理纠纷等。管理机构要代表企业有计划、有准

备、分步骤地开展各种关系营销活动，把企业领导者从烦琐事务中解

脱出来，使各职能部门和机构各司其职，协调合作。

关系管理机构是企业营销部门与其他职能部门之间、企业与外部

环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。其作用是：收集信息资料,

充当企业的耳目；综合评价各职能部门的决策活动，充当企业的决策

参谋；协调内部关系，增强企业的凝聚力；向公众输送信息，沟通企

业与公众之间的理解和信任。

(二)资源配置

(1)人力资源调配。一方面实行部门间人员轮换，以多种方式促

进企业内部关系的建立；另一方面从内部提升经理，可以加强企业观

念并使其具有长远眼光。

(2)信息资源共享。在采用新技术和新知识的过程中，以多种方

式分享信息资源。如利用网络协调企业内部各部门及企业外部拥有多

种知识与技能的人才的关系；制定政策或提供帮助以削减信息超载，

提高电子邮件和语音信箱系统的工作效率；建立“知识库”或“回复

网络”，并入更庞大的信息系统；组成临时“虚拟小组”，以完成自

己或客户的交流项目。

(三)文化整合

关系各方环境的差异会造成建立关系的困难，使工作关系难以沟

通和维持。跨文化之间的人们要相互理解和沟通，必须克服不同文化

规范带来的交流障碍。文化的整合，是关系双方能否真正协调运作的

关键。合作伙伴的文化敏感性非常敏锐和灵活，它能使合作双方共同

有效地工作，并相互学习彼此的文化差异。

文化整合是企业市场营销中处理各种关系的高级形式，不同企业

有不同的企业文化。推行差别化战略的企业文化可能是鼓励创新、发

挥个性及承担风险；而成本领先的企业文化，则可能是节俭、纪律及

注重细节。如果关系双方的文化相适应，将能强有力地巩固企业与各

子市场系统的关系并建立竞争优势。

十、定位的概念和方式

（一）市场定位的概念

“定位”一词，是由艾尔・里斯和杰克，特劳特在1972年提出的。

他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家

公司、一个机构，甚至是一个人。定位并不是对产品本身做什么事，

而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确

定一个适当的位置。他们强调定位不是改变产品本身，改变的是名称

和沟通等要素。定位理论最初是被当作一种纯粹的传播策略提出来的。

随着市场营销理论的发展，定位理论对营销影响已超过了原先把它作

为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映

在营销大师科特勒对定位所下的定义中：定位是对企业的产品和形象

的策划行为，目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价

值的位置。因此营销人员必须开发所有的营销组合因素，使产品特色

确实符合所选择的目标市场（即实体定位），并在此基础上进行心理

定位。现在使用的“定位”一词，一般都是在这个意义上来理解的，

即它不仅仅是一种沟通策略，更重要的还是企业的一种营销策略。

“定位”概念被广泛使用于营销领域之后，衍生出来多个专门术

语，市场定位就是其中使用频率颇高的一个。市场定位，也被窃为产

品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地

位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的

般明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有

力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位

置。产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、

构造、性能等；也可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时

髦、典雅等；还可以表现为价格水平、质量水，准等。

企业在市场定位过程中，一方面要了解竞争者的产品的市场地位,

另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，然后选定

本企业产品的特色和独特形象，从而完成产品的市场定位。

（二）市场定位的方式

市场定位作为一种竞争战略，显示了产品或企业同类似的产品或

企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。下面分析三

种主要定位方式。

1、避强定位

这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能够迅速地

在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。

由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采

用。

2、迎头定位

这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对

着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认

为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。例如

在碳酸饮料市场上，可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗；在摩

托车市场上，本田与雅马哈对着干，等等。实行对抗性定位，必须知

己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能

够平分秋色就是巨大的成功。

3、重新定位

这是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位

旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误

引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成的。

不过，也有重新定位并非因为已经陷入困境，而是因为产品意外地扩

大了销售范围引起的。例如，本田试图把它的元素(Element)车型定

位在21岁的消费者，公司把元素描述成“在轮子上的宿舍”，广告表

达的是一群年轻大学生在海滩上围绕他们的汽车开晚会，这吸引了很

多新生代年轻人。而实际购买者的平均年龄却是42岁，许多年长的消

费者在使用中能够找回自己年轻的激情。将怀旧情结作为卖点，本田

开拓了中年消费者市场。

实行市场定位应与产品差异化结合起来。如上所述：定位更多地

表现在心理特征方面，它使潜在的消费者或用户对一种产品形成了特

定的观念和态度。产品差异化是在类似产品之间造成区别的一种战略,

因而产品差异化是实现市场定位目标的一种手段。

十一、新产品开发的程序

为了提高新产品开发的成功率，必须建立科学的新产品开发管理

程序。不同行业的生产条件与产品项目不同，管理程序也有所差异。

（一）新产品构思

构思是为满足一种新需求而提出的设想。在产品构思阶段，营销

部门的主要责任是：寻找，积极地在不同环境中寻找好的产品为思；

激励，积极地鼓励公司内外人员发展产品构思；提高，将所汇集的产

品构思转送公司内部有关部门，征求修正意见，使其内容更加充实。

最高管理层是新产品构思的主要来源。新产品构思的其他各种来源包

括发明家、专利代理人、大学和商业性的研究机构、营销研究公司等

等。Google公司一直以创意闻名，其内部有一个“福利”，就是每位

员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的喜欢做的事情，让灵机

一动的想法有机会变成现实，就是这样的自由分为成就了Google不断

推出新产品新创意的能力。

营销人员寻找和搜集新产品构思的主要方法有：

(1)产品属性排列法。将现有产品的属性一一排列出来，然后探

讨，尝试改良每一种属性的方法，在此基础上形成新的产品创意。

(2)强行关系法.先列举若干不同的产品，然后把某一产品与另

一产品或几种产品强行结合起来，产生一种新的构思。比如，组合家

具的最初构想就是把衣柜、写字台、装饰柜的不同特点及不同用途相

结合，设计出既美观又较实用的组合型家具。

(3)多角分析法。这种方法首先将产品的重要因素抽象出来，然

后具体地分析每一种特性，再形成新的创意。例如，洗衣粉最重要的

属性是其溶解的水温、去污力、使用方法和包装，根据这些因素所提

供的不同标准，便可以提出不同的新产品创意。

(4)聚会激励创新法。将若干名有见解的专业人员或发明家集合

在一起(一般以不超过10人为宜)，开讨论会前提出若干问题并给予

时间准备，会上畅所欲言，彼此激励，相互启发，提出种种设想和建

议，经分析归纳，便可形成新产品构思。

(5)征集意见法。指产品设计人员通过问卷调查、召开座谈会等

方式了解消费者的需求，征求科技人员的意见，询问技术发明人、专

利代理人、大学或企业的实验室、广告代理商等的意见，并且坚持经

常进行，形成制度。

对于进行跨国经营的企业来讲，来源于国外的新产品构思更加符

合外国市场的需求倾向，因而具有特殊价值。但是，国外的构思来源

通常比国内的构思来源难以获得。跨国企业应该与国外分销商和中间

商保持紧密联系，鼓励他们提供新的产品创意。最终用户使用Q的反

馈意见也是创意的关键来源。为了避免研发失败的风险，跨国企业可

以通过特许经营或收购的途径从其他企业或科研机构获取新产品的创

意。战略联盟逐渐成为全球性企业新产品开发的重要途径。两家或两

家以上的全球企业联合投资于某一技术开发领域，共担失败风险，共

享成功果实。

(二)筛选

筛选的主要目的是选出那些符合本企业发展目标和长远利益，并

与企业资源相协调的产品构思，摒弃那些可行性小或获利较少的产品

构思。筛选应遵循如下标准：

(1)市场成功的条件。包括产品的潜在市场成长率，竞争程度及

前景，企业能否获得较高的收益。

(2)企业内部条件。主要衡量企业的人、财、物资源，企业的技

术条件及管理水平是否适合生产这种产品。

(3)销售条件。企业现有的销售结构是否适合销售这种产品。

(4)利润收益条件。产品是否符合企业的营销目标，其获利水平

及新产品对企业原有产品销售的影响。

这一阶段的任务是剔除那些明显不适当的产品构思。

筛选新产品构思5通过新产品构思评审表进行。

在筛选阶段，应力求避免两种偏差。一种是漏选好的产品构思，

对其潜在价值估价不足，失去发展机会；另一种是采纳了错误的产品

构思，仓促投产，造成失败。

(三)产品概念的形成与测试

新产品构思经筛选后，需进一步发展更具体、明确的产品概念。

产品概念是指已经成型的产品构思，即用文字、图像、模型等予以清

晰阐述