市场营销模拟考试及答案

市场营销模拟考试及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在买者2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能3.对于负需求市场，营销管理的任务是（）A.改变市场营销B.刺激市场营销C.反市场营销D.维持市场营销4.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型5.下列各项中，（）不属于产品整体范畴。A.品牌B.包装C.价格D.运送6.某企业生产的各种产品在包装上都采用相同的图案、色彩和文字，这种包装策略属于（）A.统一包装策略B.配套包装策略C.等级包装策略D.再使用包装策略7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性8.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。A.中间商类型B.渠道长度C.渠道类型的数量D.地区中间商9.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场可以表述为（）A.商品交换场所B.商品交换关系总和C.具有购买力的顾客群D.各种商品需求E.商品流通领域2.按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）A.企业内部条件B.企业利润C.市场需求D.竞争者反应E.社会整体利益3.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）A.高档消费品B.低档消费品C.耐用品D.非耐用品E.服务4.包装的作用表现在（）A.便于识别商品B.保护产品C.方便使用D.传递产品信息E.增加产品的实用性5.企业依据市场竞争和内外部环境的不同，采用的定价方法主要有以下三种（）A.成本导向定价法B.边际成本加成法C.竞争导向定价法D.需求导向定价法E.高撇取定价法6.短渠道的好处是（）A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反馈快D.产品市场渗透能力强、覆盖面广E.有利于杜绝假冒伪劣7.人员推销的基本形式包括（）A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销8.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算9.以下属于营业推广的促销方式是（）A.订货会与展销会B.优惠券C.赠品促销D.为残疾人举行义演E.上门推销10.市场营销信息系统是由（）构成的。A.市场营销调研系统B.市场营销决策支持系统C.内部报告系统D.市场营销情报系统E.市场营销信息分析系统三、判断题（每题2分，共20分）1.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（）2.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。（）3.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（）4.市场细分对中小企业尤为重要。（）5.整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是形式产品。（）6.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，尼康D850相机就是一个产品项目。（）7.企业在新产品开发过程中，往往可通过各种创新技术推出全新产品，以满足市场需求。（）8.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（）9.经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。（）10.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念的演变历程。2.产品包装有哪些作用？3.简述选择广告媒体时应考虑的因素。4.简述人员推销的特点。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论市场细分的重要性和作用。2.分析企业如何应对市场竞争。3.探讨网络营销对传统营销的影响。4.谈谈企业如何提高顾客忠诚度。答案一、单项选择题1.D2.A3.A4.C5.C6.A7.A8.B9.C10.C二、多项选择题1.ABCD2.BCE3.CDE4.ABCD5.ACD6.ABC7.ABC8.BCDE9.ABC10.ABCD三、判断题1.×2.√3.×4.√5.×6.√7.√8.×9.×10.√四、简答题1.市场营销观念演变历经生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，注重生产和推销；后两者以顾客和社会为中心，强调满足需求与兼顾社会利益。2.包装作用有保护产品，防止损坏；便于识别商品，利于消费者挑选；方便使用和运输；传递产品信息，促进销售；增加产品吸引力，提高附加值。3.选择广告媒体要考虑产品特性，不同产品适合不同媒体；目标受众特点，如年龄、喜好等；媒体的传播范围、影响力；广告预算，确保成本效益；以及竞争对手的媒体选择。4.人员推销特点：信息传递双向性，能及时反馈；具有很强的针对性，可因人而异；能与顾客建立长期关系；可现场促成交易，但成本相对较高。五、讨论题1.市场细分重要且作用大。能帮助企业发现市场机会，精准定位目标市场；根据不同细分市场需求开发产品，制定营销策略；提高资源利用效率，增强竞争力，满足多样化需求。2.企业应对市场竞争可通过差异化战略，提供独特产品或服务；成本领先战略，降低成本以低价竞争；聚焦战略，专注特定细分市场；还需不断创新，提升服务质量和品牌形象。3.网络营销冲击传统营销