SCP理论视角下的我国手机市场竞争分析

成绩SCP理论视角下的我国手机市场竞争分析摘要：从现代产业经济学的SCP理论的角度分析，现阶段的我国手机市场的竞争十分激烈，国内手机已经打破了国际手机在市场在的寡头垄断的格局，在此背景之下，中国手机产业兴起较晚，如何通过打造自身的核心竞争力已经成为重要挑战。关键词：SCP理论；我国手机市场；竞争分析前言SCP理论即为现代产业经济学，其主要对现代产业通过实证研究的手段来进行分析，而运用SCP理论分析我国手机市场竞争，得出我国手机市场中的国际品牌的核心竞争力依然强于国内本土品牌，与此同时，基于现代产业经济学的SCP理论，本文主要从市场结构、市场行为和市场绩效三个方面，对我国手机行业的竞争优势与产业组织特征进行分析，讨论我国手机产业市场的发展与创新模式提出相关的建议。国内手机市场的发展历程与现状我国的国产手机市场的历史发展也曾有过辉煌，以波导、夏新等等一些国产手机品牌为主导，也曾占据了我国手机市场的半壁江山，波导、TCL等的销售量也曾占到了国内手机市场的前两名，而夏新在2002年也凭借单款手机盈利8亿多元创造了国内手机市场的奇迹。而如今，这些国内第一代的手机品牌随着智能手机的迅速崛起而销声匿迹了，但自2012年以来，国内智能手机市场也陆续出现了如步步高，金立等国内手机的重现，这些手机厂商通过企业内部的产业结构调整，把生产智能手机作为企业重点，并加强了和运营商的合作。国内的手机市场的竞争再次变得越来越激烈了，现在的中国手机市场中有苹果、三星等国际巨头，华为、小米、OPPO和VIVO等一线国内手机品牌，从我国近年来的手机品牌关注度的情况来看，国产手机受到的关注度在我国手机市场所占的比例越来越大。从SCP理论角度来分析手机市场一、从手机市场结构分析（一）市场集中度能反应出市场结构的一个重要指标就是市场集中度，本文中所说的集中度为卖方集中度，其反映了手机产业内企业之间的垄断和竞争程度，一般情况下通过对主要手机品牌的市场占有率进行衡量。由于所掌握的数据比较有限，本文只能做出简单的分析。（如表1）时期2012年2013年同比（升+，降-）第一季度11121366+253第二季度9861254+267第三季度1161907-254第四季度1211648-564全年1099998-101表12012~2013年我国手机市场集中度（HHI指数）由上表所示，可见，2012年我国国内手机市场集中度全年的数据为1099，到了2013年，我国的手机市场集中度全年的数据则变为998，从中可以看出2013年较2012年下降了101，从2013年我国的手机高声集中度的数据可以分析得出，那时的我国手机市场的发展还属于低度集中市场，因为我国取消了手机核准制度，导致了越来越多的国内手机企业不断的加入到这个领域，从而出现了国产手机品牌企业集中度迅速的下降，进一步的导致了国内手机市场集中度的持续性走低，从两年的数据看，这一情况在第四季度变得尤其的明显。达到了最低值。年份2007200820092010201120122013CR361.7961.1936.534.158.771.572.3表22007—2013年我国手机行业市场集中度（%）表2中显示，到2010年前，我国手机市场的集中度呈现逐年下降的趋势，而2011年开始，终于有所上升，并且其升幅较大，根据乔·贝恩提出的理论，来对市场集中进行分类，CR3>30,这样的市场就是寡占型的市场机构。所以当时我国的手机市场就是这种典型的寡占型的市场。（二）进入壁垒分析结构主义哈佛学派认为，进入壁垒是衡量市场结构的一个重要变量。在乔·贝恩看来，进入壁垒是结构—行为—绩效范式的中心，从长远来说，行业内占主导地位的厂商能够持续把价格调整到最小平均生产与销售成本之上是这个行业的准入条件。而且，没有达到可以引起新的厂商进入到其行业的程度，乔·贝恩把进入壁垒划分为三类：一是行业内占主导地位的企业比潜在进入的企业更具有产品差异化的优势，而从这一点来看，我国第一部品牌手机诞生于2000年，比国际品牌手机的起步要晚，而在手机行业内占主导地位的手机品牌已经经过了多年的信誉的积累与广告的宣传，使其在消费者中占据了巨大的心理优势和较高的口杯，相对于新厂商，则其需要耗费巨额的资金与时间来进行研发以及促销活动，从而逐渐获得用消费者认可。二是行业内占主导地位的企业在生产规模经济方面比潜在的进入行业的企业更具有优势，手机电子产业的规模经济壁垒尤为明显，厂商想要享受规模经济带来的多方面的成本节约就必须进行大规模的生产活动。其三，手机行业内占主导地位的企业在成本优势方面比潜在进入手机行业的企业具有绝对的优势，国际厂商能够在较短时间内夺回市场份额的主要原因就是以其成熟的技术作为后盾。而我国国产手机由于缺乏核心技术，所以其得到的只不过是终端市场的少许利润。在元件采购方面，绝对的成本壁垒也有所体现，随着手机产业的急速的发展，当手机的元件出现紧缺情况时，元件供应企业通常情况下都会优先考虑一线品牌，诸如满足苹果、诺基亚和三星等大品牌的需求，这样就会造成我国国产品牌需要花费更多的采购方面的成本才能采购到元件，来满足自身的生产需求。而手机行业内占主导地位的厂商都会出现这样的情况，就更不用说潜在的进入手机行业的企业了。总之，我国手机行业的非制度性的进入壁垒不会因手机牌照核准制的取消而有所降低，却因为手机市场的激烈竞争而变得更高。二、手机市场行为分析（一）价格行为策略当今手机市场竞争的主要手段之一依然是价格行为，手机行业硝烟弥漫的价格大战，使国内没有核心技术的厂商纷纷倒下，不得不退出或者是转产。而从一开始我国国产手机依靠低价进入市场到几年前的国际厂商的降价竞争，导致了目前国内各大厂商为了争夺市场的份额而展开了激烈的价格大战，国际厂商的暴利时代被终结，国产手机品牌经历了一度亏损后的重振，而如今，厂商综合实力的竞争已经成为了我国手机市场的主要竞争方面，一味地通过降价来竞争市场份额，并不能够提高厂商的竞争力，恰恰相反，这样会进一步的压缩利润的空间。（二）非价格行为策略国内手机行业市场的非价格行为策略主要呈现于产品的差异化、促销与合作等方面。其一，在我国手机市场中，各大品牌把消费者作为细分目标市场的主导，以满足消费者所有需求为生产目标，从而推出多种功能、更多款式的手机产品，诸如：智能手机、商务机、游戏手机，音乐手机，超高像素拍照手机，双卡双待手机，触摸屏手机等等手机类型，更出现了可定制款的个性化手机，它们并驾齐驱。而诺基亚的产品分布覆盖也各个方面，从娱乐系列到商务系列，从时尚系列到低端系列，以运动系列等等的机型齐全。款式方面，各大品牌也顺应消费者的需求推出了不同的经典机型，从而提高了自身产品与其他品牌产品之间的差异化程度，比如三星、摩托罗拉和诺基亚等品牌推出的腕表手机，在很大程度上满足了不同喜好的消费者的需求。其二，在促销策略方面，各大品牌也是各有所长。诸如诺基亚等一些国际品牌在我国手机行业市场的广告投放一直都是数一数二的。而国产品牌只有在近几年来在广告投放方面才呈现出与敢于竞争的态势，想要品牌的知名度有所提高，就必须加大促销的力度，比如波导，其在央视等等各大媒体投入了巨资进行广告轰炸，其中最具个性的广告词：“波导手机—手机中的战斗机”使消费者们至今铭记。而国内各大品牌厂商看到这电视直销手段的优势，也投入其中，其中如CECT待机王，长虹、金立等手机通过电视直销的方式极大提升了消费者对国产手机的认知。从而让自己在手机市场上占有了一席之地。其三，在信用消费、营销渠道和售后服务等等方面，苹果和三星依然是做得最出色的，从这些方面大大突出了自身产品的差异化。如诺基亚最早提出的手机售后“三包”服务，这一良好的售后承诺至今在手机行业中被沿用。从而为产品安全提供了极大的保障，三星在电子商务方面建立了属于自己的生产企业官网，消费都可以通过各种不同的身份来体验其提供的不同服务，即为网络营销方式，这样可以让试用过自己产品的消费者在进入手机零售端时更容易选择三星。其四，合作策略方面，即为企业门为了共享在资金、管理、研发、技术、采购、销售、制造等等各个方面的优势所采取的策略，这种策略是让企业之间建立合作伙伴的关系。华为与迪信通这两家公司在手机制造方面的合作堪称我国手机行为的战略合作策略的典范，除此之外，众多的国产品牌也纷纷与跨国公司展开合作，比如波导和西门子的合作，长虹和因特尔等的合作，TCL王牌与阿尔卡特的合资，等等，这样的合作策略不只是在配件的供应方面，还体现在前端设计与开发等等环节的合作。三、手机市场绩效分析市场绩效主要体现在企业其一，行业利润，根据现代经济学结构主义学派的SCP范式，市场结构的一个重要因素为市场集中度。市场集中度对市场绩效与市场行为有着巨大的影响，如果市场的集中度越高，企业可支配市场的势力就越强，从而从行业内获取的利润率也越高；如果市场集中度越低，那么企业可支配市场的势力越弱，行业利润率越低。07年国产手机产量比06增长了百分之十四点四，达到了5.49亿部，CDMA手机产量达到了6944万部，占到全球手机产量的百分之四十八。近年来，我国手机出口出呈现出逐年增长的趋势，涉及交易金额达356亿美元，国产手机出口达五千五百万部，固然近年来国产手机行业的产量与用户数量在迅速的增加当中，但我国国产手机企业在惨烈的市场竞争当中并没有得到巨大的进步，国产手机出口均价可见一斑：07年国产手机出口均价为73.7美元/部，而06年为81美元/部，05年为90美元/部，显而易见的，呈现出逐年下降的趋势。因此，虽然国产手机的出口量每年都会增加，但出口金额却没有跟上脚步。国产手机企业在手机市场的销售利润占比中很低其二，手机行业经济效益，我国手机行业的产能过剩，利润越来越低，自波导创造生产神话之后，国产手机便拉开了在规模产量的追逐大战，早在05年我国国产手机厂商已经达到30家以上，年产能更是超过了2.5亿部，约占手机行业总产量的一半，远远超过了国内消费者的需求量，造成了供大于求的局面，产能过剩，必将导致产品库存的增长。此外便是规模不经济，营销费用提高。波导、夏新等国产企业就是因为规模过大，从而导致了营销费用过高，并且其售后服务费用也大幅上升，而行业技术水平与行业的经济效益降低，进一步加剧了其生产成本的上升，从而导致自身的倒闭。其三，产品的创新和技术的进步，我国手机产为在产品创新和技术进步方面的表现非常显著。国产手机在发展初期，集体陷入了低迷，随后，大部分的手机企业开始对产品的创新与研发投入更多的精力，并且取得了不错的效果，华为手机在技术研发与产品性能方面注入大量的资金与精力，形成了在结构、软件设计上与国际品牌抗衡的强大实力。四、手机行业市场如何发展通过以上的分析，我们可以对国产手机的发展抱有希望，不管是从哪个角度来说，首先国产手机企业的迅速发展，可以直接的拉动我国的经济；另一方面，还可以为我国人民提供大量的就业机会，解决人民的就业难题。但在个人看来，包含的更多的还是民族情节吧，支持国产，做为每一个中华儿女来说，都是一种爱国的体现。随着国产手机产业的逐渐发展壮大，其中国产品牌手机厂商在通信食标准方面的劣势和技术研发以及质量管理方面的投入不足，使自身的发展受到了巨大的限制。以下几个方面可以为国产手机的发展提供一些建议。提升技术研发的力度在企业的策略性的行为当中，由于技术研发所带来的新品的竞争，从实质的层面来说，比已存的产品在价格上的竞争更为重要。国际手机产业的分工与协作的体系当中，我国手机产业处于国际手机产业链的最低端，国产手机产业十分迫切地需要在高端产业链当中有所作为。但对核心技术的投入不足与研发上的不重视，从而大大影响了其发展，当美国封杀华为时，我们看到的更多是我国手机产业所表现出的无助与迷茫，技术壁垒所带来的对相关产业与市场的冲击在此时显而易见。强化手机质量的管理。市场份额与手机质量有着很大的关系。质量的可靠度越高，那么其所占的市场份额也相对的越大。手机的质量问题是消费者最关注的。赛迪数据中心调查发现大部分国家的消费者买手机时首先考虑的就是质量，国产手机企业应该把质量问题重视起来。逐渐完善自身的售后服务中的各个环节，从而让更多的消费者产生好的产品体验，提升产品的品牌知名度。大力塑造支柱品牌，“品牌提升价值，价值推动经济”这句话是在我们经济学领域是多么的耳熟能详，如果没有诺基亚的品牌效应，又有多少人能认识芬兰这个小国家呢，而苹果手机的崛起，对美国经济推动与科学技术等方面的提升，也是一个离我们最近的鲜活的例证，这些都可以成为我国国产手机企业的学习榜样，而诺基亚没落的根本原因主要是在对新科技与发展方向的错误把握，希望国产手机企业不要重蹈其覆辙。更大力的去开拓国内外的市场。国内市场的竞争已经进入了白热化。其中诸如苹果手机等国外知名品牌所看重的是中国市场潜在的强大购买力，而当前，我国手机市场已经开始呈现饱和。而国产品牌在国外手机市场的投入因为发展初期的折戟有所忌惮，但要发展，就必须正视自己的错误，更多要找到找到导致失误出现的原因，从而更大胆的去尝试，去挑战。例如，非洲，对于我们国产手机来说不失为一方乐土。结论：从以上的诸多分析可见，当下国产手机市场的寡点垄断的市场结构之下，而影响我国手机产业和市场发展的重要因素依然是核心芯片与技术的研发。国产手机的操作系统与国际品牌在此方面的差距依然很大，即使智能手机产业和市场的前景很广阔，但对自主核心研发的资金和技术的要求与风险来考虑，国产手机企业就当在自主研发领域向外部寻求更多的支持与合作，从手机产业的盈利状态，技术和关联效应三方面来衡量，国产手机的市场绩效是比较好的。基于现代产业经济学SCP理论来看，寡占的市场行为产生寡占的市场结构，从面会导致不良市场绩效，而资源配置所受的影响是最为显著的。所以产业组织政策地有效应该致力于形成与维护竞争市场结构的有效性。必须对市场经济中的垄断与寡点采取有效的治