【电力公司微电网业务海外拓展的市场需求分析案例9700字】

电力公司微电网业务海外拓展的市场需求分析案例目录 1 2 2 4 5 6 6 6 81.1H电力公司微电网业务的区域市场划分1.1.1海外目标市场场景STP分类的一个市场中被重新选拔产生出来然后决定自己是否可以进入的一个细分医疗位主要泛指是在企业市场营销的整个过程中把其所需要推荐的产品或者以及服定自己所需要推荐的医疗产品或者以及服务在这个市场目标下的市场竞争中的H电力公司近年度，根据各个地区部反馈回来的调研汇报，根据STP的市场市场特点成熟大电网市场以各国城市及周边郊区电网为例网，或某些大型厂矿区的规模性光伏(联大电网未涉及到的偏远地区，存在大电网牵入成本非常之高，且处于偏远区域，经济不发达，电网公司没有接入电网电网，含光伏和储能，配置柴发作为备用处于热带和温带，洋分布，加勒比海区域，印度洋较少),电网无法引入，或海底电缆引入成本太高用大型柴油发电机供电模式。电网，含光伏和储能，配置柴发作为备用以H电力公司的市场目标，序号2和序号3为目标市场，也是全球和国内各大竞争对手的目标市场。序号1接入大电网，家庭和企业可用于节约电费，一般1.1.2海外目标市场分析业在2020-2024年的总体展望(包括华为、隆基、天合和新光能等知名厂商都将作为主要项目赞助),全球光伏发电行业年均发展增长速度高于预计最快的16个1.1.3海外目标市场目标分析H电力公司在2015年度到2017年度，有多个非洲和巴西项目的成功中标和根据H电力公司的2017年制定的五年战略规划，拟计划五年内 (Y2017-Y2022)达到年度营收100亿的目标，其中工程领域占比60%。其中工程领域划分为三大块，分别为智能电网，微电网和配网自动化。100亿的划分如■EPC-配网自动化根据上证发布的公开财报，H电力公司2019年度营收29.54亿人民币；2020持约30亿人民币左右，总体评价距离100亿的目标尚远。对100亿目标进行分解，EPC部分微电网和配网自动化遭遇市场开拓挫折和不顺，迄今年度合计营收大概一亿元人民币，而智能电网(含智能电表和软件系统)本身具有公司的基础，当前年度规模约二十亿元人民币。的目标大难度极大，但公司高层仍保持在2022年度达到营收百亿目标，微电网大洋岛屿或距离大陆较远的不适合海底电缆连接的岛屿，当前采用的大部分供电模式，均为柴油发电机。柴油发电机模式的优点非常明显，一是可靠和稳定性高，随时可发电，并可承受一定的过负荷；故障率低，很少出现断电现象。缺点也非常明显，主要有：①供电电压低，传输距离很近；②发电成本高，柴油的购买是一个稳定成本项；③噪音大，影响周边居民；④不环保，特别是今年推动的碳减排计划，导致大规模的柴油发电机发电受到非议。零污染，零排放，无噪音，并可靠性没有降低的微电网工程成为近年来的新宠。太平洋由2万多个岛屿组成，面积为440万平方公里。这一岛屿主要有三大群岛构成，除了极少数大型岛屿外，其他岛屿由于面积较小，人口不多，经济基础薄弱，大部分的国民收入需要渔业和旅游业来支撑。大西洋由1000多个多于组成，主要有三大岛群。但是整体来说岛屿面积比较小，跟太平洋一样，大西洋岛屿人口不多，经济基础薄弱，大部分的国民收入需要渔业和旅游业来支撑。对于微电网项目的需求，太平洋区域和大西洋区域并无太大的不同，针对八个维度作简单对比见表5-2。$一产品价格本低，需要进行长期投入；长期费用相对来说比较高的短期费短期成本高，无需长期投入(仅操作和运维)长期成本相对较低有资本支持或投入的前提下，选择微电网度作为冷备用电源)无差别无差别容易使用，操作和培训简单略有难度，对操作和维护的要求较高，需要专业工程师参与性容易容易L一生命周生命周期成本低微电网更具备竞争力期成本受程度越来越低值得说明的是，对于经济不发达国家来说，因为前期需要大量资金投入，而柴油发电机投入较少，所以在无政府资金支持或国际机构垫资的前提下，当地政府一般选择柴油发电机模式，尽管它的长期成本更高。非洲是世界面积第二大洲，区域经济特别是撒哈拉以南非洲发展严重滞后，大电网没有普及，没有电力供应的偏远地区很多，比如肯尼亚的亚洲偏远地区，如我国都存在大量典型场景，如西藏和新疆的边境边防驻点，西南和西北某些迄今没有便利交通抵达的偏远地区；还有其他国家的和非洲类似，特别是处于热带和温带的东南亚、南亚，和中压部分区域，对微电网的需求比较迫切。但微电网在不具备光照和风力，或潮汐外部电能的区域不能进行部署。当前这部分偏远区域，大部分也是发电机模式供电，并且此模式一定要改变，改变方向有两个，分别为：大电网接入和分布式微电网接入。非洲和亚洲偏远区域微电网项目需求分析见表1.2.2。$一产品价格特别是针对人口少和经济落后地区，私有电力公司没有动力布局短期成本高，无需长长期成本相对较低高高大电网能提供更高保证；微电网增发几乎可以做到100%保证供电无差别大电网更优难度最高，需要高压电网专业工程师参与略有难度，对操作和维护的要求较高，需要专业工程师参与大电网要求更高相对容易原因导致大电网L一生命周期成本建成后成本很低全生命周期成本不定生命周期成本低为经济发展布局的大电网生命周期成本低，但专为程度大电网碳排放越来越低整体而言，大电网比微电网在保证程度，产品性能，建成后的周期成本更主要决定因素在于价格和经济规律。专门针对偏远地区铺设大电网得不偿失，综合各项因素不是最优选；对于偏于地区的最优潮汐能或地热作为外部能源输入，辅助以储能系统，能很高的满足当地供电需求。已在大西洋区域的需求分析予以阐述。大陆地区的各个国家和区域经济发展不平衡，哪怕在一国之类的区域发展也极不平衡，比如巴西。巴西的南部三个州相比较于亚马孙雨林的北部州，经济上表现较为富裕，但全国不管南部州还是北部州都存在微电网的需求。巴西的微电网主要原因是：南部州存在地广人稀的特点，大农场和大牧场广泛分布，存在远离城市和中心区域的地方有用电需求但大电网没有送达；北部州有大规模的原始雨林，存在很多独立居民点，类似于亚非的偏远地区。综上所述，在太平洋和大西洋岛屿需求分析中，当前，柴油发电机模式缺点非常明显，微电网更具备竞争力，三是由于资金的不足，还要对具体国别进行分析。在非洲和亚洲偏远区域需求分析中，整体而言大电网具有价格优势，但是针对偏远地区的最优选是微电网：可选择太阳能、风能、潮汐能或地热作为外部能源输入，辅助以储能系统，能很高的满足当地供电需求。在对拉美区域需求分析中，由于国家经济发展不平衡，对微电网的需求也不一，但是富裕对微电网有很高的需求。1.3H电力公司微电网业务海外重点国别市场选择(1)太平洋海岛典型场景：所罗门群岛(SolomonIslands)所罗门群岛由990多个岛构成，陆地面积有2.8万多平方公里，2018年人口65万。该国家经济落后，2019年度人类全球人均GDP为11.11亿美元，人均全球GDP经济指数平均为2357美元，人类全球经济社会持续发展潜力指数平均为0.567,世界排名较低为151名。2019年09月才和中华人民共和国建交。网外，其他岛屿全部为大型柴油发电机，外带220V电压输出家用电压等级，电(2)太平洋海岛典型场景：库克群岛(CookIslands)库克群岛岛国是一个分别位于东南亚和太平洋上的巨大岛国，由15个主要的大岛屿和3个小岛屿所组成，面积大约划分为240平方公里，人口共计1.8万逐步收回部分权利。2018年度的GDP为3.63亿美元，人均GDP为20721美元，这是靠近南美洲大陆的一个群岛主权国家，通常也简称圣文森特，由32个群岛组成，总面积约369平方公里，人口约11万，2019年度GDP为13.73亿美元，人均GPD为12,432美元，人类发展指数0.738,国际上居中。主岛圣文森特的面积有344平方公里，经济以渔业和旅游业为主，居民中66%的黑人和19%(4)非洲偏远地区典型场景：塞内加尔(Senegal)塞内加尔属于西非法语区，被联合国列为重债穷国，人类发展指数0.512很低。总面积约20万平方公里，2018年人□1585万，预估2020年的GDP为280亿美元，人均GDP为1675美元。济首都是达喀尔，国家统一管控的电网公司Senelee,希望获得融资提高电力供(5)非洲偏远地区典型场景：坦桑尼亚(Tanzania)坦桑尼亚在邻国东非，面积94.5万平方公里，2018年时总人□5631万多千人，2019年GDP经济规模均值为656.32亿美元，人均每年GDP经济规模均值为1172美元，人类社会经济发展潜力指数0.529,世界排名163较低。(6)非洲偏远地区典型场景：乌干达乌干达地区为非洲最大的内陆地区小国，面积24万平方公里，2018年人口4273万，人口密度较高，2019年的GDP为307亿美元，人均GDP为956美元，属于较贫困国家；人类发展指数0.544,国际排名159较低。(7)美洲区域典型场景：巴西巴西是南美最大的国家，面积851.5万平方公里，人□2.1亿，金砖五国之一，2020年预计GDP为1.363万亿美元，人均GDP为6450美元，人类发展指数0.765居中。1.3.2微电网业务海外重点国别市场选择(1)所罗门群岛特别是所罗门群岛此类的穷国。笔者有幸在2018年底因为ADB的投资项目，对该项目由所罗门群岛业主(SIEA,所罗门电力部)计划并报备，在五个海岛建设太阳能混合发电项目，全部资金由ADB提供低息贷款安装地点(岛屿)微电网微电网微电网微电网微电网ADB的投资项目性质为微电网项目。这一投资工作主要有设计、采购、安装、试运行，运维支持。项目估算金额为8000万人民币以上，根据分包和物流条件优越：①付款(设备):10%预付款+80%到货款+5%完工+5%质保；②付款 (设计):10%预付款+90%完成设计；③付款(安装):10%预付款+80%进度款+5%完工+5%质保。项目的地理位置如下图所示，从首都霍尼亚拉出发的国内航Ship_Hon_MaluLegend(2)库克群岛年根据政府规划，以业主库克群岛政府的新能源发展部(RenewableEnergyDevelopmentDivision,REDD)主导，在首都拟建微电网项目，大概工作范围如下：光伏PV750kW,柴油发电机240-300kW,储能系统的整流容量500kW,电池容量为250kW,另外还配置SCADA控制系统。工期365天完成，由EPC总从微电网角度评估，750kW的光伏配置的储能系统规模比较豪华，并加上柴油发电机，在电网能力范围内基本能保证全天候24小时供电。营JV合作投标，开标结果显示H电力公司(JV)的商务标排名第一，但经过技额USD排名H电力公司中国公司1新喀里多尼亚公司，法国海外省，5万欧元的Discount200新西兰公司3西班牙公司40澳大利亚公司5新西兰公司，项目一期执行者67事后复盘，认为主要原因在于无可靠客户关系(公司考(3)圣文森特和格林纳丁斯圣文森特在2018年，向世界银行贷款60万美元，用于微电网试点项目。项目规模是五个教室的屋顶光伏，合计200kWp的屋顶光伏，并配置相应的储能和控制系统，执行周期仅为180天。该项目的特点在于，需要EPC总包商提供防台风方案(加勒比海地区某季节台风频繁),H电力公司组织了该项目的投标，但最终落选。圣文森特微电网试点项目商务标开标信息见表5-6。商务排名ENERMAX安耐美公司为太晚保锐科技集团旗下最大的品牌公司，保锐科技公司始建于工厂1巴巴多斯和加勒比海地区太阳能电力装置供2H电力公司3总部位于加拿大安大略省，整体解决方案提供商45圣文森特本地公司67(4)塞内加尔司，并招聘本地员工入住(法籍和塞内加尔籍本地员工),客户关系优良。并通着重论述塞内加尔的融资项目：2018年，塞内加尔电网公司SENELEE通过经过与H电力公司的长期谈判(议标),签订了融资意向的谅解备忘录，整个项目金额达到1.8亿欧元，分15年予以实现。截止至2020年底，实际执行的仅第一期，落地合同金额为1800万欧元，以(5)坦桑尼亚坦桑尼亚政府在2008年制定可再生能源的鼓励法案，年到2015年期间，因为法案的出台，坦桑尼亚的微电网数量增加了一倍。坦桑尼亚政府在2015年修订了2008年的法案，为可再生能源进入该国的市场创造了更好的条件，监管机构正在鼓励开发商投资可再生能源的小型微电网。根据报告，全国当前仅有33%的人口用上了电，其中25%通过电网或者微电网，还有有8%的人口，通过太阳坦桑尼亚当前至少拥有109个小型微电网，装机容量额吉157.7MW(确切其中16个电厂和国家电网项链，其余93个作为独立的小型电网运行，其中存在在发展伙伴支持下，建立了金融机制：如世界银行想坦桑尼亚投资银行提供了2300万美元的信贷额度，专为微电网提供建设资金。虽然实际上开发商想要利了一个15kWp的集装箱式太阳能系统，由奥地利政府投资，为25户家庭和35个商业机构用户提供服务，经过2年多运行，客户反馈良好。(6)乌干达H电力公司于2019年参与了本地电力公司E