2025年现代企业战略管理深度解析与实战演练作业

第一次作业（87分）

简答题（共5道试题，共100分。某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，

销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主，企业近来有如下几

件事需要处理；请问：如下事件中哪些是企业战略层次应当研究的问题，哪些不是,

请一一列举理由。）

1.鉴于中等酒市场需求量大，营销部门提议本企业也加入中等酒行列，开发中等酒。

答：这是属于企业战略层次的问题，由于波及到详细产品的经营方向。这是竞争战略

中的产品构造调整战略，产业进入到成熟期后，产品特色逐渐减少，价格也逐渐

下降，为此就需要进行产品构造分析，淘汰部分亏损和不盈利的产品，将企业的

注意力集中于那些利涧较高、顾客急需的项目和产品上，努力使产品构造合理化。

实际上，在产品成熟期前企业就应当把注意力放到产品构造调整上，及时开发产

品的新系列和新用途，只有这样才能免除企业在产业成熟期后期陷入被动。

2、董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被

购企业的人员及财务问题进行调研与磋商。

答：董事会与否决定收购南方酒厂属于战略层次的问题，但目前已经决定收购，只是

就收购的法律、价格、财务等问题进行磋商，就属于各部门平常经营管理的问题

而不属于战略层次的问题了

3、西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场

负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。

答：这只是一种促销方案的选择审批问题，是战术选择问题。促销只会使销售量在一

定程度明显增长，不会波及到企业整体经营状况的变化。

这是职能战略中的促销战略，所谓促销，就是企业将自己产品的信息通过多种方

式传递给消费者和顾客的行为。促销组合就是企业为到达预期的促销效果，有目

的，有计划地把广告、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工具配合起来应

用的方略。不一样的促销工具有不一样的长处和短处。

4、当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参与冠名活动，企业正在考虑

与否参与竞标。

答：这不属于企业战略层次应当研究的问题。这是企业的经营活动中属于平常经营管

理工作，这只是一种冠名活动，只是一种广告措施而已，企业也许本来已经有广

告预算，只是没有详细到采用何种方案而已，因此只是战术的选择。只是一种扩

大企业著名度的赞助广告方式决策而已。企业考虑与否参与竞标，阐明这项活动

波及到企业的长远发展，对一条街道还是进京列车单个还是所有冠名，假如冠名

活动成功，会给企业带来不可估计的广告和经济效益，将对酒类企业的发展起着

非常重要的作用。

5、由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代

产品是其中的一种方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的

酒精。

答：这是企业战略中的产品发明战略，这种战略规定企业发明别的企业从未生产过的

新产品，并进入到别的企业已成熟市场，因而它具有创新开拓精神，这种战略体

现了创新开拓型战略的高风险一一高收益特性。企业向一种其他企业已经形成的

市场推出自己第一代新产品时，企业的风险来自两个方面：一是新产品不一定恰

好适合该市场顾客的需要；二是企业对新市场缺乏第一手资料和实践经验，当企

业从事这种风险投资时，它就是在运用全方位创新战略上跨出了成功的第一步.

第二次作业

一、单项选择题（共5道试题，共10分。）得分：10

1.对于钢铁行业来说，最明显的竞争特性是：（）。

A.价格°B.规模经济「C.转换成本「D.库存成本对的答案：B

2.原油生产企业对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最重要影响原因是（）。

A.交易量「B.产业集中度「C.转换成本rD.卖方产品原则化程度

对的答案：A

3.对于旅游企业来说，下列原因中属于宏观原因的有（）。

A.某旅游点发生地震「B.旅游景点居民收入水平逐年提高

C.国家容许国人出境旅游"D.国内居民用于旅游的消费支出增长明显

对的答案；D

4.你认为手机行业最重要的特性是（）

A.产品高度原则化「B.规模经济不太明显

C.产品技术更新比较缓慢"D.行业的进入/退出壁垒都高

对的答案：D

5.迪斯尼企业在美国本土、H本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功，赚取了大量的利润。

可是在法国的迪斯尼乐园自开业以明年年亏损，其原因是忽视了（）

A.政治法律原因「B.经济原因。C.社会文化原因

D.技术原因对的答案：C

二、作品题（原创85分）

选择当地一家成人教育教训机构，分析具外部环境。写一种1000字以内的分析汇

报。

规定：简朴简介企业该机构的名称、地址、经营项目（业务范围）、资金力量等,

指出其重要的宏观环境原因，所在行业的竞争特点、竞争剧烈程度、竞争对手及

竞争实力。

答案一：

沈阳市天硕教育培训学校于经沈阳市教育局同意成立。9年以来，通过几代天硕

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且在“持续提高教学质量”的办学方针指导下，秉承先进的教学理念，不停完善

和优化教学模式，和东北师范大学、吉林大学、沈阳理工、西安通信工程学院、

第三次作业

一、单项选择题（共5道试题，共10分。）得分：10

1.某牙膏厂本来只生产药物牙膏，目前乂增长牙刷生产，这属于（B）。

A.同心多元化⑸B.水平多元化

C.集团多元化「D.一体化对的答案：B、

2.美国电话电报企业走外宣称，我司“提供信息沟通的工具和服务而不是生产电

话。”这一表述属于（D）。

A.企业使命「B.企业愿景「C.企业目的°D.企业价值观

对的答案：D

3.一家经营婴儿奶粉的企业正准备进行多元化经营，你认为最优先考虑的业务领

域是（B）

A.婴儿服装6B,青少年奶粉

C.孕妇装「D.鲜奶对的答案：B

4.西单商场的目的市场定位是：大众化的精品店。有部分顾客埋怨商场的装修档

次太低，商场里的椅子太少。有人提议商场深入装修、多放置椅子并提高名牌商

品的比例，并力争使名牌商品物美价廉，请问这种提议有什么问题？（A）

A.提议的措施方案与企业目的不一致「B.提议的措施与企业领导的想法不一致

C.提议的措施符合顾客的需求，可以实行,D.提议的措施也许会减少商场的利润

对的答案：A

5.假如你是从事运动鞋生产的，你的企业使命应表述为（C）

A.为顾客提供最大的价值rB.生产为大众消费需求的脚上用品

C.以顾客行走舒适为己任rD.提供制造足以可以和汽车比美的鞋子

对的答案：C

二、作品题（共1道试题，共90分。）原创得分：85

假设你是当地的一家服装制造经销商，请你为其制定一种企业使命，并阐

明制定这一使命表述的理由，设计一种产品构造系列。字数控制在1000字以内

答：宁波秀秀工艺服饰有限企业的企业使命：让中国民间老式工艺变成时尚。

1、顾客群：喜欢民俗风情的所有中外人士。

2、顾客需要：在休闲娱乐场所想让自己与众不一样。

3、满足顾客需要的特殊能力：深度挖掘中国老式文化，全面铸造属于自己

的品牌个性和文化内涵。继承和发扬中华民族老式文化为基础，以现代气息、流

行元素为主轴，以休闲服饰为蓝本，以先进的扎染手法和工艺技术为依托。

4、股东、客户、员工、社会利益

股东：为股东提供长期持续的盈利能力。

客户：满足客户想要与众不一样，且穿着舒适的特点。

员工：让员工掌握一项老式技术，并且给员工提供展示自己、发明新品的平

台。

社会利益：从各方面回馈社会，为人们的生活添色彩。

理由：目前多种外国设计款式及工艺面料早中国一直流行，中国自己的老式

工艺服饰反而被遗忘C中国服装大国的地位己毋庸置疑，但大而不强却是不争之

痛。在设计、流行趋势的公布等方面，西方时尚仍占主导力量。品牌方面，意大

利、美国、法国等国家的一批国际大牌凭借强大的品牌优势一直牢牢占据着世界

服装市场的高端，获取高额附加值。虽然中国纺织服装每年发明的出口额虽然非

常可观，但多数企业却仍停留在替国际著名品牌做加工的阶段。此外，老式的劳

动力的比较优势以及中国已经形成的配套产业链的优势也日渐受到威胁。数年

来，国内女装界更倾向于西方时尚，在国力渐盛的今日，老百姓更强调中华民族

的自豪感。基于此，宁波秀秀工艺服饰有限企业开始深度挖掘中国老式文化，全

面铸造属于自己的品牌个性和文化内涵。以继承和发扬中华民族老式文化为基

础，以休闲舒适的服装款式为蓝本，以先进的服装制造技术、工艺、设备为依托

推出“让中国人穿出自己的风格

5、产品构造系列：（1）、纯棉扎染服饰、涂染服饰、雪花磨、吊染。

（2）、真丝服饰及真丝装饰品（丝巾、挂毯、领带等）。

第四次作业

一、单项选择题（共5道试题，共10分。）得分：8

1.对GE的塑料产品事业部来说，在考虑其竞争战略时应当考虑的问题有（）

A.与否应当发展金属制品产业'B.怎样开展塑料产品在亚洲的市场开拓

C.确定采用降价方略还是个性化方略「D.确定塑料产品年度发展重点是在亚洲还是欧洲

2.奇瑞汽车在汽车行业中实行的竞争战略类型的是（）

A.成本领先战略「B.差异化战略

C.低成本集中化「D.差异集中化

3.重点集中战略中的低拥有率集中战略非常重视（）

A.成长目的「B.竞争对手多少"C.利润「D.形象

4.目前，一般而言，如下哪种产品比较适合采用成本领先战略。（）

A.日光灯「B.汽车「C,手机「D.面包

5.1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当时只是为了节省运送空间，而今天却成为了

宜家竞争优势的一种构成部分。宜家这是采用了（）。

A.服务差异化战略°B.产品差异化战略「C.人事差异化战略「D.形象差异化战略

二、作品题（共1道试题，共90分。）得分：85

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（2）在该合作中中国工商银行和中国石油总企业各得到了哪些利益？

（3）试总结该种合作成功的条件。

答：1、中国工商银行与中国石油总企业的合作属于合作营销中的渠道合作.

2、工商银行是中国最