“习酒杯”2023第四届蓝海亮剑大赛开拓策划方案

“习酒杯20n第四届蓝海PPT亮剑大赛

开拓策划方案

团队沁名，一品来"习"

成人民贡」年的宣（小也人僖小军、林总缸奠定及、列槌

书目

一、“揭盖”仪式4

（-）“一品来'习介绍................................................................................................4

（三）“启瓶”分工........................................................................................................5

二、“揭迷”形式................................................................................................................6

（二）“揭迷”前分析.....................................................................................................7

2.“揭迷”前策略......................................................................................................8

（三）消费者分析..........................................................................................................8

1.同类竞争者.........................................................................................................9

（^EL）勺卜号・・・・・・••・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・••・・・・・・•・・・・・・・・・・・・・・•・・・・・♦・・・・・・・・・・・・・・・・,••・♦・♦・・・・・・・・・・•・・・・•・••・・・・・・・・・・・・・・・・••・•・•,・・・・・・・・・・・・・・・・•・・•・・・・・・・・・・・・，・・・・・,・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・•・・11

2.品酒文化环境.....................................................................................................11

3.政治法律环境......................................................................................................12

4.社会公众..........................................................................................................12

（•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14

（一）STP策略...........................................................................................................14

1•目标市场细分........................14

2«••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••■••••••••••••••••••••••••••••15

3•QO••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••■••••••••••••••••••••••••••••15

（二）开拓策略............................................................................................................15

1.终端开拓策略......................................................................................................15

2•产品促、肖策略......................................................................................................18

四、“品尝”必备...............................................................................................................20

（-）“揭盖”支配......................................................................................................20

（―）时间限制表.........................................................................................................21

五、“品”后美感...............................................................................................................22

（Dozx彳夕十右斤・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・•・・・・・・・・・・・・・・・・・・•・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・,・・・,・・・・・・・・・・・・・•♦♦••・・・・・・・・・・・・・・・・••・♦・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・•・・・1・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・22

（二）“品”后效梁陶科2s

六、“品尝”附件（莫定益、刘超）..............................................................................................25

金质习酒终端、目标客户调查问卷（开拓前）.............................................................................26

白酒市场的社会公众影响力调杳问卷（开拓前）...........................................................................27

“揭盖”仪式

(-)启动缘由

随着人们经济物质水平的不断提高，现今的餐桌、宴会及礼品柜台等

平台渐渐离不开白酒的烘托，茅台、洋河蓝色经典、泸州老窖、郎酒等高

端白酒的市场竞争蜂拥而至。而隶属于酒类市场销量上遥遥领先的茅台酒

厂(集团)旗卜的护卫舰习酒有限贵任公司也不甘示弱，在截止今年十二

月份的经销商年度大会卜宣布销售额突破17亿的同时.仍不忘定下.自H

2023年的规划，完成集团卜达的30个亿的指标。而另一方面，《中国食品

平安报》的资料显示，葡萄酒正大面积的抢占白酒市场。所以，贵州茅台

酒厂(集团)习酒有限责任公司想要再创新高，必需不断完善及开拓市场。

因此，其看中了南宁白酒市场这块可口但仍久未经传的蛋糕。

而恰逢•年一度的蓝海亮剑PPT大赛的实行，习酒有限责任公司的南宁总代理一南宁宝芝康酒业有限公司借助这•契机，承

办了此次竞赛，有望在竞赛中推广产品的同时，整合南宁市酒类市场的资源，并借此开拓、攻略南宁市的金质习酒市场，更好的

填补南宁市场上各酒类销量不稳定，渠道不完善的空白，再创销量新高。

(-)“一品来'习介绍

队名介绍：我们像•阵风，来得突然，吹得猛烈。我们本若同•个目标，激情奔放，咆哮地吞喘战场，带来新的期里，有•种力

气促使我们前进，有一种动力促使我们进军，有一种节奏促使我们挑战，因为…我们是

•个不败的神话。

团队口号：品华夏风采，塑君子形象

团队成员：韦如段（队长）、傅小翠、陆志庆、莫定益、刘超

（三）“启瓶”分工

团结就是力气，合作才是重要。团队分工:

姓名性格特点负责事项

%》!具有丰富的营销和销售方面的阅历，市场洞

j察实力较强，具备较强的吃苦耐劳、团结协市场调研，数据的收集整理，和团队协

卜作精神，在学习、工作、实践生活中积累了

调分工的支配

墉如阂

■■1丰富的阅历，团队协作实力与管理实力突出.

n遇事镇静冷静，心思细腻，写作实力强。性

pla3格开朗、擅长交际学习实力和沟通实力较强.方案整体思路的构思，后期的汇总及方

思维清楚、表达实力好，团队意识剧烈，全案修改、编排

傅小J•翠面了解团队及方案。

匚二■!二广，活波开朗，具有精明的头脑和清烛的思路，

思索实力强，想法创新新奇，自控实力强，创新性思维的开拓，活动的总策划，活

是团队中不行多得的思索型人才。动经费总控及预算

衿E照泳

逻辑思维实力强，遇事坚决，处事严谨机灵.

Lao具备较强的吃苦耐劳、团结协作精神，做事终端、目标客户的开拓，客户维系平台

F-一

细致，拥有较好的视察实力与思索实力。的构建

1处事沉稳、应变实力强、及丰富的经验造就

4上

了他敏锐的洞察力，对时事动态的关注以及PPT制作和网上宣扬推广，终端、目标

广泛的交际使他对市场改变具有肯定的敏感客户开拓报告的撰写

1性。

二、“揭迷”形式

(-)企业简介

贵州茅台酒厂(集团〉习酒有•限公司成立于1998年10月，位于习水县习酒镇，地处赤水河中游红军长征‘四渡赤水”的二

郎滩口，占地面积2755亩。公司具有年产浓香型、酱香型两种优质白酒上万吨的土产实力，是茅台集团的浓香白酒酿造基地，

贵州浓香的典型代表，在全国同行中首家同步通过法国BVQI认证和中国方圆标记认证。主导品牌习酒系列、茅台液系列、习水

系列，曾先后被评为省优、部优、国优并获得国内外大奖50多次。

（-）“揭迷”前分析

1.企业现状

金质习酒是符香型白酒，而酱香型白酒是贵州白酒最为集中的产品优势，它是建立在悠久的鬻香型白酒传统历史和文化、独

特的酿造工艺和环境基础上的一种产品差异化优势。南宁市场的酱香型氛囤正浓，经销商对酱香产品都有着极大的爱好，而金质

习酒一流的产品品质、过硬的产品质后、雄厚的技术实力和主动的技术创新，对开拓南宁市场有百定的产品优势。

但就于南宁市场来说，主要占据白酒市场份额的有丹泉酒、老桂林、金六福、剑南春、洋河蓝色经典、茅台酒、五粮液及泸

州老窖，这几种白酒品牌都是具有很高的出名度和消费人群，占据70%左右的市场份额。习酒公司最新推出的金质习酒对于南宁

消费者来说缺乏宣扬。

金质习酒作为习酒公司2023年的战略主推产品，公司对金质习酒的投入和支持会比较大，同时严格的价格管控和渠道扁平

化的操作模式，给了经销商极大的信念。但是，南宁市场的包涵性比较强，众多的外来品牌纷纷涌入，市场竞争特别激烈，即使

是在酱香型领域，郎酒、洋河已经打得不行开交，而金质习酒的销售渠道才刚刚起先建设，习酒公司正从强势区域品牌向全国性

品牌过渡的时期，在南宁市场会分得一杯羹。总的来说，从对南宁市场的走访调查来看，金质习酒目前表现出来的市场状况是喜

优参半。

2.“褐迷”前策略

（1）公益活动宣扬。2023年下半年，习酒公诃为推广习酒•窖藏1988通过•些高端活动来嫁接品牌宣扬，比如：“习酒•我

的高校”主题公益活动，广西“城市名片”评比活动，客家文化盛会等。

（2）大众媒体宣扬。如习酒•窖藏1988在央视全国性的宣扬，在地方市场适应的做些推广就能起到影响消费者的作用了。

这种循环渐进的选择方式，体现了习酒市场的风格，它不会很快的去占据市场，可一旦占据市场将长盛不衰。习酒品牌的推广不

会做得太奢华，只是逐步进行有效的品牌渗透和推广。

（3）路牌、公交站牌广告宣扬。习酒有限贲任公司为了开拓金质习酒在南宁的市场，在南宁投入了大量的路牌，公交车睥

广告宣扬，并于今年12月10日—12月15日在南宁召开了年度全国经销商大会。

综上，可见贵州茅台集团为广推广习酒系列产品，可谓是放长线钓大鱼，花下了巨资做直扬工作，但从以南宁为单位的习酒

市场来看，介于南宁市民的理性消型行为，该系列的宣扬效果欠佳。缘由归咎于南宁市场的竞争越来越激烈，其他品牌都在大力

度的进行推广和宣扬，习酒公司上述的宣扬策略虽然是表现出“务实”，但却是跟其他曲牌来讲是求同并不存异，其品睥宣扬仍

为找准产品的诉求点。

（三）消费者分析

中国白酒文化源远流长，它凭借着独到的特色和深厚的文化底蕴立足于当代纷繁的酒类市场.通过市场调位的数据表明，白

酒占据者肯定的市场份额，并成为居家休闲、聚餐消遣及送礼佳品中不行或缺的消费品。而贵州茅台习酒借着强势的品牌效应赢

得了消费群体的青睐。

1.从产品的品牌分析:

品牌知名度的多少是一个企业进驻市场，一个产品馈定消费者心理的结点。金质习酒是史州茅台习酒有限公司旗下的新兴产

品，借助茅台的强势品牌之下，掀起•阵狂潮，提高金质习酒的知名度，加强消费者对产品的忠诚度，间接拉司了•些固有消费

群体。

2.从产品价格分析：

价格体现价值，价值确定价格。价格与价值的正比效应是消费者关切的又•焦点。金质习酒因具有•一流的产品品质、过硬的

产品质量及精致的产品包装、名贵的桶装设计使之价格定格。市场调查数据表明60%以上的消费者可以接受它的价格。自然而然,

消费者无形中把它定型为了•款中档的送礼佳品。所以购买金质习酒的消费者多为出处于中端市场的商务人士，品牌与价格往往

体现的是一个人的地位。

3.从消费者心理诉求分析：

随着人们生活水平的提高，健康消费的理念已经被越来越多的人落实到餐桌上。据医学界专家多年探讨的垢果表明，酱香型

白酒确有抑制肝麻、保健肠胃、活血化淤、缓解风湿关节疼的功效。该特性与健康特质相得益彰，切合当代消费理念，符合消费

群体的需求。

（四）竞争对手分析

1.同类竞争者

I.啤酒：大众日常消费的酒精饮品.它的价格便宜，酒精含量低，品牌众多，大多处于低端市场，消费群体广泛。其以个人

消费者居多，高档经济活动消费较少。

2.葡萄酒：较健康的酒精饮品，是西方文化的载体，传递的是西方的优雅浪漫和唯美的消费感受。它的主要消费人群是中青

年、高收入的城市白领，大部分用于酒店餐饮消费。红酒的成分相当困难，足自然发酵酿造出来的果洒。它的其他重要的成分有

酒酸，果性，矿物质和单宁酸等。但其在酿制工序中添加了对人体有危害的二氧化硫，且它的存储温度偏低(7-18'C),在常温

下不便于贮存。

2.同质竞争者

我们一品来'习'团队立足于南宁的消费市场，以抽样、实地调查为主导，了解主要同属白酒类型的竞争对手目前的市场状

况。经我们调查汇总后发觉主要同质竞争对手状况如F：

品牌名称香型目标市场产品定位终端现状

餐饮市场、婚宴节庆、政府货铺到位，销售稳定，品牌知名度高，有稳定

郎酒酱香型中、高端

及商务沟通用酒的顾客消费群体

五粮液自用市场、家庭消费、节庆

浓香型高端货铺到位，销售稳定，品牌知名高

聚餐

茅台货铺到位，品牌知名度高，有稳定的顾客消费

酱香型节庆聚餐、礼品市场高端

群体

家庭消费、当地政府款待专货铺到位，销售稳定，地产酒，忠诚度好，有

老桂林米香型中端

用酒稳定的顾客群体

丹泉酱香型自用市场、礼品市场、当地中端货铺到位，销售稔定，地产酒，忠诚度好，仃

政府款待专用稳定的顾客群体。

洋河蓝色经典中高档商务、公务接待，同

酱香型中、高端货铺到位，销售稳定

时满意礼品用酒

（五）外部环境分析

1.经济环境

两会一节即东盟博览会、亚运会、民歌节在南宁落户，这昭示着南宁市的

经济环境发展趋于稳步上升的状态，市民及外来人口的收入水平不断提高，人

们在物质消费过程中不再单纯的讲究产品的基本功能，更讲究产品的品牌、质

量和服务，是一种享受型消费。因此，极具品牌影响力及品质文化的中高端白

酒在南宁市市场渐渐步入主流，诸如茅台、泸州老窖、洋河“蓝色经典”等。

如此大好机会，乂怎么会少得了以香型白酒著称的贵州茅台酒厂（集团）习酒

有限贡任公司最新出炉的金质习酒呢？这推动了金质习酒进驻南宁市场的进程。

2.品酒文化环境

中国文化博大精深，习酒的“习”自古就有“温故而知新、教学相长、沟通沟通、互动双赢”的文化底蕴，围困者这个品牌

名称中天生具有的内涵，较有素养修养的成功人士会将其作为一个学问导向的象征，从而产生对的购买行为。习酒文化已根深蒂

固，古习国的传闻隔子了习洒为“凯旋之洒”、“成功之泗”的魅力。作为对

越防卫反击战的战地用酒，则更说明自习酒作为“凯旋之酒”的电量。习酒预

示若凯旋、预示若成功，更显示着主子的谦逊的名贵品行。

此外，礼尚往来是中国传承的美德之一。逢年过节，走访慰问亲朋好友是

人们情感沟通的枢纽，越来越多的市民重视礼品文化的传递。因此口感厚重，

的金质习酒，必将成为人们远离世俗、远离妩媚、远离轻薄，追求具有文化底

瘟的芳香雅致的生活的典型佳品。

3.政治法律环境

经济的发展与城市的规划相互依存，因此南宁市政府在酒类市场竞争激励的今日，也在不断的实行宏观调抠的手段抵制酒类

市场供过于求的现象出现，正如支持省内生产的桂林三花酒，想要推动经济，首先做到先对内发展，后对外开放。此外，今年新

修改的《中华人民共和国交通平安法》的实施，也让人们重视了酒后驾驶的严峻性，这对于酒精度为53℃的金质习酒的消费者的

负面影响相当严峻的。但同时白酒质量:标准的制定对白酒行业设定r更高的门槛，这对已经树立了品牌优势及品质优势的贵州茅

台酒厂（集团）习酒有限责任公司无疑是护航之帆。

4.社会公众

随着南宁经济的发展，人们生活节奏的加快，生活水平的提高。

市场的运作越来越关注市民的民生、看法及看法。事，必有两面，它

作为一个冲突体存在着。基于社会公众对白酒看法的调查，可以了解

到30.67%的人是没有饮酒习惯的，并认为喝白酒会损害人体的健康。

这在肯定程度上对白酒的消费构成了负的影响。但就目前的消费市场，白酒占据者肯定的市场份额，在看到弊端的同时，他们也

不得不承认；白酒有•若源远流长的文化内涵，且它“强身健体”的特性、节庆送礼的佳品的功效很快M得了广袤消费者的青睐。

（六）SWOT分析

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1.产品原料产地的优势：1.现行品牌定位在表达方法上有待调整：

2.喜庆文化的品牌优势：2金.质习酒所占市场份额较低，货铺不到位；

3.总经销供货，分销商代理的梢售渠道：3现.有分消执行系统不能满意市场竞争须要：

4.依附茅台强势品牌，金质习酒潜在市场广袤：4客.户认知度欠缺，品牌推广力度没有完全糅放：

5.国家级白酒研发中心，国内最大的白酒企业之一，贵州浓

香白酒第一品牌：

^>pportuni(yThreat

1东.盟、民歌节、美食节等带动南宁经济的发展：1洋.河、江花郎等的先入为主、高端定位及其推广手段新奇；

2.2023年习酒公司年度经销商大会在南宁召开；2.竞争对手的专卖店抢占了南宁大量的市场份额：

3.国家对具有文化内涵的产品的爱护政策；3.政府对当地臼酒如桂林三花、丹泉酒的支持；

4当.今追求送礼、团购潮流盛行；4.国家新修改的《交通平安法》出台；

（七）“揭迷”总括

俗话说：酒香不怕巷了深。但是，酒香布•时候还怕巷了深。金质习酒就像i把双刃剑，有优势必定有劣势，但习将军有着-

种志在必得的决心，纯粮酿造的优势，一种品牌文化的优势上却在品牌定位的的表达方法上得不到更好的表述，使得习酒品牌表

现一般。

目前，在南宁市场上，地产的品牌酒类高度集中，占据了很大的市场份额，但在中高档市场的细分面前，地产酒类虽然处于

垄断地位，但是通路推力欠缺，该档又无强势第一，第三品牌，这为金质习酒定位于中档市场留下了发展机会。但是洋河，郎酒

在中高档的强势地位，使得我们不得不找寻有效的策略进行推广！

三、“解惑”诀窍

(―)STP策略

1,目标市场细分

家庭消费,___________________q

商务宴席

休闲节庆消遣、送礼佳品

三星级酒店

政府机关福利

酒肉挚友聚餐

2.目标市场定位

由目标市场细分可知：市场是围围着不同消费人群而运作，而不同场合则是激活市场的动力。因此我们依据习酒的文化内涵

及古习国的传闻赐予了习酒为“凯旋之酒”、“成功之酒”的魅力，结合金质习酒的品牌形象有如手握金牌的将军，战无不胜，

攻无不克，象征着成功、大气的特征，将金质习泗的目标市场定位于：

共赢促常胜的商务交流宴席

3.产品定位

在品牌形象日益丰满的社会中，在竞争者锋芒毕露的市场里，•个产用的定位关乎于它生存的期限。因为它是市场运转的核

心，电广告知求的根基。市场调杳显示，有65%消费者认为金质习酒的价格处于•个合理并可以接受的状态。我们依据市场的细

分依据及目标市场定位及金质习酒的市场价格，将其定位为：

打造牖质生活商务用酒新概念

(-)开拓策略

L终端开拓策略

以元旦、春节为促销节F1,为了满意消费者的礼品需求，提高习酒的销件状况，我们制定了以下开拓市场的策略:

（1）品牌传播规划

1）通过调查，在南宁市场的目标客户对习酒的了解和相识很缺乏，所以我们借助金质习酒为茅台集团主推的产品来进行宣

扬，在节日来临前i个月进行宣扬：公交广告（路牌、车体）、电视媒体（飞片、专题片、图片广告）、商场（海报、杂志、报纸）

对户内、户外消费者进行病毒式直扬.宜扬金质习酒的档次、品牌，同时对南宁地区的高架广告牌安放广告，进行长期产品宣扬。

①报纸：

＞报纸选择：机关报、大众主流报纸国际新闻版

＞投放形式：冠名、硬广告、软文

＞投放内容：中国白酒的发展趋势♦习酒文化传播内容+消费者促销活动+事务行销

②电视：

＞频道选择：天气预报、新闻、主沌电视剧

＞投放形式：冠名、电视广告片、电视号两片

2）作为南宁的总分销宝芝康公司，本身就有肯定的知名度，这对宣扬是特别有利的，为了进一步加大宣扬，我们实行主动

出击方式、专业营销人员进行户外的询问、调查、解答，并结合口碑来宣扬：我们应当培育一批专业的营销人员，要求他们每人

在发展一批询问人员，把他们安排到南宁各地，他们以谢查数据名义让消费者填调查表并进行沟通，把习酒的相关属性文化告知

消费者，为协作宣扬还进行：①发传单、②产品活动、③产品展示

（2）单位公关攻克

1）重点机关、企事业单位锁定：

市委、市政府、市人大、市政协、市政法委

组织部、宣扬部、人事局、市公安、检查、法院、交警系统、市工商系统、税务（国税、地税）系统、技术监督、银行、烟草、

电力、电信等

2）渗透手段：

特别终端：单位宾馆、款待所等特别终端的强力攻坚；

会议用酒：械助主要大型活动、会议指定用酒；

专项活动：策划专项活动，进行目标人群渗透：

定期派送：以品质调查为名义，定期向若干名目标消费者派送：

福利发放：机关、企事业单位节日福利酒：

（3）网络销售渠道

1）论“互动传播：我们通过烟台论坛、百度论坛等大网络论坛来进行宣扬，烟台论坛是集合/房产置业、装饰装修、集体

选购、美食天地、单身男女、车友之家、婚天婚地、购物大卖场等18项互动节目，多次荣获最佳内容运营奖，而且不断吸引

的新的网友加入，还可以跟论坛合作的形式，分出习酒板块区，依据板块分出习酒的新网报道块、论坛发贴、有奖互动版块，还

可以依据QQ群、电子邮件等沟通软件进行目标群体分类，加强与消费者的沟通，吸引更多的网络游客进行关注。

2）微博互动：与当前最具形象的明星合作，通过他来发微博，对习酒的转载、评价、宣扬，塑造产品的形象。

3）淘宝指定认购：在淘宝开店，塑造企业形象，消费者能够干脆购买到习酒产品，开展团购模式，实惠订购。

4）网页制作：在互联网在制作属于自己的习酒网页，塑造企业形象，播报习酒的最新新闻，有专业的客服和消费者进行沟通。

2.产品促销策略

(1)“君品习酒，厚德自强”健康大行动。以提倡健康饮酒，庆祝玉诞、元旦，迎新春为连结点，以“君品习酒，厚德自强”

为促销活动主题，把习酒作为一些重点酒店专供酒，瓶瓶设有刮刮卡，刮出各种体育健身器材作为奖品。

活动优点：

/刮刮卡增加消费情逆性，易于形成口碑效应；

/增加品牌的人文关怀，这种精神与“君品习酒、厚德自强”品牌定位、提倡健康饮泗的价值观也是吻合的；

/有效嫁接华蜜与健康饮酒的文化资源。

活动实施：

A活动用酒专供有我促销员的酒店

工在酒店中设置奖品陈设柜，陈设奖品

▲消费者开瓶即可参与刮刮卡活动，即中即得

4促销员现场赐予兑奖(奖品另设》

(2)生态酿造园之旅。以“十里酒香、纯粮酿造之旅”为主题，在有•我促销员的酒店中，不定期的开展饮后看法反馈活动，

即客人饮用金质习酒后，填写有•奖调查表；建立这些人的档案，并提炼出审要消费者，择时邀请其参观酒厂，让其见证，并以此

进行媒体宣扬。

活动优点：

,搜集消费者资料，有的放欠，增加互动与情感联结；

,向消费者传达金质习酒对品质追求精益求精、劝消费者负费的经营理念；

J制作品质反馈卡，在有促销员的酒店中实施，搜集消费者信息，建立VIP资料，作为团购滨源；

/围绕此活动进行软文传播：

活动实施：

4.活动用酒专供有我促婚员的酒店

,在酒店中进行对消费金质习酒的顾客发放有奖调查表，并建立WP资料。

4时消费者的调位表和V1P资料进行定期抽取，抽到的顾客名单进行通知并公布，择时赐予顾客免费到贵州十里酒城旅游并

参观酒厂。

(3)趣味填图，相约青秀山

在南宁青秀山公园实行以“现场相约，感受京真”为主题的男女浪漫活动，主要在周末进行。参与竞赛的内容主要是男女各

一人作为一个小组，在网格纸上把“金质习酒”这4个字按规定填图，先完成者获胜，获胜小组有礼包赠送。现场还设有“金质

习酒免费品尝点

活动优势：

/活动主题吸引消费者，增加涓费情趣性，利于形成口碑效应。

/影响人数多，对金质习酒出尝的消费者进行品牌印象调查，使得品牌推广快。

/对消费者传达习酒文化，使得消费者更加信任习酒。

活动实施：

▲活动现场摆放“金质习酒”模型，红地锈，还有由花朵装扮成的入场拱门(拱门上贴有：欢迎参与习酒”现场相约，感

受童真”的各位嘉宾。字样)。现场还公布有参赛规则。

X对参赛小组发放有定制的参娈胸牌。

评委对获胜小组颁发包括有金质习酒在内的奖品。

四、“品尝”必备

(-)“揭盖”支配

行动行动时间行动地点行动负责人行动详细事项分工

12月1日学校宿舍韦如霞负责企业二手资料收集及筛选，及金质习酒在南宁市场状

wi八X-

12月3日南宁市市区陆志庆负责南宁烟酒市场的调研及收集竞争对手的信息

前期12月1日不定点登记莫定益负责所需物料的记录与经费的预算，提案的审稿

打算12月1日学校宿舍刘超创建网络平台，加大产品的宣扬力度，提升产品的知名度

12月5日学校教室傅小翠对所收集、调研的信息进行汇总，撰写方窠的大体框架

12月8日学校公园韦如葭负责成员的分工及维系，新型推广想法的分析

后期12月11日学校基地全部队员转移学校阵地，开展金质习酒开拓市场实训周

执行12月12曰上午南宁市人仝体队员参与习酒公司2023年年度经销商大会，了解企业近况

r

，/

12月12日下午宝芝康公司全体队员了解主办方状况，获得开拓客户、终端样品及产品资料

12月13日琅东片区、朝阳全体队员分工发放调查问卷，收集数据，定位目标消费市场

12月14日琅东片区、各烟全体队员分工开拓终端市场、目标客户，完成开拓任务量

12月15日各商超、刘超、莫定益扩大行场，不断提升绩点，寻求目标最大化

12月15日学校基地教室韦如破、傅小翠、完善开拓方案，完成两分开拓报告，做行动总预算

（二）时间限制表

时

行品、间

12.0112.0212.0312.04•••12.7•••12.1312.1112.1212.1312.1•••12.1812.19・・.

要能、

4

收集资料，汇总信息★★★★★★★

市场调研，理解对手★★★★★★

参与经销商大会★

对接企业，获得样品★

网络平台创建★★★★

网络平台推广、宣扬★★★★★★★★★★★★

开拓渠道、目标客户★★★★★

创建客户维系平台★★★★★★★

完成提交方案、报告★★★

(三)“品尝”费用预算

五、“品”后美感

(-)“品尝”可行性分析

通过对市场需求，宽源供应，销售柒道，环境影响,盈利实力等方面f勺探讨调查，在q家探讨阅历的基础上对经济利益及社

会效益进行科学预料，品牌的出名度和市场销售力都得到大幅度的提升！

2.对了解金质习酒这个产品的调查

金质习酒作为习酒公司在2023年的主打战略品牌，必需先了解到其在南

宁市场的出名度及消费者是否了解这个产品，从对金质习酒出名度的调查中发

觉，虽然在南宁市场只有也许1/3的消费者了解到金质习酒这个品牌，但是正

好给我们在传统推广渠道上留了很大的发展空间，这是我们对150个消费者的

抽样调杳中可知的。另外，习酒公司最近在南宁投入的街头广告中也起到了肯

定的宣扬效果，从而出名度也在逐步提高，所以正好跟我们的品牌推广起到共

鸣的作用。所以前期的市场调杳和目标客户的开拓，加上习酒公司的广告投入

通过市场终端开拓过程及成果调在，各酒类经销商对金质习酒这个品牌都有肯定的认可，并起先销售金质习酒，市场份额得

到提升，销售渠道进一步打通，而金质习酒在南宁市场上的出名度得到提高。

1.方案实施前和实施后的出名度的改变开拓前和开拓后的出名度对比iH食

出名度是传个品牌推广的必备条件，因此我们对■知道・不知道

金质习酒市场开拓前和开拓后的出名度调查结果进行汇

总和对比，开拓前金质习酒在南宁的出名度只有29.33斩

而在我们的策略实施推广后进行的市场开拓与宣扬，金质

习酒的出名度提升到了67.70%,前后过程中出名度提升

了将近38个百分点。

2.业务模式既营销渠道的提升及转变

一个品牌的营销模式的完善和创新意味着销售渠道的通

畅程度，也意味着这个品牌的销售状况。因此我们在开

拓过程中进行了直销执行系统的构建，使得经销商更有

爱好销售金质习酒，市场份颔自然而然的得到提升，销

售量也跟随着上升。

（三）“品”后效果预料

策告■

市场份额•#17%

■119%

知名度

瞿升38%

六、“品尝”附件（莫定益、刘超）

（一）市场开拓问卷

1-金质习酒终端'目标客户调查问卷（开拓前）

2.白酒市场的社会公众影响力调查问卷（开拓前）

金质习酒终端、目标客户调查问卷（开加前）

敬重的先生（女士）：

您好，我是贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司的市场调查员。此次调查是为了更好的开拓金质习酒市场，提高其占

有率。因此您的回答时我们很重要，我们将严格保密。调查将耽搁您几分钟的时间，感谢您的支持与参与！

I.您的年龄是岁。

2.您从事的行业是（A、餐饮业B、服务业C,自由职业D、其他_____

3.您的职务是（）oA、经理B,经理助理C、业务员D、基层管理者E、其他