扬州大学广陵学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷_第1页
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扬州大学广陵学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷一、单项选择题（本大题共4题，每题5分，共20分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不是国际商务谈判的基本原则？

A.诚信原则B.合作原则C.利益最大化原则D.尊重原则

2.在国际商务谈判中，以下哪种策略不利于建立良好的谈判关系？

A.主动沟通B.被动等待C.互惠互利D.真诚合作

3.以下哪项不是国际商务谈判的三个阶段？

A.准备阶段B.谈判阶段C.执行阶段D.谈判结束阶段

4.在国际商务谈判中，以下哪种技巧有助于提高谈判效果？

A.强硬立场B.柔性立场C.压迫对方D.拖延时间

二、多项选择题（本大题共4题，每小题5分，共20分）

1.国际商务谈判的准备工作包括哪些方面？

A.了解谈判对手B.明确谈判目标C.制定谈判策略D.准备谈判资料

2.国际商务谈判中，以下哪些因素可能影响谈判结果？

A.谈判双方实力对比B.谈判双方文化差异C.谈判双方利益诉求D.谈判双方谈判技巧

3.国际商务谈判中，以下哪些策略有助于提高谈判效果？

A.互惠互利B.诚信合作C.灵活应变D.坚持原则

4.国际商务谈判中，以下哪些技巧有助于建立良好的谈判关系？

A.主动沟通B.尊重对方C.耐心倾听D.善于妥协

三、案例分析题（本大题共2题，每题10分，共20分）

1.某公司欲与一家外国企业进行合作，但双方在合作模式、利润分配等方面存在分歧。请根据以下材料，分析该公司在谈判中可能遇到的问题及应对策略。

材料一：该公司是一家具有多年行业经验的企业，拥有较强的技术实力和市场竞争力。外国企业则是一家新兴企业，市场占有率较低，但拥有先进的技术和资金。

材料二：双方在合作模式上存在分歧，该公司倾向于股权合作，而外国企业则希望以技术输出为主。

2.某公司在与一家外国企业进行商务谈判时，发现对方在谈判过程中存在以下问题：缺乏诚意、信息不对称、态度强硬。请根据以下材料，分析该公司在谈判中可能采取的应对措施。

材料一：该公司在谈判过程中，发现对方在讨论合作项目时，对关键信息避而不谈。

材料二：对方在谈判过程中，对公司的报价和条件提出质疑，态度强硬。

四、论述题（本大题共1题，共20分）

1.结合实际案例，论述国际商务谈判中如何处理文化差异问题。

五、材料分析题（本大题共2题，每题10分，共20分）

材料一：某公司欲与一家外国企业进行合作，但双方在合作模式、利润分配等方面存在分歧。请根据以下材料，分析该公司在谈判中可能遇到的问题及应对策略。

材料一：该公司是一家具有多年行业经验的企业，拥有较强的技术实力和市场竞争力。外国企业则是一家新兴企业，市场占有率较低，但拥有先进的技术和资金。

材料二：双方在合作模式上存在分歧，该公司倾向于股权合作，而外国企业则希望以技术输出为主。

材料二：某公司在与一家外国企业进行商务谈判时，发现对方在谈判过程中存在以下问题：缺乏诚意、信息不对称、态度强硬。请根据以下材料，分析该公司在谈判中可能采取的应对措施。

材料

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