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文档简介

宏观环境－间接营销环境人口、经济、政治、法律、社会人文、自然、科技六大要素一、人口环境市场是由有购买欲望和购买能力的消费群体组成的。1.人口数量：决定市场规模，潜在市场容量的基本要素。市场营销的宏观环境分析1.人口数量人口总量持续增长发达国家人口出生率下降发展中国家人口出生率上升要注意人口数量变化的影响同时要注意特定年龄段的人口变化市场营销的宏观环境分析2.人口结构自然结构：年龄结构、性别结构、家庭结构社会结构：民族结构、职业结构3.人口的地理分布人口密度不同——》市场大小不同消费习惯不同——》市场需求不同4.家庭单位和家庭生命周期市场营销的宏观环境分析市场营销的宏观环境分析未婚阶段单身社交、书籍、服装新婚阶段夫妇两人家具、电器、时装满巢Ⅰ年轻夫妇和6岁以下小孩婴儿用品、玩具、书籍、服装满巢Ⅱ年轻夫妇和6岁以上小孩文教书籍、自行车满巢Ⅲ年龄较大的夫妇、未独立子女文教书籍、自行车空巢期子女已婚独立居住营养卫生食品、保健品孤寡阶段独居老人、丧偶老人医疗保健二、经济环境1.经济的发展阶段经济发展高－款式、特色、性能、品牌经济发展低－实用性、功能、价格2.社会购买能力一定时期内社会各方面购买产品或服务的货币支付能力3.消费者收入：从各种经济来源所得到的收入市场营销的宏观环境分析3.消费者收入国民生产总值人均国民收入个人可支配收入个人可任意支配收入家庭收入市场营销的宏观环境分析4.消费者支出恩格尔系数＝食物支出变动百分比/收入变动百分比食物支出占比大恩格尔系数高生活水平低食物支出占比小恩格尔系数小生活水平高60％－饥寒50％～60％－温饱40％～50％－小康30％～40％－富裕30％以下－最富裕市场营销的宏观环境分析5.消费者储蓄和信贷收入－储蓄－消费储蓄目的不同消费信贷三、政治法律环境1.政治环境政局稳定与否、政治环境、对外政策2.法律环境商业立法市场营销的宏观环境分析四、社会文化环境1.教育状况2.宗教信仰3.风俗习惯4.价值观念五、自然环境1.自然资源短

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