国际货运代理实务-任务一 认知贸易术语“E”组

目录SCIENCEANDTECHNOLOGY项目概述案例引入国际贸易术语解释通则EXW（工厂交货）任务练习项目概述01贸易合同起草不当：全球贸易数额增加和贸易复杂性加强，导致贸易合同起草不当，从而引发误解和高代价争端。01了解对方国家贸易习惯：合同双方当事人之间互不了解对方国家贸易习惯的情况时常出现，并引起争议和诉讼。02国际商会定期发布国际贸易术语通则:最新版本通则《INCONTERMS2020》于2020年1月1日正式生效。03贸易术语涵盖任务风险：国际贸易术语涵盖货物从售予买方过程中涉及的所有任务、风险及费用，并保证商业发票上相关信息的一致性。04降低交易误解风险：贸易术语在很大程度上降低了潜在的交易误解风险，从而简化了交易磋商的手续，促进了对外贸易的发展。05项目概述案例引入02信用证印度客户很配合，很快同出口企业签订了外贸出口合同，并通过银行开立了信用证。收到信用证的出口企业会第一时间审核信用证条款。FOB贸易术语国内出口商在出口的时候有70%使用FOB贸易术语，而因为FOB贸易本身的特性，可能给出口商带来风险。出口企业深圳一家出口企业出口一批货物到印度，使用的是FOB贸易术语，考虑到外汇结汇的安全，要求印度客户使用信用证方式结算货款。出口须注意FOB条款下订舱风险订舱风险信用证条款中没有任何问题，于是出口企业就开始组织所有的货物存放在仓库，只等印度客户通知装船，就可以保证在信用证装船期之内装船了。出口须注意FOB条款下订舱风险客户违约在规定的日期内，印度客户并没有通知订舱的消息，因为卢比价格贬值，进口换汇成本增加，所以违规不按时间去订舱。出口企业出口企业联系印度客户，得到的消息是不要着急，他们正在积极联系中。可出口企业怎么能不着急呢？眼看信用证规定的装船期已经到了。信用证装船期印度客户还是没用通知订舱的消息，这种状况一直持续到信用证规定的装船期结束，再想要出口，出口企业又担心没有信用证保障。01.出口须注意FOB条款下订舱风险取消出口最终出口企业只得自己承担仓库费用，取消出口。更难受的是，出口企业又会因为国际诉讼成本较高放弃追究买方的责任，最终自己承担所有的损失。02.防范风险在出口的时候，应该做好充分的措施防范FOB条款下订舱风险，比如出口企业可以在签订外贸合同之后，要求客户预付30%的货款。03.学习目标03素养目标培养学生履行道德准则和行为规范知识目标了解EXW贸易术语下的商品价格构成熟悉EXW贸易术语下的交货条件能力目标能划分EXW贸易术语下的买卖双方所承担责任、费用和风险学习目标国际贸易术语解释通则04国际贸易术语解释通则贸易术语作用贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面，其一说明商品的价格构成，是否包括成本以外的主要从属费用，即运费和保险；其二确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。术语划分在国际贸易中，买卖双方所承担的义务会影响到商品的价格，长期实践形成了报价模式，每个模式都规定了买卖双方在贸易条件中所承担的义务，用来说明这种义务的术语，称之为贸易术语。国际贸易术语国际贸易术语（TradeTermsofInternationaltrade，简称“Incoterms”），又称贸易条件、价格术语，是用来表示商品的价格构成和交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。国际贸易术语解释通则贸易术语分组2020新版已于2020年1月1日生效施行，在2010版的基础上，将DAT替换为DPU，仍为11个术语：EXW、FOB、FAS、FCA、CFR、CIF、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP。11个贸易术语分成2类、4组。贸易术语版本国际商会于1936年首次公布了解释贸易术语的国际规则，名为Incoterms1936，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年和2020年颁布了更新后的版本。EXW（工厂交货）05EXW定义EXW（EX-WORKS），即“工厂交货”，是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工厂（制造场所）或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。适用情况卖方义务EXW（工厂交货）EXW适用于各种运输方式，对于国际交易，则应选FCA“货交承运人”规则为佳，以避免不必要的麻烦和误解。卖方需遵守许可证、批准、安全通关及其他手续规定，协助买方办理出口货物必须的出口许可证或其他官方许可。EXW（工厂交货）01卖方没有为买方签订运输合同的义务，也没有义务购买保险合同。当买方请求或由其承担风险与费用时，卖方必须向买方提供其获取保险所需要的信息。卖方应在约定点或在指定地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置，在约定地或约定时间内交货。EXW是卖方承担责任最小，而买方承担最大责任的术语。卖方没有义务为买方装载货物。若由卖方装载货物，相关风险和费用亦由买方承担。0203运输合同与保险合同交货风险转移及费用划分通知买方交货凭证卖方必须提供能使买方提货的所需通知，确保买方能够及时地收到货物，并安排好接收和处置货物的事宜。买方必须向卖方提供已受领货物的适当凭证，确保交易的顺利进行和双方的权益保障。EXW（工厂交货）货物检查、包装、标志卖方必须支付以交付货物为目的的查对费用，确保货物的质量和数量符合要求。信息帮助和相关费用应买方要求并由其承当风险和费用时，卖方须在合适的情况下帮助买方取得单据和信息，包括与安全有关的信息。任务练习06广州进出口公司与德国汉克电子公司签订了销售合同，贸易术语是EXWQINGYUAN。销售合同任务的提出广州进出口公司委托锦长货代公司代理该票货的运输业务，并发给了相关单证及资料。运输业务锦长货代公司的实习生李立被要求审核销售合同中使用的贸易术语是否合适，并给出理由。审核贸易术语询问当事方：实习生李立询问了a索赔事件当事方，并认真审读了国际贸易术语EXW相关条例或规则。分析结果：李立给