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文档简介
《销售话术演练》话术演练—FAB法则FAB即特性，产品的特点或属性，是一个产品最容易让客户相信的一点即优点，该产品的属性将给客户带来的作用或优势即利益，指作用或优势会给客户带来的利益经典句式：
“因为……所以……对你而言……话术演练—FAB法则功能、用处特点、属性FAB叙述词利益因为它可以对您而言话术演练—FAB法则展开Feature以对顾客本身有利的优点做总结引述优点，及顾客能接受的一般性利益简易说出产品特点，避免使用艰难话术AdvantageBenefit话术演练04规定时间：15分钟020103两人一组，分别担任客户与客户经理角色需包含本课程介绍的理财模式，每人任选一种模式进行介绍，不可重复场景界定：客户来访，介绍汇中理财模式
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