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文档简介

如何计算真正科学的销售目标与配额？来看看这五个小建议目标制定以后，将其分解到销售团队、个人以及何如何设立才能真正推动销售工作，实现理想的销售结果？Richardson将今天的文章里给大家提供五个建议，并提供大家都知道，制定销售佣金计划不是件简单的事，它混乱、复杂并非常容易出错，也许是因为这样，大约有3但事实上，想要驱动销售业绩，没有什么比设立销售配额更好的方式了。如果没有销售配额，销售人员就会失关于设立销售配额，并没有一个统一的正确方法，它因公司的具体情况而异。但接下来的五条建议，或许•你的销售配额是否根据每一个销售人员的角色进行了量身打造与调整？？（.并不是所有销售区域都是均等的。每个区域都有其独特的发展历史、增长潜力和面临的挑战，如果你不去的区别，考虑区域工作量和销售潜力等变量，那你分配到销售人员的配额可能会让一部分人的工作变得非常轻松。考虑销售目标时，你需要参考现有的地理区域和销售区域中的数据资源，它们会赋予销售经理改善销售配额所必需许多公司想要寻求均等增长方法，因为他们不相信自己的数据，或者因为他然而，企业并没有意识到无视区域潜力的做法，将在新的财年对公司产生巨大的负面影响。了解你的销售区域潜力，将为了提高公司实现收入目标的可能性，高管们超额分配销售配额的情况并不少见。但问题是，当门时，最终只会有一小部分销售人员因为完成业绩而获得奖励，而其余的人都会感到沮丧。这会最理想的情况是，你希望超过60%的销售人员能够完成他们的目标。实现这一点，你可以看看前几年的销,或者今年到目前为止的销售情况。如果你的销售团队的表现类似左边的图表，那么很有可能你正在面临以下问 实现销售目标百分比销售配额=销售区域潜力(÷)企业平均客单价（或者某些特定产品或服务）(÷)需要转化为业务的线索数量(x)$50,000$50,00020010$10,000,000$50,00赢单$250,00o$10,000,00020可实现的销售机会数20可实现的销售机会数X25%平均结单率5X$50,00现在，你应该问自己，这样的销售配额合理吗?在本例中，$250,000的配额应该比较容易实现，而$350,00当你完成上述所有考量时，就意味着这项工作最难的部分已经完成了，但是，如果在面对销是否使用正确的文档所带来的的效果完全不同，通过发布文档，能够确保销售人员明白该销售配额是如何设定的用书面的销售激励政策明确销售佣金，清楚地说明你希望销售

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