七匹狼男士服装进攻美国纽约市场分析报告

七匹狼进攻美国纽约市场详细分析

1第1页七匹狼介绍福建七匹狼集团有限企业：七匹狼，以生产“七匹狼”名牌男士衣饰系列为拳头产品，主产品有西服、茄克、衬衣等。一个以狼作为品牌标志衣饰企业，从狼文化，狼故事传奇汇总一路走来，演绎着成功男人故事，表达着奋斗汇总男人衣着生活情况，包括这全新男人生活方式。七匹狼为他们提供着丰富产品，更提供着一个文化，一个精神，一个品位，一个生活方式。崇尚个性，勉励创新，提倡奋斗无止境企业精神。2第2页一、美国纽约服装市场

发展情况和市场吸引力分析纽约曾是美国服装中心，在那里有成千上万服装纺织行业工人，而且为全美提供大部分服装。现在，纽约服装行业正濒临灭绝。几十年来，外国廉价租金和劳动力，迫使许多服装企业、辅料企业从时代广场周围那些兴旺小街道中关闭、缩小或者索性大规模转移到中国、印度和拉丁美洲进行生产。早在年底之前，大多服装企业将数十亿美元商品订单急急忙忙交给中国，今年1月1日全球配额结束之后，这些服装大量涌入美国。

3第3页十多年来，大型服装企业一直在与美国之外供给商加强联络，使中国具备了综合生产能力。但现在，也是第一次，美国企业能够自由采购全棉裤子和上衣等商品，而无需消耗大量时间去平衡十几个国家订单。自年初开始，这些上衣和裤子批发价格已经下降20－40％。数量则到达空前：1月份，中国部分出口类别数量竟然到达年整年出口水平。美国现存纺织品和服装制造商主张，必须限制廉价进口激增，为了缓解担心气氛，中国于年初自动征收小幅出口关税。但大多服装管理人员担心，更多限制会接踵而来。

4第4页中国政府可能不愿意看到中国被视为主要廉价服装资源地，所以，可能迫使工厂提升价格，将目标定在高端市场。5第5页二、消费者分析和定位1、用户需求分析：年美国消费者支出，不论是快消品还是耐用具上面都有所表示，衣饰上升了6.8%，男性是4.9%，女性是7.9%。33%美国消费者决定取消购置服装，这个百分比远远低于外出就餐和购置旅游产品百分比。2、用户购置力分析：现在美国消费者即使因为消费者对当前个人财务情况不是很乐观，对当前形势并不是尤其乐观，不过他们对未来趋势持相当乐观态度。6第6页3、用户消费习惯：在发达国家，消费者对低价服装喜好程度越来越提升，价格成为一个逛街购物新方向。4、用户购置服装类型：上装和内衣在中国和美国都占据着服装采购项目中最大百分比，而半身裙、连衣裙和休闲衣饰所占份额也都是大致相同。5、休闲服装主要消费人群：25-60岁男士女士。6、用户购置渠道：美国只有9％服装采购在商场里进行。在美国，平价超市是最热门零售渠道。另外还有专卖店和连锁店和大型超市。7第7页三、竞争者分析美国国内竞争者：1、香蕉共和国（BananaRepublic）为GAP集团下比较偏向贵族格调，同时设计款式较为流行新奇，同时属于中高价位。为美国大众普遍接收且喜欢品牌之一。2、BrooksBrothers：美国顶级男装品牌BrooksBrothers(布克弟兄)创建于18，多年来秉承着优质用料、服务至上及不停创新方针，逐步地成为一个美国经典衣着品牌创造者。3、JackSpade：迷人之处就在于他简单大方設計，功效性极強，用料扎实，细节处理得很贴心。8第8页4、Tumi：来自纽约Tumi，是Mr.CharlieClifford于30年前创建品牌，最早是以一只全黑色系设计防弹尼龙材质旅行袋而暂露头角，如今以其低调奢华风顶级旅行箱系列商品。9第9页四、竞争者优劣势分析优势：这些美国国内品牌中都是比较高档等级且设计新奇，为美国大众普遍接收且喜欢，最主要是美国纽约市场本土企业，为美国大众所熟悉。深厚历史底蕴酝酿在其中，这些品牌特色都是非常适应纽约人性格兴趣。企业了解本土行业形势及消费者需求，能够在关税上更占有优势。良好口碑为它们带来了比较高市场拥有率，几十年甚至上百年发展下来为他们积累了雄厚资金基础及受到大众喜好，为市场需求人群所认同，不论是新潮、新奇、女装、西服系列都有它们头把交椅在其中。10第10页劣势：熟悉中高档产品，对于低级市场愈加大量需求缺乏是一个愈加巨大市场。愈加主要是受制于政府关系与环境关系，在纽约服装行业被迫广泛向外地搬迁，这就造成了成本增加及经济上压力。

11第11页五、七匹狼SWOT分析（1）优势：1、企业品牌建设及推广取得良好成绩。同时，七匹狼茄克已经连续九年蝉联同类产品市场综合拥有率第一位。2、强烈品牌意识和成功品牌经营，使七匹狼实业股份有限企业以新姿态，接收新挑战，七匹狼，在新一轮竞争中创造出新业绩。3、七匹狼是中国著名休闲男装，企业致力于“七匹狼”品牌塑造，渠道建设，商品组织和供给链管理，是中国领先品牌服装企业之一。4、“七匹狼”产品诉求对象是奋斗中男性，它把奋斗中男性所经历那份沧桑，那种独具魅力成熟，透过产品尽情地宣泄出来。“七匹狼”以“提倡男仕族群文化”为已任，将时尚文化与男仕精神相对接。12第12页5、在客服方面，实施"绿色卖场"及"百分百用户满意服务"，今年开始全方面推行"绿色卖场"，在终端卖场中推广健康、休闲、回归自然、绿色环境保护空间和服务理念。6、企业产品定位为男仕休闲服装,主要产品为茄克,T恤等休闲服装产品.企业经过多年发展,产品在市场上已享受很高品牌著名度和美誉度,各类产品。7、致力于电子商务建设：年，企业电子商务实现销售收入约390万元。而未来企业将继续加大对电子商务模式尝试。与IBM合作订单处理系统也在上线。8、二十年品牌行销经验，“七匹狼”品牌已经建立了详单著名度和美誉度。9、相对科学合理销售网络布局和渠道管理经验沉淀，提供了企业快速发展基础。13第13页10、稳健财务政策，于资本市场建立良性互动上市平台为企业融资提供了便利。11、中等品牌服装企业渠道升级和内控转型，为企业发展提供了机遇。12、对品牌策略和传输结构进行不停优化升级，继续推进落实品牌在政治，经济，文化，艺术，时尚，环境保护等六大方面传输领域，形成生活形态营销，名人营销，事件营销和VIP营销等全方位构建与执行，连续保持并强化七匹狼品牌影响力。13、企业财务稳健，经营机制在一地那个程度上能确保企业产生良好现金流入。与此同时，企业信用良好，银行授信额度充分，同时企业在深圳证券交易所上市，有良好股权融资平台。如自有资金不足，可经过银行或资本市场融资处理。14第14页14、、企业长久以来在服装业积累知识，经验，客户群等优势，并经过强强合作，深入提升本企业在服装制造，研发等方面能力，巩固本企业竞争优势，取得良好投资回报。15、因为合作在服装相关行业拥有一定优势，经验也稳定客户群，盈利能力与发展前景比较乐观。16、第三方物流网络相对完整，优势凸显。17、走出国门，信息化将是服装行业必由之路。七匹狼不停致力于开发和升级信息化渠道。18、企业在国内市场优势和所面临机会，都是七匹狼走向国际市场基础。19、七匹狼企业在强化品牌及渠道建设、深化产品设计研发、供给链管理等方面均取得了良好成绩，尤其是销售网络升级项目标建设进展顺利，使企业销引领时代售规模深入扩大，销售业绩对应增加。15第15页（2）劣势：1、经济转向下行，经济重复带来消费反转讲给刚才恢复终端销售带来冲击，加重渠道终端库存和资金压力，影响渠道健康发展。2、司进行渠道整合和升级主要举措，如直营体系建设迟缓或进展不顺利，将影响企业渠道整合效果，同时给企业带来较大库存压力，影响企业现金流及净利润。3、软硬件完善不足。4、企业事件营销伎俩有很大缺点，如（七匹狼给美国访华团赠予七匹狼衣服还是前后两次花巨款赞助皇马足球中国行）企业利用以上两个事件来推广品牌，并没有明确市场区域定位。16第16页5、企业国际化品牌策略缺乏系统性。6、七匹狼全方面走出国门时间迟缓。7、家族管理结构不尽合理，激励机制还有有待完善。8、客户结构不合理。9、七匹狼服装国际化，缺乏成熟理论和方法指导。17第17页（3）机遇：1、七匹狼作为年皇马中国之行唯一指定衣饰，借助皇马巨大影响力，七匹狼大大提升了其品牌著名度。而经过七匹狼企业内部硬件提升，企业已经具备了走向国际市场能力，而企业国际品牌策略，是全世界对七匹狼品牌有了一定了解。2、行业升级将为企业提供巨大机会，如能把握时机，顺利推进渠道整合，将有机会快速扩大销售收入，扩大市场拥有率。3、七匹狼服装在美国市场没有销售，也没有任何前期推广，有一大片空白市场。4、美国人消费观念更趋向休闲，伴随当代人服装消费观念日趋成熟和理性，而美国人重视个性，时尚色彩观念巨变推进着中国服装市场屡创新高。5、世界对中国服装认识在改变，如今自主品牌在世界服装中心召开公布会，以中国品牌自己文化和格调，敲开了国际品牌服装市场大门。18第18页6、国外消费者有崇尚国外品牌可能。七匹狼产品品质不停提升以及其品牌文化或许会吸引美国人。7、只有经过品牌国际化，七匹狼服装才能摆脱国内外竞争对手威胁，企业全球化经济大潮下，国际市场辽阔空间，为企业发展提供了很好机会，尤其是国际市场配额取消，为中国全部服装品牌敞开了大门。8、七匹狼服装在经营上要走扩张型战略，而国内市场相对饱和，是七匹狼必须要向国际市场发展。9、七匹狼品牌国际化，不但是企业品牌宣传，同时也在打造着中国国家品牌。在国际市场首先是国家品牌，其次才是企业品牌。全球服装产业链变革只有依靠中国服装企业努力和国家支持，品牌国际化是中国服装企业唯一选择。10、因为中国服装品牌特殊文化背景，以及企业所拥有独特资源，无法有成功模式去复制，七匹狼服装国际化道路在中国服装界有着主要影响，为中国服装品牌能够走向世界开创一个先河。19第19页/

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20第20页（4）风险：1、国外著名服装品牌很多，尤其在美国纽约这个大城市中，因为国际著名品牌强烈冲击，服装市场竞争日趋激烈，行业外部环境越来越复杂。2、品牌国际化在中国并没有成功经验值得借鉴，有一定探索性风险。3、即使企业国际市场销售有了很大提升，不过企业当前生产外贸产品为非自有品牌产品。企业依然在为国外品牌做嫁衣，当前七匹狼国际化还存在很大不足。4、当前中国服装出口基本上以贴牌为主，国外客户看中就是中国服装加工业廉价劳动力成本优势，不过中国劳动力成本正在逐年提升。5、东南亚是中国服装厂商在国际上最主要竞争对手，而且东南亚国家不受任何出口配额限制，印度就成为中国最大也是最有竞争力竞争对手。实际上，美国和欧盟也在刻意扶持印度这一中国服装竞争对手。而且美国和欧盟对其贸易都不设限。21第21页6、国际市场巨大，不过每一个区域市场，甚至是国家都有独特文化，对于有文化支撑七匹狼品牌而言，这都是巨大挑战。7、国际化地道路充满风险，对于全新市场存在太多不定原因。8、福建企业开拓美国市场还有很多不利原因：不了解市场运作和消费习惯；赴美签证比其它省份困难很多。9、国际服装市场供求关系和产品，价格改变将直接影响企业产品外销数量和企业经济效益。10、现在纽约租金很高是一个大问题。11、国际竞争日趋激烈，低成本优势逐步消失12、按照美国做法，也对应出台针对我国出口产品各种特保案或者倾销调查。这么一来，我国出口将受到严重打击。13、出口企业经常遭来贸易保护伎俩。22第22页14、渠道整合迟缓或者内控管理不能保持领先，将有可能造成市场份额下降。15、近两年来，美国内需市场疲软。16、年美国纽约将大力打压服装市场涨价情况。17、美国经济迟缓复苏加大外围经济不确定性，未来经济发展可能面临着重复，而由此带来消费终端反应仍是企业需要考虑主要事项。23第23页六、4P策略产品策略：福建七匹狼衣饰，在国内地位是比较高，该企业对自己衣饰定位在于休闲正装，打造一个简约却不简单生活。在商品企划方面，七匹狼拥有大批专业服装设计人才，最大程度地利用多年累积技术和经验，而且充分想象用户在何种场景穿着七匹狼服装，进行以用户价值为中心开发设计。当前，七匹狼已经与法国、日本、香港前沿服装设计师开展合作，对七匹狼自创品牌进行根本和支线开发，确保一直向消费者提供最新时尚服装商品。24第24页价格策略：价格方面，我认为应该以中高档层次为主。上面也说了，面向客户是以高端层次人群设计。但中高档次并不是意味着价格高得离谱，做国外市场，就必须要靠近于当地消费水平。纽约消费水平是非常高，文化差异也很大，各种人群都在此聚集。要区分不一样人群消费层次。总之，定价方面我以为应该在300美金到500美金左右。25第25页渠道策略：向“渠道商品牌”转型1.从服装生产商向渠道商品牌转型。2.以批发和订货会为主销售模式。3.将原有批发为主管理模式向直营零售管理模式转变，在实现管理精细化同时提升市场反应敏感