SCP理论视角下的我国手机市场竞争分析

PAGE2PAGEPAGE成绩SCP理论视角下的我国手机市场竞争分析摘要：随着我国市场经济的发展，移动互联网的发展呈现出爆炸式增长，移动互联网的规模迅速扩大，用户人数迅速增加，移动互联网的应用模式层出不穷，带动了智能手机的发展。移动互联网改变了人们的生活方式以及工作方式，改变了企业的经营管理模式。随着移动互联网的发展，我国手机行业已经获得了很大的发展，国产手机行业迅速崛起，手机市场也逐渐饱和。越来越多的中国手机企业开始把自己的目光投到海外，国外市场也已经变成了中国手机企业开拓海外市场的热门地区。手机品牌的竞争战略对手机品牌未来的发展，提升手机品牌的核心竞争力以及树立品牌形象有着非常重要的作用，提升了品牌的市场占有率，提升了品牌形象，并为中国传统手机品牌的发展提供了良好的意见和建议，不过，手机品牌的发展不是一帆风顺的，本文以手机品牌为例，分析手机品牌竞争战略存在的问题，提出手机品牌的发展战略。关键词：SCP理论；我国；手机；市场竞争1引言无论是校园还是在生活中到处可见手机品牌，手机早就已经变成了我们每一个人的生活中的必不可少的部分，人们对手机的依赖也逐渐的增加。但是，通过调查研究发现大多数人使用的都是国外品牌的手机，国产品牌的手机使用很少，其中最主要的就是手机，本文对手机的市场竞争环境有了新的认识，尤其是对手机的型号、价格、功能、质量都有了新的认识和了解，对手市场结构分析，对手机的竞争战略进行分析，分析手机在移动互联网背景下的机会以及挑战，为手机拓展销售渠道、推广市场、品牌宣传进行了变革，改变了手机的盈利模式，增加手机的盈利水平，并为手机的发展壮大提供力所能及的帮助，超越其他的国产手机品牌，帮助手机屹立于世界手机品牌之林。2理论概述2.1SCP理论SCP理论是20世纪30年代哈佛大学学者创立的产业组织分析的理论。最初由哈佛大学教授梅森首先提出。作为正统的产业组织理论，哈佛学派以新古典学派的价格理论为基础，以实证研究为\t"/item/scp%E5%88%86%E6%9E%90/_blank"手段，按\t"/item/scp%E5%88%86%E6%9E%90/_blank"结构，行为，绩效对产业进行分析，构架了系统化的市场结构--市场行为--市场绩效的分析框架。SCP理论是哈佛大学学者创立的产业组织分析的理论.作为正统的\t"/item/scp%E5%88%86%E6%9E%90/_blank"产业组织理论,\t"/item/scp%E5%88%86%E6%9E%90/_blank"哈佛学派以新古典学派的\t"/item/scp%E5%88%86%E6%9E%90/_blank"价格理论为基础,以实证研究为手段，按结构，行为，绩效对产业进行分析，构架了系统化的\t"/item/scp%E5%88%86%E6%9E%90/_blank"市场结构-\t"/item/scp%E5%88%86%E6%9E%90/_blank"市场行为-\t"/item/scp%E5%88%86%E6%9E%90/_blank"市场绩效的分析框架。2.2手机市场竞争无论是校园还是在生活中到处可见手机品牌，手机早就已经变成了我们每一个人的生活中的必不可少的部分，人们对手机的依赖也逐渐的增加。但是，通过调查研究发现大多数人使用的都是国外品牌的手机，国产品牌的手机使用很少，其中最主要的就是手机品牌[1]，本文对手机品牌的市场竞争环境有了新的认识，尤其是对手机品牌的型号、价格、功能、质量都有了新的认识和了解，对手机品牌进行SWOT分析，对手机品牌的竞争战略进行分析，分析手机品牌在移动互联网背景下的机会以及挑战，为手机品牌拓展销售渠道、推广市场、品牌宣传进行了变革，改变了手机品牌的盈利模式，增加手机品牌的盈利水平，并为手机品牌的发展壮大提供力所能及的帮助，超越其他的国产手机品牌，帮助手机品牌屹立于世界手机品牌之林。3SCP理论视角下的我国手机市场竞争现状3.1市场结构分析3.1.1市场集中度市场集中度是反映市场结构的重要指标，这是手机产业企业之间的竞争或者是垄断程度，主要是通过品牌的市场占有率来衡量的。目前，我国手机市场的集中度逐渐下降，到了2020年开始不降反升，升幅也比较大，属于典型的寡占市场。3.1.2进入壁垒SCP理论将进入壁垒作为是一个行业的进入条件，这是厂商可以持续的把价格都提升导最小平均生产和销售以上，也没有达到新厂商进入到这个行业中，我国部分手机品牌刚刚才诞生，起步也很晚，厂商的产品和品牌通过多年的信誉积累和宣传，在消费者中产生了很高的美誉度，新的厂商也需要花费大量的资金和时间进行促销和研发，提升消费者的满意度。3.2市场行为分析3.2.1价格策略价格策略是手机市场上竞争的主要手段之一，但是，国产手机的低价到国外厂商的降价竞争，到目前各大厂商为了争夺市场份额激烈的价格战，国外厂商的暴利时代结束，国产品牌遭受亏损后重振。目前我国手机市场竞争也表现为厂商综合实力的竞争，不过，利用降价来竞争无法提升厂商的竞争力。3.2.2非价格策略手机市场是非价格策略也体现在产品差异性以及促销手段和其他方面，手机市场上是以消费者为导向的细分目标市场，推出了多功能的手机产品，音乐手机、智能手机以及高像素拍照手机等，也有个性化定制手机。我国很多手机品牌开始进行国际合作。3.3市场绩效3.3.1行业利润按照SCP理论，市场集中度是衡量手机市场的一个主要因素之一，对市场行为以及市场绩效有着较大的影响，市场集中度越高，大企业的支配市场能力越强，行业利润就越高。其次是行业经济效益，我国手机行业产能过剩、利润较少，一些手机企业因为规模较大，造成了市场营销费用很高，售后服务费用提升，企业没有盈利。4.SCP理论视角下的我国手机市场存在的问题4.1国内市场手机饱和国际市场上手机行业的竞争开始饱和，中国手机市场款式很多、网络结构复杂、市场竞争激烈，利润不高。中国手机市场也开始趋于饱和。通过计划经济时代的发展，我国各行各业都已经有了井然有序的规划，但是，这并未减弱同行业的竞争。但是，良好的市场竞争会给予新鲜的生命力和创造力，不过，在发生了本土化竞争时，对行业的竞争不需要任何出口壁垒[5]。手机品牌曾经希望征服中国通讯市场，这变成了通讯市场的竞争对手。改变了原先的手机市场和谐的局面，而且，手机品牌在中国市场上发展起来，也进一步带动了国内通讯市场的振兴。所以，当前，中国手机市场通讯产业面临着严酷的竞争，也面临着巨大的发展机遇。4.2本地市场竞争激烈当前，国际市场上手机行业的竞争开始饱和，中国手机市场款式很多、网络结构复杂、市场竞争激烈，利润不高。中国手机市场也开始趋于饱和。通过计划经济时代的发展，我国各行各业都已经有了井然有序的规划，但是，这并未减弱同行业的竞争。但是，良好的市场竞争会给予新鲜的生命力和创造力，不过，在发生了本土化竞争时，对行业的竞争不需要任何出口壁垒[6]。手机品牌曾经希望征服中国通讯市场，这变成了通讯市场的竞争对手。改变了原先的手机市场和谐的局面，而且，手机品牌在中国市场上发展起来，也进一步带动了国内通讯市场的振兴。所以，当前，中国手机市场通讯产业面临着严酷的竞争，也面临着巨大的发展机遇。4.3企业营销手段匮乏手机品牌把产品的竞争优势定位于价格低廉，低价竞争往往成为其扩大市场营销的最主要法宝。一些具有相同经营产品的中小企业，由于技术和质量都在一个层次上，为了争夺有限的市场，往往通过压价来实现营销。事实上，简单的价格战只能造成两败俱伤的局面，无异于“壮士断腕，比赛流血”。此外，低价竞争带来的另一个问题是，所有的中小企业因采用压制价格的营销手段，出现利润空间较小、资金周转紧张的情况。这种状况下，中小企业较难投入人力、物力和财力去进行营销手段创新，从而在营销管理上陷入一个恶性循环。4.4市场营销模式落后手机国际化的初期采取的是国内的销售团队，把他们都派到海外，把国内的好的经验都用在全球市场上，利用的是国内类似的营销模式，同时也直接和国外的通讯运营商进行谈判，但是，也只有一部分国家获得了良好的市场营销效果，在其他发达国家是完全行不通的[8]。在发达国家进行扩张需要更多的海外投资规模，也需要实现本土化，利用高素质的市场营销人才，创建新的市场营销网络。手机缺乏进入到发达国家市场竞争的经验，到发达国家学习的成本很高。手机的国际市场一般都是广大的发展中国家市场，所以，自身的国际化经营理念都是发展中国家的经验总结。但是，对于发达国家来说，市场经济环境、政策形式和法律法规都和发展中国家不同，这些都是手机需要学习的。如果手机在国际市场发展，必须要跨越门槛，熟悉和了解适应发达国家的市场环境和市场制度，了解和运用发达国家的政策，了解其他国家的外交政策和规矩。5.SCP理论视角下的我国手机市场竞争

5.1手机品牌的竞争战略定位对于国际贸易壁垒，为了促进公司的快速发展，手机品牌应该进一步深化管理制度变革，遵循手机行业规则，超过行业的标准。同时，手机品牌要提升自己的创新能力，这是手机品牌的生存之道。手机品牌要增强国际竞争的实力，在研发实力上赶超其他同行业手机公司，并在创新方面给予世界科技行业更大的贡献。手机品牌可以提高自己的软硬件能力，开发和申请更多的专利，在高科技密集的产业里，掌握核心专利技术，增强核心竞争力。为了提升手机品牌的出口质量，手机品牌应该增加研发资金的投入，增强自己的创新能力，在核心技术方面进行更大的创新和突破。手机品牌的国际化战略目标是为了打造世界上的一流智能手机品牌，通过销售手机抢占互联网服务的市场。手机品牌刚刚起步，最大的目标就是要通过销售手机品牌打开市场，完成第一步资金积累，加大手机品牌研发力度，实现企业的良性循环。手机品牌的国际化战略也是实现国际本土化、全球化的发展战略。国际本土化也是把战略和业务决策权分到了各个国家的战略业务单元，实行全球化战略也是为了在不同的国家市场上销售标准的产品，由总部制定竞争战略。手机品牌应该利用全球化战略进行国际化扩张，建立在自己的互联网服务和手机产品上[9]。手机品牌要制定国际业务层战略，采取综合成本领先战略、差异化战略，在同等配置的手机中保持价格领先优势，采取各种服务，为手机用户带来更新的感受。5.2建立独特的企业文化手机品牌应该积极主动的引进售后服务管理人才，对于系统开发、移动互联网应用和服务开发都需要有相关的人才补充。手机品牌也要及时的调整和补充关键的人才，为手机战略的实现提供人力支持。手机品牌可以采取多种方式来塑造自己的企业形象，例如发烧友的概念提出、手机品牌之家的功能和概念的延伸等等都不断的强化了手机品牌公司的独特文化。所以，手机品牌应该加强企业文化建设，用独特的文化塑造品牌，为手机品牌战略的实施做好铺垫。

5.3合理布局海外市场因为世界市场上电子通讯市场逐渐饱和，开拓新的市场也变成了世界上每一个通讯公司必须要考虑的问题。因为智能手机更新换代频率提升，在开拓市场方面，也都必须要挖掘出新的海外市场，只有这样才能够在激烈的市场竞争中占据市场份额。手机品牌为非洲、南美洲通信能力弱的地区建立了通信基础设施，也通过数据共享和输送人才，保障了双方的稳定发展。手机品牌在本土优势地区的市场竞争压力逐渐的增加，行业内也开始选择共同繁荣、合理的竞争。这些让海外市场竞争变得更加柔和，也更加激烈。每一个公司在开拓海外销售渠道的时候，也都在不同的领域中瓜分需求市场，在每一个科技产品生产的过程中，都加入了很多取舍和抗衡。手机品牌也开始加强和其他公司的合作，提升了手机产品的附加价值，进行创新，获得竞争的胜利[10]5.4规避贸易风险手机品牌应该尽快规避贸易风险，增强警惕性。在国际贸易的各个环节都可能出现一些不可控的风险，从签订合同开始，合同的条款都规定内容是双方的真实意思表达，双方对品质和价格的要求有所让步，保险和索赔条款是否规范合理都存在着价格风险，或者是手机进口商的特殊的政治环境造成了市场贸易的隐患。在国际市场上，市场交易格局不是一成不变的，包括了很多风险。在国际市场交易的过程中，市场交易双方都应该规避风险，排除不稳定因素，促进国际交易的良好的进行。而且在手机品牌交易结算的过程中也会产生风险，例如汇率风险和利率风险等，双方因为涉及到外币转换，造成了汇率上升或者是下跌。在结算时，单证一致或者是单单一致都是结汇过程中的贸易风险。5.5建立优秀的营销团队不论是在什么时候，团队合作都是十分重要的一堂课。团队合作能够集中整个团队中所有人的优点与长处，扬长避短，发挥出最大的力量。当然，在团队的合作中也会出现团队成员之间的意见不统一的现象，但是在这个时候，只要每个人说出自己的观点与想法，便可以将全员的聪明才智整合起来，使之碰撞出智慧的火花，更能够进一步提高团队的影响力。手机品牌可以通过人员招聘的方式来获取人才，对招聘的人才进行初步的筛选，保障被培育和使用对象的素质达标和胜任能力的达标，筛选人才必须要通过以下几种方式，简历审查和考验工作态度，注重工作经历和销售技能的考验。在手机品牌招聘员工之后也应该为员工设置集中培训，集中培训的内容包括了对企业文化、产品知识和销售技能的灌输和培育，手机品牌觉得结束后，也基本上完成了团队建设任务，但是，这只是第一步而已，而面对复杂多变的营销环境，集合团队人员的思想，及时提出适当的解决方案就更加重要。因此，对于手机品牌来说，为企业建立起一个优秀的营销团队，并且在团队的基础上提出适合企业营销发展的建议，才能够使得企业的营销策略有所成效。5.6做好互联网基础建设企业应该加强网站基础建设，建立完善的网站服务系统，建立功能完备的网站。企业可以利用网站平台，交换买卖信息，以平台流量为基础。如果企业微博营销平台不能缺乏流量，否则无法吸引到消费者。网站的信息量必须要丰富，可以为企业提供资料，展示产品，直接提升企业的形象，建立中小企业的良好的形象。不过，最近几年，我国互联网基础设施发展时间很短，很多信息服务不适合社会大众，上网费用很高，所以，企业可以大力开发计算机软件产品，建立完整的网络支持体系，降低费用，鼓励企业和个人上网。企业要适时的对网站进行升级，计算机技术、多媒体技术和通信技术是网络时代的三大技术，新技术的使用也被应用到网站建设的过程中，企业应该改变以往的网站建设完就一劳永逸的思想，随着科学技术的进步，升级新的企业网站，为用户提供稳定的高质量的服务。6.结论综上所述，新经济时代的到来，为各行各业带来新的发展机遇，也带来了更多的出口壁垒，在国际化经济发展的现在，世界经济一体化进程加快，在今天，作为我国市场经济的重要增长点，企业已经成为了我国多种所有制经济共同发展的重要载体，提升我国企业的竞争战略水平也是重点。企业必须要出实际出发，依据科学的营销理论，依靠现代专业化技术人才以及营销人才，制定合理的竞争战略。当前，传统的竞争战略已经不再适合市场经济发展的需要，而任何一家企业