医美行业市场分析

医美行业市场分析

1.医美热度再起，行业复苏确定性高

1.1轻医美VS重整形

医美定义。根据《医疗美容服务管理办法(2018)》，医疗美容是

指运用药物、手术、医疗器械以及其他具有创伤性或者不可逆性的医

学技术方法，对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑。轻医

美与重整形各有千秋。轻医美是指非手术类项目，介乎生活美容和手

术整形之间，通过微创或者非侵入性手段进行医学治疗，更多是满足

求美型需求。轻医美项目主要包括注射类项目和光电类项目，注射类

项目覆盖玻尿酸、肉毒素、再生针剂、胶原蛋白等，光电类项目以激

光、强脉冲光、射频、超声波为主。而重医美通常指手术类项目，通

过手术方式来改变人体面部或身体部位的外观，更多属于修复型需求。

我国医美市场规模持续增长。数据显示，2017-2021年，我国医美市

场规模从993亿元增长至1,892亿元，期间CGAR为17.5%。从规

模增长情况来看，2019年我国医美市场规模增速开始放缓，2020年

受新冠疫情等因素冲击，我国医美消费者医美行为受限，市场规模增

速大幅下降。但随着疫情防控逐步常态化，到目前的新冠病毒乙类乙

管，用户医美需求逐渐释放，叠加医美市场的发展渗透，医美市场逐

步复苏，我国医美行业未来发展可期。

图2：中国医美市场规模持续增长

25%

1.2轻医美晋级医美主力军，非手术类项目热度再升

轻医美成为我国医美业主流。根据统计，2017-2021年，我国轻医美

市场规模从401亿元增加至977亿元，期间CAGR高达24.9%c同

样是在疫情冲击、宏观大环境较弱的背景下，2020年我国手术类医

美市场规模出现同比下滑，而轻医美市场规模增速却达到28.8%，表

现尤为亮眼。得益于恢复期短、操作精简、安全性较高、费用相对较

低等优势，国人对轻医美的接受度持续提升，我国轻医美渗透率逐步

上升。沙利文预测，我国轻医美市场规模有望于2026年增长至2,375

亿元，2021—2026年年均复合增速预计为19.4%。数据显示，2021

年我国轻医美占整体医美市场的比重达到51.6%,已超越重医美市场,

晋级成为我国医美市场的主力军，预计未来占比将继续提升，有望在

2026年上升至59.4%o

近年，非手术类医美项目热度再升。根据调研数据，2022年，购买

过非手术类项目的医美用户占比达到72.9%,而2020年同期水平仅

为27.1%。近两年，我国轻医美热度大幅提升，一方面是疫情对消费

观念和消费意愿的改变，另一方面是非手术类项目更符合当前自然、

安全、恢复更快的医美消费需求。从具体项目来看，医美用户对光电

类项目更为追捧。调研显示，2022年，光电类项目和注射类项目在

轻医美市场中的占比分别为53.3%和46.7%o

图5：中国医美市场项目结构变化

1.3渗透率爬坡，医美市场有望量价齐升

与发达国家较为成熟的医美市场相比，我国医美市场渗透率的提升空

间大。从经济和社会发展的角度来看，全球多个地区的医美渗透率大

都呈现出增长趋势。根据研究，2019年，中国大陆的医美渗透率为

3.6%,而同期日本、美国、韩国的医美渗透率分别是中国的3.1倍、

4.6倍、5.7倍。观研天下最新数据显示，2022年，中国大陆的医美

渗透率提升至4.5%,同期日本、美国、韩国的医美渗透率分别是中

国的2.5倍、3.8倍、4.9倍。可见，我国医美市场渗透率正在爬坡，

图10：2022年中国求美者初体验医美的自身原因

我国医美消费者年轻化趋势明显。调研显示，2022年，我国医美用

户结构中，30岁及以下的占比高达77.6%,21・30岁的客户占比达

到66.2%,20岁及以下客户占比也超过一成。明显可见，我国医美

用户年轻化趋势显著，预计主要是因为医美项目结构持续升级优化,

群众接受度持续上升，国人抗衰和皮肤管理需求日益提升。另一方面,

随着原有医美消费群体年龄段增长，医美消费水平也将增长，而新生

代对医美接受程度较高，双向作用下，我国医美群体将逐渐壮大，医

美市场将迎来量价齐升的新局面。

(-)生活水平提升，求美消费力增强

我国居民人均可支配收入持续增加，为中国求美市场发展提供经济基

础。根据国家统计局，2014-2022年，中国全国居民人均可支配收入

从20,167.10元逐年提升至36,883.00元，期间CAGR超过7.8%。

国民可支配收入增长，生活水平不断提升，消费者的消费能力增强,

为医美市场扩容提供良好的基础。

我国医美用户年消费多集中在1-6万元，医美消费水平较高。根据调

研数据，2022年我国医美用户的年累计医美消费超过1万元的比例

高达86.3%；其中，年消费1-2万、2-4万、4-6万的客户占比分别

为25.2%、34.3%和15.4%,年消费在2-4万之间的医美客户占比最

高。分项目来看，调研显不，2022年，我国医美用户在手术类医美

项目、注射类项目、光电类项目的平均年消费分别为15,040万元、

11,190万元和10,485万元。虽然部分注射类、光电类医美项目单价

较低，但维持时间较短使得复购率较高，其中注射类项重复消费频率

更高。在疫情为常态的背景下，我国医美用户消费仍处于较高水平;

随着疫情影响褪去，国人消费逐步复常，医美用户积压的医美需求也

将逐步释放。我们认为，未来几年，我国医美渗透率和消费水平有望

齐齐上升。

图14：2022年我国医美用户累计总花费

■>20万元■10-20万元■8・10万元■6-8万元■4-6万元

■2-4万元■卜2万元■5001-10000元.1001-50007

（三）联合治疗,助推客单价提升

联合治疗的定义。面部衰老都是多个问题同时存在的，因此需要通过

多种方法联合治疗。例如，上眼角松垂往往伴随着眼角皱纹，面部松

垂可能会伴随有法令纹加深，衰老一般会伴随有红血丝、色斑、皮肤

灰暗、黑眼圈等皮肤健康问题。所以，解决面部衰老问题，不能只靠

单一产品，联合治疗的效果会更加显著。青海大学附属医院资料表不，

联合治疗不是简单地将几个项目结合在一起，而是要经过详细的评估,

根据不同求美者的实际情况，判断联合治疗后是否能产生相应作用才

进行。联合治疗的核心，是要找到适合求美者个人的项目，对医生的

专'也度有较高要求。

联合治疗有望推高医美客单价。随着国人的审美观念变化，从追求潮

流美发展到自然美，求美者更追求整体气质和特点，同时我国医美项

目逐渐精细化，使得联合治疗成为近年医美领域的流行风向。众多终

端医美机构在活动推广时，都会进行光电项目和注射项目的组合销售,

在促销的同时也在一定程度上达到对消费者进行联合治疗的思想传

导。例如，抗衰界公认王炸组合的热超联合（热玛吉+超声炮），实

现能量、作用层次、作用范围的互补，做到点面线同时覆盖；美肌嫩

肤组合，光子嫩肤搭配水光针；净斑焕颜组合，皮秒搭配光子嫩肤等。

医美机构推广联合治疗，更有助于提高客户到店客单价，提升整体治

疗效果，加深客户绑定程度，是我国医美行业发展的流行趋势。

1.4监管不断完善，推动行业可持续发展

我国医美行业监管持续完善，行业走向健康可持续发展。近年来，我

国医美行业政策频出，监管力度趋严，监管维度延展，涉及医美行业

的产品研发、生产、销售、推广、服务等方面内容，我国医美行业逐

渐规范化，体系逐步标准化，信息逐渐透明化，倒逼黑医美黑机构逐

步退出市场，挤兑水货和假货的空间，推动我国消费者医美行为的安

全系数日渐提升。长期来看，牌照齐全、研发强劲、产品丰富且合规

的医美头部企业有望受益于严格的行业监管。此外，随着医美行业和

项目的细分化，未来国家或将加强对医美细分领域的监管。在国家各

部门、医美产品公司、医美服务机构以及消费者的共同协作下，我国

医美产业链将更加完善，推动市场可持续扩容。

2.光电项目引流加速渗透，国产设备崛起正当时

2.1激光、脉冲光、射频、超声波引领市场

光电医美市场由四大主流技术引领，包括激光、强脉冲光、射频和超

声波。光电医美项目多为无创或微创项目，作用于身体和面部，可以

起到美白嫩肤、抗衰抗老、提拉紧致等效果。从作用皮肤层级来看,

激光、强脉冲光主要作用于表皮层和真皮层等浅层皮上组织，穿透力

相对较弱；射频、超声波可以达到皮下组织，且超声波甚至能深入至

筋膜层，穿透效果较好。目前，市面上较为常见的激光产品包括皮秒、

点阵激光等，强脉冲光的典型应用为光子嫩肤，射频项目中热玛吉的

认可度最高，国内获批认证的超声波项目是半岛超声炮。

图16：光电类医美项目曾介

典型应用：皮双点阵激光、Fotona4D

光

<功效：她肤.脱毛.祛瘦、纹身、疱膜修震.私密美容等

典型应用：光子嫩肤

<功效：嫌反改鼻光老化,脱毛、袪除色斑等

光电类

我国大部分医美用户都接受过光电项目治疗，光子嫩肤的受欢迎度较

高。根据调研数据，接受调研用户中，2022年有超过六成的用户做

过光子嫩肤项目，有近四成用户接受过热玛吉治疗，有近三成用户进

行过激光脱毛治疗。我们从艾瑞调研结果中明显发现，强脉冲光类型

的光子嫩肤项目在我国医美光电项目中最具有代表性，国内医美消费

者对光子嫩肤的接受度高，市场需求较大。光电医美项目在拓展新客

户上起到重要作用。研究指出，2022年光电类医美项目平均客单价

最低，价格相对亲民，并且呈现出价格下降趋势，具备一定程度的普

惠性基因。另一方面，出于对安全性等因素考虑，初次接触医美的用

户大多偏向于选择无创方式的光电项目作为入门，例如激光脱毛、光

子嫩肤等。因此，光电项目对于医美终端的线上和门店引流均具有重

要意义，平均客单价相对较低则有利于提高客户的转化率和到店率。

2.2光电项目可接受度高，市场需求愈发旺盛

紧致抗衰和美白嫩肤是皮肤美容类医美项目的两张王牌。《2022年

光电医美行业消费趋势报告》显示，2022年光电医美皮肤美容类二

级项目中，紧致抗衰、美白嫩肤的GMV占比分别为39.97%和32.23%,

由于热玛吉、超声炮等抗衰项目单价高于光子嫩肤等美白嫩肤项目，

紧致抗衰类项目的吸金能力比美白嫩肤类项目更高，而美白嫩肤类项

目的订单量更大。在美白嫩肤医美细分赛道中，光子嫩肤是绝对的吸

金兽。《2022年光电医美行业消费趋势报告》指出，2022年，光子

嫩肤在美白嫩肤光电医美项目GMV占比高达90.8%,受众度处于高

位水平。研究数据显示，2020年我国脉冲光医美器械市场规模为6.9

亿元，过去5年复合增速达到14.2%,预计在2025年规模将突破

10亿元。

图19：2022年光电医美二级项目GMV占比（皮肤美容类）

•紧致抗衰•美白嫩肤•祛斑去色素•法疤痕痘印■清公

我国激光祛斑医美市场规模保持较快增长。根据研究,2017-2021年,

我国激光祛斑市场规模从15.5亿元增长至25.2亿元，期间CAGR

为12.9%。数据显示，2019年以来，祛斑激光市场规模在我国医美

光电市场中占首位，市场份额接近30%。研究预计，激光美容在国

内的认可度日渐提升，是重要的轻医美项目之一，预计我国激光祛斑

医美市场规模将在2026年上升至42.2亿元，2021-2026年年均复

合增速预计为10.9%。

2.3多方齐头并进，国产替代加速

我国激光类医美器械中，中资品牌占比超七成。目前，市场上常见的

激光类医美器械中，中资品牌包括飞顿、奇致激光、半岛医疗、欧洲

之星和深圳GSD等，进口品牌有科医人、赛诺秀、赛诺龙等。一方

面，资本市场通过兼并收购的方式推动激光类医美器械国产替代进程,

复锐医疗科技在2013年收购飞顿，汉德资本在2017年收购欧洲之

星Fotona。另一方面，国产品牌不断加强研发创新，奇致激光、半

岛医疗等本土品牌崭露头角。根据《2022年中国医疗美容行业研究

报告》，2020年我国激光类医美器械市场份额最高的是飞顿，占比

高达32%；其次是奇致激光、科医人、半岛医疗，对应市场份额分

别为18%、15%和10%。

我国强脉冲光类医美器械领域，美国科医人M22占据半壁江山，飞

顿DPL后来居上。根据统计，2021年我国强脉冲光医美器械市场份

额占主导地位的品牌是科医人，占比高达54%；其核心产品M22品

牌认可高，目前已经更新到第七代M22-AOPT超光子，但价格相对

较高。而随着本土品牌创新研发和并购发展，以飞顿、奇致激光、深

圳GSD为代表的中资强脉冲光医美器械占比逐渐提升。数据显示，

2021年我国强脉冲光医美器械市场的国产化率已超过三成，其中飞

顿的市场份额已达到22%。2020年，飞顿激光在国内推出DPL黑

金超光子，具有零痛感、滑动嫩肤和精准嫩肤等优势，体验感优于科

医人M22,被市场称为“光子中的爱马仕”，中资强脉冲光品牌正在崛

起。

图22：2020年激光类医美器械市场份额占比

■飞顿・奇致激光・科医人•半岛医疗・赛诺秀

■欧洲之星・赛诺龙・深圳GSD■其他_____

我国射频类医美器械赛道中，中资品牌奋起直追。根据药监局，截止

2022年10月，共有24款射频类医美器械通过我国药监局认证（含

二类器械和三类器械），其中6款为本土品牌自主研发推出，5款为

中国资本收购品牌的产品，剩余13款为纯进口设备，国内自主研发

和中资收购品牌合计占比达到46%。射频类医美器械中，目前较为

热门的项目包括索塔/Solta的热玛吉、半岛医疗的黄金微针、飞顿的

热拉提Plus和深蓝射频等。整体来看，当前我国射频类医美器械领

域主要由飞顿和索塔公司引领。在以半岛医疗为代表的本土品牌和以

飞顿为代表的中资收购品牌共同努力下，国产替代正在进行时，但由

于索塔热玛吉在中国市场的认可度较高，中资品牌仍需要加大研发投

入，坚持创新研究，不断提升产品技术和质量，才能在射频类医美市

场中长期发展。

超声波类医美器械技术风险较高，半岛超声炮率先在国内跑出。不同

十其他光电医美项目，超声波产品的穿透力强，可以作用于筋膜层，

抗衰效果好。但由于器械价格较高、对耗材质量要求较高、超声波技

术使用风险较高等原因，全球范围内的正规超声波类医美器械数量较

少，目前有美国Ulthera的超声提升、韩国Doubl。的超声提升等；

2021年以前，国内无超声波类医美器械通过药监局认证。2021年,

半岛医疗正式推出超声炮，打破国内超声波医美器械市场空白。半岛

超声炮分为超声刀模块和超声炮模块，炮头治疗兼顾到眼周、唇周、

额部等传统禁区部位以及面部精细部位，实现全面部抗衰。国产超声

炮凭借性价比、舒适性、安全性等优势，大范围获得美容机构青睐,

在抗衰领域知名度迅速打开，成为医美终端市场重点推荐的抗衰项目

之一。

3.“轮廓美学”兴起，注射项目迎来增量时代

3.1注射类项目多种多样，玻尿酸应用广泛，再生材料增速亮眼

注射类医美项目日益丰富。目前，按材料分类，注射类医美项目包括

玻尿酸、肉毒素、再生材料、活性材料、胶原蛋白、骨性材料、羟基

磷灰石等。其中，玻尿酸和肉毒素上市时间较长、应用广泛；伴随童

颜针、少女针的火热，再生材料在近几年飞速发展；以嗨体为代表的

活性材料，符合中国医美市场的个性化与自然化需求，市场快速扩容;

胶原蛋白市场产品较少，未来重组胶原蛋白或开拓蓝海市场。

玻尿酸应用广泛，再生材料增速亮眼。根据调研数据，调研医美用户

中，2022年有超过52%的用户注射过水光针，有43.6%的用户曾注

射填充类玻尿酸，有四成以上用户注射过肉毒素。目前，玻尿酸用途

已经从面部的填充塑形和补水保湿，逐步扩大至精灵耳、直角肩的塑

造，并且在垫臀等其他方向已有初步尝试。增速方面，援引《2022

年中国医疗美容行业研究报告》中ISAPS的数据，2020年，全球注

射类材料整体治疗次数较2016年增长24.1%；其中，再生材料PLLA

同期增速高达52.0%,而羟基磷灰石、肉毒素、玻尿酸的同期增速分

别为35.1%、26.0%和20.2%。我们认为，以童颜针和少女针为代表

的再生材料针剂，已将轻医美市场从填充时代推向再生时代。

图27：2022年注射类医美项目消费统计

3.2立体审美风起，“轮廓固定”概念爆火

“轮廓固定”概念爆火。BryanMendelson等人曾发表学术论文，其研

究结果表明，随着年龄增长，面部骨骼会逐渐被吸收，尤其是中面部

上颌骨梨状孔边缘、眶壁上内侧和下外侧，以及下颌骨前方的须部。

止由于轮廓会衰老，同时当前求美者乂更追求整体自然美和协调美，

对面部轮廓精准把握和协调的要求提高，轮廓美学风靡而行。轮廓固

定的定义。从面部解剖学和面部基础美学标准出发，面部骨骼点确定

了面部轮廓线，将面部划分为外轮廓、内轮廓和中轴区。轮廓固定,

是通过在凸显骨点的位置做填充，增加骨组织容量，让皮肤重获支撑,

使内轮廓立体饱满，外轮廓线条流畅。南京华韩奇致美容医院执业医

师朱守超表示，轮廓固定可以改善后天衰老所导致的面部松垮，或者

弥补先天性骨骼发育不够立体的缺点，但不适用于面部软组织过多导

致的衰老。2023全国医美大会上，美莱易朝华院长亦强调了美莱在

外轮廓美学方面的创新实践。

轮廓固定的原则。一般来说，轮廓固定遵从先上后下、先外后内、先

深层后浅层的原则。先上后下，可以理解成是先从额角发际线、太阳

穴发际线，到耳前、颊区，再到下颌角固定等，先固定上方，有助于

提升面中下部的效果，减少下方固定时的用量。先外后内，是指先固

定韧带线外侧组织，有助于对内侧组织提拉紧致，减少内侧固定时的

用量。先深层后浅层，是指先对深层做固定，再对浅层做少量填充。

但我们要注意，轮廓固定的最终方案需要根据具体情况实际分析，以

防陷入公式化理论化的医美陷阱。

轮廓固定的效果。外轮廓固定：首先要关注外轮廓附近的深层韧带的

收紧和提拉，以及收紧提拉的方向，其次是打造头包脸的视觉效果,

优化面部比例关系。固定上庭可以预防并且改善面部整体的下垂，改

善抬头纹、额头皮肤松弛等问题，固定太阳穴发际线、耳前发际线可

以解决眼尾皮肤下垂和中面部下垂的问题。内轮廓固定：可以解决眼

袋泪沟、苹果肌下移、印第安纹、法令纹等问题，提升T区立体感。

内轮廓固定主要是为了突出个人特点，对内轮廓的收紧和再生，目前

市场已经给出了多种较为成熟的方法和理论。

轮廓固定用量因人而异，整体具备吃量特征，助推医美注射针剂开辟

增量之路。一般来说，外轮廓固定多选用填充型玻尿酸和再生材料,

其中再生材料价格单价更高；内轮廓不同部位的改善需要用到不同注

射材料，例如再生材料、玻尿酸、胶原蛋白、嗨体等。由于调整面部

比例，打造面部轮廓流线型，本质是深层骨相填充，同时在整体设计

时又会涉及面部多个部位，进行针对性注射，从而达到改善面部轮廓

的效果，因此轮廓固定是一个较为吃量的系统性工程，整体做下来的

价格通常比普通注射项目高。从用量来看，每个人的面部情况和需要

调整的地方有所不同，最终整体项目的注射针剂用量也不同。行业专

家经验表示，面部轮廓固定时，每个部位单次用量应不超过2-3支玻

尿酸。据北大整形医生经验表示，轮廓固定的效果维持时间在半年到

一年之间，效果并非永久，后期需要根据实际吸收情况来确定后续补

打的量。

图30：轮廊固定注射点位

LI.L2、L3点位

注射作用:紧致提升